BERNAYS - Comment manipuler l'opinion 📏 (1)
bonjour
aujourd'hui on va parler
et d'edward bernays ce dernier était un
un américain né en autriche il est mort
en 1995 à l'âge de 103 ans aux côtes en
dire qu'il a traversé tout le xxème
siècle et berna il est considéré comme
le père fondateur de la propagande
politique et industriel moderne
il a mis au point deux célèbres
techniques de manipulation de l'opinion
des techniques qui l'a décrite dans l'un
de ses ouvrages les plus connus
propagande a sous titré comment
manipuler l'opinion en démocratie et si
vous êtes du genre à combattre le
complotisme et bien bernard risque de
vous mettre dans l'embarras parce que
voilà un homme qui fait partie de la
grande machine du pouvoir économique et
qui fournit littéralement le mode
d'emploi de la domination idéologique et
de la manipulation de l'opinion en
démocratie
j'oserais même un parallèle en disant
que vers nice c'est un petit peu le
maquis avait dû xxème siècle de la même
façon que machiavel conseiller le prince
sur la meilleure manière de manipuler le
peuple et de l'influencé via la même
façon darnaise conseiller les hommes
politiques et les grands industriels et
leur expliquer comment faire pour
augmenter leur capital que ce soit leur
capitale économique où leur capital
symbolique et on sait qu'en politique le
capital symbolique c'est à dire la
confiance la sympathie le crédit sont
des promesses de chiffre d'affaires sont
des promesses de résultats électoraux
et la particularité de bernès à l'image
de machiavel
c'est qu'il ne se cache pas
c'est qu'il assume sa démarche
assume d'autant plus facilement que pour
lui la démocratie c'est d'abord un
régime dans lequel une minorité éclairée
minorité intelligente doit modeler
l'opinion publique pour le bien de la
société
voilà ce qu'écrit bernès dans son livre
je cite la manipulation consciente et
intelligente des actions et des opinions
des masses est un élément important dans
une société démocratique
ceux qui manipulent ce mécanisme
invisible de la société constitue un
gouvernement invisible qui est le vrai
pouvoir dans notre pays nous sommes
gouvernés nos esprits sont formés nos
goûts éduquer nos idées suggérées en
grande partie par des hommes dont nous
n'avons jamais entendu parler
vous voyez qu avec burns on n'est pas
pris en traître
il annonce clairement la couleur et si
on devait résumer très brièvement le
postulat de départ de bernard
il s'agit d'un postulat psychologique
qui consiste à dire qu'une foule est
d'abord régi par ses instincts parce que
freud appelait le ca c'est à dire
concrètement par ses pulsions
contrairement à ce que nous pourrions
croire naïvement la démocratie ne serait
pas le lieu du pouvoir du peuple
d'ailleurs l'idée même de pouvoir du
peuple résonne ici comme une antithèse
puisque si le peuple n'obéit qu'à ses
instincts il n'obéit pas à ses intérêts
il n'obéit pas sa raison donc la
démocratie n'est pas le lieu du pouvoir
du peuple la démocratie c'est le régime
dans lequel on manipule l'opinion du
peuple au lieu de le contraindre
c'est en ce sens qu'on peut dire qu'une
démocratie c'est une dictature matures
c'est une dictature abouti puisque c'est
un régime dans lequel on va chercher à
influencer plutôt qu'à imposer
il est vrai que lorsqu'on impose aux
peuples trop de choses qu'il refuse
lorsqu'on lui impose trop de choses qui
ne vont pas dans le sens de ses intérêts
le risque c'est celui de la révolte
voire de la révolution parce qu'un
peuple que l'on contraint c'est un
peuple qui ne peut que se rendre compte
qu'il est contraint
c'est un peuple qui a conscience d'être
sous l'emprise d'un pouvoir tyrannique
et lorsque le pouvoir est visible
lorsqu'il apparaît à ses victimes de
manière consciente et bien ce n'est plus
qu'une question de temps avant que le
peuple ne se rebelle
ce n'est plus qu'une question de temps
avant que le peuple ne cherche à faire
valoir ses droits
alors que dans une société démocratique
c'est-à-dire dans une société où
l'opinion du peuple n'est pas contrainte
mais influencer le peuple a l'impression
de garder la main sur ses opinions
il al'impression de garder la main sur
sa liberté
eh bien on va voir aujourd'hui en quoi
l'art de la propagande d'edward bernays
permet justement de maintenir le peuple
dans la domination sans que ce peuple ne
soient conscients d'être manipulés
ce qui veut dire que pour comprendre la
pensée de bernès il va falloir
abandonner nos croyances angélistes sur
la démocratie et accepter l'idée que
ceux qui détiennent le pouvoir ne
travaille pas pour les intérêts du
peuple mais pour leur propre intérêt
alors petite information entre
parenthèses il se trouve que bernard est
le neveu de sigmund freud dont il s'est
beaucoup inspiré et notamment sur
l'importance de l'inconscient et du
subconscient dans nos choix on sait que
pour freud à grande majorité de notre
vie psychique est gouvernée par notre
inconscient c'est à dire par nos désir
pulsionnel et notre vie consciente n'est
que la pointe émergée de l'iceberg n'est
que la surface visible de notre activité
psychique
car en réalité nos désirs et nos pensées
sont grande majorité gouverné par nos
désirs inconscients
à ce propos voici ce qu'écrit burns je
cite les psychologues de l'école de
freud ont montré que nos pensées et nos
actions sont des substituts
compensatoire de désir que nous avons dû
refouler
autrement dit il nous arrive de désiré
telle chose non parce qu'elle est
intrinsèquement précieuses ou utile mais
parce que inconsciemment nous y voyons
un symbole d'autres choses dont nous
n'osons pas nous avouer que nous le
désirons un homme qui achète une voiture
se dit probablement qu'il en a besoin
pour se déplacer alors qu'au fond lui il
préférait peut-être ne pas s'encombrer
de cet objet et c'est qu'il vaut mieux
marcher pour rester en bonne santé sont
en vie tient vraisemblablement au fait
que la voiture est aussi un symbole du
statut social une preuve de la réussite
en affaires une façon de complaire à sa
femme
ce grand principe voulant que nos actes
soient très largement déterminée par des
mobiles que nous nous dissimulons vaut
autant pour la psychologie collective
que pour la psychologie individuelle le
propagandiste soucieux de réussir doit
donc comprendre ces mobiles cachés sans
se satisfaire des raisons que les
individus avance pour justifier leur
comportement
donc burns a été influencé par freud il
a également été influencée par gustave
lebon et notamment sa théorie sur la
psychologie des foules et tout le
travail de bernex ge a consisté à mettre
ses connaissances sur la psychologie
sociale ses connaissances sur le
comportement des foules au service des
hommes politiques et des grands
industriels afin de leur permettre
d'étendre leur pouvoir d'étendre leur
influence et ainsi de faire fonctionner
les rouages de la démocratie
alors avant d'aller plus loin je vais
vous proposer un petit florilège des
performances de burns
on va commencer par l'un de ses premiers
faits d'armes c'était en 1910 est en
pleine première guerre mondiale en
europe bernès a aidé le président wilson
à préparer l'opinion publique américaine
à une entrée en guerre et d'ailleurs
c'est à ce moment là qu'a été créée la
célèbre affiche que vous avez tous déjà
vu passer la fiche représentant l'oncle
sam avec cette phrase i want you et qui
a permis aux américains de sortir de
leur pacifisme qui était alors l'opinion
dominante et de justifier l'entrée des
états unis auprès des forces alliées
quelques années plus tard bernese a
lancé une campagne commerciale financé
par l'industrie agroalimentaire pour
promouvoir un petit déjeuner copieux sur
la base de recommandations de médecins
fait ce qui s'est passé c'est que vers
nice a commandé une étude auprès de
médecins spécialisés dans la nutrition
pour vanter les vertus d'un petit
déjeuner copieux
du point de vue de la santé il a ensuite
transmis les résultats de cette étude à
la presse qui en a fait ses gros titres
donc à partir de là les ventes de bacon
ont explosé puisque une information
parue dans la presse est soutenu par
4000 médecins
autrement dit soutenu par l'autorité
scientifique ne pouvait que convaincre
les américains de suivre ces nouvelles
recommandations
donc évidemment ça a été le jackpot pour
les producteurs de bacon est l'un des
premiers succès industriel d'edward
bernays
le troisième fait d'armes de barneys
c'est l'un des plus connus car en même
temps l'un des plus spectaculaires dans
les années 20 donna is a été mandatée
par la firme de tabac lucky strike afin
d'augmenter ses ventes
et c'est là qu'il a mis au point une
stratégie aussi perfide qu'efficace qui
consistait à persuader les femmes de se
mettre à fumer à l'époque les fumoirs
étaient encore réservés aux hommes et
les seules femmes qui fumaient été
essentiellement les prostituées donc la
stratégie de bernay c'était de modifier
la perception de modifier la
représentation de la cigarette chez les
femmes parce que bernès était
parfaitement conscient que nos actions
étaient d'abord lié à la manière dont on
se représenter symboliquement une
pratique il est évident que si une
pratique et stigmatise m si elle est
déconsidéré dans l'opinion il ya c'est
beaucoup plus difficile de l'assumer
dont café bernese ils organisaient une
manifestation lors du dimanche de pâques
à new york en 1929 une manifestation
composée de femmes deux femmes qui
étaient rémunérés pour défiler et qui
arborait une cigarette à la main ainsi
que des pancartes sur lesquelles il
était écrit torches de la liberté
et ça c'est quelque chose qui est
absolument crucial si on veut comprendre
la mécanique de la manipulation c'est
que le principe de la manipulation de
l'opinion
c'est d'accoler à une pratique une
représentation symbolique
c'est d'associer à un usage une
signification qui va permettre de
légitimer cet usage voire de le
promouvoir socialement
et donc à travers cette manifestation la
cigarette n'était plus vu comme un signe
de vulgarité elle était vue comme un
symbole de réappropriation du phallus
masculin
elle était vue comme un symbole de
conquête de l'émancipation
autrement dit il ne s'agissait pas
simplement de vanter les vertus de la
cigarette en tant que tel puisque à
l'époque dans les années 20 beaucoup de
médecins pensaient que la cigarette
avait des effets positifs sur la santé
notamment qu'elle permettait de diminuer
le stress mais la stratégie de bernès
n'a pas été de montrer que la cigarette
était bénéfique pour la santé
ça c'était presque trop facile c'était
de dire qu'une femme qui fumaient était
une femme qui se réapproprier sa liberté
une femme qui fumaient devenait une
révolutionnaire
et ça c'est beaucoup plus efficace c'est
beaucoup plus efficace parce qu'à ce
moment là on ne s'adresse plus
simplement à la raison on s'adresse aux
représentations inconsciente
on s'adresse aux symboles aux archétypes
et on substitue à la fonction de l'objet
sa représentation symbolique
c'est vrai qu'aujourd'hui quand on voit
une femme qui fume on ne se dit pas que
ce qui en est à l'origine
c'est la stratégie de propagande de
bernès
on ne se dit pas que ce qui en est à
l'origine c'est une entreprise de
manipulation
on se dit que les femmes fument comme
les hommes fument et que c'est tout
simplement le signe d'une égalité
d'une égalité conquise de haute lutte
sauf que cette lutte était une mise en
scène
les seuls bénéficiaires de l'opération
ont été les firmes de tabac
gêné la manipulation des opinions c'est
de faire en sorte que l'opinion
personnelle fasse oublier le but initial
c'est de faire en sorte que notre
sensibilité
occulte les raisons objectives
de bernès n'a jamais été de libérer les
femmes de l'oppression masculine le but
de barneys
c'était d'augmenter les ventes de
l'industrie du tabac
et le cynisme de cette entreprise c'est
d'avoir transformé aux yeux de l'opinion
une stratégie de manipulation collective
en une conquête du progrès
manipulation des opinions c'est la
stratégie qui consiste à faire passer
pour un progrès objectif une
manipulation de nos consciences
individuelles
