【听 世界 】六度 人 脉 每天 听 本书 如何 积累 人 脉 人脉关系 的 价值 积累 人 脉 过程 常见 的 困局 找出 正确 的 人 价值 决定 你 的 机遇
所谓 六度 人 脉
就是说 地球 上 所有 的 人
都 可以 通过 六层 以内 的 熟人 链
和 其他 任何人 联系 起来
通俗 说 呢
就是 你 和 任何 一个 陌生人 之间
所 间隔 的 人 不会 超过 六个
也就是说
只要 你 愿意
最 多 通过 六个 人
你 就 能够 认识 世界 上 的 任何 一个 人
说道
作者 李 维文 可能 有些 朋友 没有 听说 过
不 知道 他 是 做 什么 的
那么 我 先来 和 你 简单 的 介绍 一下
李雯雯 是 资深 的 公共关系 培训 专家
旅美 华人 致力于 六度 人脉 的 理论 研究 和 实战
并 运用 六度 人 脉 获得 了 事业 上 的 成功
他 和 美国 政坛 神秘 的 公关 黑手 史密斯
联合 成立 了 一家 公关 公司
并 参与 了 多起 企业 的 收购 谈判
这些 年
他 逐渐 从 商业 的 舞台 转向 自己 更 感兴趣 的 政商
舞台 的 人脉 公关 领域
曾经 担任 倩女 总统 竞选 顾问 组成员
可以 说 是 六度 人 脉 理论 的 深入 实践者
并 凭 此 获得 了 事业 上 的 成功
那么 作者 李 维文 又 是 在 什么样 的 机缘巧合 下
接触 到 这个 理论 的 呢
第一次 接触 到 这条 人脉 理论 的 时候
李伟文 还 只是 长江 实业集团 一名 普通 的 销售
有 一天 呢
他 在 街头 因为 一次 被 拒绝 而 愁眉苦脸 怎么回事 呢
当时 有 一个 潜在 的 大 客户 很 有 可能 购买
而且 也 需要 他们 的 产品
但是 李伟文 每次 递 上 名片
都 会 被 这个 大 客户 警惕 的 眼神 和 不屑 的 表情
据 之 门外
正当 他 沮丧 的 站 在 公主 大大的 报亭 边 忘记 了 吃 午餐
头疼 得 琢磨 下 一步 的 拜访 计划 的 时候
他 看到 了 一本 介绍 六度 空间 分割 理论 的 普通 杂志
处在 沮丧 中 的 李 维文
一下子 就 被 吸引住 了 耳边 仿佛 有个 声音 说
李 维文
你 想 敲开 那家 大 客户 客厅 的 门
安心 的 坐在 那里
和 他 喝茶 聊天
然后 向 他 提出 购买 你们 的 产品 计划 吗
其实 这 一点 都 不难
你 最 多 只要 找到 四个 人 就 可以 了
在 你们 中间 的 四个 人
于是 当下 他 买下 了 这本 杂志
抛开 杂念
坐在 路边 的 一家 快餐店
专心 的 把 它 看 完 了
他 从 其中 获得 的 并 不是 某种 立刻 的 助 他 一臂之力 的 方法
而是 信心
他 相信 自己 可以 做到
而且 希望 非常 大
在 接下来 的 两个 小时
他 做 了 两件事
第一件 事
他 不停 的 打电话 联系 他 的 朋友
同事
家人 问 他们 是否 有 听说 过
张 先生 就是 那位 住 在 九龙 地区 柞水 阀 生意 的 张伦基 先生
他 家住 在 公主 到 很多 人 都 茫然 地 告诉 他 没有
直到 有 一个 远房亲戚 想 了 好久 跟 他 说
那个 张 先生 以前 很穷 的 时候
和 自己 的 一个 发小是 好 朋友
而且 听说 呢
是 点 过 香 磕 过头 的 好 兄弟
但是 不 知道 他们 现在 有没有 联系 了
激动 的 李 维文 赶紧 做 了 第二件 事
请求 这位 亲戚 联系 他 的 发小乙 一起 吃饭 的 名义
创造 一个 见面 的 机会
经过 一番 周折
见了面
吃了饭
谈 得 十分 愉快
两天 之后
他 的 资料 就 通过 那个 亲戚 的 大小 递给 了 这位 张 先生
并 获得 了 重视
在 两天 后 的 一个 上午
张 先生 的 助理 突然 打电话 约 他 去 面谈
最终 经过 几次 详细 的 考察 介绍
李雯雯 拿到 了 这 一家 公司 的 订单
这 就是 李雯雯 第一次 接触 到 六度 人 脉 理论
并 实现 它 的 过程
在 这个 过程 中 甚至 只用 了 两个 人 就 达到 了 目标
向 李 维文 这样 通过 运用 六度 人 脉
据 获得 事业成功 的 人 还有 很多
从 曾经 世界 首富 比尔盖茨 到 美国 总统 奥巴马
从 传媒 巨头 默多克 到 国际 巨星 麦当娜
正如 标准 石油 的 创立者
全球 首富 洛克菲勒 曾经 说 过
我 愿意 付出 比 天底下 得到 其他 本领 更大 的 代价
来 获取 这种 何人 相识 相处 的 本领
而 在 好莱坞 则 流行 一句 话
成功 不 在于 你 知道 什么 或 做 什么
而 在于 你 认识 谁
几年 前
一家 德国 报纸 就 接受 过 一项 艰巨 的 挑战
要 帮助 法兰克福 的 一位 土耳其 烤肉店 的 老板
找到 他 和 他 最 喜欢 的 影星 马龙 白兰度 之间 的 关系
这 乍一听 实在 是 很 难
就 像 现在 让 你 列举 自己 和 奥巴马 之间 的 人际 联系
你 可能 会 惊讶 的 连 下巴 都 掉下来
然而 结果 是因为 经过 了 几个 月
报社 的 员工 发现 这 两个 人 只是 通过 了 不 超过 六个 人 的 私交 就 建立 了 人脉
这家 烤肉店 的 老板 是 伊拉克 的 移民
他 有 个 朋友 住 在 加州
刚好 呢
这个 朋友 的 同事 就是 电影
这个 男人 有点 色 的 制作 人 的 女儿
在 联谊会 上 结拜 姐妹 的 男朋友
而 这部 影片 的 主演 正是 马龙
白兰度 在 了解 了 六度 分割 理论 的 神奇 之 处 以后
你 是不是 也 想 运用 这个 理论
为 你 的 工作 助 一臂之力 呢
那么 接下来 我们 就 来 具体 的 说一说
如何 积累 人 脉 这里 呢
就 涉及 到 积累 人脉 的 效率 和 价值 两个 方面 的 问题
我们 先 来说 说 效率
我们 做 任何 事 都 会 涉及 到 效率 积累
人脉 也 是 一样
作者 认为
影响 人 脉 联系 效率 的 有 两个 重点
需要 注意 一个 是 方向
另 一个 是 传递 方向 的 事
你 应该 认识 什么样 的 人 传递
是 指 你 应该 展示 和 发送 的 信息
当 方向 出现 错误 的 时候
你 进入 的 可能 是 一场 骗局
李雯雯 曾经 的 上司 秦 先生 到 美国 发展 之后
从 费城 来到 华盛顿
与 他 共 进晚餐
期间
他 的 上司 讲述 了 自己 的 一段 不堪 往事
上次 秦 先生 的 一位 密友 赵先生
在 五年 前 给 他 介绍 了 一名 证券 经纪人
一位 号称 可以 在 恒生指数 的 电子 显示屏 上 跳舞 的 中年男人
专家 中 的 权威 股民 的 大 救星 秦 先生 像 发现 了 新大陆 一样
将 他 视为 这辈子 最 宝贵 的
只有 一个 让 自己 发财
进而 改变 人生 命运 的 人物
他 在 这个 人 的 身上 投入 的 成本 足 可以 在 现在 的 上海 买 一栋 海边 别墅 了
但是 在 两年 前 全部 的 股票 都 化为乌有
确切的说 是 没有 一只 股票 能够 为 他 带来 半 毛钱 的 收益
那么 钱 都 去 哪 了 呢
原来
号称 专业人士 的 嘴巴 把 他们 全都 吞 了 进去
秦 先生 哭笑不得
他 发现自己 遇到 了 一位 伪 专家 和 大 忽悠
在 你 的 生活 中 有没有 遇到 这样 的 情况 呢
不 知道 哪 天 突然 跳 出来 一个 人
他 号称 是 你 朋友 的 哥们
你 远房亲戚 的 某位 生死之交
他 一般 还 具有 以下 的 几项 特征
在 某个 特殊 的 机构 任职
比如说 证券 部门 实权
政府 机构 有着 旁人 不可 及 的 能力
比如说 审批权 灵通 的 内幕消息
超强 的 投资 眼光
总之
他 可以 把 那些 让 你 愁眉苦脸 了
很 长时间 的 麻烦 一扫而光
甚至 还 能 让 你 从此 一步登天
再也 不必 扮演 佣人 的 角色
雪中送炭 给 你 带来 无穷的 温暖
实在 是 没有 比 这 更 完美 的 人 卖 了
你 可能 会 觉得 人生 的 春天 来 了 许多 梦想 终于 有 了 希望
但是 到 最后 你 会 发现
从 一 开始 你 走向 这支 人脉 的 方向 就是 错误 的
在 这个 例子 中
还有 一件 关系 到 我们 人脉 的 方向 和 传递 问题 的 事实
那 就是 朋友 的 朋友 不 一定 是 你 的 最佳 人 脉
你 跟 某 一个 人 可能 拥有 最好 的 关系
但 和 他 的 朋友 就 未必 相处 融洽
你 也 不要 以为 朋友 的 人脉 就是 你 的 人 吗
事实上 还 可能 是 你 的 敌人
他们 很 可能 对 你 一点 兴趣 都 没有
所以 在 人脉 联系 效率 这件 事情 上
我们 要 明白 方向 错误
意味着 你 结交 了 不该 认识 的 人
你 的 生活 很 可能 从此 一团糟
这 就 要求 我们 需要 懂得 积累 传递 能量 的 势能
势能 一次 指向 一个 方向
释放 能量
六面 出击 不如 一面 抓紧
首先 判断 一个 人 是否 可以 交往
全方位 地 对 他 进行 摸底 调查
只有 确立 了 正确 的 方向
选对 了 人
你 传递 过去 的 信息
才能 经得起 良性 的 双赢 反应
而 在 进行 关系 调查 的 时候
我们 很难 从 外界 查知 被 隐藏 很深 的 内幕
因为 忽略 这些 因素
我们 投入 很多 成本
好不容易 搭上 的 关系 出现 了 价值 偏差
本来 呢
按照 我们 的 目标 去 找 的 人
好不容易 和 那个 人 搭 上 了 关系
却 发现 实际上 另有隐情
他 并 不能 帮助 我 达成 我 当下 的 目标
那么 这个 时候 要 不要 放弃 呢
如果 是 你 遇到 这样 的 问题
你 会 怎么 决定 下 一步 的 行动 呢
李伟文 给出 的 答案 是 当然 不能 放弃
他 说
当 你 遇到 对于 人 脉 价值 的 困惑 和 区分 的 问题
以及 发现 投入产出 不 符合 情况
解决 这个 问题 的 方法
就是 建立 一个 六度 人脉 的 分类 库
在 这个 人 脉 工程 中
我们 需要 像 盖 一栋 房子 一样
为 自己 的 人脉 分出 几个 不同 的 房间
每间 房子 放置 不同 功用 的 人脉
对 他们 的 价值 给予 区分
当 你 投入 了 一些 成本 得到 的 关系
不能 解决 眼前 的 问题 的 时候
你 可以 看 一下 房间 的 功能 标签
将 它们 放入 合适 的 房间内
在 另 一些 事情 上
他们 能 随时 回报 给 你 相应 的 价值
通过 建立 分类 库
你 可以 很 轻松 的 管理
结交 人脉 的 过程
不会 因为 判断 和 取舍 的 问题 而 头疼
此外
拉近 和 他们 的 距离 也 会 影响 到 你 的 人脉 效率
关于 拉近 和 他们 的 距离
作者 提出 了 四个 关键
第一
建立 和 保持 一个 让 人 信任 和 守信用 的 形象
第二
多 增加 自己 的 曝光 渠道
第三
对人 诚心 和 真情
第四
合理 的 将 自己 关怀 的 意图 传递 过去
作者 认为 这 四种 能力 是 成功者 的 人脉 存折
也 是 六度 人 脉 争夺 战场 的 入场券
人们 总是 习惯性 的 认为 一件 事情
我 付出 的 越 多
成功 的 可能性 就 越 大
然而 作者 认为
从 第一步 跳 到 第六步 的 方法 是 有 的
对于 积累 人 脉 这件 事 也 是 一样
有 的 时候 呢
我们 不必 死板 的 去 执行 他 的 六个 步骤
甚至 更 多 也 可能 只是 一个 电话
一封 邮件 就 能够 搞定
要 想 实现 从 一到 六 的 跨越
有 三个 途径
第一 为 自己 寻找 一个 好 的 平台
学会 最大 限度 的 利用 平台 的 资源
成功学 领域 的 权威 大师 卡耐基 说
一个 人 的 成功 不 在于 他 的 业务素质 有 多 强悍
而是 有 85% 的 部分 取决于
他 的 人脉 构建 和 经营 的 状况
其中 最 重要 的 是 他 所 拥有 的 人脉 网络
和 人际关系 的 平台
第二 要 有 你 自己 成熟 的 人脉 规划
在 这份 规划 中
你 要 对 自己 的 人脉 之路 进行 量身定做
实现 有序 经营 和 按计划 发展
第三 多 通过 熟人 找到 自己 最 关键 的 介绍 人
让 他 给 你 牵线搭桥
挺进 纵深 绕开 障碍
这样 就 可以 省略 很多 不必要 的 付出 和 成本
说完 了 效率
咱们 再 来说 说 价值 关于 人脉关系 的 价值
作者 认为
六度 人 脉 就是 价值 的 传递
而 不是 信息 的 营销
有人 认为 这个 价值 就是 去 丈量 别人
对于 自己 多 有用
其实 这个 价值 首先 是 针对 自己 的
更 直接 的 说法 是 你 的 被 利用 价值
对于 别人 来说
你 有没有 被 利用 的 价值
一个 人越 有用
越 容易 建立 强大 而 牢固 的 人脉关系
当 你 能够 为 他人 排忧解难 的 时候
你 的 价值 就 建立 了
在 你 和 他人 之间 就 有 了 稳固 的 关系 基础
所以 说
六度 人脉 的 实质 更是 一种 价值 传递
而 不仅仅 是 信息 的 传达 和 营销
所以
在 建立 人脉关系 的 时候
你 首先 要 建立 自己 的 价值
然后 再 向 他人 传递 你 的 价值
最后 让 自己 成为 信息 和 价值 交换 的 枢纽 中心
从而 促成 更 多 的 机会 巩固 和 扩大 自己 的 人脉 网络
在 传递 的 过程 中
切记 不 可以 傲慢
自我
封闭 和 自 以为 超脱 的 愤青 形态
作者 认为
你 能 走 多 远
取决于 和 谁 同行人 脉
对于 你 的 作用 并 不 只有 一度 的 帮助
关键 是 可以 起到 连锁反应
帮 你 开拓 二度 三度 至 六度 的 人脉
向 四面八方 进行 辐射
因此
作者 认为
你 认识 的 第一个 人 往往 是 最 重要 的
那个 人 不但 可以 给 你 捷径
而且 能够 改变 你 的 一生
要 营造 好 自己 的 人脉
就 必须 选择 关键人物
这个 关键人物 其实 就是 我们 口中 常说 的 贵人
他 能够 带 你 走出 迷茫
让你在 短时间 内 取得 常人 难以 超越 的 成功
这样 的 关键人物 通常 有 三个 关键 特征
第一 和 你 关系 亲密
联系 频繁
而且 紧密
第二 有 强大 的 经济 实力 或者 有 智慧 可以 帮 你 出点子
第三
理解 你 的 内心 和 视野
通常 你们 两人 拥有 共同 或者 相似 的 价值观
对 你 有 深度 的 信任
这样 的 人 在 你 的 人脉关系 网中 有 几个 呢
美国 斯坦福 研究 中心 曾经 发布 一份 调查报告 指出
一个 人 赚 的 钱 大约 有 12 5%
来自 知识 另外 的 87 5% 则 来自 于 他 的 人际关系
这里 我们 讲到 的 关系 绝对 不是 你 认识 他
他 也 认识 你 就 可以 了
而是 合作 和 同行 的 人脉 做 一件 事 的 时候
你 要 找到 一个 能够 帮助 你 克服困难
为 你 提供 有益 价值 的 具有 强悍 能力 的 人
强强合作 才能 发挥 最大 的 效力
若 若 同行 只能 共同 坠入 没有 希望 的 深渊
所以 呢
要 找到 一个 同行 的 抢手
建立 自己 的 高层次 的 关系 体系
双方 一起 创造 出 更 高 的 价值
这种 联盟 就 可以 成为 一种 可贵 的 人脉 资源
这样 的 人脉 资源 就 不仅仅 是 一种 人脉关系
而是 一种 潜在 的 无形资产
一种 潜在 的 人生 财富
那么
如何 影响 他人 和 你 合作
甚至 听从 于 你 的 指挥 呢
首先
要 对 每个 人 都 很 真诚
推心置腹
平等 沟通
作者 一直 有 一个 观点
一个 人 对 其他人 的 号召力 不 在于 它 的 地位
财富
而是 在于 他 够不够 坦诚
其次
要 多 给予 少 索取
多 感恩
少 指责
此外 呢
作者 还 指出 了 我们 在 积累 人 脉 过程 中 常见 的 困局
并 给出 了 建议
第一个 困局 人 脉 资源 虽然 丰富
但 却 杂乱无章
想要 解决 这个 问题
可以 为 自己 绘制 一张 人 脉 资源 网络图
让 自己 的 人脉 资源 一目了然
方便 随时 检阅
然后 有 目的 的 去 进行 拓展
这样的话 才能 有条不紊 地 管理 自己 的 人脉库
最大化 的 利用 自己 的 人脉 价值
注意 这 里面 的 内容 越多越 详细 越 好
第二 困局 本末倒置
忽视 最 重要 的 少数 关系
你 应该 听说 过 意大利 经济学家 帕累托 提出 的 二八 定律
这 同样 适用 于 我们 的 人脉
对于 20% 的 重要 人物 花费 你 80% 的 时间 和 精力
那么 对 另外 80% 不 那么 重要 的 关系
只 需要 付出 20% 的 时间 和 精力 就 可以 了
第三 困局 只 和 固定 的 人 交往
难以 突破 人脉 之强
为了 避免 造成 人际关系 的 紧张 和 破裂
或者 在 需要 帮助 的 时候 却 找 不到 可以 出手 相助 的 人
必须 要 和 各种各样 的 人 打交道
拓宽 自己 的 人际网
这样 才 能够 突破 困境
壮大 自己 的 人脉 资源
第四 困局 掌握 不好 关系 的 距离
招致 他人 反感 或者 梳理
这里 呢
作者 没有 给出 具体 的 建议
因为 这种 距离 的 把握 需要 因人而异
具体 的 情况 也 各不相同
第五 困局
爱管闲事 给 他人 留下 突出 自己 的 坏 形象
想 突破 这个 困局
有 的 时候 你 得 适当 的 变得 弱 一点
不要 每次 都 去 承担 一些 义务
给 其他人 留下 或者 主动 创造 一些 表现 机会
做 一名 沉默 的 坎坷
有时 反而 更 容易 招 人 喜欢
此外 呢
还有 一些 我们 常见 的 困境
比如说 自命清高 或者 是 羞于 表达 和 人 相处
缺乏 主动
公私不分
缺乏 互动
只 索取 不 付出 等等
这些 困境 和 我们 如影随形
成为 我们 结交 朋友 时 的 一大 缺陷
突破 这些 困境
相信 你 一定 可以 释放 你 的 价值
总之 呢
这 本书 的 作者 在 向 读者 介绍 六度 人 脉 运用 的 同时
也 在 阐述 这样 一个 事实
如何 根据 自己 的 个性 和 特点
构建 一个 开放 的 属于 自己 的
并 主动 延伸 与 无限 空间 的 六度 人 脉 网络
提升 我们 的 社交 范围
实现 我们 的 职业 发展
并 完善 自己 的 情感 圈
以上 就是 我 为 你 解读 六度 人脉 这 本书 的 全部内容
希望 对 你 有所 帮助
