×

Usamos cookies para ayudar a mejorar LingQ. Al visitar este sitio, aceptas nuestras politicas de cookie.

Start learning this lesson now
image

Audioteb-أوديوتاب, إحمي نفسك من المحتالين---ملخص كتاب لعبة الثقة

إحمي نفسك من المحتالين---ملخص كتاب لعبة الثقة

عندما نقرأ أو نسمع عن فضيحة مثل فضيحة بيرني مادوف ألا نفكر،

"كيف يمكن أن يكون الناس بهذا الغباء! لن أقع في هذا أبدًا!"

لكن هل فكرت يومًا في أن هذا هو بالضبط ما اعتاد ضحايا هؤلاء المحتالين على التفكير فيه؟

لأن الحقيقة هي أن كل شخص لديه نقطة ضعف يمكن استغلالها ؛

يبدو هذا مخيفا أليس كذلك

. لحسن الحظ ، من خلال التعرف على نقاط الضعف الشخصية والنفسية التي يتلاعب بها المحتالون ، يمكنك فهم كيفية عملها وكيفية الحفاظ على سلامتك.

وهذا ما ستتعلمه خلال مسار هذا الملخص!

الذي سيحلل الخطوات التي يتخذها المحتالون

الفصل الاول: قوة الملاحظة

عندما تكون في مكان مزدحم ،

هل وجدت نفسك يومًا ما تنظر حولك

وتضع فرضيات حول من هم الناس وكيف تبدو حياتهم؟

قد تشاهد زوجين يتشاجران وتتكهن حول ما إذا كانا متزوجين حديثًا في جدالتهما الأولى أو شريكين على المدى الطويل على وشك الطلاق.

قد تشجعك أدلة صغيرة على الاعتقاد بأن الشخص الذي يسير في القاعة ربما يكون مهمة للغاية. قد تجد نفسك تتكهن حول حياتها المهنية

يمكن أن تكون هذه ألعابًا صغيرة ممتعة نلعبها مع أنفسنا

، ولكنها تكشف أيضًا عن حقيقة مهمة عن الطبيعة البشرية:

نحن نولي الكثير من الاهتمام للإشارات السطحية ،

لكننا غالبًا ما نرفض الخوض بشكل أعمق ومعرفة الكثير عن الشخص.

لماذا ا؟ حسنًا ، افترض عالم النفس جيفري سيمبسون أن السبب في ذلك هو أن الاقتراب الشديد من الناس يمكن أن يكشف عن حقائق غير مريحة ،

حتى - أو ربما بشكل خاص -

عندما يتعلق الأمر بالعلاقات الوثيقة

كلما عرفنا المزيد عن الأشخاص ، زادت قدرتنا على معرفة ما إذا كانوا قد يجدوننا مملين أو ما إذا كانوا مخادعين تجاهنا

وهذا أمر مؤلم لاكتشافه.

لذلك ، أحيانًا نغض الطرف عن غير وعي عن الإشارات العاطفية التي قد تعطينا فهمًا أعمق لشخص آخر

. وقد ثبت صحة هذا بشكل خاص في إحدى دراسات سيمبسون التي طلب فيها من الأزواج مشاهدة لقطات فيديو لبعضهم البعض وهم يناقشون شيئًا لا يتفقون عليه. أثناء مشاهدتهم ، طُلب من كل شريك كتابة مشاعره والتكهن بما يشعر به شريكه. من خلال هذا التمرين ،

وجدت سيمبسون أن الأزواج الذين كانوا أقل نجاحًا في إثارة مشاعر بعضهم البعض

أو "قراءة أفكار شريكهم"

أفادوا بمستويات أعلى من السعادة من أولئك الذين يمكنهم القيام بذلك بشكل أكثر دقة

يبدو الأمر مقلوبا اليس كذلك

إن قراءة الحالة العاطفية لشخص ما بدقة وتحديد نقاط ضعفه أمر بالغ الأهمية للمحتال أو "محتال الثقة".

مثلا حالة ديبرا سالفيلد مثال ساطع على ذلك ، في عام 2008 ، ذهبت لرؤية خبير نفسي بعد أن فقدت وظيفتها وصديقها في نفس الوقت تقريبًا ،

كانت ديبرا تشعر بالضعف والأذى والارتباك

قد التقط الخبير النفسي ذلك قبل أن تقول ديبرا كلمة واحدة مكنت قراءته للغة الجسد من التلاعب بديبرا لكتابة شيك لها بمبلغ 27000 دولار تحت الاعتقاد الخاطئ بأنه أي هذا الخبير كان في الواقع مصلحتها الفضلى الفصل الثاني المحتال يؤسس الثقة هناك ما هو أكثر من عملية التلاعب بشخص ما من مجرد تحديد نقاط ضعفه.

المحتال يعمل على اكتساب ثقة ضحيته أيضا ، كما يتضح من حالة ديبرا وطبيبها النفسي. إ إذا كنت قد عرفت يومًا شخصًا يمكن أن يضيء وجوده غرفة ، ويبدو أنه يجذب الجميع إليه بجاذبية مغناطيسية تقريبًا ،

فلديك بالفعل ذوق بسيط لما يبدو عليه هذا الأمر.

ذلك لأن هؤلاء الأشخاص يتمتعون بكاريزما قوية

- القدرة على الظهور بمظهر محبوب وجدير بالثقة -

وعلى الرغم من أنه يمكن غالبًا استخدام ذلك من أجل الخير

، كما في حالة القادة الأقوياء أو المتحدثين التحفيزيين ،

يمكن أيضًا التلاعب بهذه المهارة بغرض إيذاء الآخرين.

خذ ، على سبيل المثال ، امرأة تدعى جوان

أجرت كونيكوفا مقابلة معها أثناء قيامها بصياغة هذا الكتاب.

وقعت جوان في حب رجل يدعى جريج بدا مثالياً من جميع النواحي كان يقظا. و لطيفا

حتى أنه ساعد جوان في إعادة تصميم مطبخها والعناية بجدتها المريضة ، كل ذلك بدافع من قلبه اللطيف!

اجتمعت كل هذه العوامل كدليل لجوان على أنه يجب أن يكون شخصًا جيدًا حقًا ولن يؤذيها.

ولكن على الرغم من كل هذه الأدلة ، لم تستطع جوان التخلص من الشعور بأن هناك شيئًا ما غريبا أو مريبا بخصوص جريج.

لم يكن لديه أي أصدقاء أو عائلة

ولم تكن تفسيراته لذلك مقنعة تمامًا. بعد ذلك ، عندما حاولت جوان الاتصال به في العمل ، لم يكن لدى المكتب الذي يعمل فيه أي فكرة عن هويته.

مع ظهور المزيد والمزيد من الثقوب في قصة جريج ،

سرعان ما أدركت جوان أن صديقها الذي يبدو مثاليًا قد قضى عامين في سحرها لتصديق كذبة.

إذا وجدت نفسك الآن تتساءل كيف يمكن أن يحدث ذلك

ولماذا يقع الناس في غرام هذه الخدع ، فقد يكون من المفيد إلقاء نظرة على دراسة أجرتها عالمة النفس ليزا .

، . تتركز اهتمامات ديبروين البحثية على نفسية التشابه وكيف يستخدم المحتالون هذا لتزييف الاتصال بضحاياهم. اختبرت ذلك من خلال دراسة طلبت فيها من المشاركين العمل معًا في مشروع جماعي مع زميل افتراضي في الفريق.

ومن المثير للاهتمام ، أن نتائجها أظهرت أن المشروع كان من المرجح أن يكون أكثر نجاحًا إذا تم تغيير صورة زميل الفريق الافتراضي لتبدو مثل المشارك.

هذا يثبت أن الناس ينجذبون إلى أولئك الذين يرون أنهم مشابهون لهم وأنهم على الأرجح يثقون في الأشخاص الذين لديهم الكثير من القواسم المشتركة معهم.

الا نحب جميعًا أن نستمتع بمقابلة الأشخاص الذين يشاركوننا اهتماماتنا. لكن الامر أن المحتالين يعرفون أن التشابه يمكن تقليده لأغراض التلاعب.

في كثير من الأحيان ، من أجل إلهام الشعور بالثقة ،

سيصنعون تصورًا للقواسم المشتركة الزائفة من خلال التظاهر بمشاركة مصالح أو قيم شخص آخر.

يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل عجيب لأن البشر غالبًا

ما يكونون مغرورون في اللاوعي لدرجة ،أنه بعد أن تعلم أن شخصًا ما لديه نفس ذوقنا ، فإننا نحبهم تلقائيًا أو نثق بهم أكثر قليلاً. وهنا بالضبط يبدأ الخطر الفصل الثالث الحيل الكلاسيكية للمحتالين لقد تم إيقافنا جميعًا في الشارع من قبل شخص يسعى إلى زيادة الوعي حول قضية ما.

لكن إذا كنت مثل معظم الناس ، فربما تحاول التظاهر بأنك لا تراهم وأنت تمضي في طريقك. لأنك تعلم أنه إذا استغرقت وقتًا من يومك للانخراط في محادثة حول قضية ما ،

فمن المحتمل أن تشعر أنك مضطر لفعل شيء حيال ذلك

ولا يرغب معظمنا في إيقاف حياتنا المزدحمة من أجل قضية لا تهمه و لا يريد فعل شيئ حيالها

يدرك المحتالون ذلك أيضًا

، وإحدى تقنياتهم الأساسية للتلاعب بك

مبنية على فهم أنه إذا كان بإمكانك إقناع الناس بموافقة صغيرة - مثل التوقف مؤقتًا - لحظة لسماع ما يجب أن يقوله شخص ما

من الأسهل بكثير حملهم على الموافقة على خدمات أكبر في المستقبل.

تم إثبات ذلك من خلال دراسة أجريت في جامعة ستانفورد في عام 1966 ،

حيث اكتشف الباحثون أن الأمهات الماكثات في البيوت كن أكثر عرضة بنسبة 30 ٪ لقضاء ساعتين على الهاتف

للإجابة على الأسئلة في استطلاع

إذا كان قد وافقن سابقًا على إجراء لحظة والإجابة "فقط بضعة أسئلة" هذا ما يُعرف بإستراتيجية "القدم في الباب" وهو ما يستخدمه المحتالون طوال الوقت.

أحد أفضل الأمثلة على ذلك من الناحية العملية

في عام 1900

حالة إعلان إحدى الصحف "الذي انتشر على نطاق واسع انذاك"

حتى في ظل التكنولوجيا المحدودة لتلك الحقبة.

انتشر إعلان يقول ان أميرًا نيجيريًا يبحث عن أصدقاء مراسلة أمريكيين. هذا لا يبدو سيئا للغاية ، أليس كذلك؟

حصل على عدد غير قليل من الأصدقاء بالمراسلة بسرعة كبيرة.

ثم قام بطلب يبدو أنه بريء بإرسال 4.00 دولارات فقط له مقابل بعض المجوهرات النادرة من نيجيريا.

كما كنت قد خمنت، لم تصل الجواهر مطلقًا إلى اصدقائه في المراسلة. لكم مبالغ هامة وصلت الى الامير

مع ازدياد ضحايا هذا الاحتيال و ازدياد الشكاوى طلب من أخيرا من الشرطة التحقيق في الامر هل تخمن على الاقل من كان هذا الامير النيجيري

قبل ان اخبرك

ادعوك الى الاستماع لكتاب عقول مشبوهة

لمعرفة كيفية تاثير نظريا المامرة على عقولنا

الرابط في مربع الوصف

حسنا لم يكن الامير النيجيري في الواقع ، سوى صبي أمريكي يبلغ من العمر 14 عامًا فعل كل هذا من اجل المتعة كما تبين قد يكون هذا المراهق المغامر قد احتال على عدد من الأشخاص من اجل 4.00 دولارات ،

لكن قصته توضح لك أنه بمجرد أن يضع المحتال قدمه في الباب من خلال طلب صغير ، فإن لديه الفرصة للذهاب إلى أبعد من ذلك . و طلب امور اكثر اهمية

قد يحاولون أيضًا محاولة إستراتيجية أخرى مثل القيادة بطلب غير معقول ثم التراجع حتى يجدوا خدمة أصغر ترغب انت في الالتزام بها.

يمكن رؤية أحد الأمثلة الرائعة على ذلك في حالة السيدة الإنجليزيّة اللايدي وارسستر

التي أقامت مزادًا خيريًا في عام 1990 لدعم قضية ما.

خلال فترة المزاد ، اتصل بها رجل لم تقابله أو تسمع به من قبل وادعى أنه نبيل.

أثار هذا الأمر شكوكها ،

بالنظر إلى أنها على دراية بأعضاء آخرين من طبقة النبلاء الإنجليزية.

عرضه لها أن تأتي لزيارته في منزله في موناكو كان مشبوهًا بنفس القدر ورفضت بحكمة.

ومع ذلك ، خوفًا من أن تبدو وقحة ، قبلت شيكاته البالغة 4000 دولار للحصول على تمثال

، مشيرة إلى أنها لا تريد الإساءة إليه برفضه مرة أخرى.

ولكن كم قدا خمنت كذلك

على الأرجح كان الشيك مزورا

.الامر الذي اكد ان كل ذلك كان جزءا من عملية إحتيال اجهضتها فطنة تلك السيدة

الفصل الرابع : المحتالون يلعبون على احتياجات ضحاياهم

الا نعرف جميعا أشخاصا يعتقدون أنهم يبدون رائعين وواثقين بينما يضحك بقية العالم عليهم من وراء ظهورهم.

وبالطبع ، السؤال الأساسي الذي يدور في أذهاننا هو ، "من يعتقدون أنهم يخدعون ؟! كيف لا يرون شكلهم ؟!"

ولكن على الرغم من أننا قد لا نرغب في التفكير في هذا ا،

فإن الحقيقة هي ، أن هذا يحدث لنا في كثير من الأحيان أكثر مما نود الاعتراف به.

لأن الناس لا يتمتعون دائمًا بأعظم قوى الإدراك الذاتي.

المحتالون

خبراء في تحديد النقاط العمياء لدينا. إليك مثال واحد من عام 2012 لأستاذ جامعي ذكي للغاية. . عندما كان يبلغ من العمر 68 عامًا

، وقع هذا الرجل - الذي تركزت حياته كلها على السعي وراء المعرفة والعقل

وقع فيحب صورة عارضة جميلة رآها على الإنترنت . على الرغم من أن الاثنين تبادلا بعض الرسائل الفورية، إلا أنهما لم يتحدثا أبدًا على الهاتف

ولم يريا بعضهما البعض على سكايب. لم يكن لديه أي دليل على أنها حقيقية.

ومع ذلك ، على الرغم من كل هذا ،

وافق على الفور على القفز على متن طائرة ومقابلتها في بوليفيا.

يبدو الرجل ساذجا للغاية ٍ أليس كذلك ؟

لكن لا تنسى انه قد يكون أذكى منك و مني

فهو رجل علم و معرفة .

المهم أن الأمور لم تسر الأمور كما هو مخطط لها

ظهر العلم الأحمر الأول عند وصوله وتلقى كلمة تفيد بأن الفتاة لم تتمكن من مقابلته لأنه كان عليها أن تنطلق لالتقاط صورة طارئة في بروكسل.

العلم الأحمر الثاني – غريب كيف أن الناس تصدق مثل هذا -

قالت إنها غادرت في عجلة من أمرها بحيث نسيت حقيبتها وطلبت منه أن يحضرها إليها.

إذا كنت قد شاهدت وثائقي مسجون في الغربة فأنت تعرف بقية القصة المحزنة التي لا مفر منها. . كانت "حقيبتها المفقودة" مليئة بكيلوغرامين من الكوكايين وتم القبض على الأستاذ بتهمة تهريب المخدرات.

الآن ، قد يكون المغزى من هذه القصة هو الأمان على الإنترنت ، ولكن بشكل أكثر ملاءمة ،

قد يكون ذلك من أجل تنمية الوعي بنقاطنا العمياء.

نظرًا لأن السبب الرئيسي لخداع هذا الأستاذ المسكين هو أنه كان مليئًا بالثقة بالنفس

لم يتوقف أبدًا للتساؤل عن سبب اهتمام عارضة أزياء تبلغ من العمر 30 عامًا باستاذ عمره فوق الستين

وعلى الرغم من أن الثقة شيء رائع ونحتاج جميعًا إلى جرعة صحية منها ، فمن المهم بنفس القدر أن ندرك

إخفاقنا في إدراكنا لذاتنا حتى نتمكن من منع الناس من الاستفادة منا.

لأننا قد لا نعرف الكثير عن علم النفس البشرية أو كيف يمكن تطبيقه علينا -

لكن المحتالين يعرفون الكثيرعن ذلك

إذا ،إ ذا اهتمت بك امرأة يبدو واضحا جدا يا صديقي انك لست نوعها المفضل

،فتواضع و احذر و تساءل عن السبب الحقيقيي وراء ذلك

و نفس الرسالة ايضا لكي سيدتي

الفصل الخامس: كيف يخدع المحتالون ضحاياهم

إذا فكرت في فضائح مثل عملية احتيال بيرني مادوف

التي ذكرناها سابقًا ، فقد يكون من المفيد تغيير الأسئلة التي تطرحها.

. لأنه بدلاً من السؤال ، "لماذا الناس أغبياء بما يكفي ليقعوا في ذلك؟" يجب أن نقول ، "ما الذي يجعل الناس ينجذبون نحو المحتالين؟"

أبسط إجابة ، هو أن الناس ينجذبون إلى وهم النجاح!

وعلى الرغم من أنه من المنطقي بالطبع أن ننجذب إلى الأشخاص الذين يبدون ساحرين وناجحين ،

إلا أن جذر هذا الانجذاب في الواقع أعمق مما نعتقد

إن حرصنا على الإيمان بمخطط المحتال ينبع من حقيقة أن الناس يميلون بشكل طبيعي إلى التفاؤل بشأن المستقبل -

وأحيانًا ، متفائلون للغاية. لهذا السبب كثيرًا ما يُشار إلى المحتالين على أنهم "محتالو الثقة" ، لأنهم قادرون على الاستفادة من تفاؤلنا وثقتنا المتأصلين

واستغلالهما لتحقيق مكاسب شخصية.

أكد استطلاع علم النفس الذي أجري في التسعينيات هذا

عندما وجد أن جميع طلاب الجامعات بالغوا في تقدير مدى سعادتهم في الفصل الدراسي القادم بنسبة 10-20 ٪ ،

بما في ذلك تقديرهم لمدى نجاح درجاتهم ، و مدى نجاح علاقاتهم ،

وو مقدار التجاربهم الإيجابية التي سيحصلون عليها. هذه الرغبة في الاعتقاد بأن الأشياء ستنجح بالنسبة لنا هي واحدة من أجمل سمات البشرية.

لكن هذا أيضًا سبب وقوعنا فريسة للمتلاعبين

في عام 1889 ،

طلب ويليام ميللر من كل صديق من أصدقائه التبرع بمبلغ 10 دولارات لعمله كرأس مال لبدء التشغيل.

أخبرهم أنه يمكن أن يضمن أن مشروعه سيحقق عائدًا أسبوعيًا بنسبة 10 ٪ على استثماراتهم ، وبالطبع سجل أصدقاؤه جميعًا ،

حتى أن العديد منهم دعا الآخرين للانضمام إلى مخطط الثراء السريع.

ولأنهم يثقون في صديقهم وكانوا متحمسين لكسب المزيد من المال ،

لم يكن لديهم أي فكرة أن هذه "الاستثمارات" لم تكن موجودة في المقام الأول!

بدلاً من ذلك ، كان ميلر يستخدم كل "تبرع" جديد لدفع العوائد الأسبوعية للجولة السابقة من المستثمرين ؛

كان هدفه الوحيد هو الحفاظ على هذا المخطط لأطول فترة ممكنة من خلال تجنيد دفعة جديدة من المانحين

الفصل السادس : إلتزامنا ببعض معتقداتنا يمكن أن يضر بنا

أظن أنك بدأت تهمس في نفسك

هل كل سمة شخصية جيدة يمكن أن تقودك إلى فخ ؟ سعيد بدأت تخيفنا

للأسف هذا صحيح يا أصدقائي. ، يمكن التلاعب بكل صفات الإنسانية المحببة - الرحمة والكرم والأمل -

من قبل أولئك الذين يسعون إلى إساءة استخدامها.

وينطبق الشيء نفسه على التزامناب بعض معتقداتنا

هذا لأن معتقداتنا هي شيء شخصي للغاية بالنسبة لنا ولسنا متحمسين للتحدث عنها. يعرف المحتالون هذا ويستخدمونه غالبًا لمصلحتهم على مبدأ أنه في بعض الأحيان ،

عندما يكون لدى الناس تجربة

تتعارض مع معتقداتهم ، فإنهم سيتشبثون بهذه المعتقدات حتى لو كان ذلك يعني قمع التجربة

يمكن لنظرية التنافر المعرفي لعالم النفس ليون أن تساعدنا في تفسير هذا السلوك.

تم صياغة هذه النظرية في عام 1957 ،

تشير إلى أن التعارض بين معتقداتنا والواقع

يمكن أن يكون مرهقًا لدرجة أننا على استعداد لتشويه رؤيتنا للواقع حتى يمكن أن تستمر في تضمين معتقداتنا ،

بدأ فيستينجر أولاً في صياغة هذه النظرية

بعد إجراء بعض الأبحاث على فئة اعتقدت أن نهاية العالم تقترب بسرعة وأن قلة مختارة فقط ستنجو من قبل مركبة فضائية فضائية. . ولكن عندما انقضى التاريخ المزعوم دون حدوث نهاية العالم ، بعيدًا عن التخلي عن معتقداتهم ، أعادت الطائفة مواءمة الواقع مع نظرتهم للعالم باختيارهم الاعتقاد بأن تأملهم القوي قد منع نهاية العالم تمامًا.

على الرغم من أن الأمر كذلك ينطبق على الجميع. قد لا نفعل ذلك بوعي ، ولكن بمجرد أن نثق بشخص ما أو نتخذ قرارًا بأن العالم يعمل بطريقة معينة ،

فإننا غالبًا ما نقاوم كل الأدلة التي تدحض المعتقدات التي اخترناها.

يستخدم المحتالون ، بدورهم ، هذا لتعزيز ثقتنا بهم وجعلنا أكثر سهولة للإيقاع بنا

الفصل السابع: ماذا عن السمعة؟

لنتظاهر للحظة أنك محقق.

لقد حللت للتو قضية كبيرة وحصلت على ترقية كبيرة أدت إلى إعلانك كبطل المدينة.

هذا ، حتى يقترب منك ضابط مبتدئ مع دليل على التفاصيل الرئيسية التي أغفلتها.

قد يؤدي اكتشاف هذه المعلومات إلى تغيير نتيجة القضية بالكامل.

يمكن أن يُطلق سراح الشخص المتهم ، وستفقد بالتأكيد ترقيتك. لكن الضابط الشاب لديه حل:

طالما أنك ستروج له ، فلن يشارك هذه المعلومات.

هل ستفعلها؟

وفقًا لنتائج الاستطلاع الذي أجري مقابلات مع الأشخاص الذين قدموا هذا الافتراض ،

فمن المحتمل أنك لن تفعل ذلك.

ذلك لأن سمعتنا الشخصية هي واحدة من أكثر جوانب هويتنا قيمة ونحن مترددون في إلحاق الضرر بها.

دراسة عالم النفس روبين دونبر لعام 1997 كشفت أن 65 ٪ من جميع المحادثات

تدور حول ثرثرة فارغة.

أكثر من أي موضوع آخر تقريبًا ،

نحن مهتمون بكيفية تصرف الآخرين ، وكيفية تصرفنا ،

وما يعتقده الآخرون بشأن ذلك ،

مما يكشف أن سمعتنا هي واحدة من أكبر الاهتمامات في حياتنا.

السمعة الجيدة هي أيضًا ، في جوهرها ، اختصار لكسب ثقة الناس حتى لو لم يعرفونا شخصيًا ،

وهذا هو السبب في أنها يمكن أن تكون سلعة اجتماعية قيّمة.

يمكن أن تكون أيضًا أداة رائعة للمحتالين .

كما يتضح من عملية احتيال من عام 1915.

في هذا الوقت تقريبًا ، بدأت شائعة مفادها أن الملكة إليزابيث

لديها ابن غير شرعي من السير فرانسيس دريك

وأن سليل هذا الابن كان يقاتل الآن معركة قانونية لاستعادة الأموال التي سُرقت من سفينة دريك في القرن السادس عشر كميراث. وعد المستثمرون المحتملون بأن أي شخص يدفع لتغطية الرسوم القانونية سيحصل على نصيب من الميراث بمجرد استعادته ،

وقد اجتذبت هذه الإمكانية أكثر من سبعين ألف مستثمر

ومع ذلك ، عندما لم يتم إرجاع الاستثمار الموعود أبدًا ، لم يتحدث أحد من سبعين ألف ضحية.

لماذا ا؟ لأن كل واحد كان خائفًا من اعتباره أحمقًا لوقوعه في هذا المخطط وخشي فقدان سمعته الخلاصة

محتالو الثقة موجودون في كل مكان

ولا أحد منا محصن ضدهم.

لكن هذا لا يجعلنا ضعفاء أو غير أذكياء

ولا يعني ذلك أن نحاول قمع الصفات التي تجعلنا فريسة سهلة مثل الكرم واللطف والاستعداد للثقة.

لكن هذا يعني أننا يجب أن نكون أذكياء

وننمي وعيًا بنقاطنا العمياء

حتى نتمكن من تحديد جوانب الشخصية

التي قد يستفيد منها المحتالون

كنتم مع ملخص كتاب لعبة الثقة

لماريا كزنيكوفا

قدمته لكم أوديوتاب

إحمي نفسك من المحتالين---ملخص كتاب لعبة الثقة Schützen Sie sich vor Betrügern – Zusammenfassung des Buches „The Trust Game“. Protect yourself from scammers---The Confidence Game book summary Protégez-vous des fraudeurs---Résumé du livre The Trust Game Apsaugokite save nuo sukčių --- Pasitikėjimo žaidimo knygos santrauka Bescherm jezelf tegen oplichters --- Samenvatting van het boek The Trust Game Kendinizi dolandırıcılardan koruyun --- The Trust Game kitabının özeti

عندما نقرأ أو نسمع عن فضيحة مثل فضيحة بيرني مادوف ألا نفكر، When we read or hear about a scandal like the Bernie Madoff scandal, don't we think, Quando leggiamo o sentiamo parlare di uno scandalo come Bernie Madoff, non pensiamo: バーニー ・ マドフ の ような スキャンダル を 読んだり 聞いたり する とき 、 「 どうして こんなに バカな のだろう ！ 私 は 決して これ に Bernie Madoff와 같은 스캔들에 대해 읽거나 들었을 때 "어떻게 사람들이 그렇게 멍청할 수 있어요! 난 절대 이런 Bernie Madoff gibi bir skandalı okuduğumuzda ya da duyduğumuzda,

"كيف يمكن أن يكون الناس بهذا الغباء! لن أقع في هذا أبدًا!" "How can people be so stupid! I would never fall for this!" "Come possono le persone essere così stupide! Non mi ci metterei mai!" 巻き込ま れ ない だろう ！」 と 思い ませ ん か 。 일에 휘말리지 않을 거예요!"라고 생각하지 않습니까? "İnsanlar nasıl bu kadar aptal olabilir! Buna asla bulaşmam!" diye düşünmez miyiz ?

لكن هل فكرت يومًا في أن هذا هو بالضبط ما اعتاد ضحايا هؤلاء المحتالين على التفكير فيه؟ But have you ever thought that this is exactly what the victims of these scammers used to think? Ma hai mai pensato che questo fosse esattamente ciò che pensavano le vittime di questi truffatori? しかし 、 これ が まさに これ ら の 詐欺 師 の 犠牲 者 が かつて 考えて いた もの だ と 思った こと は あり ます か ？ 그러나 이것이 바로 이 사기꾼의 희생자들이 생각했던 것과 같다고 생각한 적이 있습니까? Ancak, bu dolandırıcıların kurbanlarının tam olarak böyle düşündüğünü hiç düşündünüz mü?

لأن الحقيقة هي أن كل شخص لديه نقطة ضعف يمكن استغلالها ؛ Perché la verità è che tutti hanno una debolezza che può essere sfruttata; 真実 は 、 誰 も が 悪用 さ れる 可能 性 の ある 弱点 を 持って いる と いう こと です 。 진실은 누구에게나 악용될 수 있는 약점이 있다는 것입니다. Çünkü gerçek şu ki herkesin istismar edilebilecek bir zaafı vardır;

يبدو هذا مخيفا أليس كذلك Questo sembra spaventoso, vero 怖 そう 무섭게 생겼죠 Bu korkutucu görünüyor, değil mi

. لحسن الحظ ، من خلال التعرف على نقاط الضعف الشخصية والنفسية التي يتلاعب بها المحتالون ، . Fortunately, by recognizing the personal and psychological vulnerabilities that fraudsters manipulate, ? Fortunatamente, imparando a conoscere le vulnerabilità personali e psicologiche manipolate dai truffatori, です ね 。 幸いな こと に 、 詐欺 師 が 操作 する 個人 的 および 心理 的な 脆弱 性 に ついて 学ぶ こと で 、 詐欺 師 ? 다행히도 사기꾼이 조작하는 개인 및 심리적 취약성에 대해 알게 되면 사기꾼이 ? Neyse ki, dolandırıcıların manipüle ettiği kişisel ve psikolojik güvenlik açıklarını öğrenerek يمكنك فهم كيفية عملها وكيفية الحفاظ على سلامتك. You can understand how it works and how to keep yourself safe. puoi capire come funzionano e come tenerti al sicuro. が どのように 機能 し 、 どのように 安全 を 保つ か を 理解 でき ます 。 작동하는 방식과 사용자를 안전하게 보호하는 방법을 이해할 수 있습니다. nasıl çalıştıklarını ve sizi nasıl güvende tutacağınızı anlayabilirsiniz.

وهذا ما ستتعلمه خلال مسار هذا الملخص! This is what you will learn during the course of this summary! Questo è ciò che imparerai durante il corso di questo riassunto! これ は 、 この 要約 の 過程 で 学習 する こと です 。 이것은 이 요약 과정에서 배우게 될 내용입니다! Bu özet boyunca öğreneceğiniz şey bu!

الذي سيحلل الخطوات التي يتخذها المحتالون Che analizzerà i passi compiuti dai truffatori 詐欺 師 が とる ステップ を 分析 する の は どれ です か ？ 다음은 사기꾼이 취하는 단계를 분석하는 것입니다. Hangisi dolandırıcıların attığı adımları analiz edecek

الفصل الاول: قوة الملاحظة Chapter One: The Power of Observation Capitolo 1: Il potere dell'osservazione 第 1 章 ： 観察 の 力 1장: 관찰의 힘 Bölüm 1: Gözlemlemenin Gücü

عندما تكون في مكان مزدحم ، Quando ti trovi in ​​un luogo affollato, ti 混雑 した 場所 で 、 붐비는 장소에서 Kalabalık bir yerde

هل وجدت نفسك يومًا ما تنظر حولك Have you ever found yourself looking around? sei mai trovato a guardarti intorno e a 周り を 見回して 、 주변을 둘러보고 kendinizi hiç etrafınıza bakıp

وتضع فرضيات حول من هم الناس وكيف تبدو حياتهم؟ And make hypotheses about who people are and what their lives are like? fare ipotesi su chi sono le persone e come sono le loro vite? 人々 が 誰 であり 、 彼ら の 生活 が どのような もの か に ついて 仮説 を 立てた こと は あり ます か ？ 사람들이 누구이며 그들의 삶이 어떤지에 대한 가설을 세운 적이 있습니까? insanların kim olduğu ve hayatlarının nasıl olduğu hakkında hipotezler kurarken buldunuz mu?

قد تشاهد زوجين يتشاجران وتتكهن حول ما إذا كانا متزوجين حديثًا في جدالتهما الأولى أو شريكين على المدى الطويل على وشك الطلاق. You might watch a couple fight and speculate about whether they are newlyweds in their first argument or long-term partners on the verge of divorce. Potresti guardare una coppia litigare e speculare sul fatto che siano sposi novelli nelle loro prime discussioni o partner a lungo termine sull'orlo del divorzio. あなた は カップル の 喧嘩 を 見て 、 彼ら が 最初の 議論 で 新婚 である の か 、 離婚 の 危機 に 瀕して いる 長期 的な パートナー である の か に ついて 推測 する かも しれ ませ ん 。 부부가 다투는 것을 보고 처음 다투는 신혼부부인지 아니면 이혼 직전의 장기 파트너인지 추측할 수 있습니다. Bir çiftin tartışmasını izleyebilir ve ilk tartışmalarında yeni evliler mi, yoksa boşanmanın eşiğinde olan uzun süreli ortaklar mı oldukları konusunda spekülasyon yapabilirsiniz.

قد تشجعك أدلة صغيرة على الاعتقاد بأن الشخص الذي يسير في القاعة ربما يكون مهمة للغاية. Small clues might encourage you to think that the person walking down the hall might be very important. Piccoli indizi possono incoraggiarti a pensare che la persona che cammina lungo il corridoio è probabilmente molto importante. 小さな 手がかり は 、 廊下 を 歩いて いる 人 が おそらく 非常に 重要である と 考える ように あなた を 励ます かも しれ ませ ん 。 작은 단서는 복도를 걸어가는 사람이 아마도 매우 중요할 것이라고 생각하도록 격려할 수 있습니다. Küçük ipuçları sizi koridorda yürüyen kişinin muhtemelen çok önemli olduğunu düşünmeye teşvik edebilir. قد تجد نفسك تتكهن حول حياتها المهنية Potresti trovarti a speculare sulla sua carriera. Questi 彼女 の キャリア に ついて 推測 して いる かも しれ ませ ん 。 これ ら . 당신이 우리가 우리 자신과 놀이 재미있는 작은 게임을 할 수 있습니다 Kendinizi onun kariyeri hakkında spekülasyonlar

يمكن أن تكون هذه ألعابًا صغيرة ممتعة نلعبها مع أنفسنا possono essere piccoli giochi divertenti che facciamo con noi stessi は 私 たち が 自分 で プレイ する 楽しい 小さな ゲーム です 그녀의 경력에 대해 추측 자신을 찾을 수 yaparken bulabilirsiniz.Bunlar kendimizle oynadığımız eğlenceli küçük oyunlar olabilir

، ولكنها تكشف أيضًا عن حقيقة مهمة عن الطبيعة البشرية: , but it also reveals an important truth about human nature: , ma rivelano anche un'importante verità sulla natura umana: が 、 人間 性 に ついて の 重要な 真実 も 明らかに して い ます 。 있지만, 그들은 또한 인간의 본성에 대한 중요한 사실을 공개 : , ama aynı zamanda insan doğası hakkında önemli bir gerçeği de ortaya çıkarırlar:

نحن نولي الكثير من الاهتمام للإشارات السطحية ، prestiamo molta attenzione ai segnali superficiali, 私 たち は 表面 的な 手がかり に 多く の 注意 を 払って い ます が 、 우리는 피상적 인 단서에 많은 관심을 Yüzeysel ipuçlarına çok dikkat ederiz ,

لكننا غالبًا ما نرفض الخوض بشكل أعمق ومعرفة الكثير عن الشخص. But we often refuse to delve deeper and learn a lot about a person. ma spesso ci rifiutiamo di approfondire e imparare molto su una persona. 深く 掘り下げて 学ぶ こと を 拒否 する こと が よく あり ます 。 人 に ついて たく さん 。 지불하지만, 우리는 종종 더 깊이 탐구하기를 거부하고 배울 수 사람에 대해 많이. ancak genellikle daha derine inmeyi ve öğrenmeyi reddederiz. bir kişi hakkında çok şey.

لماذا ا؟ حسنًا ، افترض عالم النفس جيفري سيمبسون أن السبب في ذلك هو أن الاقتراب الشديد من الناس why? Well, psychologist Jeffrey Simpson hypothesized that it's because getting too close to people perché? Bene, lo psicologo Jeffrey Simpson ha postulato che questo è dovuto al fatto che avvicinarsi troppo alle persone どうして ？ 特に 、 おそらく または - - まあ 、 心理 学者 ジェフリー ・ シンプソン は 、 あまりに も 近く の 人 に 得る こと が 왜? 혹은, 특히 - - 그것은 긴밀한 관계에 올 때 그들은 우리를 찾을 수 있다면 더 많은 우리가 사람들에 대해 알고, 더 많은 우리가 말할 수있는 neden? Pekala, psikolog Jeffrey Simpson bunun, insanlara çok yaklaşmanın يمكن أن يكشف عن حقائق غير مريحة ، can reveal uncomfortable truths, può rivelare verità scomode, さえ 、 不快な 真実 を 明らかに する こと が でき 자, 심리학자 제프리 심슨은 사람들에게 너무 가까이 rahatsız edici gerçekleri ortaya çıkarabileceğinden,

حتى - أو ربما بشكل خاص - Even - or perhaps especially - anche – o forse soprattutto – たた めである と 仮定 し 점점도, hatta - ya da belki de özellikle - konu

عندما يتعلق الأمر بالعلاقات الوثيقة When it comes to close relationships quando si tratta di relazioni strette 、 それ は 密接な 関係 に 来る とき 불편한 진실을 밝힐 수 yakın ilişkilere geldiğinde,

كلما عرفنا المزيد عن الأشخاص ، زادت قدرتنا على معرفة ما إذا كانوا قد يجدوننا مملين أو ما إذا كانوا مخادعين تجاهنا The more we know about people, the more we can tell if they might find us boring or if they are disingenuous towards us. più sappiamo delle persone, più possiamo dire se possono trovarci noioso o se sono ingannevoli nei nostri confronti, il 、 彼ら は 彼ら が 私 たち を 見つける こと が あれば より 多く の 我々 は 人々 を 知って 、 より 多く の 我々 は 伝える こと が でき ます 退屈な の か 、 それとも 彼ら が 私 たち を 때문이라고 단정 지루하거나 그들이 우리 를 insanlar hakkında ne kadar çok şey bilirsek, onların bizi bulup bulmayacağını o kadar çok anlayabileceğimizi öne sürdü. sıkıcı mı yoksa bize karşı aldatıcı mı olduklarını

وهذا أمر مؤلم لاكتشافه. che è un dolore da scoprire. 欺いて いる の か 、 それ は 発見 する の が 苦痛 です 。 속이고 있는지 여부는 발견하는 고통입니다. keşfetmek acı verici.

لذلك ، أحيانًا نغض الطرف عن غير وعي عن الإشارات العاطفية التي قد تعطينا فهمًا أعمق لشخص آخر Therefore, sometimes we unconsciously turn a blind eye to emotional cues that might give us a deeper understanding of another person Pertanto, a volte chiudiamo inconsciamente un occhio su segnali emotivi che possono darci una comprensione più profonda di un'altra persona その ため 、 無意識 の うち に 感情 的な 手がかり に 目 を つぶって 、 他の 人 を より 深く 理解 できる ように なる こと が あり 따라서 때때로 우리는 다른 사람에 대한 더 깊은 이해를 제공할 수 있는 감정적 신호에 무의식적으로 눈을 감습니다 Bu nedenle, bazen başka bir kişiyi daha derinden anlamamızı sağlayabilecek duygusal ipuçlarına bilinçsizce göz yumarız

. وقد ثبت صحة هذا بشكل خاص في إحدى دراسات سيمبسون التي طلب فيها من الأزواج مشاهدة لقطات فيديو لبعضهم البعض . This was particularly true in one of Simpson's studies in which couples were asked to watch video footage of each other . Ciò era particolarmente vero in uno studio di Simpson in cui alle coppie è stato chiesto di guardare i video l'uno dell'altra mentre ます 。 これ は 、 カップル が 同意 し ない こと に ついて 話し合って いる お互い の ビデオ 映像 を 見る ように 求め られた ある シンプソン の 研究 で 特に 当てはまり まし . 이것은 부부가 서로 동의하지 않는 것에 대해 토론하는 비디오 영상을 보도록 요청받은 한 Simpson 연구에서 특히 사실이었습니다 . Bu, özellikle çiftlerden, üzerinde anlaşamadıkları bir şeyi tartışırken birbirlerinin video görüntülerini izlemelerinin istendiği bir Simpson çalışmasında doğruydu وهم يناقشون شيئًا لا يتفقون عليه. أثناء مشاهدتهم ، طُلب من كل شريك كتابة مشاعره والتكهن بما يشعر به شريكه. They are discussing something they don't agree on. As they watched, each partner was asked to write down their feelings and to speculate on how their partner was feeling. discutevano di qualcosa su cui non erano d'accordo. Mentre guardavano, a ogni partner è stato chiesto di scrivere i propri sentimenti e ipotizzare come si sentiva il proprio partner. た 。 彼ら が 見て いる 間 、 各 パートナー は 彼ら の 感情 を 書き留めて 、 彼ら の パートナー が どのように 感じて いた か を 推測 する ように 頼ま れ ました 。 . 그들이 지켜보는 동안 각 파트너는 자신의 감정을 적고 파트너가 어떻게 느끼는지 추측하도록 요청받았습니다. . İzlerken, her bir partnerden duygularını yazmaları ve partnerlerinin nasıl hissettiğini tahmin etmeleri istendi. Simpson من خلال هذا التمرين ، Attraverso questo esercizio, この エクササイズ を 通じて 、 이 연습을 통해 , bu alıştırma aracılığıyla,

وجدت سيمبسون أن الأزواج الذين كانوا أقل نجاحًا في إثارة مشاعر بعضهم البعض Simpson found that couples who were less successful at arousing each other's feelings Simpson ha scoperto che le coppie che hanno avuto meno successo nell'elevare i sentimenti reciproci シンプソン は 、 お互い の 感情 を 高める こと に 成功 し なかった 、 または 「 パートナー の アイデア を 読んだ 」 Simpson 은 서로 의 감정 을 높이는 데 덜 성공 birbirlerinin duygularını yükseltmede veya "partnerlerinin fikirlerini okumada"

أو "قراءة أفكار شريكهم" or "read their partner's mind" o "leggere le idee del loro partner" hanno カップル が 、 逆さまに 見える 하거나 "파트너 의 생각을 읽는" daha az başarılı olan çiftlerin,

أفادوا بمستويات أعلى من السعادة من أولئك الذين يمكنهم القيام بذلك بشكل أكثر دقة They reported higher levels of happiness than those who could do so more accurately riportato una felicità superiore a coloro che possono farlo in modo più accurato ai livelli レベル を より 正確に 行う こと が できる 人々 の 幸せ より も 高い と 報告 커플이 더 정확하게 할 수 있는 사람들 의 행복도보다 높게 보고 되었다는 사실을 발견 bunu daha doğru bir şekilde yapabilenlerin mutluluğundan daha yüksek olduğunu bildirdi,

يبدو الأمر مقلوبا اليس كذلك It looks upside down, too che sembra sottosopra non è vero した こと を 発見 し まし た 。 했습니다. tersine görünüyor, öyle değil mi? Bir

إن قراءة الحالة العاطفية لشخص ما بدقة وتحديد نقاط ضعفه أمر بالغ الأهمية للمحتال أو "محتال الثقة". Accurately reading someone's emotional state and identifying their vulnerabilities is crucial to a fraudster or "confidence fraud." che leggono con precisione lo stato emotivo di una persona Identificare i suoi punti deboli è fondamentale per un truffatore o "fiducia fraudolenta". 人 の 感情 状態 を 正確に 読み取る 人 の 弱点 を 特定 する こと は 、 詐欺 師 または 「 信頼 できる 詐欺 」 に とって 重要です 。 사람 의 감정 상태를 정확하게 읽는 사람의 약점을 식별하는 것은 사기꾼 또는 "사기 사기"에 중요합니다. kişinin duygusal durumunu doğru bir şekilde okuyan, zayıf yönlerini tespit etmek, bir dolandırıcı veya "güven sahtekarlığı" için kritik öneme sahiptir.

مثلا حالة ديبرا سالفيلد مثال ساطع على ذلك ، في عام 2008 ، ذهبت لرؤية خبير نفسي The case of Debra Sallfield is a prime example of this. In 2008, she went to see a psychologist Il caso di Debra Salfield è un primo esempio di questo. Nel 2008, andò a vedere uno psichiatra デブラサルフィールド の ケース は この 典型 的な 例 です 。2008 年 に 、 彼女 は 仕事 と ボーイフレンド を 失った 後 Debra Salfield의 경우가 그 대표적인 예인데, 2008년 그녀는 직장을 잃고 남자친구를 잃은 후 Debra Salfield vakası bunun en iyi örneğidir.2008'de işini ve bir erkek arkadaşını kaybettikten sonra بعد أن فقدت وظيفتها وصديقها في نفس الوقت تقريبًا ، After losing her job and her boyfriend around the same time, dopo aver perso il posto di lavoro e un fidanzato intorno allo stesso tempo, 、 精神 科 医 に 会い に 行き ました 。 정신과 의사를 찾아갔고 , bir psikiyatriste gitti ,

كانت ديبرا تشعر بالضعف والأذى والارتباك Debra was feeling vulnerable, hurt and confused Debra si sentiva debole, ferito e confuso デブラ は 弱く 、 傷つき 、 混乱 して い ました Debra는 약하고 상처받았고 혼란스러웠 Debra kendini zayıf, incinmiş ve kafası karışmış hissediyordu Debra bir şey

قد التقط الخبير النفسي ذلك قبل أن تقول ديبرا كلمة واحدة The psychologist had caught it before Debra could say a word Lo psichiatra lo prese prima di Debra ha detto un singola parola che 。 精神 科 医 は デブラ が 言う 前 に それ を 拾い ました 。 습니다. söylemeden önce psikiyatrist onu aldı. مكنت قراءته للغة الجسد من التلاعب بديبرا لكتابة شيك لها بمبلغ 27000 دولار His reading of body language enabled him to manipulate Debra into writing her a check for $27,000 ha permesso la sua lettura del linguaggio del corpo per manipolare Debra a scrivere lei un assegno di $ 27.000 この 専門 家 の いずれ か が 実際 に 彼女 の 最大 の 関心 事 である と いう 誤った 信念 の 下 で 、 이 전문가가 실제로 그녀의 가장 큰 이익이라는 잘못된 믿음 하에 Debra işlemek için beden dili onun okuma özellikli tek bir kelime bu uzmanın herhangi aslında yanlış inancı altında تحت الاعتقاد الخاطئ بأنه أي هذا الخبير كان في الواقع مصلحتها الفضلى Under the misconception that any such expert was actually her best interest sotto la convinzione che nulla di tutto questo esperto era in realtà il suo migliore interesse ボディーランゲージ を 読んで デブラ を 操作 して 27,000 ドル の 小切手 を 書く Debra를 조종하여 Debra를 조종하여 신체 언어를 읽을 수 있게 한 한 단어 ona 27.000 $ için bir çek yazmak için onu en iyi faiz الفصل الثاني المحتال يؤسس الثقة Chapter Two The trickster establishes trust Capitolo Due frode stabilisce l'accreditamento こと を 可能に した 一言 第 2 章 詐欺 2장 사기가 신뢰 Bölüm İki Dolandırıcılık AldıMITROVİCA Güven هناك ما هو أكثر من عملية التلاعب بشخص ما من مجرد تحديد نقاط ضعفه. There is more to the process of manipulating someone than simply identifying their weaknesses. C'è più di manipolare qualcuno che identificare semplicemente le loro debolezze. は 信頼 を 確立 する 単に 彼ら の 弱点 を 特定 する だけ で は あり ませ ん 。 를 구축함 누군가를 조종하는 데는 단순히 약점을 파악하는 것보다 더 많은 것이 있습니다. Orada daha sadece kendi zayıflıklarını tanımlayan daha birisini manipüle etmektir.

المحتال يعمل على اكتساب ثقة ضحيته أيضا ، كما يتضح من حالة ديبرا وطبيبها النفسي. إ The fraudster works to gain his victim's trust as well, as evidenced by the case of Debra and her psychiatrist. a Il truffatore lavora anche per ottenere la fiducia della sua vittima, come dimostra il caso di Debra e del suo psichiatra. R. デブラ と 彼女 の 精神 科 医 の 事例 から も 明らかな ように 、 詐欺 師 は 被害 者 の 信頼 を 得る ため に も 働いて い ます 。 A . 사기꾼은 Debra와 그녀의 정신과 의사의 사례에서도 알 수 있듯이 피해자의 신뢰를 얻기 위해 노력합니다. A. Dolandırıcı, Debra ve psikiyatristinin davasının kanıtladığı gibi, kurbanının güvenini de kazanmak için çalışır. C. إذا كنت قد عرفت يومًا شخصًا يمكن أن يضيء وجوده غرفة ، ويبدو أنه يجذب الجميع إليه بجاذبية مغناطيسية تقريبًا ، If you've ever known someone whose presence could light up a room, and who seemed to draw everyone to them with an almost magnetic attraction, Se avessi saputo che un giorno qualcuno potrà illuminare la sua stanza di presenza, e sembra che attiri tutti verso di lui un'attrazione quasi magnetica, いつ の 日 か 誰 か が 彼 の プレゼンスルーム を 照らす こと が できる こと を 私 が 知っていて 、 それ が ほとんど すべて の 人 を 彼 に 引き付ける ように 思わ れる なら 언젠가 누군가가 자신의 프레즌스 룸을 밝힐 수 있다는 것을 알았고 모든 사람 을 그에게 거의 자기적인 매력으로 끌어들이는 것처럼 보인다면, Bir gün birinin varlık odasını aydınlatabileceğini bilseydim ve bunun herkesi kendisine neredeyse manyetik bir çekim çektiği anlaşılıyorsa, bunun gibi görünen şeyin

فلديك بالفعل ذوق بسيط لما يبدو عليه هذا الأمر. You already have a small taste of what this looks like. hai già un semplice assaggio di quello che sembra essere questo. 、 あなた は すでに これ の ように 見える もの の 単純な 味 を 持って い ます 。 당신은 이미 단순하게 이것을 맛본 것 입니다 . basit tadına zaten sahipsiniz.

ذلك لأن هؤلاء الأشخاص يتمتعون بكاريزما قوية It is because these people have strong charisma Questo perché queste persone hanno un forte carisma これ は 、 これ ら の 人々 が 強い カリスマ 性 （ 왜냐하면 이 사람들은 카리스마가 강하기 때문입니다. Bunun nedeni, bu insanların güçlü bir karizmaya sahip olmalarıdır

- القدرة على الظهور بمظهر محبوب وجدير بالثقة - - The ability to appear likable and trustworthy - - la capacità di apparire simpatici e affidabili - 好意 的で 信頼 できる ように 見える 能力 ） を 持って いる ため 호감이 가고 신뢰할 수 있는 것처럼 보이는 능력입니다. - sevimli ve güvenilir görünme yeteneği -

وعلى الرغم من أنه يمكن غالبًا استخدام ذلك من أجل الخير Although, that can often be used for good e sebbene questo possa spesso essere usato a fin di bene です 。 これ は 、 強力な リーダー や 動機 付け の スピーカー の 場合 の ように 、 그리고 이것은 종종 좋은 용도로 사용될 수 있지만 ve bu, güçlü liderler veya motivasyonel konuşmacılar durumunda olduğu gibi

، كما في حالة القادة الأقوياء أو المتحدثين التحفيزيين ، , as in the case of strong leaders or motivational speakers, , come nel caso di leader forti o oratori motivazionali, 多く の 場合 、 善 の ため に 使用 でき ます が 、 강력한 리더나 동기 부여 연설자의 경우처럼 genellikle iyilik için kullanılabilse de ,

يمكن أيضًا التلاعب بهذه المهارة بغرض إيذاء الآخرين. questa abilità può anche essere manipolata con l'intento di danneggiare gli altri. 他の 人 を 傷つける 目的 で この スキル を 操作 する こと も でき ます 。 이 기술은 다른 사람을 해칠 의도로 조작될 수도 있습니다. bu beceri başkalarına zarar verme niyetiyle de manipüle edilebilir. Örneğin,

خذ ، على سبيل المثال ، امرأة تدعى جوان Prendete, ad esempio, una donna di nome Joanne たとえば 、 예를 들어, Joanne Konnikova bu kitabın taslağını hazırlarken röportaj yaptığı

أجرت كونيكوفا مقابلة معها أثناء قيامها بصياغة هذا الكتاب. Konnikova interviewed her while she was writing this book. Konnikova intervistata mentre stava redigendo questo libro. この 本 の 草稿 を 書いて いる とき に インタビュー した JoanneKonnikova 라는 여성 이 이 책의 초안을 작성하는 동안 인터뷰했다고 가정해 Joanne Konnikova adlı bir kadını ele alalım .

وقعت جوان في حب رجل يدعى جريج بدا مثالياً من جميع النواحي كان يقظا. و لطيفا Joan fell in love with a man named Greg who seemed perfect in every way and was sober. and nice Joan si innamorò di un uomo di nome Greg che sembrava perfetto sotto ogni aspetto ed era attento. E così と いう 女性 を 例 に とって み ましょう 。 ジョアン は 、 あらゆる 点 で 完璧に 見え 、 気配り の ある グレッグ と いう 男 に 恋 を し ました 。 そして 보겠습니다 . 조안은 모든 면에서 완벽해 보이고 세심한 그렉이라는 남자와 사랑에 빠졌습니다. 그리고 Joan, her bakımdan mükemmel görünen ve özenli olan Greg adında bir adama aşık oldu. Ve

حتى أنه ساعد جوان في إعادة تصميم مطبخها والعناية بجدتها المريضة ، كل ذلك بدافع من قلبه اللطيف! He even helped Joanne remodel her kitchen and take care of her sick grandmother, all out of his kind heart! carino che ha persino aiutato Joan a rimodellare la sua cucina e prendersi cura di sua nonna malata, con tutto il suo cuore gentile! 、 彼 は ジョアン が 彼女 の 台所 を 改造 し 、 彼女 の 病気 の 祖母 の 世話 を する の を 手伝った ほど 、 すべて 彼 の 優しい 心から とても かわいい です ！ 너무 귀여워서 조안이 부엌을 리모델링하고 병든 할머니를 돌보는 것을 그의 친절한 마음으로 도왔습니다! o kadar sevimli ki, Joan'ın mutfağını yeniden şekillendirmesine ve hasta büyükannesine bakmasına bile yardım etti, tüm iyi kalpliliğiyle!

اجتمعت كل هذه العوامل كدليل لجوان على أنه يجب أن يكون شخصًا جيدًا حقًا ولن يؤذيها. Tutti questi fattori si sono uniti come prova per Joan che doveva essere davvero una brava persona e non farle del male. これ ら すべて の 要因 は 、 ジョアン が 本当に 良い 人 であり 、 彼女 を 傷つけて は なら ない と いう 証拠 と して 一緒に なり ました 。 이 모든 요소들이 조안에게 그가 정말 좋은 사람이고 그녀를 해치지 않아야 한다는 증거로 모였습니다. Tüm bu faktörler, Joan'ın gerçekten iyi bir insan olması ve ona zarar vermemesi gerektiğine dair kanıt olarak bir araya geldi.

ولكن على الرغم من كل هذه الأدلة ، لم تستطع جوان التخلص من الشعور بأن هناك شيئًا ما غريبا أو مريبا بخصوص جريج. Ma nonostante tutte queste prove, Joanne non riusciva a scrollarsi di dosso la sensazione che ci fosse qualcosa di strano o sospetto in Greg. しかし 、 これ ら すべて の 証拠 に も かかわら ず 、 ジョアン は グレッグ に ついて 何 か 奇妙な または 疑わしい こと が あった と いう 感覚 を 揺るがす こと が でき ませ ん でした 。 그러나 이 모든 증거에도 불구하고 조앤은 그렉에게 뭔가 이상하거나 의심스러운 것이 있다는 느낌을 지울 수 없었습니다. Ancak tüm bu kanıtlara rağmen Joanne, Greg'de garip veya şüpheli bir şeyler olduğu hissinden kurtulamadı.

لم يكن لديه أي أصدقاء أو عائلة He didn't have any friends or family Non aveva amici o familiari 彼 に は 友人 や 家族 그에게는 친구나 가족 Arkadaşı ya da ailesi yoktu

ولم تكن تفسيراته لذلك مقنعة تمامًا. e le sue spiegazioni per questo non erano del tutto convincenti. が い なかった し 、 これ に ついて の 彼 の 説明 は 完全に 説得 力 が なかった 。 이 없었고 이에 대한 그의 설명은 완전히 설득력이 없었습니다. ve bu konudaki açıklamaları pek inandırıcı değildi. بعد ذلك ، عندما حاولت جوان الاتصال به في العمل ، لم يكن لدى المكتب الذي يعمل فيه أي فكرة عن هويته. Then, when Joan tries to contact him at work, the office he works at has no idea who he is. Poi, quando Joanne ha provato a chiamarlo al lavoro, l'ufficio in cui lavorava non aveva idea di chi fosse. それ から 、 ジョアン が 職場 で 彼 に 電話 を かけよう と した とき 、 彼 が 働いて いた オフィス は 彼 が 誰 である か を 知り ませ ん でした 。 그런 다음 Joanne이 직장에서 그를 부르려고 했을 때 그가 일하는 사무실에서 그가 누구인지 알지 못했습니다. Sonra, Joanne onu iş yerinden aramayı denediğinde, çalıştığı ofis onun kim olduğunu bilmiyordu.

مع ظهور المزيد والمزيد من الثقوب في قصة جريج ، Mentre sempre più buchi appaiono nella storia di Greg, グレッグ の 話 に ますます 多く の 穴 が 現れる と 、 그렉의 이야기에 구멍이 점점 더 많아지면서 Greg'in hikayesinde gittikçe daha fazla boşluk ortaya çıktıkça

سرعان ما أدركت جوان أن صديقها الذي يبدو مثاليًا قد قضى عامين في سحرها لتصديق كذبة. Joan soon realizes that her seemingly perfect boyfriend has spent two years charming her into believing a lie. Joanne si rende presto conto che il suo ragazzo apparentemente perfetto ha passato due anni a incantarla per credere a una bugia. ジョアン は すぐに 、 彼女 の 一見 完璧な ボーイフレンド が 嘘 を 信じる ように 彼女 を 魅了 する のに 2 年 を 費やした こと に 気付き ます 。 조앤은 완벽해 보이는 남자친구가 2년 동안 거짓말을 믿도록 유혹해 왔다는 것을 곧 깨닫게 됩니다. Joanne, görünüşte mükemmel olan erkek arkadaşının iki yılını onu bir yalana inandırmak için harcadığını fark eder.

إذا وجدت نفسك الآن تتساءل كيف يمكن أن يحدث ذلك Se ora ti stai chiedendo come ciò potrebbe accadere e これ が どのように 起こり 、 なぜ 人々 が これ ら の 詐欺 に 恋 を する の 어떻게 이런 일이 일어날 수 있고 Şimdi bunun nasıl olabileceğini ve insanların bu dolandırıcılıklara neden aşık olduğunu

ولماذا يقع الناس في غرام هذه الخدع ، فقد يكون من المفيد إلقاء نظرة على دراسة أجرتها عالمة النفس ليزا . And why do people fall for these scams? It might be worth taking a look at a study by psychologist Lisa. perché le persone si innamorano di queste truffe, potrebbe valere la pena dare un'occhiata a uno studio della psicologa Lisa. か 疑問 に 思って いる なら 、 心理 学 者 の リサ に よる 研究 を 見る 価値 が ある かも しれ ませ ん 。 왜 사람들이 이러한 사기에 열광 하는지 궁금하다면 심리학자 Lisa의 연구를 살펴볼 가치가 있습니다. merak ediyorsanız , psikolog Lisa tarafından yapılan bir araştırmaya göz atmaya değer olabilir.

، . تتركز اهتمامات ديبروين البحثية على نفسية التشابه وكيف يستخدم المحتالون هذا لتزييف الاتصال بضحاياهم. , . Debroyn's research interests center on the psychology of similarity and how scammers use this to fake contact with their victims. , . Gli interessi di ricerca di De Bruyne si concentrano sulla psicologia della somiglianza e su come i truffatori la usano per falsificare il contatto con le loro vittime. 、。 デブライネ の 研究 対象 は 、 類似 性 の 心理 学 と 、 詐欺 師 が これ を 使用 して 犠牲 者 と の 偽 の 接触 を どのように 行う か に 焦点 を 当てて い ます 。 , . De Bruyne의 연구 관심 분야는 유사성의 심리학과 사기꾼이 피해자와 가짜 접촉을 하기 위해 이것을 사용하는 방법에 중점을 둡니다. , . De Bruyne'nin araştırma ilgi alanları, benzerlik psikolojisi ve dolandırıcıların kurbanlarıyla sahte temas kurmak için bunu nasıl kullandıklarına odaklanıyor. اختبرت ذلك من خلال دراسة طلبت فيها من المشاركين العمل معًا في مشروع جماعي مع زميل افتراضي في الفريق. I tested this with a study in which I asked participants to work together on a group project with a virtual teammate. L'ho testato con uno studio in cui ho chiesto ai partecipanti di lavorare insieme su un progetto di gruppo con un compagno di squadra virtuale. 私 は これ を 、 参加 者 に 仮想 チームメイト と の グループ プロジェクト で 一緒に 作業 する ように 依頼 した 調査 で テスト し ました 。 참가자들에게 가상 팀 동료와 함께 그룹 프로젝트에서 함께 작업하도록 요청한 연구를 통해 이를 테스트했습니다. Bunu, katılımcılardan sanal bir takım arkadaşıyla bir grup projesinde birlikte çalışmalarını istediğim bir çalışma ile test ettim.

ومن المثير للاهتمام ، أن نتائجها أظهرت أن المشروع كان من المرجح أن يكون أكثر نجاحًا إذا تم تغيير صورة زميل الفريق الافتراضي لتبدو مثل المشارك. Interestingly, their results showed that the project was likely to be more successful if the hypothetical teammate's picture was changed to look like the participant. È interessante notare che i loro risultati hanno mostrato che il progetto avrebbe avuto più successo se la foto del compagno di squadra virtuale fosse stata modificata per assomigliare al partecipante. 興味深い こと に 、 彼ら の 結果 は 、 仮想 チームメイト の 写真 が 参加 者 の ように 見える ように 変更 さ れた 場合 、 プロジェクト が より 成功 する 可能 性 が 高い こと を 示し ました 。 흥미롭게도 그들의 결과는 가상 팀원의 사진이 참가자처럼 보이도록 변경되면 프로젝트가 더 성공적일 가능성이 있음을 보여주었습니다. İlginç bir şekilde, sonuçları, sanal takım arkadaşının fotoğrafı katılımcıya benzeyecek şekilde değiştirilirse projenin daha başarılı olabileceğini gösterdi.

هذا يثبت أن الناس ينجذبون إلى أولئك الذين يرون أنهم مشابهون لهم وأنهم على الأرجح يثقون في الأشخاص الذين لديهم الكثير من القواسم المشتركة معهم. Ciò dimostra che le persone sono attratte da coloro che considerano simili a loro e che è più probabile che si fidino delle persone che hanno molto in comune con loro. これ は 、 人々 が 彼ら に 似て いる と 思う 人々 に 惹 かれ 、 彼ら と 多く の 共通 点 を 持つ 人々 を 信頼 する 可能 性 が 高い こと を 証明 して い ます 。 이것은 사람들이 자신과 비슷하다고 생각하는 사람에게 끌리고 자신과 공통점이 많은 사람을 더 신뢰한다는 것을 증명합니다. Bu, insanların kendilerine benzer gördükleri kişilere çekildiklerini ve kendileriyle çok ortak noktası olan insanlara güvenme olasılıklarının daha yüksek olduğunu kanıtlıyor.

الا نحب جميعًا أن نستمتع بمقابلة الأشخاص الذين يشاركوننا اهتماماتنا. Non ci piace tutti incontrare persone che condividono i nostri interessi? 興味 の ある 人 と の 出会い を 楽しみ ませ ん か ？ 우리 모두는 관심사가 같은 사람들을 만나는 것을 좋아하지 않습니까? Hepimiz ilgi alanlarımızı paylaşan insanlarla tanışmaktan hoşlanmaz mıyız? لكن الامر أن المحتالين يعرفون أن التشابه يمكن تقليده لأغراض التلاعب. But the thing is, the scammers know that the similarity can be imitated for the purposes of manipulation. Ma il fatto è che i truffatori sanno che la somiglianza può essere imitata ai fini della manipolazione. しかし 、 詐欺 師 は 、 操作 の 目的 で 類似 性 を 模倣 できる こと を 知ってい ます 。 그러나 문제는 사기꾼이 조작을 위해 유사성을 모방할 수 있다는 것을 알고 있다는 것입니다. Ama mesele şu ki, dolandırıcılar, benzerliğin manipülasyon amacıyla taklit edilebileceğini biliyorlar.

في كثير من الأحيان ، من أجل إلهام الشعور بالثقة ، Often, in order to inspire a sense of confidence, Spesso, per ispirare fiducia, 多く の 場合 、 自信 を 刺激 종종 그들은 자신감을 불러 Çoğu zaman, güven aşılamak için,

سيصنعون تصورًا للقواسم المشتركة الزائفة من خلال التظاهر بمشاركة مصالح أو قيم شخص آخر. They will create a false perception of commonality by pretending to share someone else's interests or values. creeranno una percezione di falsa comunanza fingendo di condividere gli interessi oi valori di qualcun altro. する ため に 、 他人 の 興味 や 価値 観 を 共有 する ふり を して 、 誤った 共通 性 の 認識 を 生み出し ます 。 일으키기 위해 다른 사람의 관심사나 가치를 공유하는 척함으로써 잘못된 공통점에 대한 인식을 조성합니다. 인간은 종종 başka birinin ilgi alanlarını veya değerlerini paylaşıyormuş gibi davranarak yanlış bir ortaklık algısı yaratırlar.

يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل عجيب لأن البشر غالبًا Questo può essere sorprendentemente efficace perché gli umani sono spesso これ は 驚く ほど 効果 的です 。 なぜなら 、 人間 は 무의식적으로 오만해서 누군가가 우리와 취향이 같다는 것을 알게 된 후 Bu şaşırtıcı derecede etkili olabilir, çünkü insanlar genellikle

ما يكونون مغرورون في اللاوعي لدرجة ،أنه بعد أن تعلم أن شخصًا ما لديه نفس ذوقنا ، They are often so subconsciously conceited that, after learning that someone has the same taste as us, così inconsciamente arroganti che, dopo aver appreso che qualcuno ha i nostri stessi gusti, 無意識 の うち に 生意気である こと が 多く 、 誰 か が 私 たち と 同じ 味 を 持って いる こと を 知った 後 、 私 たち 자동으로 그들을 좋아하거나 조금 더 신뢰 하기 때문에 이것은 놀라울 정도로 효과적일 수 있습니다 bilinçaltında o kadar ukaladırlar ki, birinin bizimle aynı zevke sahip olduğunu öğrendikten sonra, فإننا نحبهم تلقائيًا أو نثق بهم أكثر قليلاً. وهنا بالضبط يبدأ الخطر automaticamente ci piacciono o ci fidiamo un po' di più. Ed è proprio qui che inizia il pericolo は 自動 的に 彼ら を 好きに なる か 、 もう 少し 信頼 する から です 。 そして 、 まさに そこ から 危険 が 始まり ます 。 . 그리고 바로 그 지점에서 위험이 시작됩니다. onları otomatik olarak severiz veya onlara biraz daha güveniriz. Ve işte tehlike tam da burada başlıyor الفصل الثالث الحيل الكلاسيكية للمحتالين Capitolo Tre Trucchi classici delle truffe 第 3 章 古典 的な 詐欺 の トリック 3장 고전적인 사기 수법 Üçüncü Bölüm Klasik Dolandırıcılık Püf Noktaları لقد تم إيقافنا جميعًا في الشارع من قبل شخص يسعى إلى زيادة الوعي حول قضية ما. We've all been stopped on the street by someone seeking to raise awareness about an issue. Siamo stati tutti fermati per strada da qualcuno che cercava di aumentare la consapevolezza su un problema. 私 たち は 皆 、 問題 に ついて の 意識 を 高めよう と して いる 誰 か に よって 路上 で 止め られ ました 。 우리 모두는 문제에 대한 인식을 높이려는 누군가에 의해 길에서 제지되었습니다. Hepimiz sokakta bir sorun hakkında farkındalık yaratmaya çalışan biri tarafından durdurulduk.

لكن إذا كنت مثل معظم الناس ، فربما تحاول التظاهر بأنك لا تراهم وأنت تمضي في طريقك. But if you're like most people, you probably try to pretend you don't see them as you walk your way. Ma se sei come la maggior parte delle persone, probabilmente proverai a fingere di non vederle mentre procedi per la tua strada. しかし 、 あなた が ほとんど の 人 の ようである ならば 、 あなた は おそらく あなた が あなた の 道 を 行く とき に あなた が 彼ら を 見 ない ふり を しよう と する でしょう 。 그러나 당신이 대부분의 사람들과 같다면, 당신은 아마도 당신의 길을 갈 때 그들을 보지 못하는 척하려고 할 것입니다. Ama çoğu insan gibiyseniz, muhtemelen yolunuza devam ederken onları görmüyormuş gibi yapmaya çalışacaksınız. لأنك تعلم أنه إذا استغرقت وقتًا من يومك للانخراط في محادثة حول قضية ما ، Perché sai che se ti prendi il tempo della tua giornata per impegnarti in una conversazione su un problema, ある 問題 に ついて 하루 중 시간을 내어 한 문제에 대해 대화에 참여 Çünkü biliyorsunuz ki, gününüzü bir konu hakkında sohbet etmek için

فمن المحتمل أن تشعر أنك مضطر لفعل شيء حيال ذلك probabilmente ti sentirai obbligato a fare qualcosa al riguardo 話し合う ため に 時間 を 割く と 、 おそらく それ に ついて 何 か を し なければ なら ない と 感じる でしょう し 하면 아마도 그것에 대해 뭔가를 해야 한다고 느낄 것이고 우리 대부분 은 다음 ayırırsanız, muhtemelen bu konuda bir şeyler yapmak zorunda hissedeceksiniz

ولا يرغب معظمنا في إيقاف حياتنا المزدحمة من أجل قضية لا تهمه e la maggior parte di noi non vuole interrompere le nostre vite occupate per un problema che non ci interessa 、 私 たち の ほとんど は 、 その 問題 の ため に 忙しい 生活 を 止め たく ない と 思う でしょう 。 私 たち に とって 重要 과 같은 문제 때문에 바쁜 삶을 멈추고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그것은 우리에게 중요 ve çoğumuz yoğun hayatlarımızı bir sorun için durdurmak istemiyoruz. bizim için önemli değil و لا يريد فعل شيئ حيالها e non vuole farci niente Anche i では なく 、 それ に ついて 何も し たく ない 하지 않으며 그것에 대해 아무 것도 하고 싶지 않습니다. ve bu konuda hiçbir şey yapmak istemiyor

يدرك المحتالون ذلك أيضًا Scammers know this, too truffatori lo sanno 詐欺 師 も それ を 知ってい ます 사기꾼도 알고 있으며 Dolandırıcılar da bunu biliyor

، وإحدى تقنياتهم الأساسية للتلاعب بك , e una delle loro tecniche Il nucleo della tua manipolazione si 、 そして 彼ら の テクニック の 1 つ あなた の 操作 の 核心 は 、 , 그들의 기술 중 하나는 조작의 핵심 중 하나가 ve tekniklerinden biri Manipülasyonunuzun özü,

مبنية على فهم أنه إذا كان بإمكانك إقناع الناس بموافقة صغيرة - مثل التوقف مؤقتًا - لحظة لسماع ما يجب أن يقوله شخص ما Built on the understanding that if you can persuade people with a small nod - like pausing - a moment to hear what someone has to say basa sulla comprensione che se riesci a persuadere le persone con un piccolo assenso - come una pausa - per un momento per sentire quello che qualcuno ha da dire, あなた が 小さな 同意 で 人々 を 説得 する こと が できれば - 一 時 停止 の ように - 誰 か が 言わ なければ なら ない こと を 聞く ため に 少し の 間 、 일시 중지와 같은 작은 동의로 사람들을 설득할 수 있다는 이해에 기반을 두고 있다는 것입니다. 잠시 동안 누군가의 말을 듣는 것이 insanları küçük bir rıza ile ikna edebilirseniz - örneğin duraklama - Bir an için birinin ne söyleyeceğini duymak

من الأسهل بكثير حملهم على الموافقة على خدمات أكبر في المستقبل. It is much easier to get them to agree to larger services in the future. è molto più facile convincerli ad accettare servizi più grandi in futuro. 彼ら に 将来 より 大きな サービス に 同意 さ せる こと は はるかに 簡単です 。 미래에 더 큰 서비스에 동의하도록 하는 것이 훨씬 쉽습니다. , gelecekte daha büyük hizmetleri kabul etmelerini sağlamak çok daha kolaydır.

تم إثبات ذلك من خلال دراسة أجريت في جامعة ستانفورد في عام 1966 ، This is proven by a study conducted at Stanford University in 1966, Lo ha dimostrato uno studio condotto alla Stanford University nel 1966, in これ は 、1966 年 に スタンフォード 大学 で 実施 さ れた 調査 に よって 実証 さ れ ました 。 調査 で は 、 이것은 1966년 스탠포드 대학에서 수행된 연구에 의해 입증되었습니다. Bu, 1966'da Stanford Üniversitesi'nde yapılan ve araştırmacıların evde kalan annelerin daha

حيث اكتشف الباحثون أن الأمهات الماكثات في البيوت كن أكثر عرضة بنسبة 30 ٪ لقضاء ساعتين على الهاتف Where researchers discovered that stay-at-home moms were 30% more likely to spend two hours on the phone cui i ricercatori hanno scoperto che le mamme casalinghe avevano il 30% di probabilità in più di trascorrere due ore al telefono 専業 主婦 が 以前 に 少し 時間 を とる こと に 同意 した 場合 、 調査 で 質問 に 答える 연구원들은 전업주부가 사전에 잠시 시간을 내기로 동의한 경우 önce bir dakika ayırmayı kabul etmişlerse , bir ankette soruları yanıtlamak için telefonda iki saat geçirme olasılıklarının %30 daha fazla olduğunu keşfettiği

للإجابة على الأسئلة في استطلاع To answer questions in a survey rispondendo alle domande di un sondaggio のに 2 時間 を 費やす 可能 性 が 30％ 高い 설문조사에서 질문에 답하는 bir çalışma ile kanıtlanmıştır.

إذا كان قد وافقن سابقًا على إجراء لحظة والإجابة "فقط بضعة أسئلة" If they've previously agreed to take a moment and answer "just a few questions" se in precedenza avevano accettato di prendersi un momento e rispondi "solo a poche domande". " こと が わかり ました 。 そして 、「 ほんの 少し の 質問 」 に 答えて ください 。「 데 2시간을 할애할 가능성이 30% 더 높다는 것을 발견했습니다. 그리고 "몇 가지 질문만"에 답하십시오. " ve “birkaç soruya” cevap verin هذا ما يُعرف بإستراتيجية "القدم في الباب" وهو ما يستخدمه المحتالون طوال الوقت. This is known as the "foot in the door" strategy and is what scammers use all the time. questa è quella che è nota come la strategia del "piede nella porta" che viene usata sempre dai truffatori. これ は 、 詐欺 師 が 常に 使用 する 「 ドア に 足 を 踏み入れる 」 戦略 と して 知ら れて いる もの です 。 이것이 사기꾼들이 항상 사용 하는 "문에 발을 들여놓는" 전략 으로 알려진 것 입니다 . Bu, "kapıya ayak basma" stratejisi olarak bilinir ve dolandırıcıların her zaman kullandığı stratejidir.

أحد أفضل الأمثلة على ذلك من الناحية العملية One of the best examples of this in practice Uno dei migliori esempi di ciò in pratica è il これ の 実際 の 最良 の 例の 1 つ は 、 이를 실천한 가장 좋은 예 는 1900년대 Bunun pratikteki en güzel örneklerinden biri

في عام 1900 caso di una pubblicità su un giornale 1900 年 代 の 新聞 広告 の 場合 です 의 제한된 기술에도 불구하고 , 1900'lü yıllarda

حالة إعلان إحدى الصحف "الذي انتشر على نطاق واسع انذاك" The case of a newspaper advertisement "which was widely circulated at the time" del 1900, che era "diffusa all'epoca" 。 これ は 、 当時 の 限ら れた 技術 でも '당시에는 널리 퍼진' 신문 광고 dönemin sınırlı teknolojisiyle bile

حتى في ظل التكنولوجيا المحدودة لتلك الحقبة. Even with the limited technology of that era. anche con la tecnologia limitata dell'epoca. 「 当時 広く 普及 して いた 」 もの でした 。 의 경우이다 . "o dönemde yaygın" olan bir gazete ilanı örneğidir .

انتشر إعلان يقول ان أميرًا نيجيريًا يبحث عن أصدقاء مراسلة أمريكيين. An advert has gone viral saying a Nigerian prince is looking for American pen pals. Una pubblicità è diventata virale dicendo che un principe nigeriano stava cercando amici reporter americani. ナイジェリア の 王子 が アメリカ の 記者 の 友人 を 探して いる と いう 広告 が 口コミ で 広まり ました 。 나이지리아 왕자가 미국인 기자 친구를 찾고 있다는 광고가 퍼졌다. Nijeryalı bir prensin Amerikalı muhabir arkadaşlar aradığını söyleyen bir reklam viral oldu. هذا لا يبدو سيئا للغاية ، أليس كذلك؟ This doesn't sound so bad, does it? Non suona così male, vero? それほど 悪く は ないで す ね 。 그렇게 나쁘게 들리지 않죠? Kulağa o kadar da kötü gelmiyor, değil mi?

حصل على عدد غير قليل من الأصدقاء بالمراسلة بسرعة كبيرة. He made quite a few pen pals pretty quickly. Ha ottenuto un bel po' di amici di penna molto rapidamente. 彼 は かなり の 数 の ペンパル を すぐに 手 に 入れ ました 。 그는 꽤 많은 펜팔을 매우 빨리 얻었다. Çok hızlı bir şekilde birkaç mektup arkadaşı oldu.

ثم قام بطلب يبدو أنه بريء Then he made an apparently innocent request Quindi ha fatto una richiesta apparentemente innocente di それ から 彼 は 그런 다음 그는 Sonra بإرسال 4.00 دولارات فقط له مقابل بعض المجوهرات النادرة من نيجيريا. By sending him only $4.00 for some rare jewelry from Nigeria. mandargli solo $ 4,00 per alcuni gioielli rari dalla Nigeria. ナイジェリア から の いく つ か の 珍しい 宝石 の ため に 彼 に たった の $ 4.00 を 送る ように 一見 無邪気な 要求 を し ました 。 나이지리아의 희귀한 보석에 대해 단돈 4달러 를 보내달라고 무고한 요청을 했습니다. , Nijerya'dan bazı nadir mücevherler için ona sadece 4,00 dolar göndermek için görünüşte masum bir talepte bulundu .

كما كنت قد خمنت، لم تصل الجواهر مطلقًا إلى اصدقائه في المراسلة. As you might have guessed, the gems never made it to his pen pals. Come avrai intuito, le gemme non hanno mai raggiunto i suoi amici messaggeri. ご 想像 の とおり 、 宝石 は 彼 の メッセンジャー の 友達 に は 届き ませ ん でした 。 짐작하셨겠지만 보석은 그의 메신저 친구들에게 도달하지 못했습니다. Tahmin edebileceğiniz gibi, mücevherler asla haberci arkadaşlarına ulaşmadı. لكم مبالغ هامة وصلت الى الامير You have significant sums reached the prince Al Principe sono arrivate ingenti somme あなた は かなり の 量 が 이 사기의 피해자 가 증가 하고 민원이 증가함에 따라 Prens'e önemli meblağlar ulaştınız

مع ازدياد ضحايا هذا الاحتيال و ازدياد الشكاوى طلب من أخيرا من الشرطة التحقيق في الامر With the increase in the number of victims of this fraud and the increase in complaints, he finally asked the police to investigate the matter con le crescenti vittime di questa truffa e l' aumento delle denunce chiesti finalmente indagini di polizia sulla vicenda この 詐欺 の 犠牲 者 の 増加 と ともに 王子 に 到着 し ました 、 상당한 금액 이 왕자 에게 도착했고 마침내 그 문제에 대한 경찰 조사를 요청 했습니다. bu dolandırıcılığın artan kurbanları ve şikayetlerin artmasıyla nihayet sordu polisin konuyla ilgili soruşturması هل تخمن على الاقل من كان هذا الامير النيجيري Can you at least guess who this Nigerian prince was? indovinate almeno che fosse il Principe della Nigeria そして 苦情 の 増加 は 最終 的に 警察 に 問題 の 調査 を 求め まし た 제가 말씀드리기 전에 적어도 나이지리아의 왕자였을 en azından Nijerya Prensi olduğunu tahmin ediyor

قبل ان اخبرك prima che vi dica vi あなた は 것 같습니까 musunuz ben size

ادعوك الى الاستماع لكتاب عقول مشبوهة invito ad ascoltare il libro sospetto menti 私 が あなた に 疑わしい 本 を 聞く ? 수상한 책을 들어보시도록 여러분을 초대합니다 마음은 söylemeden önce sizi şüpheli kitabı dinlemeye davet ediyorum zihinler

لمعرفة كيفية تاثير نظريا المامرة على عقولنا To find out how action theory affects our minds per vedere come l' effetto è teoricamente Almamrh sulle nostre menti こと を 勧める 前 に 少なくとも ナイジェリア の 王子 だった と 思い ます か 효과가 우리의 마음이 잘 나이지리아 왕자가 실제로 아무것도 etkisi zihinlerimiz Eh Nijeryalı Prens aslında hiçbir şey

الرابط في مربع الوصف The link is in the description box link nella casella Descrizione ナイジェリア の 王子 は 、 実際 に 何 が 상자 설명에 kutu Açıklama bağlantısını

حسنا لم يكن الامير النيجيري في الواقع ، سوى صبي أمريكي يبلغ من العمر 14 عامًا Beh, il principe nigeriano non era altro che un ragazzo americano di 14 anni che ha 、 それ は この 進取 の ティーン は 、 A を 詐欺 して いる こと が 判明 した と して 、 すべて の 楽しみ の ため に それ を やった 링크에 이론적 Almamrh 얼마나 볼 수 있지만, 재미를 위해 모든 것을 한 14 세 미국 üzerinde teorik olarak Almamrh nasıl olduğunu görmek için ama eğlence için yaptık 14 yaşındaki Amerikalı çocuk فعل كل هذا من اجل المتعة كما تبين He did all this for fun as it turns out fatto tutto per divertimento poiché si scopre che 14 歳 の アメリカ 人 の 少年 で は なかった 箱 の 説明 소년은이 진취적인 청소년이 사기를 모른다 bu girişimci genç bir kandırdı olabilir çıkıyor gibi قد يكون هذا المراهق المغامر قد احتال على عدد من الأشخاص من اجل 4.00 دولارات ، This enterprising teen may have defrauded a number of people out of $4.00. questo adolescente intraprendente potrebbe aver truffato un numero di persone fuori per $ 4,00, さて に リンク する 効果 が 私 たち の 心 に 、 理論 的 Almamrh である か を 確認 する ため の 心 人数 は 4.00 ドル 밝혀 $4.00에 밖으로 나가는 사람들의 수, 4,00 $'a çıkan kişi sayısı,

لكن قصته توضح لك أنه بمجرد أن يضع المحتال قدمه في الباب من خلال طلب صغير ، فإن لديه الفرصة للذهاب إلى أبعد من ذلك . But his story shows you that once a fraudster gets his foot in the door with a small request, he has the opportunity to go further. ma la sua storia ti mostra che una volta che il truffatore mette Presentato alla porta con una piccola richiesta, ha l'opportunità di andare oltre. ですが 、 彼 の 話 に よる と 、 詐欺 師 が 小さな リクエスト で プレゼン を ドア に 置いたら 、 さらに 先 に 進む 機会 が あり ます 。 그러나 그의 이야기는 도둑이 작은 요청으로 프리젠드를 문 앞에 놓고 나면 더 나아갈 기회가 있음을 보여줍니다. ancak hikayesi size gösteriyor ki, sahtekar küçük bir istekle kapıya Sunulan'ı koyduğunda, daha ileri gitme fırsatına sahip olduğunu gösteriyor. و طلب امور اكثر اهمية E chiedendo cose più importanti そして 、 もっと 重要な こと を 求めて 그리고 더 중요한 것을 요구하는 경우 Ve daha önemli şeyler isteyerek

قد يحاولون أيضًا محاولة إستراتيجية أخرى مثل القيادة بطلب غير معقول ثم التراجع حتى يجدوا خدمة أصغر ترغب انت في الالتزام بها. They may also try another strategy such as driving in with an unreasonable request and then backing off until they find a smaller service that you are willing to commit to. , possono anche provare un'altra strategia come guidare una richiesta irragionevole e poi trattenersi finché non trovano un servizio più piccolo a cui sei disposto a impegnarti. 、 彼ら は また 、 不合理な 要求 を 推進 し 、 あなた が コミット し たい と 思って いる より 小さな サービス を 見つける まで 延期 する など 、 別の 戦略 を 試みる かも しれ ませ ん 。 , 그들은 또한 불합리한 요구를 유도한 다음 귀하가 기꺼이 약속할 수 있는 더 작은 서비스를 찾을 때까지 보류하는 것과 같은 다른 전략을 시도할 수도 있습니다. , makul olmayan bir istekte bulunmak ve daha sonra taahhüt etmek istediğiniz daha küçük bir hizmet bulana kadar beklemek gibi başka bir strateji deneyebilirler.

يمكن رؤية أحد الأمثلة الرائعة على ذلك في حالة السيدة الإنجليزيّة اللايدي وارسستر One fine example of this can be seen in the case of the English Lady Worcester Un bell'esempio di ciò può essere visto nel caso della signora inglese di Worcester, この 良い 例 の 1 つ は 、1990 年 に 大義 を 支持 して チャリティーオークション を 開催 した 이에 대한 한 가지 좋은 예는 1990년 한 명분을 지원하기 위해 자선 경매를 개최한 Bunun güzel bir örneği, 1990 yılında bir davayı desteklemek için bir hayır müzayedesi düzenleyen

التي أقامت مزادًا خيريًا في عام 1990 لدعم قضية ما. which held a charity auction in 1990 to support a cause. che nel 1990 organizzò un'asta di beneficenza a sostegno di una causa. 英国 の ウスター の 女性 の 場合 に 見 られ ます 。 영국 우스터의 여성의 경우에서 볼 수 있습니다. İngiliz Worcester Leydisi vakasında görülebilir .

خلال فترة المزاد ، اتصل بها رجل لم تقابله أو تسمع به من قبل وادعى أنه نبيل. During the course of the auction, she is approached by a man she has never met or heard of who claims to be a nobleman. Durante il periodo dell'asta, è stata avvicinata da un uomo che non aveva mai incontrato o di cui non aveva mai sentito parlare e che sosteneva di essere un nobile. オークション 期間 中 、 彼女 は 会った こと も 聞いた こと も ない 男性 から 近づき 、 貴族 である と 主張 し ました 。 경매 기간 동안 한 번도 만나본 적도 들어본 적도 없고 귀족이라고 주장하는 한 남자가 그녀에게 다가왔다. Müzayede sırasında, hiç tanımadığı ya da duymadığı bir adam ona yaklaştı ve soylu olduğunu iddia etti.

أثار هذا الأمر شكوكها ، This raised her suspicions. Ciò ha sollevato i suoi sospetti, 彼女 が 英国 の 紳士 の 他 の メンバー と 知り合って いた こと を 考える と 이것은 Bu

بالنظر إلى أنها على دراية بأعضاء آخرين من طبقة النبلاء الإنجليزية. Given that she is acquainted with other members of the English gentry. dato che conosceva altri membri della nobiltà inglese. 、 これ は 彼女 の 疑い を 引き起こし ました 。 그녀가 영국 상류층의 다른 구성원들과 친분이 있다는 점을 감안할 때 의심을 불러일으켰습니다 . , İngiliz eşrafının diğer üyeleriyle tanıştığı düşünüldüğünde, şüphesini artırdı .

عرضه لها أن تأتي لزيارته في منزله في موناكو كان مشبوهًا بنفس القدر ورفضت بحكمة. His offer for her to come visit him at his home in Monaco was equally suspicious and she wisely declined. La sua offerta di fargli visita a casa sua a Monaco era altrettanto sospetta e lei saggiamente rifiutò. モナコ の 彼 の 家 に 彼 を 訪ねる と いう 彼 の 申し出 も 同様に 疑わしく 、 彼女 は 賢明に 断った 。 모나코에 있는 그의 집으로 그를 방문하자는 그의 제안도 마찬가지로 의심스러웠고 그녀는 현명하게 거절했습니다. Onu Monako'daki evinde ziyaret etme teklifi de aynı derecede şüpheliydi ve o akıllıca reddetti.

ومع ذلك ، خوفًا من أن تبدو وقحة ، قبلت شيكاته البالغة 4000 دولار للحصول على تمثال However, for fear of appearing impudent, she accepts his $4,000 check for a statue Tuttavia, temendo di apparire scortese, accettò il suo assegno di $ 4.000 per una statua しかし 、 失礼に 見える こと を 恐れて 、 彼女 は 彫像 の 彼 の 4,000 ドル の 小切手 を 受け入れ 、 그러나 그녀는 무례하게 보일 것을 두려워하여 동상에 대한 그의 $4,000 수표를 수락했으며 Ancak, kaba görünmekten korkarak, heykel için 4,000 dolarlık çekini kabul etti ve

، مشيرة إلى أنها لا تريد الإساءة إليه برفضه مرة أخرى. , indicating that she did not want to offend him by rejecting him again. , affermando che non voleva offenderlo rifiutandolo di nuovo. 再び それ を 拒否 する こと に よって 彼 を 怒ら せ たく ない と 述べ ました 。 , 다시 거절함으로써 그를 화나게 하고 싶지 않다고 말했습니다. onu tekrar reddederek onu gücendirmek istemediğini belirtti.

ولكن كم قدا خمنت كذلك But how much did you guess so Ma come probabilmente avete indovinato, しかし 、 あなた は おそらく 推測 と して 、 당신은 아마 Ama muhtemelen tahmin ettiğiniz gibi

على الأرجح كان الشيك مزورا l'assegno è stato fraudolento チェック が 不正だった 짐작하지만, 수표 , çek sahteydi.Bu

.الامر الذي اكد ان كل ذلك كان جزءا من عملية إحتيال اجهضتها فطنة تلك السيدة Which confirmed that all of this was part of a fraud that was aborted by the acumen of that woman che ha confermato che era tutto parte di una frode abortito da accorgimenti che della signora Capitolo 、 それ は その 女性 の 辣腕 に よって 中止 詐欺 の すべて の 部分 である こと を 確認 し 、 どの 사기이었다가 그 여자의 예민에 의해 중단 사기의 모든 부분 인 것으로 확인 제 4 장 da hepsinin, o hanımın kurnazlığı tarafından durdurulan bir sahtekarlığın parçası olduğunu doğruladı.Dördüncü

الفصل الرابع : المحتالون يلعبون على احتياجات ضحاياهم Chapter 4: The scammers play on the needs of their victims Quattro:.. Truffatori che giocano sulla necessità del loro vittime 第 4 章 ：。。 犠牲 者 の ニーズ に 遊ぶ 詐欺 師 は 、 :.. 그들의 피해자의 요구에 재생 사기꾼은 Bölüm: Dolandırıcılar Kurbanlarının İhtiyaçlarıyla Oynayan Dolandırıcılar,

الا نعرف جميعا أشخاصا يعتقدون أنهم يبدون رائعين وواثقين بينما يضحك بقية العالم عليهم من وراء ظهورهم. Don't we all know people who think they look cool and confident while the rest of the world laughs at them behind their backs? non abbiamo tutte le persone sanno che pensano guardano freddo e sicuro di sé mentre il resto del mondo ride di loro da dietro il loro aspetto. 我々 は 、 彼ら が 見える と 思う すべて 知っている 人 で は ない です か クール で 自信 を 持って 、 世界中 の 人々 が 彼ら の 外見 の 後ろ から 彼ら を 笑って い ます 。 우리는 그들이 볼 생각하는 모든 아는 사람들에게하지 마십시오 쿨하고 자신감이 넘치는 반면 세상은 뒤에서 비웃는다. öyle göründüklerini düşünen insanları tanımıyor muyuz? dünyanın geri kalanı onlara görünüşlerinin arkasından gülerken havalı ve kendinden emin.

وبالطبع ، السؤال الأساسي الذي يدور في أذهاننا هو ، "من يعتقدون أنهم يخدعون ؟! كيف لا يرون شكلهم ؟!" And of course, the primary question on our minds is, "Who do they think they're fooling?! How can they not see what they look like?!" E, naturalmente, la domanda fondamentale nella nostra mente è: "Chi pensano di ingannare? Come possono non vedere che aspetto hanno?!" そして もちろん 、 私 たち の 心 の 基本 的な 質問 は 、「 彼ら は 誰 を だまして いる と 思い ます か ？ どうして 彼ら は 彼ら が どのように 見える か を 見る こと が でき ない のです か ？！」 です 。 그리고 물론, 우리 마음에 있는 기본적인 질문은 "그들이 누구를 속이고 있다고 생각합니까? 어떻게 그들이 어떻게 생겼는지 보지 않을 수 있습니까?!"입니다. Ve elbette aklımızdaki temel soru şu: "Kimi aldattıklarını sanıyorlar? Nasıl göründüklerini göremiyorlar?!"

ولكن على الرغم من أننا قد لا نرغب في التفكير في هذا ا، But though we may not like to think about it, Ma anche se potremmo non volerci pensare, しかし 、 私 たち は これ に ついて 考え たく ない かも しれ ませ ん が 그러나 우리가 이것에 대해 생각하고 싶지 않을 수도 있지만 Ancak bunu düşünmek istemesek de

فإن الحقيقة هي ، أن هذا يحدث لنا في كثير من الأحيان أكثر مما نود الاعتراف به. la verità è che ci succede più spesso di quanto ci piace ammettere. 、 真実 は 、 私 たち が 認め たい より も 頻繁に 私 たち に 起こり ます 。 진실은 우리가 인정하고 싶은 것보다 더 자주 우리에게 발생한다는 것입니다. , gerçek şu ki, kabul etmekten çok daha sık başımıza geliyor.

لأن الناس لا يتمتعون دائمًا بأعظم قوى الإدراك الذاتي. Because people do not always have the greatest powers of self-awareness. Perché non sempre le persone hanno i più grandi poteri di autoconsapevolezza. なぜなら 、 人々 は 常に 自己 認識 の 最大 の 力 を 持って いる わけで は ない から です 。 사람들이 항상 자기 인식의 가장 큰 힘을 가지고 있는 것은 아니기 때문입니다. Çünkü insanlar her zaman en büyük öz-farkındalık güçlerine sahip değildirler.

المحتالون I truffatori sono 詐欺 師 は 사기꾼은 Dolandırıcılar,

خبراء في تحديد النقاط العمياء لدينا. إليك مثال واحد من عام 2012 لأستاذ جامعي ذكي للغاية. . Our experts in identifying blind spots. Here's one example from 2012 of a very smart college professor. . esperti nell'identificare i nostri punti ciechi. Ecco un esempio del 2012 di un professore universitario molto intelligente. . 私 たち の 死角 を 特定 する 専門 家 です 。 これ は 非常に 賢い 大学 教授 の 2012 年 の 1 つ の 例 です 。 。 우리의 사각지대를 식별하는 전문가입니다. 다음은 2012년에 아주 똑똑한 대학 교수의 한 예입니다. . kör noktalarımızı belirlemede uzmandır. İşte çok zeki bir üniversite profesörünün 2012'den bir örneği. . عندما كان يبلغ من العمر 68 عامًا Quando aveva 68 anni 彼 が 68 歳 の とき 68세 때 Tüm hayatı bilgi ve akıl peşinde koşmak üzerine kurulu bu adam

، وقع هذا الرجل - الذي تركزت حياته كلها على السعي وراء المعرفة والعقل , signed this man - whose whole life centered on the pursuit of knowledge and reason , quest'uomo - la cui intera vita è stata incentrata sulla ricerca della conoscenza e della ragione - 、 知識 と 理性 の 追求 に 一生 を 集中 して きた この 男 , 평생을 지식과 이성 추구에만 몰두했던 이 남자 68 yaşındayken

وقع فيحب صورة عارضة جميلة رآها على الإنترنت He fell in love with a photo of a beautiful model he saw online si è innamorato di una foto di una bellissima modella che ha visto su Internet は 、 インターネット で 見た 美しい モデル の 写真 に 恋 を し ました 는 인터넷에서 본 아름다운 모델의 사진과 사랑에 빠졌습니다 internette gördüğü güzel bir modelin resmine aşık oldu . على الرغم من أن الاثنين تبادلا بعض الرسائل الفورية، . Although the two exchanged some instant messages, . Nonostante i due si siano scambiati alcuni messaggi istantanei, 。 2 人 は インスタントメッセージ を 交換 し . 두 사람은 인스턴트 메시지를 주고받았지만 . İkisi anlık mesaj alışverişinde إلا أنهما لم يتحدثا أبدًا على الهاتف non si sono mai parlati al telefono ました が 、 電話 で 話したり 、 전화통화는 하지 않았고 스카이프 bulunsalar da, ne telefonda konuştular

ولم يريا بعضهما البعض على سكايب. They did not see each other on Skype. né si sono visti su Skype. Skype で お互い を 見たり する こと は あり ませ ん でした 。 에서 본 적도 없었다 . ne de Skype'ta görüştüler. لم يكن لديه أي دليل على أنها حقيقية. Non aveva prove che fosse reale. 彼 は それ が 本物 である と いう 証拠 を 持って い ませ ん でした 。 그는 그것이 진짜라는 증거가 없었습니다. Gerçek olduğuna dair hiçbir kanıtı yoktu.

ومع ذلك ، على الرغم من كل هذا ، However, despite all this, Tuttavia, nonostante tutto ciò, しかし 、 それにもかかわらず 、 그러나이 모든 것에도 불구하고 Ancak, tüm bunlara rağmen,

وافق على الفور على القفز على متن طائرة ومقابلتها في بوليفيا. He immediately agreed to hop on a plane and meet her in Bolivia. ha immediatamente accettato di saltare su un aereo e incontrarla in Bolivia. 彼 は すぐに 飛行機 に 飛び乗って ボリビア で 彼女 に 会う こと に 同意 し ました 。 그는 즉시 비행기에 올라 볼리비아에서 그녀를 만나기로 동의했습니다. hemen bir uçağa atlamayı ve onunla Bolivya'da buluşmayı kabul etti.

يبدو الرجل ساذجا للغاية ٍ أليس كذلك ؟ Il ragazzo sembra molto ingenuo, vero? 男 は とても 素朴に 見え ます ね 。 그 사람은 매우 순진해 보이지 않습니까? Adam çok saf görünüyor, değil mi?

لكن لا تنسى انه قد يكون أذكى منك و مني Ma non dimenticare che potrebbe essere più intelligente di te e me, poiché しかし 、 彼 は 知識 と 知識 の ある 人 な ので 、 彼 は 그러나 그는 지식과 지식의 사람 Ama unutma ki o bir ilim adamı olduğu için

فهو رجل علم و معرفة . è un uomo di conoscenza e conoscenza. あなた や 私 より 賢い かも しれ ない こと を 忘れ ないで ください 。 이기 때문에 당신과 나보다 똑똑할 수 있음을 잊지 마십시오 . senden ve benden daha akıllı olabilir

المهم أن الأمور لم تسر الأمور كما هو مخطط لها The important thing is that things did not go as planned L'importante è che le cose non siano andate come previsto: 重要な の は 、 物事 が 予定 通り に 進ま なかった こと です 。 중요한 것은 일이 계획대로 진행되지 않았다는 것입니다. . Önemli olan işlerin planlandığı gibi gitmemesiydi.O

ظهر العلم الأحمر الأول عند وصوله وتلقى كلمة تفيد بأن الفتاة لم تتمكن من مقابلته لأنه كان عليها أن تنطلق لالتقاط صورة طارئة في بروكسل. The first red flag came when he arrived and he got word that the girl couldn't meet him because she had to drive off for an emergency photo shoot in Brussels. la prima bandiera rossa è apparsa al suo arrivo e ha ricevuto la notizia che la ragazza non poteva incontrarlo perché doveva partire per un servizio fotografico di emergenza a Bruxelles. 最初の 赤い 旗 が 彼 の 到着 時 に 現れ 、 彼女 が ブリュッセル で 緊急の 写真 撮影 に 出かけ なければ なら なかった ので 、 女の子 は 彼 に 会え なかった と いう 知らせ を 受け ました 。 그녀가 도착했을 때 첫 번째 붉은 깃발이 나타났고 브뤼셀에서 긴급 사진 촬영을 위해 출발해야 ​​했기 때문에 소녀가 그를 만날 수 없다는 소식을 받았습니다. vardığında ilk kırmızı bayrak belirdi ve kızın Brüksel'de acil bir fotoğraf çekimi için yola çıkması gerektiği için onunla görüşemeyeceği haberini aldı.

العلم الأحمر الثاني – غريب كيف أن الناس تصدق مثل هذا - Second red flag - weird how people believe that. La seconda bandiera rossa - strano come la gente creda in questo modo - 2 番 目 の 赤い 旗 （ 人々 が このように 信じて いる の は 奇妙な 두 번째 적기는 사람들이 이렇게 믿는 게 이상하다고 İkinci kırmızı bayrak -insanların buna inanması

قالت إنها غادرت في عجلة من أمرها بحيث نسيت حقيبتها وطلبت منه أن يحضرها إليها. She said she left in such a hurry that she forgot her bag and asked him to bring it to her. ha detto che se n'è andata così di fretta che ha dimenticato la sua borsa e gli ha chiesto di portargliela. こと です ） は 、 彼女 が 急いで 立ち去った ので 、 バッグ を 忘れて 、 彼 に それ を 持ってくる ように 頼んだ と 言い ました 。 해서 그녀가 너무 서둘러서 가방을 잊어 버리고 그에게 가져오라고 말했다고 합니다. tuhaf- o kadar aceleyle gittiğini söyledi ki çantasını unuttu ve ondan getirmesini istedi.

إذا كنت قد شاهدت وثائقي مسجون في الغربة فأنت تعرف بقية القصة المحزنة التي لا مفر منها. . If you have watched the Imprisoned in Exile documentary you know the rest of the sad and inescapable story. . Se hai visto un documentario imprigionato in esilio, conosci il resto della triste, inevitabile storia. . 亡命 中 に 投獄 さ れた ドキュメンタリー を 見た こと が あれば 、 悲しい 、 避け られ ない 物語 の 残り の 部分 を 知っている でしょう 。 。 망명에 투옥된 다큐멘터리를 본 사람이라면 그 슬프고 피할 수 없는 이야기의 나머지 부분을 알고 있을 것입니다. . Sürgünde hapsedilmiş bir belgesel izlediyseniz, üzücü, kaçınılmaz hikayenin geri kalanını bilirsiniz. . كانت "حقيبتها المفقودة" مليئة بكيلوغرامين من الكوكايين وتم القبض على الأستاذ بتهمة تهريب المخدرات. La sua "borsa smarrita" è stata riempita con due chilogrammi di cocaina e il professore è stato arrestato per traffico di droga. 彼女 の 「 紛失 した バッグ 」 は 2 キロ グラム の コカイン で 満たさ れ 、 教授 は 麻薬 密輸 で 逮捕 さ れ ました 。 그녀의 "분실 가방"은 2kg의 코카인으로 가득 차 있었고 교수는 마약 밀수 혐의로 체포되었습니다. "Kayıp çantası" iki kilo kokainle dolduruldu ve profesör uyuşturucu kaçakçılığından tutuklandı.

الآن ، قد يكون المغزى من هذه القصة هو الأمان على الإنترنت ، ولكن بشكل أكثر ملاءمة ، Ora, la morale di questa storia potrebbe riguardare la sicurezza online, ma più appropriatamente さて 、 この 話 の 教訓 は オンライン の 安全 性 に 関する もの かも しれ ませ ん が 、 より 適切に は 、 이제 이 이야기의 교훈은 온라인 안전에 관한 것일 수 있지만 더 적절하게 Şimdi, bu hikayenin ahlaki değeri çevrimiçi güvenlikle ilgili olabilir, ancak daha uygun olarak,

قد يكون ذلك من أجل تنمية الوعي بنقاطنا العمياء. It may be in order to develop an awareness of our blind spots. potrebbe essere quella di sviluppare la consapevolezza dei nostri punti ciechi. 私 たち の 死角 の 認識 を 高める ため かも しれ ませ ん 。 는 사각지대에 대한 인식을 개발하기 위한 것일 수 있습니다. kör noktalarımız hakkında farkındalık geliştirmek için olabilir.

نظرًا لأن السبب الرئيسي لخداع هذا الأستاذ المسكين هو أنه كان مليئًا بالثقة بالنفس As the main reason why this poor professor was deceived was because he was full of self-confidence Dal momento che il motivo principale per cui questo povero professore tradiva era che era così pieno di fiducia in この 貧しい 教授 は だまさ 主な 理由 は 、 彼 が 30 歳 の スーパー モデル が そう 60 の 上 に 教授 に 興味 が ある 理由 이 불쌍한 교수가 바람을 피운 주된 이유는 Bu zavallı profesörün hile yapmasının asıl nedeni, kendine çok güveni

لم يتوقف أبدًا للتساؤل عن سبب اهتمام عارضة أزياء تبلغ من العمر 30 عامًا باستاذ عمره فوق الستين He never stopped to wonder why a 30-year-old model would be interested in a 60-plus-year-old professor se stesso, non si fermava mai a chiedersi perché una top model di 30 anni fosse così interessata a un professore con più di 60 anni と 自信 が 素晴らしい もの である 一方 で 、 彼 は 不思議に 停止 した こと が ない 自信 に 満ちた 、 私 たち の すべて の こと だった ので 、 자신감이 넘쳤기 때문에 30세의 슈퍼모델이 60세 이상의 교수에게 왜 그토록 관심을 가질까 하는 생각을 멈추지 않았고 olduğu için, 30 yaşındaki bir süper modelin neden 60 yaş üstü bir profesörle bu kadar ilgilendiğini merak etmeyi hiç bırakmadı

وعلى الرغم من أن الثقة شيء رائع ونحتاج جميعًا إلى جرعة صحية منها ، فمن المهم بنفس القدر أن ندرك And while confidence is a wonderful thing and we all need a healthy dose of it, it's equally important to be aware of e mentre la fiducia è una cosa meravigliosa e tutti noi bisogno di una sana dose di esso, è altrettanto importante Essere consapevoli dei 健康 的な 量 が 必要です 。 それ は 、 人々 が 私 たち を 利用 する の を 防ぐ こと が できる ように 、 私 たち の 自己 자신감은 멋진 것이고 우리 모두는 건강한 복용량이 필요합니다. 다른 사람들이 우리를 이용하는 것을 방지할 수 있도록 자기 인식에 있어 우리 자신의 실패를 ve özgüven harika bir şey ve hepimiz Sağlıklı bir doz almamız gerektiği kadar, öz farkındalığımızdaki kendi başarısızlıklarımızın da

إخفاقنا في إدراكنا لذاتنا حتى نتمكن من منع الناس من الاستفادة منا. Our failure to be self-aware so that we can prevent people from taking advantage of us. nostri fallimenti nella nostra autocoscienza in modo da poter impedire alle persone di approfittarsi di noi. 認識 に おける 私 たち 自身 の 失敗 を 認識 する こと も 同様に 重要 です 。 인식하는 것 만큼이나 중요 합니다. farkında olmak kadar önemlidir, böylece insanların bizden faydalanmasını önleyebiliriz.

لأننا قد لا نعرف الكثير عن علم النفس البشرية أو كيف يمكن تطبيقه علينا - Because we may not know much about human psychology or how it can be applied to us - Perché potremmo non sapere molto sulla psicologia umana o su come può essere applicata a noi - 私 たち は 人間 の 心理 学 や それ を 私 たち に どのように 適用 できる か に ついて あまり 知ら ない かも しれ ませ ん 우리는 인간 심리학이나 그것이 우리에게 어떻게 적용될 수 있는지에 대해 많이 알지 못할 수도 Çünkü insan psikolojisi veya bunun bize nasıl uygulanabileceği hakkında pek bir şey bilmiyor olabiliriz -

لكن المحتالين يعرفون الكثيرعن ذلك ma i truffatori ne sanno molto, quindi が 、 詐欺 師 は それ に ついて 多く を 知っている ので 있지만 사기꾼은 그것에 대해 많이 알고 있으므로 ama dolandırıcılar bu konuda çok şey biliyorlar, bu yüzden

إذا ،إ ذا اهتمت بك امرأة يبدو واضحا جدا يا صديقي انك لست نوعها المفضل So, if a woman takes an interest in you, it seems pretty clear, my friend, that you're not her type se, se una donna è interessata a te, sembra così ovvio, amico mio, che non sei il suo tipo 、 女性 が あなた に 興味 を 持って いる のであれば 、 私 の 友人 、 あなた は 彼女 の タイプ で は ない こと が 明らかです 여성이 당신에게 관심이 있다면 당신이 그녀의 유형이 아니라는 것이 너무 분명해 보입니다. eğer bir kadın seninle ilgileniyorsa, onun tipi olmadığın çok açık görünüyor dostum.

،فتواضع و احذر و تساءل عن السبب الحقيقيي وراء ذلك Be humble, be careful, and ask the real reason behind that , con umiltà e attenzione e chiedi il vero motivo dietro 、 謙虚に 注意 し 、 その 背後 に ある 本当の 理由 と 同じ メッセージ , 겸손하고 조심하고 그 뒤에 숨은 진짜 이유 와 같은 메시지를 , alçakgönüllülükle ve dikkatli olun ve bunun arkasındaki gerçek nedeni

و نفس الرسالة ايضا لكي سيدتي And the same message for you, madam e lo stesso messaggio Anche per te signora を 尋ねて ください マダム 물어보십시오. 또한 부인을 위해 ve aynı mesajı sorun hanımefendi Sizin için de

الفصل الخامس: كيف يخدع المحتالون ضحاياهم Capitolo 5: Come i truffatori ingannano le loro vittime 第 5 章 ： 詐欺 師 が 犠牲 者 を 欺く 方法 5장: 사기꾼이 피해자를 속이는 방법 Bölüm 5: Dolandırıcılar kurbanlarını nasıl aldatıyor

إذا فكرت في فضائح مثل عملية احتيال بيرني مادوف If you think of scandals like the Bernie Madoff scam Se pensi a scandali come la truffa di Bernie Madoff di 前述 の バーニーマドフ 詐欺 の ような スキャンダル に ついて 考える なら 앞에서 언급한 Bernie Madoff 사기와 같은 스캔들에 대해 생각한다면 Daha önce bahsettiğimiz Bernie Madoff aldatmacası gibi skandalları düşünüyorsanız

التي ذكرناها سابقًا ، فقد يكون من المفيد تغيير الأسئلة التي تطرحها. We mentioned earlier, it might be worth changing the questions you ask. cui abbiamo parlato prima, potrebbe valere la pena cambiare le domande che fai . 、 あなた が 尋ねる 質問 を 変える 価値 が ある かも しれ ませ ん 。 질문을 변경해 볼 가치가 있을 것입니다. . , sorduğunuz soruları değiştirmeye değer olabilir .

. لأنه بدلاً من السؤال ، "لماذا الناس أغبياء بما يكفي ليقعوا في ذلك؟" . Perché invece di chiedere: "Perché le persone sono così stupide da cascarci?" 。 なぜなら 、「 なぜ 人々 は それ に 堕 ちる ほど 愚かな の か 」 と 尋ねる 代わり に 。 . "왜 사람들은 그것에 빠져들 만큼 어리석은가?"라고 묻는 대신에 말이죠. . Çünkü "İnsanlar neden buna kanacak kadar aptal?" diye sormak yerine. يجب أن نقول ، "ما الذي يجعل الناس ينجذبون نحو المحتالين؟" Dovremmo dire: "Cosa spinge le persone a gravitare verso i truffatori?" 「 何 が 人々 を 詐欺 師 に 引き寄せる の か 」 と 言う べきです 。 우리는 "사람들이 사기꾼에게 끌리는 이유는 무엇입니까?"라고 말해야 합니다. “İnsanları dolandırıcılara çeken nedir?” demeliyiz.

أبسط إجابة ، هو أن الناس ينجذبون إلى وهم النجاح! The simplest answer, is that people are drawn to the illusion of success! La risposta più semplice è che le persone sono attratte dall'illusione del successo! 最も 簡単な 答え は 、 人々 は 成功 の 幻想 に 惹 かれる と いう こと です ！ 가장 간단한 대답은 사람들이 성공의 환상에 끌린다는 것입니다! En basit cevap, insanların başarı yanılsamasına kapıldığıdır!

وعلى الرغم من أنه من المنطقي بالطبع أن ننجذب إلى الأشخاص الذين يبدون ساحرين وناجحين ، And although it is, of course, logical that we are attracted to people who look charming and successful, E mentre, ovviamente, ha senso per noi essere attratti da persone che sembrano affascinanti e di successo, もちろん 、 魅力 的で 成功 して いる ように 見える 人々 に 惹 かれる の は 理 に かなって い 우리는 매력적이고 성공적인 보이는 사람들에게 그려 질 수 있도록하면서, 물론, 그것은 의미가 Ve elbette, çekici ve başarılı görünen insanlara çekilmemiz mantıklı olsa da,

إلا أن جذر هذا الانجذاب في الواقع أعمق مما نعتقد However, the root of this attraction is actually deeper than we think la radice di questa attrazione è in realtà più profonda di quanto pensiamo.La ます が 、 この 魅力 の 根源 は 実際 に は 私 たち が 思って いる より も 深い です 。 있습니다,이 매력의 뿌리는 우리의 서리가 사기꾼의 계획을 bu cazibenin kökeni aslında düşündüğümüzden daha derindir.Bir

إن حرصنا على الإيمان بمخطط المحتال ينبع من حقيقة أن الناس يميلون بشكل طبيعي إلى التفاؤل بشأن المستقبل - Our eagerness to believe in the trickster's scheme stems from the fact that people are naturally inclined to be optimistic about the future - nostra inclinazione a credere nello schema di un truffatore deriva dal fatto che le persone sono naturalmente incline ad essere ottimista riguardo al futuro e 詐欺 師 の 計画 を 信じる 私 たち の 熱意 は 、 人々 が 自然である と いう 事実 から 生じて い ます 将来 に ついて 楽観 的である 傾向 が あり 、 믿고. 실제로 더 깊은 우리가 생각하는 것보다 사람들이 자연스럽게 있다는 사실에서 유래 미래에 대해 낙관적인 경향이 있으며 dolandırıcının planına inanma konusundaki hevesimiz, insanların doğal olarak gelecek hakkında iyimser olmaya meyilli - ve

وأحيانًا ، متفائلون للغاية. لهذا السبب كثيرًا ما يُشار إلى المحتالين على أنهم "محتالو الثقة" ، And sometimes, they're just too optimistic. This is why scammers are often referred to as "trust fraud", , a volte, eccessivamente ottimista. Questo è il motivo per cui i truffatori vengono spesso definiti "truffatori di fiducia", 時に は 過度に 楽観 的である 。 これ が 、 詐欺 師 が 個人 的な 利益 の ため に 때로는 지나치게 낙관적입니다. 이것이 사기꾼을 종종 "신뢰 사기꾼"이라고 부르는 이유입니다. bazen aşırı iyimser. Bu nedenle, dolandırıcılara genellikle “güven dolandırıcıları” denir, لأنهم قادرون على الاستفادة من تفاؤلنا وثقتنا المتأصلين Because they are able to tap into our inherent optimism and confidence perché sono in grado di trarre vantaggio e sfruttare il nostro ottimismo e la nostra fiducia intrinseci 私 たち の 固有の 楽観 主義 と 自信 を 利用 して 利用 できる ため 왜냐하면 그들은 개인적인 이익을 위해 우리 고유의 낙관주의와 자신감 çünkü kişisel kazanç için içsel iyimserliğimizden ve güvenimizden

واستغلالهما لتحقيق مكاسب شخصية. And exploit them for personal gain. per un guadagno personale. 、 しばしば 「 信頼 詐欺 師 」 と 呼ば れる 理由 です 。 을 이용하고 이용할 수 있기 때문 입니다. faydalanabilir ve bundan yararlanabilirler.

أكد استطلاع علم النفس الذي أجري في التسعينيات هذا A psychology survey conducted in the 1990s confirmed this Un sondaggio di psicologia condotto negli anni '90 lo ha confermato 1990 年 代 に 実施 さ れた 心理 学 調査 で は 、 1990년대에 실시된 심리학 조사 에서는 모든 대학생들이 1990'larda yapılan bir psikoloji araştırması , tüm üniversite öğrencilerinin

عندما وجد أن جميع طلاب الجامعات بالغوا في تقدير مدى سعادتهم في الفصل الدراسي القادم بنسبة 10-20 ٪ ، When it was found that all college students overestimated how happy they would be in the upcoming semester by 10-20%, quando ha scoperto che tutti gli studenti universitari hanno sopravvalutato del 10-20% quanto sarebbero stati felici nel prossimo semestre, すべて の 大学生 が 、 成績 の 成功 度 、 関係 の 成功 度 、 前向きな 経験 の 程度 など 자신의 성적이 얼마나 성공적인지, 관계가 얼마나 성공적 인지 , 긍정적인 경험이 얼마나 많은지를 포함 , notlarının ne kadar başarılı olduğu, ilişkilerinin ne kadar başarılı olduğu ve ne kadar olumlu deneyimler olduğu da dahil olmak üzere bir

بما في ذلك تقديرهم لمدى نجاح درجاتهم ، including their appreciation of how successful their grades were, compreso il successo dei loro voti, il 、 次の 学期 の 幸せ 度 を 10〜20％ 過大 評価 して いる こと が 하여 다음 학기에 얼마나 행복할 것인지를 10-20% 과대평가한다는 사실을 발견하면서 이를 sonraki sömestrde ne kadar mutlu olacaklarını %10-20 oranında fazla tahmin ettiklerini tespit ettiğinde bunu و مدى نجاح علاقاتهم ، and how successful their relationships are, successo delle loro relazioni e わかり ました 。 확인했습니다. doğruladı.

وو مقدار التجاربهم الإيجابية التي سيحصلون عليها. And how much of their positive experiences they will have. la quantità di esperienze positive avrebbero. 彼ら は 持って いる でしょう 。 그들은 가질 것입니다. sahip olacaklardı. هذه الرغبة في الاعتقاد بأن الأشياء ستنجح بالنسبة لنا هي واحدة من أجمل سمات البشرية. This willingness to believe that things will work out for us is one of the most beautiful traits of humanity. Questo desiderio di credere che le cose andranno bene per noi è uno dei tratti più belli dell'umanità. 物事 が 私 たち の ため に うまく いく と 信じ たい と いう この 願望 は 、 人類 の 最も 美しい 特徴 の 1 つ です 。 일이 잘 풀릴 것이라고 믿는 이 욕망은 인간의 가장 아름다운 특성 중 하나입니다. İşlerin bizim için yoluna gireceğine inanma arzusu, insanlığın en güzel özelliklerinden biridir.

لكن هذا أيضًا سبب وقوعنا فريسة للمتلاعبين Ma è anche per questo che cadiamo preda dei manipolatori: しかし 、 それ が 私 たち が マニピュレーター の 餌食 に なる 理由 で も あり ます 。 그러나 그것이 우리가 조작자의 희생양이 되는 이유이기도 합니다 Ama aynı zamanda manipülatörlerin tuzağına düşmemizin nedeni de bu.

في عام 1889 ، nel 1889, 1889 年 、 . 1889년에 1889'da

طلب ويليام ميللر من كل صديق من أصدقائه التبرع بمبلغ 10 دولارات لعمله كرأس مال لبدء التشغيل. William Miller asked each of his friends to donate $10 to his business as startup capital. William Miller chiese a ciascuno dei suoi amici di donare $ 10 per il suo lavoro come capitale iniziale. ウィリアムミラー は 、 スタート アップ の 資本 と して の 仕事 に 10 ドル を 寄付 する ように 友人 に 依頼 し ました 。 William Miller는 그의 친구들에게 각각 창업 자본으로 일하기 위해 10달러를 기부하도록 요청했습니다. William Miller, her bir arkadaşından başlangıç ​​sermayesi olarak çalışmaları için 10 dolar bağışlamalarını istedi.

أخبرهم أنه يمكن أن يضمن أن مشروعه سيحقق عائدًا أسبوعيًا بنسبة 10 ٪ على استثماراتهم ، وبالطبع سجل أصدقاؤه جميعًا ، He told them he could guarantee that his venture would yield a weekly 10% return on their investment, and of course his friends all signed up, Ha detto loro che poteva garantire che il suo progetto avrebbe generato un ritorno settimanale del 10% sul loro investimento e, naturalmente, tutti i suoi amici si sono iscritti 彼 は 、 自分 の プロジェクト が 毎週 10％ の 投資 収益 率 を 生み出す こと を 保証 できる と 彼ら に 話し ました 。 もちろん 、 彼 の すべて の 友人 は サイン 그는 자신의 프로젝트에서 매주 10%의 투자 수익을 얻을 수 있다고 보장할 수 있다고 말했습니다. 물론 그의 모든 친구들이 가입 Onlara projesinin haftalık %10'luk bir yatırım getirisi sağlayacağını garanti edebileceğini söyledi ve tabii ki tüm arkadaşları kaydoldu

حتى أن العديد منهم دعا الآخرين للانضمام إلى مخطط الثراء السريع. Many of them even invited others to join their get-rich-quick scheme. , molti di loro hanno persino invitato altri a unirsi allo schema per arricchirsi rapidamente. アップ し 、 彼ら の 多く は 他の 人 を ギャンブル 詐欺 に 招待 し ました 。 했고 그들 중 많은 사람들은 다른 사람들을 빨리 부자가 되기 위한 계획에 참여하도록 초대했습니다. , hatta birçoğu başkalarını hızlı zengin olma planına katılmaya davet etti.

ولأنهم يثقون في صديقهم وكانوا متحمسين لكسب المزيد من المال ، Poiché si fidavano del loro amico ed erano entusiasti di fare più soldi, 彼ら は 友人 を 信頼 し 、 より 多く の お 金 を 稼ぐ こと に 興奮 し 그들은 친구를 믿었고 더 많은 돈을 벌고 싶었기 때문에 Arkadaşlarına güvendikleri ve daha fazla para kazanmak için heyecanlandıkları için

لم يكن لديهم أي فكرة أن هذه "الاستثمارات" لم تكن موجودة في المقام الأول! They had no idea these "investments" didn't even exist in the first place! non avevano idea che questi "investimenti" non esistessero nemmeno in primo luogo! ていた ので 、 これ ら の 「 投資 」 が そもそも 存在 し ない こと さえ 知ら なかった のです ！ 이러한 "투자"가 애초에 존재하지도 않는다는 사실조차 몰랐습니다! , bu "yatırımların" en başta var olmadığı hakkında hiçbir fikirleri yoktu!

بدلاً من ذلك ، كان ميلر يستخدم كل "تبرع" جديد لدفع العوائد الأسبوعية للجولة السابقة من المستثمرين ؛ Instead, Miller would use each new "donation" to pay the previous round of investors weekly returns; Invece, Miller stava usando ogni nuova "donazione" per pagare i rendimenti settimanali al precedente round di investitori; 代わり に 、 ミラー は 新しい 「 寄付 」 を 使用 して 、 前 の ラウンド の 投資 家 に 毎週 の 収益 を 支払い ました 。 대신 Miller는 이전 투자자들에게 매주 수익을 지불하기 위해 각각의 새로운 "기부금"을 사용하고 있었습니다. Bunun yerine Miller, her yeni "bağışı", önceki yatırımcılara haftalık getirileri ödemek için kullanıyordu;

كان هدفه الوحيد هو الحفاظ على هذا المخطط لأطول فترة ممكنة من خلال تجنيد دفعة جديدة من المانحين His sole aim was to preserve this scheme as long as possible by recruiting a new batch of donors Il suo unico scopo era quello di mantenere questo schema il più a lungo possibile reclutando un nuovo gruppo di donatori 彼 の 唯一 の 目的 は 、 ドナー 第 6 章 の 新しい バッチ を 募集 して 、 長い できる だけ 行く この スキーム を 保つ こと でした 우리의 믿음의 일부에 집착하는 것은 우리 난 당신이 자신에게 귓속말로 시작하고 추측 Tek amacı, yeni bir grup bağışçı toplayarak bu planı mümkün olduğunca uzun süre devam ettirmekti

الفصل السادس : إلتزامنا ببعض معتقداتنا يمكن أن يضر بنا Chapter Six: Our Commitment to Some of Our Beliefs Can Hurt Us Capitolo sei: Attenersi ad alcune delle nostre convinzioni può ferirci 。 私 たち の 信念 の 一部 に 固執 する こと は 私 たち 、 私 は あなた が あなた 自身 に ささやき を 開始 して いる と 思い 해칠 수하는 것이 될 수있는 모든 좋은 캐릭터 특성이다 : Altıncı Bölüm: Bazı İnançlarımıza Bağlı Kalmak Bize Zarar Verebilir

أظن أنك بدأت تهمس في نفسك I think you're starting to whisper to yourself Immagino che tu stia iniziando a sussurrare a te stesso 傷つける こと が できる 그의 유일한 목표는 제 6 장 Sanırım kendi kendinize fısıldamaya başlıyorsunuz

هل كل سمة شخصية جيدة يمكن أن تقودك إلى فخ ؟ سعيد بدأت تخيفنا Does every good personality trait can lead you into a trap? Said started to scare us È ogni buon tratto caratteriale che può portare sei in trappola? Hai detto che stai iniziando a spaventarci, つながる こと が でき ます すべて の 良い 性格 特性 です あなた は 罠 に 陥り ます か ？ あなた は 私 たち を 怖がら せ 始めて いる と 言い ました 、 기증자의 새로운 배치를 채용함으로써 최대한 오래가는이 제도를 유지하는 것이 었습니다 함정에 빠졌어? 당신이 우리를 겁주기 시작했다고 말 Her iyi karakter özelliği, yol açabilecek her iyi karakter özelliği midir? tuzağa mı düştün Bizi korkutmaya başladığınızı söylediniz

للأسف هذا صحيح يا أصدقائي. ، purtroppo è vero, amici miei. , 残念 ながら そう です 、 私 の 友達 。 、 했는데 불행히도 맞아요, 친구들. , maalesef doğru yegenlerim. , يمكن التلاعب بكل صفات الإنسانية المحببة - الرحمة والكرم والأمل - All of humanity's endearing qualities - compassion, generosity, hope - can be manipulated. tutte le amabili qualità dell'umanità — misericordia, generosità e speranza — possono essere manipolate 人類 の 愛す べき 資質 （ 慈悲 、 寛大 さ 、 希望 ） は すべて 자비, 관대함, 희망과 같은 인류의 모든 사랑스러운 특성 insanlığın tüm sevimli nitelikleri - merhamet, cömertlik ve umut -

من قبل أولئك الذين يسعون إلى إساءة استخدامها. by those who seek to misuse it. da coloro che cercano di abusarne. 、 それ ら を 乱用 しよう と する 人々 に よって 을 남용하려는 사람들은 onları kötüye kullanmaya çalışanlar tarafından manipüle edilebilir .

وينطبق الشيء نفسه على التزامناب بعض معتقداتنا The same is true of our commitment to some of our beliefs Lo stesso vale per la nostra adesione ad alcune delle nostre convinzioni 操作 さ れる 可能 性 が あり ます 。 조작할 수 있습니다 . Aynı şey bazı inançlarımıza bağlılığımız için de geçerlidir

هذا لأن معتقداتنا هي شيء شخصي للغاية بالنسبة لنا ولسنا متحمسين للتحدث عنها. This is because our beliefs are something very personal to us and we are not motivated to talk about them. perché le nostre convinzioni sono qualcosa di così personale per noi che non siamo entusiasti di parlarne. 私 たち の 信念 は 私 たち に とって 非常に 個人 的な もの であり 、 私 たち が それ ら に ついて 話す こと に 興奮 して い ない ので 、 우리의 믿음은 우리에게 너무 개인적인 것이기 때문에 그것에 대해 이야기하는 것이 çünkü inançlarımız bizim için o kadar kişiseldir ki onlar hakkında konuşmaktan heyecan duymayız. يعرف المحتالون هذا ويستخدمونه غالبًا لمصلحتهم على مبدأ أنه في بعض الأحيان ، Scammers know this and often use it to their advantage on the principle that sometimes, Gli impostori lo sanno e spesso lo usano a loro vantaggio sul principio che a volte, 同じ こと が 私 たち の 信念 の いく つ か へ の 順守 に も 当てはまり ます 。 詐欺 師 は これ を 知って おり 、 人々 が 自分 の 信念 즐겁지 않기 때문에 일부 믿음을 고수하는 것도 마찬가지입니다 . Sahtekarlar bunu bilirler ve bazen, insanların inançlarıyla çelişen

عندما يكون لدى الناس تجربة When people have an experience quando le persone hanno un'esperienza in と 矛盾 する 経験 を する とき 사기꾼이 알고 종종 bir deneyim

تتعارض مع معتقداتهم ، فإنهم سيتشبثون بهذه المعتقدات حتى لو كان ذلك يعني قمع التجربة Inconsistent with their beliefs, they will cling to those beliefs even if it means suppressing the experience conflitto con le loro convinzioni, si aggrapperanno a quelle credenze anche se ciò significa sopprimere l'esperienza.La 、 それ が 経験 を 抑制 する こと を 意味 する と して も 、 時に は それ ら の 信念 に 固執 する と いう 原則 に 基づいて それ を 利用 する こと が よく あり ます 。 사람들은 경험을 억제 뜻 경우에도 그들의 신념과 충돌, 그들은 그 신념에 집착 것이다 경험이있을 yaşadıklarında, bu deneyimlerini bastırmak anlamına gelse bile, bu inançlara yapışacakları ilkesiyle bunu kendi çıkarları için kullanırlar.Psikolog

يمكن لنظرية التنافر المعرفي لعالم النفس ليون أن تساعدنا في تفسير هذا السلوك. Lyon's cognitive dissonance theory can help explain this behavior. teoria della dissonanza cognitiva dello psicologo Lyon può aiutarci a spiegare questo comportamento. 心理 学 者 リヨン の 認知 的 不 協和 理論 は 私 たち が 説明 する の に 役立ち ます この 動作 。 때. 때때로, 심리학자 리옹의인지 부조화 이론은 우리가 설명 할 수 Lyon'un bilişsel uyumsuzluk teorisi bunu açıklamamıza yardımcı olabilir. bu davranış.

تم صياغة هذه النظرية في عام 1957 ، This theory was formulated in 1957, La stesura di questa teoria nel 1957, 1957 年 の この 理論 の 起草 は 있다는 원칙에 자신의 이점에 그것을 사용 1957'de bu teorinin taslağı,

تشير إلى أن التعارض بين معتقداتنا والواقع Indicates that the discrepancy between our beliefs and reality indicando che la discrepanza tra credenze e realtà 、 信念 と 現実 の 間 の 不 一致 は 이 행동. 신념과 현실 사이의 차이는 inançlarımızı

يمكن أن يكون مرهقًا لدرجة أننا على استعداد لتشويه رؤيتنا للواقع حتى يمكن أن تستمر في تضمين معتقداتنا ، It can be so stressful that we are willing to distort our view of reality so that it can continue to include our beliefs, può essere stressante nella misura in cui siamo disposti a distorcere la nostra visione della realtà in modo che possa continuare a includere le nostre convinzioni, 、 私 たち が 現実 の ビジョン を 歪め 、 それ が 私 たち の 信念 を 含み 続ける こと が できる 程度 に ストレス を 感じる 우리가 우리의 믿음을 포함하도록 계속할 수 있도록 현실의 우리의 비전을 왜곡하고자하는 정도에 스트레스가 될 수 있음을 나타냅니다, 1957 년에이 이론의 초안이의 içermeye devam edebilmemiz için gerçeklik görüşümüzü çarpıtmaya istekli olduğumuz ölçüde, inançlar ve gerçeklik arasındaki tutarsızlığın stresli olabileceğini gösterir,

بدأ فيستينجر أولاً في صياغة هذه النظرية Festinger first set out to formulate this theory iniziò Vistinger per primo nella formulazione di questo teoria 可能 性 が ある こと を 示して い ます 。 수립에 처음 Vistinger을 시작했다 이론 Vistinger ilk olarak bu teoriyi formüle etmeye başladı . teori

بعد إجراء بعض الأبحاث على فئة اعتقدت أن نهاية العالم تقترب بسرعة وأن قلة مختارة فقط ستنجو من قبل مركبة فضائية فضائية. After doing some research on a class I thought the end of the world was fast approaching and only a select few would be spared by an alien spaceship. dopo aver condotto alcune ricerche sulla classe ho pensato che la fine del mondo si avvicina rapidamente e solo pochi eletti saranno sopravvissuti da un'astronave. クラス に ついていく つか の 研究 を 行った 後 の 理論 私 は 、 世界 の 終わり が 急速に 近づいて おり 、 選択 さ れた 少数 だけ が 宇宙 船 に よって 生き残る だろう と 思い ました 。 수업에 대한 몇 가지 연구를 수행 한 후 나는 세상 의 종말이 빠르게 다가오고 있으며 우주선으로 선택된 소수만이 살아남을 것이라고 생각했습니다. sınıfına biraz araştırma yaptıktan sonra ben dünyanın sonu hızla yaklaşıyor ve sadece birkaç kişi bir uzay aracı tarafından kurtarıldı olacağını düşündük. . ولكن عندما انقضى التاريخ المزعوم دون حدوث نهاية العالم ، بعيدًا عن التخلي عن معتقداتهم ، . But when the alleged date passed without the end of the world occurring, far from abandoning their beliefs, . Ma quando la presunta data è passata senza che si verificasse un'apocalisse, lungi dall'abbandonare le loro convinzioni, 。 しかし 、 黙示録 が 起こら ず に 日付 が 過ぎた とき 、 彼ら の 信念 を 放棄 する どころ か 、 . 그러나 주장된 날짜가 묵시록이 발생하지 않고 지나갔을 때, 그들의 믿음을 포기하기는커녕, . Ancak iddia edilen tarih kıyamet olmadan geçtiğinde, inançlarından vazgeçmekten çok uzak أعادت الطائفة مواءمة الواقع مع نظرتهم للعالم باختيارهم الاعتقاد بأن تأملهم القوي قد منع نهاية العالم تمامًا. The cult has realigned reality with their view of the world by choosing to believe that their powerful meditation has completely prevented the end of the world. la setta ha riallineato la realtà con la loro visione del mondo scegliendo di credere che la loro potente meditazione impedisse del tutto l'apocalisse. 宗派 は 彼ら の 強力な 瞑想 が 黙示録 を 完全に 防いだ と 信じる こと を 選択 する こと に よって 現実 を 彼ら の 世界 観 と 再 調整 し ました 。 그들의 강력한 명상이 묵시록을 완전히 막았다고 믿기로 선택함으로써 이 종파는 현실을 그들의 세계관과 재조정했습니다. olan mezhep, güçlü meditasyonlarının kıyameti tamamen engellediğine inanmayı seçerek gerçekliği dünya görüşleriyle yeniden hizaladı.

على الرغم من أن الأمر كذلك ينطبق على الجميع. قد لا نفعل ذلك بوعي ، ولكن بمجرد أن نثق بشخص ما Although this is the case for everyone. We may not do it consciously, but once we trust someone Anche se è lo stesso per tutti. Potremmo non farlo consapevolmente, ma una volta che ci fidiamo di qualcuno o prendiamo それ は 誰 に とって も 同じです が 。 私 たち は 意識 的に それ を し ない かも しれ ませ ん が 、 誰 か を 信頼 する か 모든 사람에게 동일하지만. 우리는 의식적으로 그렇게 하지 않을 수도 있지만, 일단 우리가 누군가를 신뢰 Her ne kadar herkes için aynı olsa da. Bunu bilinçli olarak yapmayabiliriz, ancak birine güvendiğimizde أو نتخذ قرارًا بأن العالم يعمل بطريقة معينة ، or we make a decision that the world works a certain way, una decisione che il mondo funziona in un certo modo, 、 世界 が 特定の 方法 で 機能 する と いう 決定 を 下す と 、 하거나 세상이 특정한 방식으로 작동한다는 결정을 내리면, veya dünyanın belirli bir şekilde çalıştığına dair bir karar

فإننا غالبًا ما نقاوم كل الأدلة التي تدحض المعتقدات التي اخترناها. We often resist all evidence that disproves the beliefs we have chosen. spesso resistiamo a tutte le prove che confutano le nostre convinzioni scelte. 私 たち は しばしば 私 たち が 選んだ 信念 を 反 証する すべて の 証拠 に 抵抗 し ます 。 우리는 종종 우리가 선택한 믿음을 반증하는 모든 증거에 저항합니다. verdiğimizde, çoğu zaman seçtiğimiz inançları çürüten tüm kanıtlara direniriz.

يستخدم المحتالون ، بدورهم ، هذا لتعزيز ثقتنا بهم وجعلنا أكثر سهولة للإيقاع بنا Scammers, in turn, use this to boost our trust in them and make it easier for them to snare us I truffatori, a loro volta, usano questo per rafforzare la nostra fiducia in loro e renderci più facilmente catturati.Capitolo 次に 、 詐欺 師 は これ を 使用 して 、 詐欺 師 へ の 信頼 を 高め 、 私 たち を より 簡単に 捕まえる こと が でき ます 。 사기꾼들은 차례로 이를 사용하여 그들에 대한 우리의 신뢰를 강화하고 더 쉽게 잡히게 만듭니다 Dolandırıcılar da bunu kendilerine olan güvenimizi güçlendirmek ve bizi daha kolay yakalanmak için kullanırlar

الفصل السابع: ماذا عن السمعة؟ Chapter Seven: What About Reputation? sette: E la reputazione? 第 7 章 ： 評判 は どう です か ？ .7장: 평판은 어떻습니까? Yedinci Bölüm: Peki İtibar?

لنتظاهر للحظة أنك محقق. Let's pretend for a moment that you're a detective. Facciamo finta per un momento che tu sia un detective. あなた が 探偵 である ふり を して み ましょう 。 잠시 당신이 탐정이라고 가정해 봅시다. Bir an için dedektif olduğunuzu farz edelim.

لقد حللت للتو قضية كبيرة وحصلت على ترقية كبيرة أدت إلى إعلانك كبطل المدينة. You just solved a big case and got a big promotion which led to you being declared the hero of the city. Hai appena risolto un grosso caso e hai ottenuto una grande promozione che ti ha portato a essere dichiarato l'eroe della città. あなた は 大きな 事件 を 解決 し 、 大きな 昇進 を 得て 、 あなた は 都市 の 英雄 と 宣言 さ れ ました 。 방금 큰 사건을 해결하고 큰 승진을 하여 도시 영웅으로 선언되었습니다. Az önce büyük bir davayı çözdünüz ve şehir kahramanı ilan edilmenize yol açan büyük bir terfi aldınız.

هذا ، حتى يقترب منك ضابط مبتدئ مع دليل على التفاصيل الرئيسية التي أغفلتها. That is, until a junior officer approaches you with proof of the key detail you've overlooked. Cioè, fino a quando un giovane ufficiale non ti si avvicina con prove di dettagli chiave che hai trascurato. つまり 、 あなた が 見落として いた 重要な 詳細 の 証拠 を 下級 将校 が あなた に 近づける まで です 。 즉, 하급 장교가 당신이 간과한 주요 세부 사항에 대한 증거를 가지고 접근할 때까지입니다. Ta ki, kıdemsiz bir subay, gözden kaçırdığınız önemli ayrıntıların kanıtlarıyla size gelene kadar.

قد يؤدي اكتشاف هذه المعلومات إلى تغيير نتيجة القضية بالكامل. Discovering this information could change the entire outcome of the case. La scoperta di queste informazioni potrebbe cambiare completamente l'esito del caso. この 情報 を 発見 する と 、 事件 の 結果 が 完全に 変わる 可能 性 が あり ます 。 이 정보를 발견하면 사건의 결과가 완전히 바뀔 수 있습니다. Bu bilgiyi keşfetmek davanın sonucunu tamamen değiştirebilir.

يمكن أن يُطلق سراح الشخص المتهم ، وستفقد بالتأكيد ترقيتك. The accused person can be fired, and you will definitely lose your promotion. L'imputato può essere rilasciato e perderai definitivamente la tua promozione. 被告人 は 釈放 さ れる 可能 性 が あり 、 あなた は 間違い なく あなた の 昇進 を 失う でしょう 。 피고인은 석방될 수 있으며, 당신은 확실히 승진을 잃게 될 것입니다. Suçlanan kişi serbest bırakılabilir ve terfinizi kesinlikle kaybedersiniz. لكن الضابط الشاب لديه حل: But the young officer has a solution: Ma il giovane ufficiale ha una soluzione: しかし 、 若い 将校 に は 解決 策 が あり 그러나 젊은 장교에게는 해결책이 있습니다. Ancak genç subayın bir çözümü var:

طالما أنك ستروج له ، فلن يشارك هذه المعلومات. As long as you will promote it, it will not share this information. finché lo promuoverai, non condividerà queste informazioni. ます 。 あなた が 彼 を 昇進 さ せる つもりである 限り 、 彼 は この 情報 を 共有 し ませ ん 。 당신이 그를 승진시키려는 한 그는 이 정보를 공유하지 않을 것입니다. Onu terfi ettireceğiniz sürece bu bilgiyi paylaşmayacak.

هل ستفعلها؟ Will you do it? Lo farai? あなた は それ を し ます ？ 네가 할래? yapacak mısın?

وفقًا لنتائج الاستطلاع الذي أجري مقابلات مع الأشخاص الذين قدموا هذا الافتراض ، According to the results of a survey that interviewed people who made this assumption, Secondo i risultati di un sondaggio che ha intervistato persone che hanno fatto questa ipotesi, この 仮定 を した 人々 に インタビュー した 調査 の 結果 に よる と 、 이러한 가정을 한 사람들을 인터뷰한 설문 조사 결과에 따르면 Bu varsayımı yapan insanlarla yapılan bir anketin sonuçlarına göre,

فمن المحتمل أنك لن تفعل ذلك. It is likely that you will not. probabilmente non lo farai. あなた は おそらく そう し ない でしょう 。 아마도 그렇지 않을 것입니다. muhtemelen yapmayacaksınız.

ذلك لأن سمعتنا الشخصية هي واحدة من أكثر جوانب هويتنا قيمة ونحن مترددون في إلحاق الضرر بها. It is because our personal reputation is one of the most valuable aspects of our identity and we are reluctant to harm it. Questo perché la nostra reputazione personale è uno degli aspetti più preziosi della nostra identità e siamo riluttanti a danneggiarla. それ は 、 私 たち の 個人 的な 評判 が 私 たち の アイデンティティ の 最も 価値 の ある 側面 の 1 つ であり 、 それ を 傷つける こと を 躊躇 して いる ため です 。 그것은 우리의 개인적인 평판이 우리 정체성의 가장 중요한 측면 중 하나이며 우리는 그것을 해칠 수 있기 때문입니다. Bunun nedeni, kişisel itibarımızın kimliğimizin en değerli yönlerinden biri olması ve ona zarar vermek konusunda isteksiz olmamızdır.

دراسة عالم النفس روبين دونبر لعام 1997 كشفت أن 65 ٪ من جميع المحادثات Psychologist Robin Dunbar's 1997 study revealed that 65% of all conversations Lo studio del 1997 dello psicologo Robin Dunbar ha rivelato che il 65% di tutte le conversazioni 心理 学 者 の ロビン ・ ダンバー の 1997 年 の 研究 で は 、 すべて の 会話 の 65％ が 空 の ゴシップ を 中心 に 展開 して いる 심리학자 로빈 던바(Robin Dunbar)의 1997년 연구에 따르면 모든 대화의 65%가 Psikolog Robin Dunbar'ın 1997 yılındaki araştırması, tüm konuşmaların %65'inin boş dedikodular etrafında döndüğünü

تدور حول ثرثرة فارغة. It revolves around empty chatter. ruota intorno a pettegolezzi vuoti. こと が 明らかに なり ました 。 공허한 가십을 중심으로 이루어집니다. ortaya çıkardı .

أكثر من أي موضوع آخر تقريبًا ، More than almost any other subject, Più di qualsiasi altro argomento, 他の ほとんど の トピック より も 、 私 たち は 거의 모든 다른 주제보다 Neredeyse diğer tüm konulardan daha fazla,

نحن مهتمون بكيفية تصرف الآخرين ، وكيفية تصرفنا ، We are interested in how other people behave, and how we behave, siamo interessati a come agiscono gli altri, come agiamo 他の 人 が どのように 行動 する か 、 私 たち が どのように 行動 する か 、 우리는 다른 사람들이 어떻게 행동하는지 , 우리가 어떻게 행동하는지, başkalarının nasıl davrandığı, nasıl davrandığımız

وما يعتقده الآخرون بشأن ذلك ، and what other people think about it, e cosa ne pensano gli altri, そして 他の 人 が それ に ついて どう 思う か に 興味 が あり 다른 사람들이 그것에 대해 어떻게 생각하는지에 관심이 있으며, ve diğer insanların bu konuda ne düşündüğü ile ilgileniyoruz ve

مما يكشف أن سمعتنا هي واحدة من أكبر الاهتمامات في حياتنا. Which reveals that our reputation is one of the biggest concerns in our lives. rivelando che la nostra reputazione è una delle maggiori preoccupazioni della nostra vita. 、 私 たち の 評判 が 私 たち の 生活 の 中 で 最大 の 関心 事 の 1 つ である こと を 明らかに して い ます 。 우리의 평판이 우리 삶에서 가장 큰 관심사 중 하나임을 드러냅니다. itibarımızın hayatımızdaki en büyük endişelerden biri olduğunu ortaya koyuyoruz.

السمعة الجيدة هي أيضًا ، في جوهرها ، اختصار لكسب ثقة الناس حتى لو لم يعرفونا شخصيًا ، A good reputation is also, in essence, a shortcut to gaining people's trust even if they don't know us personally, Una buona reputazione è anche, in fondo, una scorciatoia per guadagnare la fiducia delle persone anche se non ci conoscono personalmente, 良い 評判 は 、 基本 的に 、 私 たち を 個人 的に 知ら なくて も 人々 の 信頼 を 得る ため の 近道 좋은 평판은 또한 우리를 개인적으로 알지 못하더라도 사람들의 신뢰를 얻는 지름길 İyi bir itibar aynı zamanda özünde, bizi şahsen tanımasalar bile insanların güvenini kazanmanın bir kısayoludur,

وهذا هو السبب في أنها يمكن أن تكون سلعة اجتماعية قيّمة. This is why they can be such a valuable social good. motivo per cui può essere un prezioso bene sociale. であり 、 それ が 貴重な 社会 的 利益 に なり 得る 理由 です 。 이며, 그렇기 때문에 가치 있는 사회적 선이 될 수 있습니다. bu yüzden değerli bir sosyal fayda olabilir.

يمكن أن تكون أيضًا أداة رائعة للمحتالين . It can also be a great tool for scammers. Può anche essere un ottimo strumento per i truffatori. また 、 詐欺 師 に とって も 優れた ツール に なる 可能 性 が あり ます 。 사기꾼들에게도 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. Ayrıca dolandırıcılar için harika bir araç olabilir.

كما يتضح من عملية احتيال من عام 1915. As evidenced by a scam from 1915. Come evidenziato da una truffa del 1915. In 1915 年 から の 詐欺 に よって 証明 さ れた ように 。 1915년의 사기에서 알 수 있듯이 1915'teki bir dolandırıcılığın kanıtladığı gibi.

في هذا الوقت تقريبًا ، بدأت شائعة مفادها أن الملكة إليزابيث Around this time, a rumor began that Queen Elizabeth questo periodo, iniziò una voce secondo cui la regina Elisabetta この 頃 、 エリザベス 女王 に 이 시기에 엘리자베스 여왕 Bu sıralarda, Kraliçe Elizabeth'in

لديها ابن غير شرعي من السير فرانسيس دريك She has an illegitimate son with Sir Francis Drake aveva un figlio illegittimo da Sir Francis Drake は フランシスドレイク 卿 から の 非 嫡出子 が いて 、 이 Francis Drake 경의 사생아를 낳았고 Sir Francis Drake'ten gayri meşru bir oğlu

وأن سليل هذا الابن كان يقاتل الآن معركة قانونية لاستعادة الأموال التي سُرقت من سفينة دريك في القرن السادس عشر كميراث. and that a descendant of this son was now fighting a legal battle to recover the money stolen from Drake's ship in the sixteenth century as an inheritance. e che il discendente di questo figlio stava ora combattendo una battaglia legale per riavere i soldi rubati dal Drake del XVI secolo. nave in eredità. この 息子 の 子孫 は 現在 、16 世紀 の ドレイク から 盗ま れた お 金 を 取り戻す ため に 法廷 闘争 を 戦 っ てい た と いう 噂 が 始まり ました 。 이 아들의 후손이 16세기 Drake의 집에서 훔친 돈을 되찾기 위해 법적 투쟁을 벌이고 있다는 소문이 돌기 시작했습니다. 유산으로 배. olduğu ve bu oğlun soyundan gelenin, 16. yüzyıl Drake'inden çalınan parayı geri almak için yasal bir savaş verdiğine dair bir söylenti başladı. miras olarak gemi. وعد المستثمرون المحتملون بأن أي شخص يدفع لتغطية الرسوم القانونية سيحصل على نصيب من الميراث بمجرد استعادته ، Potential investors were promised that anyone who paid to cover the legal fees would get a share of the inheritance once they got it back, Ai potenziali investitori era stato promesso che chiunque avesse pagato per coprire le spese legali avrebbe ottenuto una quota dell'eredità una volta ripristinata, 継承 と して 出荷 し ます 。 潜在 的な 投資 家 は 、 法定 費用 を 支払う 人 は 誰 でも 相続 が 回復 する と 相続 分 を 受け取る と 約束 さ Potansiyel yatırımcılara, yasal masrafları karşılamak için ödeyen herkesin mirastan pay alacağına dair söz verildi

وقد اجتذبت هذه الإمكانية أكثر من سبعين ألف مستثمر This potential has attracted more than seventy thousand investors e questa possibilità ha attirato più di settantamila investitori.Tuttavia れ 、 この 可能 性 は 7万 人 以上 の 投資 家 を 引き付け ました 。 복원되면 잠재적 투자자가 상속의 몫을 얻을 것 소송 비용을 충당하기 위해 지불하는 사람을 약속했다,이 가능성이 더 칠만 투자자보다 끌었다. ve bu olasılık yetmiş binden fazla yatırımcıyı çekti

ومع ذلك ، عندما لم يتم إرجاع الاستثمار الموعود أبدًا ، لم يتحدث أحد من سبعين ألف ضحية. However, when the promised investment was never returned, none of the seventy thousand victims spoke up. , quando l'investimento promesso non è mai stato restituito, nessuna delle settantamila vittime ha parlato . しかし 、 約束 さ れた 投資 が 返還 さ れ なかった とき 、7万 人 の 犠牲 者 は 誰 も 話し ませ ん でした 。 그러나, 약속 된 투자는 반환되지 않았다 때 칠만 피해자의 아무도 말하지 않았다 . , ancak vaat edilen yatırım bir daha geri gelmeyince yetmiş bin mağdurdan hiçbiri konuşmadı. .

لماذا ا؟ لأن كل واحد كان خائفًا من اعتباره أحمقًا لوقوعه في هذا المخطط وخشي فقدان سمعته why? For every one was afraid of being considered a fool for falling into this scheme and was afraid of losing his reputation perché? Perché tutti avevano paura di essere considerati stupidi per questo schema e temevano di perdere la propria reputazione どうして ？ 誰 も が この 計画 の 愚か 者 と 見なさ れる こと を 恐れ 、 彼 の 評判 を 失う こと を 恐れて いた から です 。 왜? 모든 사람들이이 제도에 대한 바보와 두려워 자신의 명성을 잃고. neden? Çünkü herkes bu plan için aptal olarak görülmekten ve itibarını kaybetmekten korktu الخلاصة Conclusione Le 結論 결론 신뢰 사기 Sonuç

محتالو الثقة موجودون في كل مكان Confidence scammers are everywhere truffe sulla fiducia sono ovunque 信頼 詐欺 は いたるところ に 고려하고 두려워하기 때문에 사방에 Güven dolandırıcılığı her yerde

ولا أحد منا محصن ضدهم. e nessuno di noi ne è immune. あり 、 私 たち の 誰 も が それ ら の 影響 を 受け ませ ん 。 우리 중 누구도 그들에게 면역 없습니다. ve hiçbirimiz onlardan bağışık değiliz.

لكن هذا لا يجعلنا ضعفاء أو غير أذكياء Ma questo non ci rende deboli o poco intelligenti, しかし 、 これ は 私 たち を 弱く したり 、 知性 を 失ったり する もの で は あり ませ ん 하지만 그렇다고 해서 우리를 나약하거나 똑똑하지 않게 만드는 Ancak bu, bizi zayıf veya akılsız

ولا يعني ذلك أن نحاول قمع الصفات التي تجعلنا فريسة سهلة مثل الكرم واللطف والاستعداد للثقة. né significa che cerchiamo di sopprimere le qualità che ci rendono facili prede, come la generosità, la gentilezza e la disponibilità alla fiducia. 。 また 、 寛大 さ 、 優し さ 、 信頼 する 意欲 など 、 私 たち を 簡単に 獲物 に する 資質 を 抑制 しよう と する こと を 意味 する もの で も あり ませ ん 。 것도 아니며, 관대함, 친절, 기꺼이 신뢰하는 태도와 같이 우리를 쉽게 먹이로 삼는 특성을 억 누르려 한다는 의미도 아닙니다. yapmaz; cömertlik, nezaket ve güvenmeye isteklilik gibi bizi kolay av yapan nitelikleri bastırmaya çalıştığımız anlamına da gelmez.

لكن هذا يعني أننا يجب أن نكون أذكياء Ma significa che dobbiamo essere intelligenti しかし 、 それ は 、 詐欺 師 が 恩恵 を 受ける 可能 性 の 그러나 그것은 사기꾼이 혜택을 받을 수 Ama bu, dolandırıcıların yararlanabileceği

وننمي وعيًا بنقاطنا العمياء And we develop an awareness of our blind spots e sviluppare una consapevolezza dei nostri punti ciechi in ある 人格 の 側面 を 特定 できる ように 、 賢く 있는 성격의 측면을 식별할 수 있도록 kişilik özelliklerini

حتى نتمكن من تحديد جوانب الشخصية So we can define aspects of personality modo da poter identificare gli aspetti della personalità di 、 死角 の 認識 を 高める 必要 が ある こと を 意味 し 우리 가 현명 하고 사각 지대에 대한 인식을 개발 belirleyebilmemiz için akıllı olmamız

التي قد يستفيد منها المحتالون which scammers may take advantage of cui i truffatori possono trarre beneficio.Eri ます 。 あなた は 、 Audiotape に よって も たらさ れ 해야 함을 의미합니다 .Audiotape에서 제공 ve kör noktalarımız hakkında bir farkındalık geliştirmemiz

كنتم مع ملخص كتاب لعبة الثقة con il riassunto del libro Trust Game di た MariaKznikova の TrustGame 한 Maria Kznikova의 gerektiği anlamına geliyor.Sesli bant tarafından size

لماريا كزنيكوفا Maria Kznikova presentato 本 の 要約 を Trust Game 책 요약 getirilen Maria Kznikova'nın

قدمته لكم أوديوتاب da Audiotape. 持って い ました 。 을 참조하십시오. Güven Oyunu kitap özeti ile birlikteydiniz.