Предсказуемая иррациональность | Дэн Ариели Vorhersehbare Irrationalität | Dan Ariely Predictable Irrationality | Dan Ariely La irracionalidad previsible | Dan Ariely Prognozuojamas iracionalumas | Dan Ariely Voorspelbare irrationaliteit | Dan Ariely Irracionalidade previsível | Dan Ariely

Книга 56. Предсказуемая иррациональность. Автор: Book 56. Predictable Irrationality. Author:

Дэн Ариели Глава 1. Правда об относительности. Dan Ariely Chapter 1. The Truth About Relativity.

При покупке чего-то люди всегда сравнивают один When buying something, people always compare one

товар с другим. И порой они выбирают товары из product with another. And sometimes they choose goods from

среднего сегмента. Поэтому если вы хотите продать middle segment. So if you want to sell

телевизор за 800 долларов, сперва предложите телевизор

за 400 долларов, затем тот, который вы хотите продать for $400, then the one you want to sell

и закончите телевизором за 1200 долларов. В ресторанном and end up with a $1,200 TV. The restaurant's

бизнесе тоже это используют. Например, они специально Businesses also use this. For example, they specifically

устанавливают высокие цены на закуски, и даже set high prices for snacks, and even

если их никто не заказывает, средний чек ресторана все If no one orders them, the average bill of the restaurant is all

равно увеличивается. Т.е. даже если клиент не закажет is still increasing. That is, even if the client does not order

самое дорогое блюдо, он будет склонен выбрать блюдо the most expensive dish, he will be inclined to choose the dish

второе по цене. Т.о. влияют на выбор потребителя. Поэтому second in price. So they affect the consumer's choice. Therefore,

если у вас не покупают самое дорогое блюдо, просто введите If you don't have the most expensive dish to buy, just enter

еще одно блюдо, которое дороже его. Another dish that is more expensive than him.

Принцип относительности можно представить подобным The principle of relativity can be represented as

образом: Центральный круг, как нам

кажется, имеет разный размер. Но, на самом деле, он одинаковый seems to have a different size. But, in fact, it is the same

в обоих случаях. Это происходит потому что на него влияет in both cases. This is because it is affected by

окружение. Т.е. также это можно представить в виде environment. I.e., it can also be represented as

цен. Представим, что у нас есть

два товара, каждый из которых превосходит другой по определенному two goods, each of which is superior to the other in a certain

атрибуту. Например, товар А лучше с точки зрения качества, attribute. For example, product A is better in terms of quality,

а товар Б – красоты. В данном случае нам будет сложно

выбрать один из этих товаров. Но мы можем добавить еще

один товар, например, -А, который похож на товар

А, но хуже его. В этом случае, мы видим, что товар А лучше

не только товара –А, но и товара Б. Товар –А – это

своего рода приманка, способная склонить человека к покупке a kind of bait that can induce a person to buy

определенного товара. Приведем три примера, чтобы

лучше понять это. Первый мы уже рассматривали в better understand it. We have already considered the first one in

одном из роликов, нам могут предлагать подписку на one of the videos, we may be offered a subscription to

журнал. Электронная версия стоит $59, печатная $125, а magazine. The electronic version costs $59, the print version $125, and the

электронная и печатная также $125. В этом случае electronic and print also $125. In this case.

приманкой является цена в $125, только на печатную The bait is the $125 price tag, just for the printed

версию. Потому 16 человек выбрали подписку на электронное version. That's why 16 people chose to subscribe to the electronic

издание, 0 человек только на печатное и 84 человека

комбинированную подписку. Но когда убрали приманку, combined subscription. But when the bait was removed,

то все кардинально изменилось. 64 человека выбрали электронную then things changed dramatically. Sixty-four people chose electronic

подписку, и только 32 человека комбинированную.

Во втором случае, если бы вам предложили заниматься In the second case, if you were asked to study

английским языком в офисе, дома с проверенными специалистами English in the office, at home with proven professionals

и дома самому ища материал по всему интернету, это and at home by yourself searching all over the internet for material, it's

у нас будет минус А, то наверняка вы бы выбрали заниматься we would have minus A, then surely you would choose to do

дома со специалистами. И я могу вам предложить

подходящую для этого онлайн-школу Инглекс. В ней вы сможете

заниматься из любой точки мира, не боясь заразиться

и заразить своих близких коронавирусом. Помимо русскоязычных and infect their loved ones with the coronavirus. In addition to the Russian-speaking

преподавателей, вы сможете заниматься с носителями

языка, что на самом деле очень здорово. На площадке

много курсов, книг и статей, для людей, которые стремятся

к разным целям. Кто-то к разговорному языку, а кто-то, Toward different goals. Some to a spoken language and some to a spoken language,

чтобы подготовиться к собеседованию и экзаменам. И поставив

себе какую-то цель, например, свободное общение, все

ваше обучение будет выстроено так, чтобы вы ее достигли. your training will be aligned so that you will achieve it.

Также есть бесплатные разговорные клубы, где ты выбираешь There are also free conversation clubs where you choose

день, когда тебе наиболее удобно заниматься, а затем

изучаешь новые фразы или выражения вместе с учителем. learning new phrases or expressions together with the teacher.

И методика, по которой вас обучают, позволяет вам And the methodology by which you are trained allows you to

говорить уже с первого урока. За 9 лет существования

школы более 14 000 человек выучили английский язык. of the school more than 14,000 people have learned English.

И ты можешь стать одним из них. Выбери себе преподавателя,

запишись на бесплатный вводный урок и если тебе sign up for a free introductory class and if you

понравится, то начни заниматься полноценно. По промокоду like it, then start exercising to the fullest. By promo code

BUKICH ты сможешь получить 35% скидку на первую оплату BUKICH you can get a 35% discount on your first payment

с русскоязычным преподавателем. Научись наконец английскому…

Ну и в третьем случае это могут использовать турагенты.

Например, если вы выбираете между Парижем и Римом, то For example, if you choose between Paris and Rome, then

турагент может подтолкнуть вас выбрать один из двух The travel agent can push you to choose between two

вариантов. Например, предложить вам помимо тура в Рим с

бесплатными завтраками, тур в Рим без завтраков, free breakfasts, a tour to Rome without breakfast,

т.е. по нашей формуле –Рим. В данном случае, многие i.e., according to our formula -Rome. In this case, many

выберут именно тур в Рим с бесплатными завтраками,

так как есть из чего выбирать. Поэтому всегда давайте

людям выбор, чтобы подтолкнуть их к покупке какого-то товара. people's choice to encourage them to buy some product.

Но не всегда возможность сравнения полезна для компании. But not always the possibility of comparison is useful for the company.

Например, в некоторых компаниях не разглашаются зарплаты For example, some companies do not disclose salaries

сотрудников. Потому что человек получающий $100 000 employees. Because a person making $100,000

в год может быть рад этому. Но если он узнает, что два a year might be happy about it. But if he finds out that two

других рабочих такой же профессии получают по $150

000, 100 для него уже будет казаться не такой большой

зарплатой. Глава 2. Недостатки модели wages. Chapter 2: Shortcomings of the model

спроса и предложения. Когда мы покупаем какой-то supply and demand. When we buy some

новый продукт, по определенной цене, эта цена становится new product, at a certain price, that price becomes

для нас якорной. Например, если Маск выпустит на рынок anchor for us. For example, if Musk launches

свой интерфейс, он может поставить на него любую

цену, так как подобных товаров на рынке не существует, price, as there are no similar products on the market,

а мы примем эту цену и впредь будем сравнивать цены всех and we will accept this price and from now on compare prices of all

подобных товаров, выходящих на рынок, с ней. И что-то similar products entering the market, with it. And something

нам будет казаться слишком дорогим, а что-то выгодным. We will find something too expensive and something too profitable.

То, что цена может стать якорной продемонстрировано The fact that the price can become an anchor demonstrated

в следующем испытании. Исследователи собрали in the following trial. The researchers collected

группу студентов, каждый из которых должен был написать

на листе бумаги две последние цифры социального страхования. on a piece of paper the last two digits of Social Security.

Затем перед ними выставили несколько товаров. После Then they put some goods in front of them. After

этого предложили указать, купили ли бы они эти товары This offered to indicate whether they would have bought the goods

за сумму, которую составляют их номера. А затем написать for the amount that their numbers make up. And then write

максимальную сумму, которую они готовы были бы заплатить the maximum amount they would be willing to pay

за каждый из товаров. В итоге студенты с самыми

высокими номерами делали самые высокие ставки. Т.е. high numbers made the highest bids. I.e.

за беспроводную клавиатуру, студенты с самыми высокими

номерами (от 80 до 99) готовы были отдать $56, в то время

как с низкими (от 1 до 20) только 16 долларов. Т.е. каждый as with the low ones (1 to 20) only $16. That is, each.

отталкивался от своей цены. При этом было выявлено, was based on its price. At the same time it was revealed,

что если за бутылку вина, которая набрало 92 бала what if for a bottle of wine that scored 92 points

на сайте оценки вин, студент готов был заплатить $37, on the wine appraisal website, the student was willing to pay $37,

то цена второй бутылки, которая набрала 82 балла then the price of the second bottle, which scored 82 points

исходила уже от этой суммы. За нее готовы были отдать was already coming from this amount. They were willing to give for it

только $27. Т.е. если участник готов был заплатить определенную only $27. That is, if a participant was willing to pay a certain

цену за некий продукт, то их готовность платить за

другие продукты из той же категории будут привязаны other products from the same category will be tied

к первой цене. Т.е. он сравнивает второй товар относительно

качества первого. Первый якорь сохраняется the qualities of the first. The first anchor is preserved

и способен оказывать влияние не только на нынешние, но

и на будущие цены. Например, людям предложили прослушать and on future prices. For example, people were asked to audition

30-секундный фрагмент с частотой 3000Гц. Одной половине

людей предложили прослушать этот фрагмент еще раз за

10 центов, другой за 90. А затем сказали указать наименьшую 10 cents, the other for 90 cents. And then they told me to specify the lowest

цену, за которую они готовы прослушать этот звук снова.

Участники из группы «10 центов» готовы были прослушать The members of the group "Dime" were willing to listen to

этот фрагмент снова за 33 цента, а участники группы

«90 центов», потребовали в среднем 73 цента. "90 cents," demanded an average of 73 cents.

Затем обоим группам включили фрагмент с белым шумом Then both groups played a piece with white noise

и предложили прослушать его еще раз за 50 центов. and offered to listen to it again for 50 cents.

И также спросили за какую минимальную сумму они готовы And they also asked what is the minimum amount they would be willing to

были это сделать. В итоге участники из группы «10

центов» предложили значительно более низкие ставки, чем

участники из группы «90 центов». Так как первые

думали, что слушали раздражающий звук и за меньшие деньги

и потому могли бы вынести похожий звук за те же деньги

еще раз. То же самое и со второй группой. Когда включили

третий фрагмент и предложили уже другие цены, участники

так же ориентировались на первый якорь. Так что

первый якорь оказался более сильным, чем все остальные.

Этим методом пользуются продавцы -> если человек This method is used by sellers -> if a person

хочет купить пальто, ботинки и рубашку, консультанты wants to buy a coat, boots, and shirt, the consultants

начинают с более дорогого товара. Так как купив пальто start with the more expensive product. Since buying a coat

за 20000 рублей, стоимость остальных вещей, как бы for 20,000 rubles, the cost of the rest of the things, like

дороги они не были в своем сегменте, будет считаться

выгодной. Или, например, если человек пообедал на profitable. Or, for example, if a person has had lunch at

5000 рублей, то дополнительные 500 рублей на десерт будут 5,000 rubles, then an additional 500 rubles for dessert will

считаться мелочью. В другом случае, если бы он пообедал to be considered a trifle. In another case, if he had had lunch

всего на 1000 рублей, то 500 казалась бы для него значимой

суммой. У людей, в основном, преобладает

стадный тип поведения. Если что-то делают все, herd behavior. If something is done by everyone,

то и вы хотите к ним присоединиться. Например, если вы увидите then you want to join them. For example, if you see

очередь в кафе, то наверняка подумаете, что это довольно

популярное место, раз люди ждут своей очереди, чтобы

поесть и тоже займете место. Т.е. люди считают что-то to eat and take up space as well. That is, people think something

хорошим, основываясь на поведении других людей. good based on the behavior of others.

Вы можете специально нанять несколько людей, чтобы You can specifically hire a few people to

они выстраивались в очередь в ваш магазин, тем самым they lined up at your store, thereby

привлекая внимание окружающих. Все наши дальнейшие покупки attracting the attention of others. All of our future purchases

основываются на воспоминаниях о прежних ценах. Если бы

мы не помнили цен, которые были раньше, то цена не

влияла бы на нас. Поэтому прежде чем вестись на скидки,

подумайте, какую ценность вам принесет тот или иной

товар. И стоит ли это таких денег, даже с учетом скидки.

Например, вы никогда в жизни могли не пользоваться блендером,

но поведетесь на скидку и в итоге он простоит в But fall for the discount and it will end up standing in the

вашем шкафу до конца жизни. Или всегда, перед покупкой your closet for the rest of your life. Or always, before you buy

товара, высчитывайте какое количество дней вам пришлось

работать ради него – в этом случае от большинства

предложений вы наверняка откажетесь.

Глава 3. Чего стоят нулевые издержки. Chapter 3: What Zero Costs Worth.

Мы испытываем приятное ощущение, получая что-то

бесплатно, даже если это нам не нужно. Даже самая

низкая цена не так привлекательна, как нулевая. Провели эксперимент,

поставили стенд, на котором было написано – «Одна шоколадка

в руки». Цену на шоколад можно было увидеть, только

если подойти к стенду вплотную. Было представлено два вида

шоколада: первый вид – это шоколадные трюфели одной

из самых популярных компаний, которые ценятся своим вкусом.

Цена на них была выставлена в 15 центов, хотя розничная

цена везде составляла 30 центов. Второй - менее вкусные

шоколадные конфеты, но стоимостью в 1 цент. Люди,

подходившие к стенду, сравнивали как цены, так и качество

одного шоколада с другим и в итоге, 73% выбирали трюфели.

Но когда цену на оба продукта снизили на 1 цент и появилось

бесплатное предложение, то уже 69% потребителей выбирали

менее вкусные конфеты. Разница цен между ними

не изменилась, но люди отказались получить вкусные конфеты

по выгодной цене, а повелись на бесплатное предложение.

Это происходит, потому что люди всегда бояться

потерь, но когда они видят бесплатное предложение

у них нет возможности что-либо потерять. Т.е. получая конфеты

бесплатно человек не теряет деньги и затем не сожалеет

о покупке. Вы можете использовать

это в своих предложениях. Например, предлагать 7 бесплатных

дисков с фильмами, при покупке проигрывателя. Или предлагать

при покупке двух товаров третий бесплатно. Люди

порой упускают выгодные сделки, гонясь за бесплатным.

Например, не задумываясь сразу скажите, что бы вы

выбрали: бесплатный сертификат на $10, или сертификат на

$20, за который вы должны заплатить $5. Бесплатный

выбирает большинство. Хотя выгода во втором случае

будет больше. Магазины используют это, например,

предлагая бесплатную доставку от 1000 рублей. И купив товар,

скажем за 600 рублей, мы купим еще что-то, даже если нам

это не особо и нужно, только чтобы не платить за доставку.

Поэтому всегда к вашему предложению добавляйте

бесплатные товары или услуги, даже если они не значительны.

Например, компания Audi предлагала каждому покупателю пожизненную

бесплатную замену масла. Масло меняется через каждые

16000 километров и многие не проезжают это расстояние

и за год. Но все равно ведутся на такое предложение.

Вам же, когда вы видите бесплатное предложение,

нужно подумать действительно ли оно так важно для вас

и готовы ли вы простоять в очереди за бесплатным

коктейлем несколько часов. Потому что в данном случае

вы упустите время, которое может быть важнее.

Глава 4. Цена социальных норм.

Люди опираются на социальные и рыночные нормы. К социальным

относится безвозмездная помощь кому-либо или принятие

ни к чему не обязывающих услуг. А к рыночным относят

сделки, которые имеют определенную цену, например, зарплата

или плата за услуги. При этом выяснили, что без денежного

вознаграждения люди готовы работать усерднее.

Для этого провели эксперимент, где разделили студентов

на три группы. Первым предлагали за работу 5$, вторым 50 центов,

а третьих просто попросили помочь. В программе, они

должны были переместить круг в квадрат и подсчитывалось

количество таких перемещений у каждой группы за определенное

время. Студенты, получившие $5, переместили 159 кругов,

вторая группа – 101 круг, а третья – 168 кругов. Это

объясняется тем, что первые работали на свою сумму,

вторые тоже ориентировались на рыночные норму и подумали,

что 50 центов недостаточно и стали работать спустя

рукава. Третьи же выкладывались на полную, так как решили

помочь добровольно. Во втором примере, к юристам

обратились с просьбой снизить оплату для пенсионеров

до $30. Юристы не согласились с этим, но когда им предложили

обслуживать нуждающихся пенсионеров бесплатно,

то они согласились. Опять же, в первом случае, юристы

ориентировались на рыночные нормы и ясно видели, что

данное предложение неинтересно по сравнению с обычными

гонорарами. Во втором же случае, они ориентировались

на социальные нормы и были готовы потратить часть

своего времени на помощь. Поэтому даже символическая

цена в $30 за помощь, наоборот отталкивает.

Но вы можете предложить не деньги, а какие-нибудь

подарки и это отлично сработает. Например, студентов также

разделили на три группы. Первой предложили в качестве

подарка шоколадку стоимость 50 центов, второй группе

– коробку конфет стоимость $5, третьих просто попросили.

Подарки выдавали перед тем, как они садились за

компьютеры. В итоге, все три группы перетаскивали

в среднем по 165 кругов. Это происходит, так как подарки

входят в социальные нормы. Представьте если после

праздничного ужина вы бы предложили тем, кто вас

пригласил деньги за это. Это бы оскорбило их. Но

если бы вы подарили им бутылку вина за эту сумму – они

были бы благодарны. При этом одно только озвучивание

цены может перевести разговор в рыночную норму. Например,

если вы скажете, что эта бутылка вина стоит $100, то

хозяевам может быть не комфортно, принимать такой

дорогой подарок. Мораль такова: что люди

готовы работать бесплатно или за разумные деньги,

но предложите им слишком маленькую оплату и они

уйдут или будут работать спустя рукава.

Если вы используете нормы неправильно – это может

привести к противоположным эффектам. Например, сперва

детский сад ориентировался на социальные нормы и опаздывающие

родители чувствовали себя виноватыми и старались

больше не опаздывать. Но когда детский сад ввел

штраф за опоздание, то тем самым переключил свое отношение

с родителями на рыночные нормы. В следствии чего

родители могли сами решать, опаздывать или нет, и нередко

предпочитали опаздывать, зайдя после работы в ресторан,

а затем оплатив штраф. Хотя детский сад добивался совершенно

другого. И когда детский сад отменил штрафы и вернулся

к социальным нормам, родители так и продолжали опаздывать,

не испытывая при этом чувства вины. Поэтому если социальные

нормы сталкиваются с рыночными, восстановить их практически

невозможно. Вы можете применить это

и в своем бизнесе. Введите какие-либо социальные награды,

которые окажут значительное влияние на мотивацию сотрудников.

Или если сотрудники готовы сделать что-то для компании,

например, остаться на работе в важный для себя день,

или отправиться в другой город заменить своего коллегу,

то они должны получать за это что-то взамен – поддержку,

когда они заболеют, или шансы на сохранение рабочего

места, когда состояние рынка грозит им безработицей.

Т.е. люди должны верить, что руководство на их стороне

и поможет им в случае чего. Иначе, если вы будете придерживаться

рыночных норм, сотрудники с радостью покинут вас,

если найдут предложение получше.

Такие профессии, как пожарный или полицейский предполагают

под собой социальные нормы, такие как гордость за свою

профессию и чувство долга. Иначе, за такую зарплату

люди не готовы были бы рисковать своей жизнью. Пришлось

бы увеличивать эту цену в несколько раз. Но делают

наоборот, правительство придает большую важность

социальной норме, чтобы заставить сотрудников

чувствовать, что их миссия гораздо важнее, чем деньги,

которые они получают. Вы можете так же повысить

важность чьей-то работы. Самым классным проектом

на сегодня, где полностью отказались от рыночных

норм – это фестиваль Burning Man, проходящий в пустыне

Невада. Деньги там запрещены, а вся его деятельность

строится на обмене подарками. Глава 5. Эффект ожиданий.

Обычно, когда человеку перед просмотром говорят,

что фильм не интересный, он будет ожидать этого,

и в итоге, фильм ему так же не понравится. То же

самое и с едой. На вкус клиентов влияет красивая атмосфера

заведения. Люди ожидают от такой атмосферы, вкусных

блюд и потому им действительно все нравится. Названия

блюд и их красивая выкладка на тарелке, также влияют

на наши ожидания. А вкус одного и тоже вина в обычном

стакане и бокале будет иметь разный вкус.

Человек, получивший все сведения о товаре до того,

как попробует его сам, оценит его совершенно не так, как

тот, кто сперва использует товар, а затем узнает подробности.

Например, первой группе студентов давали два стакана

пива: одно обычное, другое с добавлением уксуса, но

какое из них какое им не говорили. А затем просили

их выбрать. Большинство выбирало с уксусом, и когда

им говорили это, их мнение никак не менялось. Второй

же группе, перед тем как дать им пиво, говорили,

что во второй стакан был добавлен уксус, и когда

они пробовали это пиво, то морщились и просили

обычного. Т.е. в обоих случаях они получают одну и ту же

неприятную новость, но во втором случае, люди ожидают

почувствовать кислый вкус и чувствуют его.

Глава 6. Сила цены. Наверняка все вы уже знаете

про эффект плацебо. Так вот, одним людям проводили

операцию на колене, удаляя поврежденный хрящ, а затем

прокачивали через колено солевой раствор, а другим

просто делали наркоз и надрез на колене, но не

проникали в него никакими инструментами. В итоге,

и те и те люди чувствовали себя отлично. Это также

происходит из-за наших ожиданий. Но теперь они

влияют на нас в гораздо большей степени.

Сейчас, как и раньше, многие вещи влияют на нас благодаря

эффекту плацебо. Например, в Китае до сих пор убеждены,

что различные части тела животных от чего помогают.

У нас же некоторые люди верят в силу заговоров.

А раньше верили, что Карл 2 лечил всех одним прикосновением,

и люди стояли в очередях, только чтобы король дотронулся

до них. И из-за эффекта плацебо они чувствовали себя лучше.

Люди чувствуют себя лучше, потому что, во-первых, они

уверены в лекарстве, процедуре или профессионализме врача.

Во-вторых, они создают для себя определенные ожидания.

Например, если вы каждый вечер заказываете пиццу,

то услышав звонок в дверь в это время, ваши желудочные

соки начинают выделяться еще до того, как вы почувствуете

запах пиццы. Или прижимаясь к своему партнеру, вы предвкушаете

секс с ним и потому в вашем организме происходит выброс

эндорфинов и вы ощущаете удовольствие даже еще не

начав. Потому и в медицине, если вы испытываете боли,

лежа на кушетке, то благодаря одному виду медсестры со

шприцем болеутоляющего, в вашем организме может

произойти выброс гормонов и нейромедиаторов, способных

блокировать боль. Т.е. даже без укола, от одного вида,

вы можете испытывать облегчение. То же самое происходит,

когда человек видит цену товара. Например, диван

за $4000 будет казаться для него намного комфортней,

чем за $400. Даже одни и те же лекарства, за разную

стоимость, действуют на человека по-разному. Когда

испытуемым говорили, что болеутоляющее очень мощное

и стоит $3 за таблетку они ощущали меньше боли, чем

те люди, которым говорили, что одна таблетка стоит

всего 10 центов. Даже скидка влияет на то, как после

применения таблетки чувствовал себя человек.

Глава 7. Проблема промедления и самоконтроля.

Раньше американцы откладывали часть своих накоплений

на сберегательные счета. Сейчас же они не только

перестали делать накопления, но и стали тратить больше,

чем зарабатывать. В основном, это происходит из-за наших

эмоций. Да, мы можем начать откладывать сбережения

на старость, и происходит это в так называемом холодном

состоянии, но потом нас захватывают горячие эмоции,

например, когда мы видим какое-либо супервыгодное

предложение. И поддавшись этим эмоциям, мы тратим

все свои сбережения. Т.е. мы себя не контролируем.

Или, когда человеку нужно сделать задания для сдачи

семестра к определенному сроку, он откладывает это

до последнего: гуляя и веселясь с друзьями. Отказ от наших

долгосрочных целей в пользу немедленного вознаграждения

называется промедлением. Провели эксперимент, где

трем группам студентов, в течение 12-недельного

семестра, сказали написать три письменные работы.

Первой группе, предложили самим указать недели, в

которые они будут сдавать каждую из работ, но сделать

это они должны были сразу. При этом позже этих сроков,

сдать уже нельзя. Второй группе, разрешили сдать

в любое время. А третьей, дали конкретные сроки.

В итоге, последняя справилась лучше всех. Первая группа

получила средние оценки. А вторая низкие, так как

каждый из студентов откладывал работы до последнего момента

и потому делал всё в спешке. Мораль такова, что нам свойственны

проблемы с самоконтролем и мы больше способны к концентрации,

когда некто сверху начинает отдавать нам приказы. Даже

когда мы ставим для себя сроки сами, нам они кажутся

не такими важными. Поэтому если человек не может откладывать

деньги сам, то он может попросить работодателя

переводить часть вашей зарплаты на сберегательный

счет. А если у вас не хватает силы воли начать заниматься

спортом, вы можете делать это в компании друзей, которые

будут вас мотивировать. Промедление может быть

связано также со здравоохранением. Человек может откладывать

проблему до тех пор, пока ему не станет слишком плохо

и потребуется операция. В этом случае, государство

или работодатели могли бы приказывать нам, когда

нужно пройти очередное медицинское обслуживание.

И общество, в этом случае, стало бы более здоровым.

Или вы можете заранее заплатить депозит за свое обследование

и это также подтолкнет вас прийти вовремя, а не

откладывать на потом. Найдите способ штрафовать себя

за все. Например, скажите тренеру, что если вы пропустите

день тренировок, то он может забрать какую-то сумму,

из ранее внесенных вами денег.

Если вы импульсивный на покупки человек, то положите

свою кредитную карту в стакан с водой и поставьте

в морозильник. И когда вы безумно захотите что-то

купить, то достав стакан вам придется ждать какое-то

время, чтобы кредитка разморозилась. И за это время, возможно,

вы решите, что покупка не так уж и важна для вас. Или

он предложил идею карты, в приложении которой, в

начале месяца, вы устанавливаете лимиты для каждой сферы

жизни. И чтобы больше этого лимита, вы не смогли потратить.

Такой карты еще нет. Глава 8. Как держать двери

открытыми. Мы открываем перед собой

множество дверей, которые наоборот мешают нам. Сегодня

мы покупаем большое количество вещей, просто потому что

возможно они нам понадобятся в будущем. Например, сверхмощный

компьютер, надеясь, что когда-нибудь используем

его мощность на полную или внедорожник – не потому

что мы катаемся по бездорожью, а возможно когда-нибудь

захотим проехаться по полям. Или покупаем еще кучу ненужных

нам товаров на распродажах. Так же это можно отнести

и к тому, чем мы занимаемся. Человек может заниматься

всем по чуть-чуть, не углубляясь в что-то одно и он никогда

не станет в чем-то специалистом. Это происходит из-за боязни

потери. Т.е. мы боимся потерять какие-то возможности, даже

если никогда не будем ими заниматься. Но с другой

стороны, мы не замечаем других закрывающихся дверей.

Например, занимаясь всеми этими делами, мы постоянно

отклоняем встречи с нашими лучшими друзьями, и в итоге

теряем их. Вам же нужно расставить

приоритеты в каждой сфере вашей жизни. Выбрать дело,

которое приносит вам 80% результатов и прекратить

отношения с определенными людьми, если они для вас

не так важны. А это время уделять действительно

важным для вас занятиям и людям. Так вы можете прекратить

играть в игры, если они ничего нам не приносят,

а уделить это время семье.