报价
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王经理 ： 您好 ， 李经理 。
||Manager Li
我 是 A 公司 的 王经理 。
李经理 ： 您好 ， 王经理 。
Manager Li: Hello, Manager Wang.
您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ？
||||project|quotation||
Have you received our project quotation?
プロジェクトの見積もりは受け取りましたか？
王经理 ： 收到 了 。
我们 很 喜欢 您 的 方案 ，
私たちはあなたの提案をとても気に入っている。
但 在 价格 方面 我们 还 需要 再 商量一下 。
||price||||||discuss again
しかし、価格についてはまだ交渉が必要だ。
李经理 ： 我们 非常 希望 能够 获得 该 项目 ，
Manager Li: We very much hope to get the project,
李監督：私たちはこのプロジェクトを受注することを強く望んでいます。
不过 报价 基本 是 我们 的 底价 了 。
||||||bottom price|
But the price is basically our reserve price.
しかし、見積もり価格は基本的に私たちのボトムラインである。
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
詳しくはまた話し合おう。
王经理 ： 您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ？
Manager Wang: Do you think the labor price can be more favorable?
王監督：労働条件について、もう少し有利になる可能性はあると思いますか？
我们 觉得 这个 价格 似乎 有点 高 。
We feel that the price seems a bit high.
価格が少し高いように感じる。
李经理 ： 我们 也许 可以 再 降低 一点 。
李監督：もう少し下げてもいいだろう。
再 降低 5%， 您 看 怎么样 ？
|reduce|||
Reduce it by 5%, what do you think?
あと5％下げることについてどう思う？
王经理 ： 这个 报价 整体 来说 很 有 吸引力 。
王監督：オファーは全体的にとても魅力的だ。
但 我们 希望 这方面 能 低个 10%。
|||||lower by
しかし、私たちはこの分野で10％の削減を望んでいる。
李经理 ： 您 有点 难为 我 了 ,
|||put me in a difficult||
李監督：あなたは私のことを全然知らない。
我们 也 是 有 一定 的 固定成本 ，
||||||fixed costs
また、一定の固定費もかかる。
这个 项目 对 我们 来说 ， 利润 空间 并不大 ， 这点 您 应该 清楚 。
This project is not very profitable for us, you should know that.
このプロジェクトは我々にとって利益率が低い。
王经理 ： 那 这样 ， 我们 双方 各 让 一步 ，8% 怎么样 ？
|||||each|||
ウォン総経理（広東語）：その場合、私たちはそれぞれ1歩ずつ譲ることになりますが、8パーセントでどうでしょう？
李经理 ： 王经理 ， 您 可真能 讨价还价 。
|||really can|bargain
李監督：王監督、君は本当に値切ることができるね。
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ，
||||||||||stumbling block|
もしこの問題だけが、このプロジェクトを軌道に乗せるための唯一の障害だとしたら......。
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
その8パーセントは譲ってもいいと思う。
王经理 ： 我会 尽我所能 使 我们 达成 合作 的 。
||do my best|||||
王監督：協力関係を築けるよう全力を尽くします。
李经理 ： 嗯 ， 我会 把 我们 修改 后 的 报价 书 尽快 发给您 。
|||||revised||||||send to you
李社長：はい、すぐに修正した見積書をお送りします。
王经理 ： 好 的 。
预祝 我们 合作愉快 ！
Wish us a pleasant cooperation||Happy cooperation
【 课文 解释 】
第一个 生词 ： 报价
提出 所 需 的 价款
||||price
例如 ： 这 批货 厂家 报价 太高 ， 难以 成交 。
||batch of goods|manufacturer||||
たとえば、メーカーがこのロットの価格を高く見積もりすぎたため、取引を成立させるのが難しくなった。
再 例如 ： 这家 公司 很想 获得 这份 合同 ，
因而 给出 了 比 别的 公司 更 低 的 报价 。
请 听课 文中 的 句子 ：
您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ？
第二个 生词 ： 细节
不起眼 的 环节 ， 小事
取るに足らないリング、小さなこと
例如 ： 他们 非常 细心 ， 十分注意 细节 。
||||very attentive|
例えば、彼らはとても注意深く、細部にまで注意を払う。
再 例如 ： 整部 作品 已经 基本 完成 ， 就 差 一些 细节 还 需要 改改 。
||the whole work|||||||||||make some changes
もうひとつの例は、細部を変更する必要がある以外は、基本的に作品全体が完成しているというものだ。
请 听课 文中 的 句子 ：
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
詳しくはまた話し合おう。
第三个 生词 ： 优惠
第三の語彙：ディスカウント
惠 ： 给 好处 。
benefit||
ベネフィット：疑わしきは罰する。
比 一般 优厚
||generous
平均より良い
例如 ： 下次 购物 我们 将 给 您 优惠 。
例：次回のお買い物を割引させていただきます。
再 例如 ： 此 优惠券 不能 兑换 现金 。
请 听课 文中 的 句子 ：
您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ？
you||||||||
第四个 生词 ： 讨价还价
讨 ： 索取 。
|requesting
买卖 东西 ，
卖 主要 价高 ， 买主 给 价低 ， 双方 要 反复 争议 。
||high price|buyer||low price||||
売り手は高い価格を望み、買い手は安い価格を提示する。
也 比喻 在 进行谈判 时 反复 争议 ， 或 接受任务 时 讲 条件 。
|||negotiating|||||accepting the task|||
また、交渉の場で繰り返される論争や、仕事を引き受ける際の条件付けの比喩でもある。
例如 ： 我 把 与 店家 讨价还价 看作 自己 的 专长 。
||||store owner|||||specialty
例えば、お店との交渉は私の得意分野だ。
再 例如 ： 她 买 东西 总 要 讨价还价 。
もうひとつの例は、彼女は買い物をするときにいつも値切るということだ。
请 听课 文中 的 句子 ：
テキストの文章を聞いてください：
王经理 ， 您 可真能 讨价还价 。
第五个 生词 ： 绊脚石
绊脚 的 石头 ， 比喻 阻碍 前进 的 东西 。
stumbling block||||obstacle|||
つまずきの石、進歩を妨げるもののたとえ。
例如 ： 慢性 疾病 成 了 不少 人 身体健康 的 绊脚石 。
|||||||physical health||
例えば、慢性疾患は多くの人々の健康を阻害する要因となっている。
再 例如 ： 别 让 这点 困难 成 了 你 的 绊脚石 。
例えば、この小さな困難をつまずきにしないことだ。
请 听课 文中 的 句子 ：
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ，
もしこの問題だけが、このプロジェクトを軌道に乗せるための唯一の障害だとしたら......。
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
その8パーセントは譲ってもいいと思う。
第六个 生词 ： 预祝
预先 祝贺 。
おめでとう。
例如 ： 预祝 你 取得 更大 的 成功 。
例：あなたの成功を祈っています。
再 例如 ： 我 预祝 他们 旅途愉快 ！
|||||Have a good trip
別の例：楽しい旅になりますように！
请 听课 文中 的 句子 ：
预祝 我们 合作愉快 ！
王经理 ： 您好 ， 李经理 。
我 是 A 公司 的 王经理 。
私はA社のマネージャー、ウォンです。
李经理 ： 您好 ， 王经理 。
您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ？
王经理 ： 收到 了 。
我们 很 喜欢 您 的 方案 ，
但 在 价格 方面 我们 还 需要 再 商量一下 。
李经理 ： 我们 非常 希望 能够 获得 该 项目 ，
不过 报价 基本 是 我们 的 底价 了 。
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
王经理 ： 您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ？
我们 觉得 这个 价格 似乎 有点 高 。
李经理 ： 我们 也许 可以 再 降低 一点 。
再 降低 5%， 您 看 怎么样 ？
王经理 ： 这个 报价 整体 来说 很 有 吸引力 。
但 我们 希望 这方面 能 低个 10%。
李经理 ： 您 有点 难为 我 了 ,
我们 也 是 有 一定 的 固定成本 ，
这个 项目 对 我们 来说 ， 利润 空间 并不大 ， 这点 您 应该 清楚 。
王经理 ： 那 这样 ， 我们 双方 各 让 一步 ，8% 怎么样 ？
李经理 ： 王经理 ， 您 可真能 讨价还价 。
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ，
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
王经理 ： 我会 尽我所能 使 我们 达成 合作 的 。
李经理 ： 嗯 ， 我会 把 我们 修改 后 的 报价 书 尽快 发给您 。
王经理 ： 好 的 。
预祝 我们 合作愉快 ！
Wish in advance||
