Pianifica con Me i Tuoi Prossimi 30 Giorni - YouTube
Partiamo da un dato di fatto: pianificare è importante, anzi direi cruciale ma quando
poi sei sul campo hai davvero bisogno di aver chiaro il prossimo passo. Non serve che
tu veda la cima della scala ed è il motivo questo per cui oggi ci concentriamo su una
puntata dedicata proprio alla pianificazione dei prossimi trenta giorni. Qualunque sia il
momento in cui guarderai quest'episodio ti servirà moltissimo, quindi guardalo dall'inizio alla fine!
Ti ricordo inoltre, prima di tuffarci nel cuore della nostra puntata, che se stai guardando
questo video dai canali YouTube oppure dal sito biz-academy.it/podcast ti aspetto nello spazio
dedicato ai commenti, per sapere che cosa pensi di questa puntata e e quanto ti è stata utile.
Invece se stai ascoltando questo podcast dalla tua piattaforma podcast preferita Spotify, iTunes,
Spreaker, mi raccomando lasciaci una recensione a cinque stelle se questa puntata ti è stata utile!
All'interno della membership di Biz Academy utilizziamo un approccio abbastanza strutturato
per organizzare sempre tutto l'anno che abbiamo di fronte. Ad inizio anno utilizziamo una mappa
che prende il nome di mappa 3x3 ed è una mappa che si compone fondamentalmente di quattro cerchi,
ciascun cerchio corrisponde ad un trimestre, in anno ci sono quattro trimestri, quindi quattro
cerchi, tre dei quali hanno un obiettivo ben preciso che intendiamo raggiungere per
la crescita della nostra azienda o del nostro progetto entro un arco temporale di 90 giorni,
che è appunto l'arco temporale di un trimestre. Il quarto trimestre è
invece un trimestre che utilizziamo come jolly perché inevitabilmente arrivano gli imprevisti,
arriva la vita di ogni giorno, arrivano rallentamenti inaspettati e quindi l'idea
di darci tre grandi obiettivi ogni anno distribuiti in tre trimestri,
laddove c'è sempre un quarto trimestre jolly è quello che noi chiamiamo “Mappa 3x3” ed è un
approccio che ha aiutato moltissime Biz Girls e che personalmente utilizzo da diversi anni.
Ora qui non stiamo pianificando l'anno intero, stiamo pianificando però i prossimi 30 giorni.
Diciamo che da una pianificazione di tutto l'anno possiamo poi entrare nel dettaglio e nello
specifico riguardo a quello che vogliamo fare nel trimestre e quindi nel nostro prossimo mese.
Alla fine di questa puntata ti dirò anche dove trovare un intero training gratuito
super approfondito e dedicato proprio alla mappa 3x3 però diciamo che questo
è un super riassunto molto pratico proprio per chi è super impegnato.
Allora abbiamo detto che la mappa 3x3 si si compone di due componenti: c'è un macro obiettivo,
che cambia ogni trimestre. Ogni trimestre ha il suo macro obiettivo, l'obiettivo principale
che in quei 90 giorni vogliamo raggiungere; e poi ci sono le micro azioni, le piccole azioni
che andiamo ad intraprendere, piccole ma non per questo poco importanti e significative, piccole
ma strategiche, che andiamo ad intraprendere per realizzare quell'obiettivo nei nostri 90 giorni,
quindi nel trimestre che ci siamo prefissi. Queste micro azioni non devono essere più
di tre. Possiamo anche chiamarle non tanto microazioni quanto delle micro tappe, quasi
delle pietre miliari, per arrivare gradualmente al raggiungimento del nostro obiettivo. Non devono
essere più di tre perché ciascuna di esse sarà il focus dei nostri 30 giorni, quindi se un trimestre
si compone di tre mesi, ogni mese avrà una micro tappa che decidiamo naturalmente a monte,
che ci aiuterà a raggiungere alla fine di quei 90 giorni il nostro macro obiettivo.
Quindi.. ricapitolando ogni trimestre ha un obiettivo macro che vogliamo raggiungere e tre
micro step o micro tappe che ci aiuteranno a raggiungerlo. Per individuare il macro
obiettivo la domanda che devi farti è: dove ho intenzione di arrivare nei prossimi 90 giorni ?
È chiaro che è una domanda aperta è la risposta dipende dal tuo modello di business, dipende
dal tuo stadio di crescita attuale, dipende se cominci da zero oppure se hai un progetto avviato.
È chiaro che ogni macro obiettivo che individuiamo deve essere funzionale anche
ad una crescita economica della nostra azienda, sappiamo che senza venite e senza clienti non
esiste un business, quindi teniamo sempre a mente naturalmente questa sorta di bussola.
Per individuare le nostre micro tappe invece, dovremmo farci questa domanda: quali sono le
pietre miliari che una volta definito il mio macro obiettivo mi aiuteranno a raggiungerlo?
Diciamo che individuare queste pietre miliari è sicuramente semplice una volta che è
ben chiaro qual è il mio macro obiettivo, quindi concentriamoci ancora un attimo su
come possiamo orientarci per individuare il nostro macro obiettivo trimestrale.
Personalmente, ed è quello che consiglio e suggerisco di fare
anche a tutte le imprenditrici che fanno parte della membership di Biz-academy,
mi è utile pensare alla mia attività come suddivisa sempre in due grandi fronti: un
fronte è quello che dentro Biz Academy chiamiamo il fronte soluzione e poi c'è il fronte influenza.
Il fronte soluzione o soluzioni include tutte le attività legate ai prodotti oppure ai servizi
che propone i tuoi clienti appunto le soluzioni, chiamate così perché vanno
per forza di cose a risolvere un problema o a soddisfare un desiderio. Le attività su questo
fronte quindi sono finalizzate ad aumentare ad esempio il numero di queste soluzioni per
aumentare così i centri di profitto della tua azienda oppure migliorare quelle che già hai,
per aumentarne magari il valore economico, oppure il numero di unità vendute oppure può significare
crearne una da zero, una soluzione da zero se stai partendo adesso perché è ovvio che
senza un prodotto o un servizio da acquistare non andiamo molto lontano quando si parla di impresa.
Il fronte influenza riguarda invece attività legate ad aumentare l'esposizione delle tue
soluzioni quindi tutto quello che ha a che vedere con ad esempio la Seo, i blog post, i social
media, le sponsorizzate, i funnel automatici, la newsletter.. L'obiettivo di queste attività
è farti trovare da nuovi potenziali clienti e coltivare un rapporto solido anche con quelli che
hai già, in maniera magari da renderli acquirenti ripetuti. Quindi semplicemente la chiave è
programmare il tuo lavoro, la tua mappa anche trimestrale su ciascuno dei due fronti attraverso
appunto degli sprint che porti avanti nell'arco di 90 giorni, possiamo chiamarli anche sprint.
90 giorni non te l'ho detto prima è un arco di tempo che io amo, non soltanto io in realtà,
l'ho preso naturalmente da chi aveva più esperienza di me sul campo, perché non è né
troppo lungo né troppo breve. È abbastanza lungo per darti il tempo di completare un certo tipo di
obiettivo ma è anche abbastanza breve per evitare che l'entusiasmo possa in qualche modo scemare,
perché insomma ci sbrodolimao all'infinito fino a quando poi perdiamo il punto di vista,
motivo per cui stiamo cercando di raggiungere quell'obiettivo.
Ora, quando tu decidi quello che è il tuo macro obiettivo da raggiungere non è che
significa che farai solo quello, questa è una delle obiezioni più frequenti. Non
è che adesso tutto il resto finisce in secondo piano non esiste più ma
significa semplicemente che hai una direzione, ciò che su quello andrà a
concentrarsi possibilmente l'ottanta per cento dei tuoi sforzi o comunque la maggior parte.
Facciamo un esempio pratico per capire come effettivamente questa mappa 3x3 ci può realmente
aiutare con un obiettivo reale. Supponiamo che io abbia scritto un libro e che a questo punto
decida di organizzare il lancio di questo libro e quindi decido che per il prossimo trimestre
il mio macro obiettivo è il lancio di questo libro, lancio e promozione di questo libro.
Il libro in sè e per sè è una soluzione quindi non metto nello stesso trimestre la scrittura del
libro e il lancio del libro perché sarebbe follia. Diciamo che è sempre bene evitare di sovrapporre
questi due piani in maniera troppo intensa, salvo rare eccezioni che andremo a vedere tra pochissimo
ma, tornando a noi.. Il mio libro l'ho scritto il trimestre precedente quindi ho sviluppato la
mia soluzione. Ora voglio concentrarmi sul fronte influenza. Significa che il prossimo
trimestre decido che se l'obiettivo è il lancio e la promozione del libro le mie tre micro tappe
saranno ad esempio: micro tappa numero uno la revisione e consegna del libro. Supponiamo che
io stia lavorando con una casa editrice oppure, se me lo sto autopubblicando, la revisione definitiva
del libro e la stampa del libro se sto facendo un libro fisico. Questo sarà il primo mese di lavoro,
il micro obiettivo che poi tanto micro non è, del mio primo mese di lavoro del prossimo trimestre.
Poi ci sarà la definizione del lancio e degli assetti di questo lancio, che cosa significa
significa, la preparazione dei post sui social, la preparazione delle pagine web se decido di
utilizzare il mio sito, la preparazione delle newsletter se decido di scrivere delle newsletter
per la mia lista, e a quel punto il terzo macro, micro, chiamiamolo micro macro, come volete però
insomma il terzo obiettivo, la terza tappa per arrivare al mio obiettivo più ampio che è il
lancio del libro sarà effettivamente l'inizio della sua promozione. Io posso quindi in questo
modo organizzare e pianificare le mie attività senza più l'incertezza o il dubbio di non sapere
qual è il prossimo passo. E adesso arriva la domanda in assoluto più frequente quando
cominciò a parlare di fronte soluzioni o influenza a chi inizia da zero quindi,
quando io inizio da zero non ho né un audience e nemmeno una soluzione cosa faccio? Mi concentro
prima su uno o mi concentro prima sull'altro? Mi concentro su entrambi contemporaneamente?
Allora diciamo che ad un certo punto di crescita è inevitabile che i due fronti vadano a sovrapporsi
e probabilmente diventerà tutto molto più fluido, non ti servirà un intero trimestre
per lavorare solo su un fronte piuttosto che un altro. Potrai decidere di concentrare la maggior
parte dei tuoi sforzi su una cosa piuttosto che un'altra, e questo a mio avviso è sempre
consigliabile. Detto questo quando parti da zero il mio consiglio, soprattutto se parti da sola,
quindi se non hai un gruppo di persone che possono aiutarti (nel qual caso ha tutta un'altra storia)
ma se parti da sola il mio suggerimento è quello di scegliere fronte soluzione o fronte influenza.
Non c'è giusto o sbagliato, l'importante è che quando e se inizi a lavorare sul fronte influenza
non diventi una scusa quello di lavorare sui tuoi social, quello di lavorare sulla tua newsletter..
una scusa per non creare una soluzione da vendere. La vendita è sempre comunque necessaria al
funzionamento di un'azienda, quindi non è una cosa che puoi parcheggiare. Scegli
liberamente da quale fronte vuoi partire ma ricorda sempre di cercare di tenerli
perlomeno inizialmente separati. E questo è tutto per la puntata di oggi di Impact Girl.
Fammi sapere nei commenti se ti stai concentrando in questo momento sul fronte soluzione oppure se
ti stai concentrando sul fronte influenza oppure se stai facendo un mix di tutti e
due e stai impazzendo, non ti preoccupare perché sono qui a darti una mano quando vuoi!
Mi raccomando prima di lasciarci se stai guardando questo video dal canale YouTube
ricordati di iscriverti se non l'hai ancora fatto attivandola campanellina per ricevere una
notifica ogni volta che esce una nuova puntata, ci vediamo alla prossima puntata di Impact Girl.
Questo è tutto per la puntata di oggi. Spero di averti dato qualche
utile spunto che potrai implementare sin da subito. Se crescere un business
in cui credi sul web in modo autentico e proficuo è parte dei tuoi piani e non
sei ancora entrata a Biz Academy puoi farlo visitando il sito biz-academy.it
Noi come sempre ci sentiamo e vediamo alla prossima puntata di Impact Girl [Musica]
