【听 世界 】引爆 点 每天 听 本书 产品 附着力 个别 人物 环境 威力 法则 流行 法则 如何 打造 爆款
不 知道 你 有没有 发现
我们 生活 中 经常 会 发生 一些 流行 事件
或者 是 一股 潮流 时尚
比如说 前段时间 的 日本 游戏 旅行 青蛙
这个 青蛙 其实 就 像 曾经 流行 的 电子 宠物 一样
不过 只是 从 电子产品 变成 了 手机游戏
还有 呢
就是 我们 看到 的 新版 微信 升级 后 推出 的 跳 一 跳 小 程序 游戏
一度 是 刷屏 撬动 了 微信群
活跃 了 朋友圈
那么 是 谁 创造 了 流行 流行 的 奥秘 是 什么 呢
为什么 会 有 这些 现象 的 突然 发生 呢
这 就是 今天 这 本书 要 给 我们 揭秘 的 内容
虽然 我们 每天 都 会 遇到 各种各样 流行 的 事件 发生
但是 我们 大多数 的 人 对 流行 事件 比较 不 敏感
我们 对 流行 的 态度 大概 分为 两种 一种 呢
是 觉得 这流 不 流行 跟 我 有 什么 关系 呢
所以 呀 是 基本 无所谓 的 态度
我们 处在 一个 旁观者 的 角色
也 就是 既 不 知道 流行 是 什么
也 不太想 知道 或者 呢
没想 过 流行 是 怎么 产生 的
在 绝大多数 的 人 印象 中
如果 一定 要是 一个 事件 流行 的话
可能 就要 是 大规模 投放 广告
比如说 像 脑白金 那样 另外 一种 情况 呢
可能 就 会 认为 流行 更 多 的 是 一种 随机 现象
这个 东西 能 流行起来
可能 他 比较 走运 吧
我们 没有 办法 去 了解 流行 背后 的 规律
我们 只 能够 在 不 确定 的 情况 下
希望 幸运
能够 更加 眷顾 我们 一点
所以 这是 我们 对于 流行 的 两种 态度 引爆 点 的 作者 呢
他 的 一个 观点 和 上述 的 两种 观点 都 不 太 一样
我们 先 来说 说 这 本书 的 作者
它 叫做 马尔科 姆 格拉 德威尔
美国 时代 杂志 把 他 列为 全球 最有 影响力 的 一百位 人物 之一
而 快 公司 更是 将 他 称为 21 世纪 的 彼得 德鲁克
纽约时报 难 甚至 说
格拉 德威尔 对 社会 思想 的 影响 之大
可以 被称作 格拉 德威尔 效应
通过 这些 媒体 对 他 如此 高 的 评价
你 就 可以 知道 他 在 西方 的 商业 世界 是 有 很大 影响力 的
他 的 作品 除了 我们 今天 所说 的 引爆 点 之外
还有 异类 扮演 之间 等等
这些 书 呢
都 创造 了 图书市场 的 神话
销量 是 非常 惊人
那么 在 今天 的 这 本书 中
格拉 德威尔 提出 了 一个 和 我们 大多数 人 不 一样 的 观点
他 认为
流行 这件 事 并 不 神秘
而是 有 突破口 的 流行 事件 的 最 核心 特征 是 什么 呢
是 突然 的 全面 爆发
也 就是 只有 当 一件 事情 仿佛 在 一夜之间
让 大家 知晓 的 时候 这件 事
我们 才 说 他 是 符合 流行 的 特点
比如说 疾病 的 突然 爆发
像 SARS 病毒 这样 迅速 传播 开来
像 旅行 青蛙 这样 一夜之间 红遍 朋友圈
他们 都 有 一个 核心 的 特点
就是 突然 全面 的 爆发
格拉 德威尔 认为
你 如果 要 理解 流行 的话
一定 要 了解
突然 的 全面 爆发 才 是 他 的 本质特征
也 只有 理解 这个 本质特征
才能 找到 破解 流行 这 现象 的 突破口
而 从 这个 突破口
我们 可以 发现
其实 制造 流行 是 有 规律 的
这种 规律 非常 神奇
我们 在 各种 不 确定 的 因素 上 找到 了 关键点
有时候 甚至 是 很 微小 的
只要 轻轻 一碰 就 可以 引发 潮流
作者 能 把 这些 引发 潮流 的 要素 总结 为 三 法则
分别 是 附着力 法则
个别 人物 法则
环境 威力 法则
我们 先 来看 第一个 法则 附着力 法则
什么 是 附着力 法则 呢
我们 先回到 刚才 说 的 流行 的 突破口 是 突然 的 全面 爆发
那么 你 想一想 为什么 一件 事情 他会 突然 的 全面 爆发 呢
在 什么 情况 下
一件 事情 会 实现 全面 爆发 的 特点 的
事实上
我们 看到 的 全面 爆发 只是 表面现象
而 在 他 背后 是 有 规律 的 答案 就是 非线性 增长
或者 叫做 指数 及 几何 级 增长
向 萨斯 这样 的 疾病
他们 也 是 突然 爆发
而 这种 爆发 就是 因为 病毒 具有 传染性
但 传染 的 数字 达到 临界值 之后
就 会 出现 全面 爆发 的 几何 级 增长
换句话 来说
要 能够 自发 传播 一 传播 在 人 和 人 之间
快速 的 流动 的 特征 就是 附着力
如果 我们 想要 传播 一件 事情
让 他 变得 流行
就要 想 办法 让 他 能够 主动 地 在 人 和 人 之间 传播
这种 自 传播 的 特性 就是 粘性 的 有 附着力 的
所以 附着力 法则 就是指
在 同等 的 条件 下 附着力 越高 的 信息
他 引爆 流行 的 可能性 越大
他 接受 了 被 传播 信息 的 一个 特征
那么 如何 做到 附着力 呢
作者 认为
有时候 我们 只要 在 信息 的 表达 措施 上 做 一些 修改
就 能 让 信息 的 影响力 有 显著 的 增强
比如说 我们 如果 让 信息 具有 可视化 具象化
可 操作 这样 的 特征
人们 就 更 容易 记住
并且 愿意 传播 书中 的 举 了 一个 例子
一个 心理学家 做过 一个 恐惧 实验
他们 找 了 一批 学生
想要 说服 他们 去 注射 破伤风 疫苗
他 把 这些 学生 分成 了 三个 小组 给 第一个 小组 呢
就是 看 这个 破伤风 的 宣传材料
讲 这个 破伤风 疾病 的 特点
叫 他们 去 注射 疫苗
第二组 学生 呢
是 在 第一组 学生 的 基础 上
增加 了 破伤风 病 的 患者 的 照片
他们 是 一种 很 痛苦 的 状态
把 这个 放 给 他们 看
然后 让 大家 能够 更 直接 地 感受 到 破伤风 的 可怕
可是 这 两组 学生 呢
不管 医护人员 再 怎么 呼吁
只有 3% 的 人 去 注射 疫苗
这个 比例 是 相当 低 的
不过
对 第三组 的 学生
实验 人员 就 做 了 一个 小小的 改变
是 在 第二组 的 基础 上 还 增加 了 一个 医务室 的 地图
就 是从 这里 怎么 走 到 医务室
然后 注明 了 注射 时间 的 安排 计划 等等
就 这么 一个 小小的 改变
注射 人数 从 原来 的 3% 增加 到 了 20% 吧
这个 实验 说明
我们 不仅仅 愿意 接受 那些 视觉 化 的 东西
而且 更 愿意 接受 那些 有 明确 操作 信息 的 事情
我们 再 来看 两个 创造 流行 的 案例
在 2017 年 年底
2018 年初 火爆 的 直播 答题
这种 撒币 游戏 是 赚 足 了 网友 们 的 眼球 参与 其中 的
由 网易 今日 头条
百度
360 等 这样 的 巨头 答题 的 奖金 呢
也 是从 几十万 到 上百万 递增
吸引 了 很多 网友 的 关注
不过 想一想
他们 在 短时间 内 的 热度 飙升 令人 意外
但是 也 在 情理之中
首先
直播 答题 有着 高额 的 奖金 诱惑
参与 答题 的 玩家 只 需要 答对
所有 的 题目 就 能 和 其他人 共同 瓜分 一笔 数目 不菲 的 奖金
这种 流程 简单
但 奖金 丰厚 的 直播 方式 受人 青睐 是 无可厚非 的
其次 呢
这些 知识 也 被 第三方 开发 了 外挂 工具
用 作弊 的 方式 降低 了 门槛
加上 通过 邀请 好友 就 能够 获取 复活 卡 的 社交 裂变
让 直播 平台 获得 了 超高 的 用户 流量
所以 你 看 流程 设计 的 简单 易 操作
就 会 让 信息 变得 更 有 附着力
更 易于 传播
还有 呢
就是 去年 朋友圈 被 腾讯 公益 的 一个 小朋友 画廊
一元 购画 的 活动 刷屏 超过 一千五百 万元 的 捐款
五百 八十一 万人次 参与 成功 刷屏 了 一个 重要 原因
就是 玩法 门槛 很 低
一块钱 就 可以 做 工艺
可操作性 强
而 这些 画作 是 一些 自闭症 患者
脑瘫 患者 精神障碍 患者 智力 障碍 患者
创作 的 36 幅 画作 中
你 会 看到 童真
幻想
热情 希望 等等
甚至 作者 的 声音 也 会 出动
参与者 们 作者 和 画作 形成 的 反差 感
让 更 多 的 人 觉得 自己 应该 做些 什么
这 就是 信息 可视化 的 力量
这个 附着力 的 核心 其实 是 在 讲
我们 在生活中 接触 了 各种各样 的 信息
有 各种各样 的 杂音
所以 我们 基本 处理 信息 的 时候
对 很多 看起来 不 容易 记住 的 事情
或者 是 无关紧要 的 事情
也 就 左耳 进 右耳 出
那么 我们 想要 流行 的 事情 就 这样 被 大家 给 忽略 掉 了
因此 呢
我们 只有 通过 让 信息 本身 设计 的 有 附着力
能够 年 在 人 的 大脑 里 就要 想 办法 实现 它 的 黏着 度
所以 啊
我们 想要 说 一个 事件 变得 流行
就要 让 他 指数 级 的 传播 才能 实现 突然 爆发 的 状况
这个 指数 级 就 要求 他 一定 能够 在 人群 中 自带 传播
或者 是 易 传播 的 有 传染性 的
这种 传染性 就是 附着力
也 就是 构成 了 流行 三 法则 的 基础
第一个 法则 产品 一定 要 有 附着力 第二个 法则
个别 人物 法则
前面 我们 说 了
产品 要 有 附着力 才能 自 传播
可是 传播 总得 有人 来 传播 吧
而且 呢
在 传播 的 不同 阶段
其实 是 有 不同 的 人 在 起 着 重要 作用
作者 能 就 总结 了
在 流行 的 过程 中
有 三种 人 是 必不可少 的
分别 是 内行 联络员 和 推销员
我们 先 来看 一下 什么 是 内行
想象 一下
就算 是 有 一个 特别 容易 传播 的 好 产品
总得 有 第一批 识货 的 人
第一个 吃螃蟹 的 来 帮忙 传播 吧
那么 什么样 的 人会 接受 这样 最新 的 产品 呢
这个 时候 往往 就是 专业 的 内行 人员
还 得 拿 直播 答题 为例
他 最 开始 的 时候 呢
产品 之所以 能够 传播 出去
就是 因为 一 开始 有 一帮 厉害 的 答题 高手 在 玩
并且 从中 获利
这些 答题 高手 高额 获利 的 事件
在 社交 网上 的 传播 力是 相当 大 的
所以 当 我们 做出 一个 有 粘性 产品 的 时候
就要 先给 内行人 去 发现 这个 产品 的 价值
从而 形成 第一波 由 内行人 进行 传播 的 用户 增长
我们 在 营销 的 过程 中 经常 说 的 专业 意见 领袖 KOL
也 就是 书中 所说 的 内涵
比如说 做美妆 产品 推广 的 时候
肯定 会 找 美妆圈 中 那些 资深 的 美妆博主
邀请 他们 来 体验 我们 的 产品
因为 他们 的 意见 会 对 其他 的 用户 产生 很大 的 影响
这 都 是 我们 希望 借助 内行 用户
来 引发 产品 传播 的 第一波 传播
不过 那有 的 时候 内行 这个 角色 呢
他 也 未必 是 传统 理论 上 认为 的 专业人士
有 的 时候 也 会 有些 出乎意料 的
能够 从 不同 角度 发现 我们 产品 价值 的 人
比如说 足迹 这款 App
他 本来 呢
是 定 位于 进入 我们 去过 哪里 旅行 的 一款 程序
走到 哪
我们 就 做 一个 标记
然后 拍个 照 留下来
所以 呢
他 的 软件 分类 也 是 在 旅行 类
这个 软件 其实 之前 一直 都 不温不火
但是 在 一次 软件 升级 中 应用 中 增加 了 一个 新 功能
叫做 大片 模式
也 就是 像 影院 大片 一样 把 照片 处理 成 电影 的 感觉
有意思 的 是
这个 原本 用 旅途 记录 的 功能
就 被 一部分 很 敏锐 的 人 发现 了 足迹
这款 App 就 被 当作 图片 制作 工具 来 使用
人们 纷纷 把 自己 的 照片 处理 成 电影院 风格 的
这种 图片 发到 自己 的 朋友圈 结果 呢
这个 炫耀 大片 的 产品 功能 被 用户 挖掘 了 出来
导致 了 后来 下载 的 暴增
所以 呀
你 看 一般
我们 说 内行 都 是 专家
但 其实 也 未必 确切的说 是 产品 价值 的 发现者
可能 本身 的 也 就是 用户
他们 是 产品 流行 的 第一步
但是 仅仅 有 内行 来 做 小规模 的 传播 还是 不够 的
他们 的 影响面 毕竟 还是 太小
只能 做 第一波 的 传播
想要 进一步 发展 该 怎么办 呢
那 就 一定 要 在 内行 传播 之后 传到 关键 的 人脉 节点
我们 在 社会 人际 网络 当中 的 关系 其实 并 不是 平等 的
人 和 人 的 联系 也 并 不 均衡
或者说
其实 20% 的 人 掌握 了 80% 的 人脉 资源
而 那 20% 的 人 就是 我们 人际 网络 关系 当中 的 人脉 节点
它们 起着 一个 核心 的 节点 角色
在 书 中 提到 了 一个 大家 耳熟能详 的 实验
叫做 六度 人 脉 理论
实验 中 的 实验 人员 找 了 160 个 志愿者
让 他们 来 写 一封信
做 这个 实验 的 时候 还 没有 一秒 都 是 靠 传统 的 邮政 系统
于是 他们 需要 委托 朋友 在 让 朋友 拖 朋友
再 让 朋友 托 朋友 的 朋友 把 他 寄 送到 一个 遥远 的 省份
一个 他们 不 认识 的 人 手上
这个 发现 的 志愿者 只 知道 这个 收件人 的 名字 是 什么
以及 他 的 职业 是 什么 和 大概 的 位置
其他 的 一概不知 结果 呢
这些 人 的 信件 左倒 右 倒 传递 到 这个 陌生人 手上 的 时候
平均 经过 了 五到 七个 人
这 就 形成 了 我们 大多数 人 对 这个 实验 的 一个 理解
也就是说
我们 可以 通过 六个 人 左右 的 人脉
就 可以 认识 到 我们 任何 想要 认识 的 人
这 就是 我们 对 六度 人脉 的 简单 理解
不过 呢
格拉 德威尔 告诉 我们
这里 边有 一个 被 大家 忽略 的 实验 结果
那 就是 在 这 所有 到达 收件人 的 信 当中
有 一半 的 心 在 最后 一步 都 是 通过 三个 相同 的 人 传递 的
有 一半 的 性 只 靠 了 三个 人 的 人脉 节点 就 实现 了 最终 的 连接
也就是说
六度 人 脉 理论 的 意义
不是 说 我们 和 世界 上 的 其他人 都 只有 六步 之遥
而是 说 我们 的 人际 圈中 有 一些 特殊 的 个别人
和 其他 的 所有人 的 距离 都 很 近
我们 之所以 能够 通过 六个 步骤 就 认识 任何人
是因为 这些 人 脉 节点 起到 了 关键作用
而 这些 人 脉 节点 就是
作者 所说 的 再 创造 流行 过程 中 的 联络员 联络员
这些 人 他们 往往 是 爱 社交 朋友 比较 多 的 人
自己 的 精力 很 旺盛
又 很 伯爵
所以 呢
他们 在 自己 的 朋友圈 同类 群体 里 就 有 很大 的 影响力
而 想 让 流行 爆发 起来
就 一定 要 把 内行 的 人 传递 的 信息
进一步 传播 给 这些 联络员
也 就是 关键 人 脉 节点
这些 联络员 就 像是 我们 人脉 网中 的 大 喇叭 一样
他们 一 发生 就 能够 影响 到 更 大 数量 的 人
从而 让 我们 的 传播 量级 放大
他们 就是 我们 在 创造 流行 传播 中 的 放大器
我们 找到 联络员
就 能 找到 第二 波 传播 的 路径
而 这些 联络员 在 进行 产品 流行 的 放大 传播 的 时候
就 会 传播 给 各种各样 的 用户
集中 的 有 一些 用户 具备 了 一些 不 一样 的 特质
他们 很 爱 分享 爱 把 他们 发现 的 好 东西
主动 介绍 给 别人 这些 人 呢
我们 身边 一定 也 遇到
这 就是 作者 说 的 推销员
这里 的 推销员 不是 我们 平时 生活 中 理解 的
天天 问 你 买 不 买 保险 的 推销员
而是 那种 能够 说服 你 影响 你 的 人
比如说 同事 啊
朋友 啊
甚至 是 你 妈 可能 在 特定 的 场合
都 会 起到 一个 推销员 的 角色 作用
有 这些 不断 帮助 产品 传播 和 推进 的 用户
进一步 促成 了 产品 的 流行
而 这些 用户 在 推荐 的 时候
往往 又 会 推荐 给 那些 人 脉 节点
这些 人 脉 节点 又 进一步 放大 产品 的 流行 度
一旦 到达 临界值 的 时候
普通 大众 突然 发现 身边 的 人 都 在 用 这款 产品 刷屏 了
现象 级 的 产品 也 就 单身 了
所以 回过头来 看 一个 有 附着力 的 产品
从 投入 到 用户 当中 到 最后 传播 成 现象
即 经过 了 三个 类型 的 人
第一种 呢
就是 那些 最 懂行 的 专家
我们 把 他们 称为 内行
第二种 的 就是 人 脉 节点
那些 用大 喇叭 传播 的 联络员
而 最后 就是 那些 忠实 的 不断 去 推广 介绍 的 人
也 就是 作者 所说 的 推销员
一个 有 附着力 的 产品
能够 不断 的 传播 是 经过 内行 的 确认
分享 意见 领袖 的 传播
再 到 推销员 的 反复 推荐
实现 产品 的 流行
所以 对 我们 而言
想要 流行 就要 找到 能够 触发 大规模 传播 的 关键人物
这 就是 流行 的 第二个 法则
个别 人物 法则 听到 这 呢
你 可能 会 觉得 我们 对 流行 现在 的 理解 比较 深 了
一方面 的 我们 知道 要 有 产品 粘性
另一方面
我们 又 知道 人 的 传播 作用
这样的话 是不是 我们 对 流行 的 理解 就 透彻 了 呢
即使 啊
那 还 称不上
因为 我们 可能 还 忽略 了 一个 很 重要 的 因素
就是 第三 法则 环境 威力 法则
我们 每 一个 人 的 行为 包括 传播 的 行为 都 不是 孤立 的
而是 深深 受到 我们 所处 的 外部环境 潜移默化 的 影响
我们 自己 对 环境 的 敏感度
其实 远远 比 我们 想象 的 要 强烈 的 多 换句话 来说
我们 可能 觉得 自己 受 环境 的 影响 没有 那么 大
但是 呢
心理学家 已经 用 实验 去 证明 了
事实上
环境 塑造 我们 绝大部分 的 行为 传播 行为 也 是 一样
比如说 在 心理学 中
有 一个 非常 著名 的 实验 叫做 破窗 理论
就是说 呢
如果 有 一个 屋子
他 的 窗户 破 了 的话
过 了 一段时间
其他 窗户 也 会 莫名其妙 地被 人 打破
一面 墙上 如果 出现 了 一个 涂鸦
没有 人去 管 的话
过 一段时间
整个 墙面 都 会 被 涂满 了 乱七八糟 的 涂鸦
相反 的 很 干净 的 地方
人们 不好意思 去 丢 垃圾
但是 一旦 地上 有 了 垃圾
人们 就 会 毫不犹豫 的 继续 往 地上 扔
早些 年 在 报纸 上 看过 这样 的 案例
我们 都 觉得 国外 尤其 是 西方 国家 的 人
综合 素质 比较 高
很 文明
他们 上车 呢
都 是 排队 的
过 马路 也 是 遵守 红绿灯 的
当时 有 提出 一个 结论 说 我们 中国 人 的 素质 亟待 提高
远远不如 西方人 的 素质
有意思 的 是
这些 外国人 来到 中国 以后
当 大家 都 不 遵守 规矩 的 时候
外国人 也 闯红灯
其实
这种 文明 现象 也 和 环境 有关
而 我们 中国 人到 国外 之后
看到 别人 都 等 红灯 也 很 守规矩
这 就是 环境 对 我们 行为 的 影响
环境 对 创造 流行 这件 事 也 同样 起着 作用
作者 认为
主要 在 两 方面 起 作用
一个 方面 是 环境 会 给 我们 带来 一些 暗示
促进 我们 去 流行 流行 事件 发生 的 时间
地点 发生 当时 的 环境 条件 等等
这些 看起来 不起眼 的 因素
有时 会 决定 一件 事情 能否 广泛传播
比如说 时间 这个 因素 很多
院线 电影 为了 避开 和 一些 口碑 热度 比较 高 的 电影 同时 上映
而 票房 上不去 的 情况 会 将 排期 往后 延迟
有 一些 明星 一直 上 不了 头条
就是 因为 他 的 事件 总是 发生 的
不是 时候 受到 其他 因素 的 影响
环境 是 一方面 另一方面 呢
就是 传播 人群 的 规模
传播 规模 的 群体 大小 会 影响 传播 的 效率
这种 情况 我们 叫做 150 神奇 数字 什么 意思 呢
在 认知 心理学 中有 个 概念 叫做 通道容量
也就是说
我们 每个 人 的 大脑 能够 处理 和 记忆 的 信息 其实 很 有限
我们 大概 能够 稳定 处理 的 人际关系
也 就是 150 个人
一旦 突破 了 150 个人 大家 交流 沟通 意见
达成 一致 的 效率 就 会 很 低
有个 推论 是 在 一个 圈子 小于 150 人 的 时候
我们 比较 容易 达成 共识
也 比较 容易 影响 别人 的 意见
如果 我们 想要 让 大家 觉得 这件 事情 好
就要 控制 这个 圈子 的 数量
当 你 能够 把 小规模 的 多个 这样 的 圈子 控制 起来
就 可能 触发 进一步 的 大规模 流行
比如说 小米 手机 最 开始
就是 在 那 一小 搓 的 铁杆 粉丝 中 建立 口碑 人数 少
比较 容易 达成 共识
他们 认同 以后 再 往 外扩散
再 比如说
脸书 在 自己 创办 的 过程 中 也 用 了 相同 的 办法
脸书 可以 说 是 流行 速度 最快 的 产品 之一
它 之所以 能够 成功
一方面 是 他 的 产品 自然 是 很 好
但 另一方面 运营 也 是 一个 很 重要 的 原因
在 运营 中有 一个 很 重要 的 方法
它 不是 让 脸书 突然 给 所有 的 学校 大规模 的 上限
而是 指在 一个 学校 中 很小 的 社团 里 推广
只有 当 这些 小规模 的 用户
积累 到 全校 剩下 的 人 都 会 加入 的 时候
他 才 开发 下 一个 学校 开发 下 一个 学校
又 是 小规模 来
这 就是 群体 规模 的 大小
对 制造 流行 其实 会 产生 很 微妙 的 影响
而 到 最后
你 看 脸书 的 用户 平均 好友 也 就是 120 人 左右
这个 呢 和 150 定律 是 不谋而合 的
都 说明 了 能够 彼此 影响 的 数量
大概 就是 这么 大 的 规模
上面 的 这些 内容 就是 引爆 点
想要 告诉 我们 的 在 流行 事件 的 背后
其实 都 是 有 规律 可循 的
我们 来 总结 一下
换个 角度看 这个 貌似 雷打不动 无法 改变 的 世界
你 就 会 发现
其实 背后 往往 只要 有 一个点 轻轻 的 一 碰
这个 世界 就 能够 倾斜
我们 要 做 的 就是 把
有限 的 资源 用 在 关键 的 影响 因素 上
而 在 流行 这件 事情 上
作者 认为 就 有 三个 因素 特别 重要
也 就是 流行 三 法则
第一个 呢
就是 产品 需要 有 附着力
而 在 传播 的 过程 中
信息 应该 是 可视化 具象化 可 操作 的
这样 我们 才 容易 引发 几何 级 的 增长
只有 几何 级 的 增长 才能 引发 突然 的 全面 爆发
第二个 法则
那 是 个别 人物 法则
要 想 引发 潮流
就 必须 把 有限 的 资源 集中 用到 关键 的 方面
比如说 人脉 广 的 联系 员
专业 背景 深厚
并且 喜欢 和 别人 分享 的 内行
善于 说服 他人 的 推销员
如果 你 想要 引发 流行
就 需要 把 有限 资源 集中 到 这三类 人 身上
通过 他们 影响 到 他们 所处 的 小团体
众多 的 小团体 汇集 就 能够 形成 引爆 点
最后 的 是 环境 威力 法则 也 就是 在 传播 的 过程 中
环境 会 对 人 的 传播 行为 产生 微妙 的 影响
这种 影响 的 结果 可能 是 很大 的
一方面
我们 要 利用 恰当 的 时间
地点
条件 去 进行 传播
另一方面
我们 自己 要 主动 的 去 控制 传播 的 条件
比如说 更 小 的 规模 人群
比如说 从 150 人 的 小团体 开始 传播
这样 才能 更好 地 引发 流行
当然
我们 要 知道 不同 的 流行
我们 可能 会 有 不同 的 目标
不同 的 环境 背景
所以 能 在 这 三个 法则 的 应用 上面 也 不 一样
有时候 我们 可能 核心 关注 其中 一个点 去 突破
有 的 时候 我们 三个 都 要 关注 到
但 不管 怎么样
作者 想要 告诉 我们 的 就是 流行 并 不 神秘
找 对 了 方法 制造 流行 是 完全 可行 的
好 了
以上 这些 内容 就是 引爆 点 这 本书 的 核心内容 了
希望 对 你 有所 帮助
