084. 砍價 的 藝術 - The art of bargaining
砍價 ， 也 叫 講價 、 殺價 、 討價還價 。 意思 是 在 買 東西 的 時候 ， 買家 和 店主 之間 商量 價格 的 過程 。 有 外國 朋友 問 ： 在 中國 買 東西 的 時候 ， 什麼 時候 可以 砍價 ？
怎樣才能 以 最 便宜 的 價格 買 到 自己 喜歡 的 東西 呢 ？ 今天 ， 我 就 給 大家 講 一 講 砍價 的 藝術 。 在 有些 地方 買 東西 ， 你 可以 砍價 ， 在 有些 地方 則 不行 。 在 大 商場 或者 超市 買 東西 ， 一般 都 要 按照 標明 的 價格 來 購買 ， 不能 砍價 。 而 在 一些 小商店 或者 市場 買 東西 ， 就 可以 砍價 。
在 這些 地方 ， 商家 為 了 賺錢 ， 把 價格 抬 得 比較 高 。 這時 ， 如果 你 不 砍價 ， 你 可能 吃虧 ， 花 很多 錢 卻 買 到 不 那麼 好 的 商品 。 所以 ， 為 了 不 吃虧 ， 你 就要 砍價 。 那麼 ， 如何 砍價 呢 ？ 在 看中 一件 衣服 後 ， 你 可以 問 店主 ：“ 這件 衣服 多少錢 ？
” 店主 會 給 你 一個 價格 ， 比如 ：200 元 。
這時 你 要 想一想 ， 這個 價格合理 麼 ？ 同類 的 衣服 一般 多少錢 ？ 如果 店主 的 出價 比較 高 ， 你 就要 和 他 砍價 。 你 可以 說 ：“ 這個 太貴 了 ”，“ 可不可以 便宜 點 ？ ” 然後 提出 你 自己 的 價格 。
我 的 經驗 是 ， 可以 提出 一半 的 價格 ， 這個 價格 比較 接近 成本 。 你 說 ：“100 賣不賣 ？ ” 當然 ， 在 不同 的 城市 或 地點 ， 出價 的 情況 都 不 太 一樣 。 在 有些 地方 ， 你 甚至 可以 提出 三分之一 的 價格 。 有 經驗 的 人 知道 一件 商品 的 成本 是 多少 ， 就 能 提出 和 成本 很 接近 的 價格 。
你 要 記住 ， 不要 表現出 對 這件 衣服 很 喜愛 ， 反而 還要 指出 這件 衣服 的 缺點 。 這樣 ， 店主 就 覺得 你 比較 內行 ， 騙 不過 你 ， 就 把 商品 便宜 賣掉 。 當 你 提出 比較 低 的 價格 之後 ， 店主 就 會 稍稍 降低 他 的 價格 ，“180 元 ， 賣 給 你 ， 怎麼樣 ？
” 然後 你 也 可以 稍稍 提高 你 的 出價 ，“ 太貴 了 ， 這件 衣服 最 多 120 元 。 ” 這樣 ， 你 一句 我 一句 ， 你們 最後 就 會 商量 出 一個 中間 的 價格 。 你 可能 花 150 元 就 把 這件 衣服 買下 。 但 如果 店主 不 同意 再 降價 ， 你 還 可以 假裝 不買 了 ， 準備 離開 。
這時 店主 覺得 可惜 ， 就 有 可能 喊 你 回來 ， 把 商品 便宜 賣 給 你 。 其實 ， 砍價 也 是 為 了 保護 自己 的 權益 。 在 砍價 的 時候 ， 不要 緊張 。
砍 得 多 了 ， 你 就 會 覺得 越來越 有 經驗 。
