Reacting To Initial Resistance - Andre Skerlavaj

Widerstände tauchen aus meiner Sicht in Verhandlungssituationen oft auf, weil es ein unterschiedliches Verständnis bezüglich der Ausgangssituation gibt, sprich die eine Verhandlungspartei hat eine andere Interpretationsweise bezüglich von Vertragsinhalten, von der aktuellen Situation, als die andere Partei. Aus meiner Sicht passiert das mit Nordamerikanern relativ selten. Man geht dort in Verhandlungen in der Regel sehr gut präpariert hinein, man ist vorbereitet auf die Verhandlung, und es kommt sehr häufig oder eher selten zu unterschiedlichen Standpunkten in der Verhandlung. Wenn diese unterschiedlichen Standpunkte auftauchen, werden sie relativ schnell gelöst dadurch, dass man gut vorbereitet ist und gegebenenfalls auch auf Informationen zurückgreifen kann, diese dabei hat, um diese unterschiedlichen Sichtweisen aufzulösen. Wenn das nicht der Fall ist, geht man gegebenenfalls eher aus dem Meeting heraus und trifft sich ein weiteres Mal, um dann diesen Standpunkt vorher aufgelöst zu haben. Aber in den USA oder Nordamerika hat man selten die Situation, dass man sich ständig um ein Problem dreht und zu keiner Lösung kommt, sondern da wird dann eher konsequent ein Abbruch der Verhandlungen gesucht und man geht in die nächste Verhandlung besser präpariert bezüglich der offenen Punkte hinein.