为什么 不该 追求 爱情 Why shouldn't we "pursue" love? | 国洋 張 | TEDxFJU
Warum sollten wir der Liebe nicht "nachjagen"? | Guoyang Zhang | TEDxFJU
Why shouldn't we "pursue" love? | Guo Yang Zhang | TEDxFJU
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Pourquoi ne devrions-nous pas "poursuivre" l'amour ? | Guoyang Zhang | TEDxFJU
なぜ愛を「追求」してはいけないのか？
Porque é que não devemos "perseguir" o amor? | Guoyang Zhang | TEDxFJU
Почему мы не должны "преследовать" любовь?| Гуоян Чжан | TEDxFJU
为什么不该追求爱情 Why shouldn't we "pursue" love? | 国洋 張 | TEDxFJU
譯者 : Queenie Lee 審 譯者 : Adrienne Lin
Translator: Queenie Lee Reviewer: Adrienne Lin
我 是 一个 商业 顾问 ，
I am a business consultant,
也 是 一个 企业 讲师 。
He is also a corporate lecturer.
我 平常 的 工作 ， 其实 是 在 一些 大 的 公司 里头 ，
My usual job is actually in some large companies,
去 帮 他们 订一订 企业 的 规则 ，
To help them set the rules of the enterprise,
还有 去 培训 他们 的 主管 。
And to train their supervisors.
我 閒暇 之 馀 ， 其实 写过 四 本书 ；
In my spare time, I actually wrote four books;
其中 两本 呢 ， 谈 的 是 我们 个人 的 职场 策略 ，
Two of them are about our personal career strategies,
另外 两本 谈 的 是 我们 个人 的 恋爱 策略 。
The other two books talk about our personal love strategies.
很 有意思 喔 ？
Interesting?
职场 跟 恋爱 ， 感觉 两者 好像 根本 没有 关 係 。
The workplace and love seem to have nothing to do with each other.
可是 ， 我 想 跟 大家 分享 一个 概念 。
However, I want to share a concept with you.
我 自己 一直 相信 ， 从 我们 离开 学校 进入 社会 之后 ，
I myself have always believed that from the time we leave school and enter society,
我们 后续 所有 成功 的 人际 连结 ，
All our subsequent successful interpersonal connections,
其实 都 仰赖 一件 事情 ，
It all depends on one thing,
就是 我们 个人 的 品牌 。
It is our personal brand.
如果 我们 能够 建立 一个 强而有力 的 个人 品牌 ，
If we can build a strong personal brand,
能够 把 认同 这个 品牌 的 人 吸引 到 我们 身边 ，
Can attract people who identify with this brand to us,
我们 就 有 可能 跟 别人 建立 一个 强大 的 人际 连结 。
It is possible for us to form a strong human connection with others.
可是 大部分 的 时候 ， 我们 其实 在 人际 互动 上面 ，
But most of the time, we are actually in human interaction,
我们 太 仰赖 我们 个人 的 直觉 ，
We rely too much on our personal intuition,
以至于 我们 做 了 很多 直觉 的 事情 。
So much so that we do a lot of intuitive things.
这些 直觉 的 事情 ，
these intuitive things,
可能 一方面 伤害 了 我们 的 个人 品牌 ，
It may hurt our personal brand on the one hand,
另外 一方面 ，
on the other hand,
又 可能 把 我们 想要 产生 连结 的 人 从 我们 身边 推开 。
It may also push the people we want to connect away from us.
爱情 中 的 「 追求 」，
The "pursuit" in love,
其实 ， 我 一直 觉得 就 有 这样 的 一个 味道 。
In fact, I have always felt that there is such a taste.
所以 我 今天 想 跟 大家 来 谈谈 ，
So I want to talk to everyone today,
「 追求 」 这件 事情 到底 有 什么 问题 ？
What's the problem with "pursuing"?
我们 又 有 什么 方式 来 超越 「 追求 」？
How can we go beyond "pursuit"?
我 先 来 跟 大家 分享 一下 ，
Let me share with you first,
我 个人 对于 「 追求 」 这件 事情 的 定义 是 什么 ？
What is my personal definition of "pursuit"?
「 追求 」， 基本上 从 我 的 定义 ， 要 有 两个 特质 ；
"Pursuit", basically from my definition, must have two characteristics;
第一个 ： 我 喜欢 一个 人 ， 可是 对方 对 我 毫无 兴趣 ；
The first one: I like a person, but the other person has no interest in me;
第二个 ： 因为 她 毫无 兴趣 ， 所以 我 努力 做 很多 事情 ，
The second one: Because she has no interest, so I try to do a lot of things,
试着 想要 引起 她 的 注意力 。
Try to get her attention.
换言之 ， 如果 我 去 接近 她 ， 对方 对 我 已经 很感兴趣 ，
In other words, if I approach her, she is already very interested in me,
也 就 没有 后续 追求 的 过程 。
There is no follow-up process.
可是 ，「 追求 」 这 两个 中 文字 ，
However, the two Chinese characters for "pursuing"
其实 害惨 了 我们 很多 人 。
In fact, it hurt a lot of us.
怎么 说 呢 ？
how to say?
我们 先 从 「 求 」 这个 字 来看 ，
Let’s look at the word "beg" first,
「 求 」 在 中文 里头 是 什么 意思 ？
What does "seek" mean in Chinese?
我们 可能 要 把 自己 的 地位 放低 ，
We may have to lower our status,
我们 想要 拜托 ， 我们 想要 诚心 请求 别人 。
We want to ask, we want to ask others sincerely.
可是 呢 ，
But,
你 想想看 ， 在 商业 上面 ，
Think about it, in business,
大家 可能 知道 苹果 ， 可能 知道 小米 。
You may know Apple, or Xiaomi.
苹果 跟 小米 有 去 求 任何 消费者 去 购买 它们 的 商品 吗 ？
Did Apple and Xiaomi ask any consumers to buy their products?
没有 。
No.
你 想 买 到 苹果 最新 的 商品 ， 你 该 做 什么 事情 ？
You want to buy the latest Apple products, what should you do?
你 可能 必须 在 商店 开门 之前 ， 早早 就 去 排队 ；
You may have to line up early before the store opens;
你 想 买 到 小米 的 最新 品 ， 又 要 做 什么 事情 ？
You want to buy the latest products of Xiaomi, what are you going to do?
你 可能 必须 在 它 上架 之前 ， 不断 不断 在 网站 上 按 重新整理 。
You may have to keep reorganizing it on the website before it goes on sale.
这是 什么 ？
What's this?
饥饿 行销 。
Hunger marketing.
饥饿 行销 背后 传递 的 概念 是 什么 ？
What is the concept behind hunger marketing?
如果 这个 东西 真的 这 麽 好 ，
If this thing is really that good,
它 不会 平白无故 可以 得到 。
It will not be available for no reason.
所以 当有 一个 人 ， 在 我们 的 面前 恳求 我们 ，
So when there is someone, begging us in front of us,
希望 我们 给 他 一个 机会 ， 让 他 好好 地 表现 ，
I hope we give him a chance, let him perform well,
到时候 ， 我们 会爱上 他 。
At that time, we will fall in love with him.
我们 的 心里 其实 会 产生 一个 想法 ：
We actually have an idea in our minds:
「 这个 人 其实 是 不 值得 的 」。
"This person is not worth it."
换言之 ， 当 我们 越 把 身段 放低 ，
In other words, as we lower our body,
越是 拜托 别人 给 我们 一个 机会 ，
The more we ask others to give us a chance,
当事人 心里 会 想 ：
The person concerned will think:
「 如果 你 真的 这 麽 好 ， 为 什么 你 需要 苦苦哀求 ？
"If you are so good, why do you need to beg?
如果 你 真的 这 麽 好 ， 为 什么 你 到 现在 会 没有 男朋友 ，
If you are so good, why do you have no boyfriend until now,
或 没有 女朋友 ？
or no girlfriend?
」
换句话说 ， 当 我们 试着 把 自己 的 姿态 放低 ，
In other words, when we try to lower our posture,
我们 就 像 百货公司 花车 上面 的 商品 ，
We are like merchandise on a department store float,
对方 会 觉得 怀疑 ， 怀疑 我们 的 价值 。
The other party will feel doubtful and doubt our value.
这个 怀疑 就 没有 办法 产生 尊重 ，
There is no way for this doubt to generate respect,
没有 办法 产生 尊重 ， 爱情 就 很 难 从中 自然 地 产生 。
If there is no way to generate respect, it is difficult for love to naturally arise from it.
换句话说 ， 当 我们 越是 求 ，
In other words, when we ask more,
越是 拜托 ， 越是 恳求 对方 给 我们 一个 机会 ，
The more you beg, the more you beg the other party to give us a chance,
我们 反而 把 爱情 推 得 离 我们 越远 。
Instead, we push love further away from us.
刚刚 提到 ， 我 是 一个 管理 顾问 。
As mentioned earlier, I am a management consultant.
所以 ， 我 很 习惯 把 各式各样 不同 的 决策
So, I'm used to putting all kinds of different decisions
画成 类似 这样 的 分歧 图 ；
Draw a divergent picture like this;
所以 我们 可以 看到 被 拒绝 ， 我们 去求
So we can see that being rejected, we go to ask
其实 很 难 给 我们 一个 好 的 结果 ，
In fact, it is difficult to give us a good result,
只会 让 对方 怀疑 我们 这个 人 的 商品 价值 。
It will only make the other party doubt our commodity value.
再 来 ，
again,
「 追 」 又 是 怎么 一 回事 呢 ？
What about "chasing"?
我们 喜欢 一个 人 ，
we like someone,
我们 会 觉得 对方 高高在上 ， 像 女神 ， 像 仙女 一样 。
We will feel that the other person is aloof, like a goddess, like a fairy.
我们 试着 在 下面
We try below
做 任何 的 事情 想要 引起 她 的 注意力 ，
do anything to get her attention,
想要 挥手 ， 想要 让 她 看到 我们 。
Want to wave, want her to see us.
有 可能 她 完全 没 看到 我们 ，
Maybe she didn’t see us at all,
也 有 可能 她 看到 了 ， 可是 她 不感兴趣 。
It's also possible that she saw it, but she wasn't interested.
我们 大部分 人 的 直觉 是 什么 ？
What is the intuition of most of us?
她 看不到 我们 ， 我们 就要 想 办法 努力 让 她 看到 ，
She can't see us, we have to find a way to make her see,
我们 要 把 自己 垫高 。
We must elevate ourselves.
可是 怎么 做 ？
But how?
所以 有些 人 可能 送礼物 ，
So some people may give gifts,
有些 人 可能 请 对方 吃 大餐 ，
Some people may treat each other to a big meal,
管 接管 送 。
The pipe takes over and sends.
或者 是 希望 做 一些 事情 ，
or wish to do something,
能够 儘量 低声下气 地去 帮忙 她 。
Able to help her as quietly as possible.
可是 我 得 说 ，
But I have to say,
做 这些 事情 会 产生 一个 问题 ，
Doing these things creates a problem,
这些 事情 全部都是 所谓 的 外部 诱因 。
These things are all so-called external incentives.
确实 有 可能 对方 会 看到 这些 事情 ，
It is indeed possible that the other party will see these things,
可 是从 图上 你 可以 看到 ，
But as you can see from the picture,
我们 自己 还是 没有 在 这个 过程 中 被 垫高 。
We ourselves have not been promoted in this process.
对方 看到 了 这些 外部 诱因 ，
The other party saw these external inducements,
终究 没有 看到 我们 。
Did not see us after all.
而且 ， 当 我们 采取 这个 策略 的 时候 ，
And, when we adopt this strategy,
我们 会 引起 三个 我们 不 希望 发生 ，
We'll cause three things we don't want to happen,
可是 几乎 必然 会 发生 的 死胡同 。
But a dead end is almost certain to happen.
哪 三个 呢 ？
Which three?
我 跟 大家 来 分享 一下 。
Let me share with you.
第一个 ， 对方 可能 会 开始 躲 我们 躲 得 更 远 。
First, the other party may start to hide from us further.
疑 ， 这是 什么 意思 ？
Doubt, what does this mean?
为 什么 ？
Why?
我举 个例 子 。
Let me give you an example.
前 几天 ， 我 去 了 一个 高档 百货公司 下面 的 超市 ，
A few days ago, I went to a supermarket under a high-end department store,
我 去 那边 逛街 。
I go shopping over there.
我 发现 那里 刚好 有 一个 展示区 ，
I found out there happened to be a display area there,
有人 在 推广 葡萄酒 。
Someone is promoting wine.
所以 我 就 过去 ， 他 在 请 大家 试喝 。
So I went over, and he was asking people to try some drinks.
我 就 喝 了 一杯 ，
I had a drink,
然后 就 跟 那个 展示 的 先生 聊 了 一下 ，
Then I chatted with the gentleman who showed it,
然后 ， 我们 聊得 很 愉快 。
Then, we had a good chat.
我 就 想 可以 买 一支 ， 满 好喝 的 。
I just want to buy one, which is quite delicious.
我 就 问 他 ：「 这支 酒 多少钱 」？
I asked him: "How much is this wine?"
他 说 ：「 哦 ， 这 只 酒 不 贵 ，3200 块 一瓶 」。
He said, "Oh, this wine is not expensive, 3200 yuan a bottle."
价钱 还 不是 最 主要 的 问题 ，
Price is not the main issue,
我 当天 身上 还 真的 没带 那 麽 多钱 ，
I really didn’t bring that much money with me that day,
也 没有 带 信用卡 ，
Didn't bring a credit card,
所以 我 就 有点 尴尬 。
So I was a little embarrassed.
他 看 我 不 说话 ， 他 就 想 说 ：
He saw that I was not talking, so he wanted to say:
「 哎 ， 这位 先生 是不是 觉得 这支 酒 太 便宜 了 」。
"Hey, does this gentleman think this wine is too cheap".
所以 他 说 ：「 我 其实 还有 一支 一万块 钱 的 ，
So he said, "I actually have a 10,000 yuan one,
我开 开来 请 你 喝 ， 要 不要 ？
I'll open it for you to drink, do you want?
」
我 赶紧 说 ：「 不要 ， 不要 ， 不要 」。
"I quickly said: "No, no, no."
慌忙 跟 他 摇手 ， 跟 他 说 ：
Hurriedly shook his hand and said to him:
「 对不起 ， 我 还有 事 阿 ， 我 忽然 想到 还有 事 。」
"Sorry, I still have something to do, but I suddenly thought that there is something else."
我 就 溜走 了 。
I just slipped away.
为 什么 我 溜走 ？
why i slipped away
很 简单 嘛 ， 我 觉得 拿 人手 短 。
It's simple, I think it's a shorthand.
他 请 我 喝 了 这样 一个 东西 ， 他 陪 我 聊天 ，
He invited me to drink something like this, he chatted with me,
他花 了 那 麽 多 时间 招待 我 ， 我 没 办法 回馈 他 。
He spends so much time entertaining me that I can't give him back.
他 还 想要 用 更好 的 东西 给 我 ，
He also wants to give me something better,
我 更 没有 办法 回馈 ， 因为 我 没有 钱 嘛 ， 没有 带 钱 出来 。
I have no way to give back, because I don't have money, and I didn't bring money out.
所以 ， 我 慌忙 地 逃走 。
So, I hurried away.
可是 这 在 感情 上 ， 是 同样 的 概念 。
But emotionally, it's the same concept.
我们 很多 时候 会 觉得 ， 我 请 对方 吃 牛肉 麵 ， 她 不爱 我 。
We often feel that if I ask each other to eat beef noodles, she doesn't love me.
是不是 因为 我 请 她 的 东西 太 便宜 了 。
Is it because the things I bought her are too cheap.
那 我 请 她 吃 茹丝葵 ，
Then I ask her to eat Russ Kwai,
她 就 应该 爱 我 了 吧 。
She should love me.
可 实际上 ， 当然 不是 那 麽 一 回事 。
But in fact, of course it's not the same thing.
对方 一样 会 觉得 ， 你 做 这样 的 事情 ，
The other person will feel that you do something like this,
我 无法 偿还 ， 我 无以 为报 。
I can't repay, I have nothing to pay.
所以 他们 会 更 努力 地 躲避 我 。
So they will try harder to avoid me.
所以 这是 第一个 ，
So this is the first,
可能 会 产生 我们 不 希望 达成 的 一个 死路 ，
There may be a dead end we don’t want to achieve,
可是 它 几乎 会 发生 。
But it almost happens.
再 来 ， 下 一个 更惨 的 ，
Come again, the next worse one,
有 可能 会 变成 所谓 的 工具 人 。
It may become a so-called tool man.
对 不 对 ？
right?
为 什么 会 变成 工具 人 ？
Why become a tool man?
我 一样 用 试吃 的 例子 ， 大家 就 可以 懂 了 。
I also use the example of tasting, so everyone can understand.
我 觉得 不好意思 ， 所以 不吃 了 ， 我 赶快 走 。
I feel embarrassed, so I don't eat anymore, I'll go quickly.
可是 你们 在 超级市场 一定 看过 很多 婆婆妈妈 ，
But you must have seen many mothers-in-laws in supermarkets,
哇 ， 有 吃 的 有 喝 的 ， 赶快 一拥而上 ，
Wow, there is food and drink, hurry up,
什么 东西 全部 都 吃 光光 。
Eat up everything.
会 不会 买 ？
Will you buy it?
当然 不会 。
of course not.
因为 既然 有 那些 东西 让 你 白吃白喝 ，
Because there are those things that make you eat for nothing,
就 会 有人 觉得 我 是 可以 去 白吃白喝 的 。
Some people will think that I can eat and drink for free.
所以 这是 另外 一个 可能 会 不利 的 状况 。
So this is another situation that may be disadvantageous.
第三 个 状况 有点 吊 诡 ，
The third situation is a bit paradoxical,
叫做 不确定性 的 交往 。
It's called uncertainty communication.
什么 意思 ？
What's the meaning?
我 一样 用 超级市场 的 试吃 跟 大家 举例 ，
I will also use the sample from the supermarket as an example.
有时候 我们 去 超级市场 ，
Sometimes we go to the supermarket,
吃 了 个 东西 ， 你 会 觉得 东西 还 不错 ，
After eating something, you will think it's not bad,
还 满 好吃 的 ， 所以 你 会 带 一些 回去 ， 对 不 对 ？
It's quite delicious, so you will take some home, right?
有时候 吃 了 你 觉得 ：
Sometimes after eating, you think:
哎呀 ， 对方 那 麽 好意 ， 一直 叫 我 吃 ，
Oops, the other party was so kind and kept asking me to eat,
不太好 意思 ， 东西 也 不 贵 ， 我 也 买 一点 回去 。
Not too embarrassed, the things are not expensive, I will buy some back.
在 商业 上面 ， 你 如果 是 这个 食品 的 老闆 ，
In business, if you are the owner of this food,
你 可能 不会 在意 客人 到底 是 因为 东西 好吃 买回去 ，
You may not care whether the customer buys it back because the food is delicious,
或是 因为 不好意思 而 买回去 。
Or buy it back because of embarrassment.
可是 在 恋情 上面 ， 在 人际 关 係 的 建立 上 ，
But when it comes to romance and the establishment of interpersonal relationships,
我们 会 希望 这个 人际 关 係 是 长久 ， 是 稳定 的 ，
We will hope that this interpersonal relationship is long-lasting and stable,
是 希望 对方 真心诚意 地 喜欢 我 这个 人 。
It is to hope that the other party likes me sincerely.
而 不是 因为 不好意思 ， 而 不是 因为 任何 其他 感动
Not because of embarrassment, not because of any other moving
这些 元素 而 勉强 跟 我们 在 一起 。
These elements are barely with us.
因为 感情 在 这 段 时间 ，
Because of the relationship during this time,
关 係 可能 会 延续 很长 的 期间 ，
The relationship may last a long time,
之后 ， 我 可能 从 学校 毕业 了 ，
After that, I may graduate from school,
我 可能 换 工作 ， 我 可能 有 不同 的 人生 方向 ，
I may change jobs, I may have a different life direction,
如果 那个 人 不是 真心诚意 地 认同 我 这个 人 ，
If that person doesn’t identify with me sincerely,
认同 我 这个 人 的 本质 价值 ，
I agree with the essential value of this person,
这个 关 係 有 可能 在 那个 状况 下 就 会 中断 。
This relationship may be interrupted under that situation.
换句话说 ， 我 前面 努力 了 很 长时间 ，
In other words, I worked hard for a long time,
可 最终 是 白费 的 。
But in the end it was wasted.
这是 另外 一个 我们 可能 会 碰到 的 状况 。
This is another situation we may encounter.
所以 ， 我 今天 其实 想 跟 大家 分享 一个
So, I actually want to share one with you today
我 觉得 很 重要 ， 也 很 有意思 的 概念 。
I think it's an important and interesting concept.
就是 呢 ， 如果 我们 想要
That's it, if we want
发展 一个 持续 长期 的 人际 关 係 ，
Develop a lasting long-term relationship,
我们 其实 应该 慢慢 从 追求 这个 策略
In fact, we should slowly pursue this strategy
转移 到 不 追不求 这个 策略 。
Move to the strategy of not pursuing or pursuing.
这是 什么 意思 呢 ？
What does it mean?
我们 过往 在 学校 ，
We used to be in school,
追求 其实 还是 一个 满 有意思 的 人生 体验 。
Pursuit is actually a very interesting life experience.
可是 一旦 我们 进入 了 社会 之后 ，
But once we enter the society,
我们 要 怎么样 再 跟 新 的 人 ，
How do we talk to new people,
学校 以外 的 人 建立 一个 强而有力 的 人际 关 係 ，
People outside of school build a strong relationship,
完全 仰赖 的 就是 我们 有没有 一个 好 的 个人 品牌 。
All that depends on is whether we have a good personal brand.
有没有 办法 让 别人 认同 我 的 个人 品牌 ，
Is there a way to get others to recognize my personal brand,
而且 愿意 主动 地 靠近 过来 。
And willing to take the initiative to approach.
换句话说 ， 追求 是 一个 推 的 策略 。
In other words, pursuit is a push strategy.
我 把 东西 ， 我 把 自己 一个 还 没有 完成 的 未 完成 品 ，
I put something, I put myself an unfinished work,
想 办法 推 到 别人 眼前 。
Find a way to push it in front of others.
让 别人 看到 ， 试着 让 别人 接受 我 ，
Let others see, try to make others accept me,
可是 「 不 追不求 」 主要 的 概念 ，
But the main concept of "no pursuit, no pursuit",
个人 品牌 主要 的 概念 ， 是 什么 ？
What is the main concept of personal branding?
是 一个 以 行销 为主 的 策略 ，
is a marketing-based strategy,
我 把 自己 建成 一个 强大 的 品牌 ，
I built myself into a strong brand,
我 希望 别人 看到 ，
I want others to see,
就 像 我 把 自己 变成 一个 吸铁 一样 ，
Like I turned myself into a magnet,
别人 自主 地 跟 我 产生 连结 ，
Others spontaneously connect with me,
而且 希望 能够 待 在 我 身边 不 走 。
And hope to stay by my side and not go away.
可是 这是 一个 长期 的 努力 。
But this is a long-term effort.
所以 今天 我要 跟 大家 分享 三个 策略 ，
So today I want to share with you three strategies,
而且 我 非常 建议 大家 ，
And I highly recommend that you,
从今天起 ， 可以 尝试 去 做 的 三个 策略 。
Starting today, there are three strategies you can try to do.
这 不 单单 对 我们 的 恋爱 会 有 帮助 ，
This is not only helpful for our love,
对于 我们 离开 学校 之后 ，
For after we leave school,
职场 的 人际 发展 也 会 有 很强 的 帮助 。
Interpersonal development in the workplace will also be of great help.
怎么 建构 个人 品牌 呢 ？
How to build a personal brand?
长 、 中 、 短 三个 策略 。
Three strategies of long, medium and short.
第一个 ， 我们 先谈 长 ：
First, let's talk long:
价值 。
value.
价值 有点 抽象 ， 对 不 对 ？
The value is a bit abstract, right?
你 试着 想想 ， 所有 市面上 的 品牌 ，
You try to think about all the brands on the market,
他们 都 会 有 各自 的 一个 价值 主张 。
They all have their own value proposition.
你 想想看 ， 苹果 。
You think about it, Apple.
一讲到 苹果 ， 你 会 想到 什么 东西 ？
When it comes to Apple, what do you think of?
可能 是 情绪 、 完美 、 软硬 体 整合 ，
It may be emotion, perfection, software and hardware integration,
非常 棒 的 、 高 工艺 的 3C 产品 。
Very good, high-tech 3C products.
你 想到 Google， 你 想到 什么 ？
When you think of Google, what do you think of?
自由 、 开放 、 不 作恶 的 企业 逻辑 。
Free, open, non-evil business logic.
换句话说 ， 我们 会 使用 什么 品牌 ，
In other words, what brands will we use and
我们 会 买 什么 商品 ，
What goods will we buy?
通常 背后 其实 是 取决于 我们 是 怎么样 的 人 。
Usually behind the scenes it really depends on what kind of people we are.
我们 有着 怎么样 的 价值观 。
What kind of values do we have.
那个 产品 有没有 跟 我 个人 符合 的 价值观 。
Does the product have values that are consistent with my own?
有 ， 我会 爱上 这个 产品 。
Yes, I will fall in love with this product.
人 跟 人 其实 是 同样 的 概念 ，
People and people are actually the same concept.
大家 常常 说 什么 ， 物以类聚 ，
People often say what, things come in groups.
有没有 听过 这句 话 ？
Have you heard this sentence?
我们 在 学校 会 喜欢 跟 我们 相同 的 人 。
We will like people like us in school.
我们 出 了 社会 ， 一样 会 喜欢 跟 我们 相同 的 人 。
When we leave society, we will like the same people as us.
喜好 相同 、 目标 相同 、
Same preferences, same goals,
信念 相同 、 价值观 相同 。
Same beliefs, same values.
可是 重点 在于 ， 到底 我们 自己 的 品牌价值 是 什么 ？
But the point is, what are the values of our own brand?
这是 一个 很 困难 的 问题 。
This is a very difficult question.
我会 建议 大家 回去 之后 ，
I would suggest that after you go back,
你 可以 想 一件 事情 ，
You can think of one thing,
如果 我 身边 的 朋友 ，
If the friends around me,
他 要 把 我 介绍 给 另外 一个 新 朋友 ，
He wants to introduce me to another new friend,
他会用 一句 话 怎么样 来 介绍 我 ？
How would he introduce me in one sentence?
你 能 不能 想到 ，
Can you think of,
我 的 朋友 会 用 怎么样 的 一句 话 来 介绍 我 ？
What kind of sentence would my friend use to introduce me?
那个 是 我 目前 传递 出去 的 品牌价值 、 品牌 主张 。
That is the brand value and brand proposition that I am currently delivering.
有没有 是 一些 很 好 的 事情 ，
Are there some good things,
还是 只能 介绍 说 ，「 那个 某某某 ， 他 就是 个 好人 」。
Still, you can only say, "That so-and-so, he's a good person.
好人 不是 一个 强而有力 的 品牌价值 。
Good people are not a strong brand value.
你 想想看 ， 你 去 手机店 ，
Think about it, you go to a mobile phone shop,
每支 手机 都 可以 打电话 ， 那 是 基本 需求 。
Every mobile phone can make calls, that is a basic requirement.
可是 有些 电话 必须 搭配 0 元 方案 才能 卖得 出去 。
However, some phones must be sold with a 0 yuan plan.
有些 手机 2 万 ，3 万 ， 大家 抢 着 要 。
Some mobile phones cost 20,000 or 30,000 yuan, and everyone is rushing to get them.
你 是 哪 一种 ？
Which one are you?
你 有没有 创造 出 强而有力 的 品牌价值 。
Have you created a strong brand value?
这是 一个 持续 的 努力 。
This is an ongoing effort.
从今天起 ， 或许 需要 花 5 年 ， 需要 花 10 年 ， 需要 花 20 年 ，
From today, it may take 5 years, it may take 10 years, it may take 20 years.
可是 今天 就 得 开始 去 思索 。
But today I have to start thinking.
今天 就 得 开始 去 做 ，
I have to start doing it today,
把 这样 的 一个 品牌价值 落实 出来 ，
To implement such a brand value,
让 大家 都 能够 看到 ， 都 能够 瞭解 ，
Let everyone be able to see and understand.
我们 就 能够 吸引 所有 认同 我 现在 价值 品牌 的 人 。
We will be able to attract all the people who share my brand of values now.
他们 会 主动 来 找 我 ，
They will come to me actively,
而 这个 连结 ， 不管 它 将来 是 一个 友情 ，
And this connection, whatever it will be, is a friendship.
是 一个 爱情 ， 是 一个 职场 的 合作 ，
is a love, is a workplace cooperation, is a
都 会 是 强而有力 的 。
All will be strong and powerful.
因为 我们 有 一个 相同 的 世界观 ，
Because we have the same worldview,
有 相同 的 目标 ，
Have the same goal,
有 相同 的 信念 ，
Have the same beliefs.
这 很 重要 。
This is very important.
我们 不要 只是 简单 地过 每 一天 。
Let's not just simply live each day.
要 想想看 ， 怎么 把 自己 经营 成 一个 精品 。
To think about how to run themselves into a boutique.
再 来 ， 中期 目标 是 什么 ？
Again, what are the medium-term goals?
是 传递 。
Is passing.
你 有些 个人 的 喜好 ，
You have some personal preferences,
你 有些 个人 的 信念 ，
You have some personal beliefs that
你 有些 个人 的 想法 ，
You have some personal thoughts,
或许 现在 还 不 成熟 。
Perhaps it is not yet mature.
我们 还 没有 办法 影响 大家 ，
We don't have the means to influence everyone, yet.
还 没有 办法 让 大家 主动 靠 过来 。
There's no way to get people to come forward.
可是 至少 你 要 发声 ， 让 你 周围 的 人 知道 ，
But at least you have to speak up and let the people around you know.
你 有 这样 的 一个 梦想 ， 你 有 这样 的 一个 信念 ，
You have such a dream, you have such a belief.
你 有 这样 一个 想 做 的 事情 。
You have such a thing you want to do.
简单 地 讲 ， 假设 你 很 喜欢 电影 ，
Simply put, let's say you like movies a lot.
其他 喜欢 电影 的 人 知不知道 ，
Do other people who like movies know,
他 能 不能 找到 你 ，
Can he find you, can he?
他 能 不能 理解 这件 事情 。
He can't understand this matter.
你 周围 的 朋友 知不知道 。
Do your friends around you know.
很多 人 喜欢 某件事 情 ， 擅长 某件事 情 ，
Many people like something, are good at something,
可 把 它 悄悄地 藏 在 心中 。
Can hide it quietly in my heart.
想 说 ， 我 个人 知道 就 好 。
I want to say, I personally know it.
可是 ， 其实 我们 应该 大声 地 说出 去 。
However, we should actually speak out loudly.
我 跟 大家 分享 一个 我 个人 的 经验 。
I would like to share with you my personal experience.
我 从 07 年 开始 写 一个 部落 格 ，
I've been writing a blog since '07.
基本上 儘量 一个 礼拜 写 一篇 文章 ，
Basically try to write an article a week,
谈 的 都 是 一些 管理 的 理念 、 概念 的 东西 ，
What we talk about are some management ideas and concepts.
写 到 现在 写 了 8 年 。
I've been writing for 8 years now.
吸引 了 非常 多 的 人 来看 。
It attracted a lot of people to see it.
可是 重点 是 什么 ？
But what is the point?
这些 吸 引来 的 陌生人 ，
These attracted strangers,
很多 人 他们 会 跟 我们 联络 ，
Many people they will contact us.
一部分 成 了 我 的 客户 ，
Part of it became my client,
一部分 成 了 我 的 朋友 ，
Some of them have become my friends.
一部分 成 了 我 的 学生 。
Some of them have become my students.
我们 开始 因为 这样 的 一个 信念 ，
We began, because of such a belief, to
因为 这样 的 一个 价值观 ，
Because of such a value, the
因为 这样 一个 传递 出去 的 连结 ，
Because of such a passing out connection, the
大家 被 连 在 一块 。
Everyone is connected.
他们 大家 也 都 认同 这些 价值观 。
They all share these values.
所有 这 整个 连结 ，
All this whole link,
这 整个 人际 的 牵绊 会 很 紧密 。
This whole interpersonal bond will be very close.
我 不用 去求 他们 ， 不用 去 追 他们 ，
I don’t need to beg them, I don’t need to chase them,
不用 去 拜托 他们 。
No need to ask them.
大家 自然 会 因为 这样 的 一个 理念 而 聚集 在 一起 。
Everyone will naturally gather together because of such a concept.
这是 一个 我 鼓励 大家 应该 要 尝试 去 做 的 事情 。
This is something that I encourage everyone to try to do.
短期 呢 ？
Short term?
我们 建构 这个 品牌价值 是 长期 的 努力 。
Building this brand value has been a long-term effort.
短期 的 重点 则 在于 怎么 创造 连结 。
The short-term focus is on how to create connections.
创造 连结 ， 我 有 一个 很 深痛 的 比喻 ，
To create a connection, I have a very painful analogy.
我 觉得 ， 人际 的 连结 就 想 钓鱼 一样 。
I think that interpersonal connection is like fishing.
这 什么 意思 ？
What does this mean?
很多 人 听不懂 。
Many people do not understand.
我 给 大家 一个 我 第一次 钓鱼 的 经验 。
I give everyone my first fishing experience.
我 很多年 前 ， 曾经 跟 一个 朋友 ，
I used to talk to a friend many years ago,
他 带我去 河边 ， 他 说 ：
He took me to the river, and he said:
「 国洋 ， 我教 你 怎么 钓鱼 。」
"Guoyang, I teach you how to fish."
于是 ， 我们 去 了 那个 河边 ，
So, we went to the river,
他 帮 我 把 鱼饵 放上去 ，
He helped me put the bait on.
然后 丢 到 水 里头 。
Then throw it into the water.
然后 呢 ， 我 就 在 那边 等 。
Then, I will wait there.
人家 说 ， 新手 都 有 好运 ， 对 不 对 ？
People say that novices have good luck, right?
真的 发生 了 。
It really happened.
一段时间 之后 ， 我 就 觉得 那个 鱼竿 开始 有个 拉力 。
After a while, I felt that the rod started to have a tug.
我 就 开始 找 我 朋友 ， 想 说 叫 他 来 帮忙 ，
I started looking for my friend and wanted to ask him to help.
结果 他 不 知道 去 了 哪里 。
As a result, he didn't know where to go.
可能 是 去 上 厕所 或者 是 幹嘛 。
Maybe it's going to the toilet or doing it.
我 就 觉得 那个 拉力 一直 努力 地扯 我 的 鱼竿 ，
I feel that the pulling force has been pulling my fishing rod hard,
我 不 知道 该 怎么办 。
I don't know what to do.
我 就 跟 那个 力量 对抗 ，
I fight against that power,
然后 发现 那个 力量 很 强大 。
Then found that the power is very strong.
我 就 开始 努力 地 收线 ，
I started to work hard to close the line.
收 ， 收 ， 收 ，
Receive, receive, receive,
「 啪 」 的 一声 ！
"Pop"!
我 跌 到 了 地上 。
I fell to the ground.
发生 什么 事情 ？
what happened?
鱼线 断 了 ， 鱼 跑 了 。
The fishing line broke and the fish ran away.
一会儿 之后 ， 我 朋友 回来 。
After a while, my friend came back.
我 跟 他 讲 起 这件 事情 ，
I told him about this,
他 跟 我 说 ：「 国洋 ， 你 这样 子 不 对 」。
He told me, "Guoyang, you are not doing this right."
我 就 说 ：「 不 对 吗 ？
And I said, "No?
我 就 努力 跟 鱼 对抗 啊 ， 搏鬥 得 好 幸苦 」。
I tried my best to fight against the fish, and had a good fight."
他 说 「 不是 这样 子 ，
He said, "It's not like this,
当 你 感受 到 这个 鱼竿 有 一个 很大 抗拒 力 的 时候 ，
When you feel this fishing rod has a great resistance,
你 不 应该 花 力气 去 跟 他 对抗 。
You shouldn't put effort into confronting him.
你 这个 时候 应该 去 做 什么 ？
What should you do at this time?
你 应该 要 放线 。」
You should put the line. "
我 说 ：「 要 放线 ？
I said, "You want to put the wire?
放线 ， 鱼 不 就 跑掉 了 ？
If you release the line, the fish will escape.
」
他 说 ：「 对 ， 你 让 鱼 跑掉 ，
He said, "Yes, you let the fish run away,
可是 你 跟 鱼 之间 的 那条 鱼线 的 连结 是 没有 断 的 。」
But the link between you and the fish is not broken. "
意思 就是说 ， 鱼 在 河里 头 ， 牠 可能 继续 去遊 ， 牠 会 累 ，
It means that if the fish is in the river, it may continue to swim, it will be tired,
牠 可能 会过 一段时间 后 ， 往 我 这个 方向 移动 。
It may move in my direction after a while.
这个 时候 ， 我 可以 重新 慢慢 地 收线 。
At this time, I can slowly take up the line again.
在 恋爱 之中 ， 是 同样 的 概念 。
In love, it is the same concept.
我 可能 会 喜欢 某个 人 ，
I might like someone that
可能 对 某个 人 感兴趣 ，
May be interested in someone,
她 目前 对 我 是 没有 感觉 的 。
She has no feeling for me at the moment.
因为 有 可能 ， 我 真的 没 办法 追得 上 她 。
Because there is a possibility that I really can't catch up with her.
我试 着 跟 她 产生 一些 连结 。
I tried to make some connections with her.
发现 两人 根本 没有 话题 ， 没有 一些 共通性 。
They found that they had nothing to talk about, nothing in common.
大部分 的 人会 想 说 ： 哎呀 ， 这样 危险 了 。
Most people will want to say: Oh, this is dangerous.
我要 去 求 ， 我要 去 追 ，
I want to beg, I want to chase,
我要 去 做 很多 事情 感动 对方 。
I have to do many things to move each other.
可是 刚刚 给 大家 看到 的 几条 路 ，
But the few roads I just showed you,
有 四条 不同 的 分歧 ，
There are four different divisions.
都 可能 在 这个 过程 中 发生 。
All may happen in this process.
万一 对方 抗拒 ， 甚至 生气 ，
In case the other party resists or even gets angry,
甚至 再也 不理 我们 。
Even ignore us again.
这 条 鱼线 就 断掉 了 。
The fishing line broke.
可是 ， 假设 我 现在 还 没有 準备 好 ，
But, suppose I’m not ready yet,
我 可以 从今天起 慢慢 开始 準备 ，
I can start preparing slowly from today,
我 可以 培养 自己 的 价值 ，
I can cultivate my own value,
我 可以 壮大 自己 ，
I can grow myself,
我 可以 努力 去 充实 自己 。
I can work hard to enrich myself.
只要 这 条 人际 关 係 线 不断 ，
As long as this line of interpersonal relationship continues,
或许 3 个 月 之后 ， 我们 一起 做个 报告 ，
Maybe in three months, we'll do a report together.
她 开始 认同 我 的 好 ；
She began to agree with me;
或许 6 个 月 以后 ， 我们 一起 在 一个 公司 上班 。
Maybe 6 months later, we will work together in a company.
我们 开始 有些 共通点 。
We are starting to have some common ground.
重点 是 ， 我能 不能 把 自己 这个 品牌 深埋 进去 。
The point is, can I bury my brand deeply.
还是 说 ， 我仅 是 仰赖 别人 ，
Or, I just rely on others,
靠 这个 感动 ， 靠 拜托
Moved by this, please
希望 对方 来 接受 我 。
I want the other person to accept me.
如果 一段 感情 ， 一段 人际 关 係 是 不 平衡 的 ，
If a relationship, an interpersonal relationship is unbalanced
我们 永远 会 觉得 患得患失 。
We will always feel worried about gains and losses.
我们 永远 会 担心 对方 跑掉 。
We will always worry about each other running away.
我们 永远 会 担心 对方 可能 会 碰到 一个 比 我们 更好 的 人 。
We are always worried that the other person might meet someone better than us.
那 是 永远 担心 不 完 的 事情 。
That's something to worry about forever.
所以 长期 而言 ，
So in the long run,
只有 想 办法 壮大 自己 ， 这才 是 唯一 的 一个 解 。
The only solution is to find a way to strengthen ourselves.
所以 ， 最后 我 想 帮 大家 总结 一下 ，
So, in conclusion, I would like to help you summarize.
「 追 」 与 「 求 」， 我们 很 容易 把 对方 推 走 。
By "chasing" and "asking," we can easily push the other person away.
而且 在 过程 中 ， 就算 对方 跟 我们 相处 ，
And in the process, even if the other person gets along with us
我们 还是 担心 ， 还是 害怕 。
We are still worried, still afraid.
长期 而言 ， 离开 学校 之后 ，
In the long run, after leaving school,
所有 人际 关 係 的 一个 重点 ，
An important point in human relations,
都 在于 我 怎么样 去 建立 一个
It all depends on how I build a
能够 吸引 别人 接近 我 的 力量 ，
The power that can attract others to approach me,
这 其实 是 一个 很 重要 的 概念 。
This is actually a very important concept.
可是 唯一 要 做 的 是 ， 这 需要 耐心 ，
But the only thing to do is, it takes patience.
需要 时间 ， 需要 投入
Need time, need investment
可是 你 想想看 ， 所有 的 品牌 ，
But if you think about it, all the brands,
所有 的 知名品牌 ， 所有 的 精品 ，
All the famous brands, all the fine products.
他们 最终 的 最终 ， 都 是 走 到 这 一步 。
In the end, they all came to this point.
他们 在 过程 中 ， 不断 地想 办法 累积 自己 的 品牌 灵魂 ，
In the process, they continue to find ways to accumulate their brand soul,
想 办法 去 生根 ， 想 办法 培植出 一批 粉丝 ，
Find a way to grow roots, find a way to cultivate a group of fans.
想 办法 让 这 一批 粉丝 爱 我们 。
Find a way to make this group of fans love us.
然后 把 这个 讯息 口碑 化地 散播 出去 ，
Then spread the message word of mouth.
我们 做人 也 一样 ，
We are the same,
我们 应该 朝着 这个 方向 努力 。
We should work hard in this direction.
我们 想 办法 去 找到 自己 的 根源 价值 ，
We find ways to find our own root values.
生根 下去 ， 吸引 跟 我们 理念 、 方向 相同 的 人 ，
Take root and attract people with the same ideas and directions as ours,
这些 人会 真心 地爱 我们 ， 会 真心 地 留在 我们 身边 。
These people will truly love us and will truly stay with us.
而 这个 连结 是 最强 的 。
And this connection is the strongest.
希望 这些 能够 对 大家 有 帮助 。
Hope these can be helpful to everyone.
谢谢 ！
Thank you!
（ 掌声 ）
(Applause)
