怎样 说服 别人 ，科学 方法 说服 对方 ：《销售 脑科学》 (3)
重申 产品 的 特点
主张 以及 能为 对方 带来 的 收益
就 能 让 对方 的 原始 大脑
产生 积极 的 情绪
抵消 因为 意义 而 产生 的 顾虑
我们 可能 遇到 的 第 2个 问题 是
在 说服 接近 尾声 时
怎么 引导 对方 做出 决策
作者 的 建议 是
一定 不要 催促 对方 做 决定
这会 给 对方 造成 心理压力
更好 的 方法 是 问 他 你 觉得 怎么样
然后 等待 对方 回复
如果 对方 回复 的 是 积极 的 观点
就 表示 他 基本 被 你 说服 了
因为 原始 大脑 存在 一致性 偏好
就是 喜欢 保持 前后 态度 的 一致
只要 对方 对 产品 做出 积极 评价
那么
接下来 他 做出 肯定 决策 的 概率 就 很 高
你 只要 在 对方 给出 积极 评价 后
问 他 我们 接下来 该 做 什么
把 决策 的 主动权 交给 对方
然后 等待 回复 就 可以 了
如果 对方 回复 的 是 消极 的 观点
那么
把 这些 消极 的 观点 当成 意义 来 处理
然后 再次 询问 对方 你 觉得 怎么样
直到 对方 给出 积极 的 评价
这样 一次 有效 的 说服 就 完成 了
好 了
说服 的 方法 就 为 你 介绍 到 这里
最后 要 再 强调 一遍
在 说服 时
我们 其实 是 在 和 对方 的 原始
大脑 打交道
你 只有 一直 针对 原始 大脑 的 偏
号 输出 信息
才能 成为 一名 高效 说服 者
听 完 本期
节目 你 对 如何 设计 说服 信息
是否 有 了 新 的 认识 呢
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销售 脑科学 就 为 你 解读 到 这里
我们 下期 见
