传销 不 挣钱 为啥 还有 这么 多人 参与 ？美国 大选 为啥 总是 两党 之争 ？李永乐 老师 讲 一美元 拍卖 陷阱 Why do so many people participate in MLM without making money? Why are US elections always contested between the two parties? Teacher Li Yongle talks about the one-dollar auction trap ¿Por qué hay tanta gente implicada en estafas piramidales si no ganan dinero? ¿Por qué las elecciones estadounidenses son siempre una batalla entre dos partidos? El Sr. Li Yongle sobre la trampa de la subasta de dólares 儲からないのに、なぜマルチ商法に関わる人が多いのか？なぜアメリカの選挙はいつも2つの政党の戦いなのか？ドルオクの罠について李永楽氏 Почему так много людей участвуют в финансовых пирамидах, которые не приносят прибыли? Почему выборы в США всегда проходят под знаком двухпартийной борьбы? Г-н Ли Йонгле рассказывает о ловушке долларового аукциона

各位 同学 大家 好 我 是 李永乐 老师 Hello everyone, I am Teacher Li Yongle

最近 有 一个 小朋友 给我发 来 私信 A kid recently sent me a private message

说 他 有 一个 亲戚 参与 了 传销 Say he has a relative involved in MLM

他 想 问 我 说 传销 到底 挣 不 挣钱 呢 He wants to ask me if MLM makes money

如果 不 挣钱 的话 为什么 有 这么 多人 参与 传销 呢 If not making money, why are so many people involved in MLM

今天 我们 就 来 研究 一下 这个 问题 Today we will study this problem

我们 从 经济学 上 一个 著名 的 问题 叫做 一美元 拍卖 陷阱 说起 Let's start with a famous problem in economics called the one dollar auction trap.

什么 叫 一美元 拍卖 陷阱 呢 What is the one dollar auction trap?

这 是 在 1971 年 的 时候 This is in 1971

美国耶鲁大学 有 一位 著名 的 经济学家

叫做 马丁 · 舒 比克 马丁 · 舒 比克 提出 的 Called Martin Shubick by Martin Shubik

他 提出 的 这个 模型 是 什么 意思 呢 What does the model he proposed mean?

他 说 他 可以 跟 学生 玩 一个 这样 的 特殊 的 拍卖 He said he could play such a special auction with students

他 就 拍卖 一美元 He auctioned a dollar

这 一美元 就是 一张 钞票 而且 没有 任何 收藏 价值 This dollar is a banknote and has no collectible value

就是 普通 的 一美元 钞票 Is a normal one dollar bill

他 说 拍卖 规则 是 两条 He said auction rules are two

第一条 他 说 出价 最高 的 人 出价 最高 的 人会 怎么样 The first one he said what happens to the highest bidder

会 获得 这 一美元 出 的 最高 就 获得 这 一美元 Will get this dollar out of the highest get this dollar

那么 还有 第二条

多 个人 出价 吗 出价 最高 的 还有 一个 叫次 高 的 Do multiple people bid, and the highest bid is the second highest?

这 两个 人 都 需要 怎么样 What do these two people need

都 需要 付钱 都 需要 按照 你 自己 的 出价 付钱 Both need to pay, both need to pay at your own bid

比如说 吧 一个 人出 5 毛 一个 人出 6 毛 Let ’s say 5 hairs per person and 6 hairs per person

那么 这个 教授 一共 会 拿 回 1 块 1 来 Then this professor will get back 1 yuan in total

同时 他会 付出 这 1 块钱 给 那个 6 毛 的 人 对 吧 At the same time, he will pay this 1 yuan to the 6 Mao people, right?

如果 一个 出价 5 分 一个 出价 10 分 If one bid is 5 cents, one bid is 10 cents

他 就 会 把 这 一美元 给 出价 10 分 的 人 同时 收回 来 1 毛 5 He will take back the person who gave this dollar for 10 cents at the same time.

就 这么 个 意思 好 It's such a good meaning

那么 他 拿 这个 游戏 就 跟 学生 们 玩 Then he took this game and played with the students

说 这个 学生 们 你们 就 拍卖 这 一美元 Say this student, you will auction this dollar

5 美分 起拍 每次 加价 加 5 美分 是 吧 5 cents for every 5 cents increase

然后 他 让 学生 们 开始 拍 Then he asked the students to start shooting

学生 们 开始 就 想 说 这个 教授 脑子 是不是 抽 的 Students wanted to say whether the professor's head was pumping

怎么 搞 出来 拿 5 分钱 拍 一美元 How to get 5 cents for a dollar

大家 就 开始 拍 的 时候 就 非常 踊跃 When everyone started filming, they were very enthusiastic.

比如 第一个 人 他 就 出价 5 分 For example, he bid 5 points for the first person.

第二个 人一看 你 出 5 分 我 出 10 分 对 不 对 The second person sees that you get 5 points, I get 10 points, right?

那 我 还是 能 赢 90 分 对 不 对 I can still win 90 points, right?

这个 我们 就 只 看前 两个 人 就 够 了 前 两个 价格 最高 的 人 In this case, we only need to look at the first two people. The first two have the highest price.

第一个 人一看 你 出 10 分 是 吧 那 我 出 15 分 The first person sees you get 10 points, right? Then I get 15 points

第二个 人 就 出价 20 分 开始 学生 们 玩 得 非常 有意思 The second person started bidding for 20 points and the students were having fun

直到 某 一个 时候 就是 第一个 学生 已经 出到 45 分 了 Until some time it was the first student who had reached 45 points

第二个 学生 出到 了 50 分 The second student scored 50

在 这个 时候 教授 看起来 还是 亏 的 为什么 呢 Why does the professor seem to be losing at this time?

因为 他 一共 可以 拿 回 9 毛 5 来 Because he can get back a total of 9 hair 5

但 他 需要 付出 一美元 对 不 对 But he needs to pay a dollar, right

但是 此时 第一个 学生会 不会 继续 出价 But will the first student continue to bid at this time?

他 就 会 想 如果 我 这个 时候 不 出价 了 He will think if I do n’t bid at this time

我 就 白 损失 45 分 对 不 对 I just lost 45 points, right?

如果 我 出价 出到 55 分 那 我 还是 有 可能 赚 45 分 的 对 不 对 If I bid out to 55 points, I might still earn 45 points, right?

所以 第一个 学生会 继续 出价 出到 55 分 So the first student will continue to bid up to 55 points

第二个 学生 此时 会 不会 继续 出价 Will the second student continue to bid at this time?

他 一想 我 现在 如果 不 出价 了 那 我 就 亏了 50 分 对 不 对 白亏 He thought I would lose 50 cents if I do n’t bid now, right?

如果 我 现在 出价 出 60 分 的话 那 我 还是 有 可能 赚 40 分 的 If I bid 60 points now, I might still earn 40 points

所以 他 也 会 继续 出价 但是 大家 渐渐 感觉 好像 不对劲 了 So he will continue to bid, but everyone gradually feels like something is wrong

好像 教授 已经 开始 赚钱 了 于是 又 这么 一直 往 下 出价 It seems that the professor has started to make money, so he keeps bidding

出到 了 95 分 和 100 分 Out of 95 points and 100 points

到 这个 时候 这个 游戏 大家 都 感觉 不对劲 了 为什么 呢 By this time, everyone feels wrong about this game. Why?

此时 第二个 人 肯定 是 没得 赚 了 At this point, the second person must not have made any money.

他 就算 是 赢 了 Even if he wins

也 只能 保证 自己 一分钱 没赚 一分钱 没赔 对 吧 I can only guarantee that I did n’t make a penny and did n’t lose it, right?

而 在 这种 情况 下 第一个 人会 不会 继续 出 咱们 想一想 And in this case, will the first person continue to come out and let's think about it

假如 他 不 继续 出价 他 白亏 95 分 If he doesn't continue to bid he loses 95 points

如果 他 继续 出价 的话 他出 105 分会 有 什么 结果 What will happen if he continues to bid 105 points if he continues to bid

他出 105 分 的 时候 他 如果 要是 赢 了 这 一美元 When he scored 105 points, if he won the dollar,

他 只不过 是 亏了 5 美分 对 不 对 He just lost 5 cents, right?

所以 相比 来讲 他 还是 要出 105 分 的 So by comparison he still scores 105 points

他出 了 价 之后 第二个 人会 怎么 想 What will the second person think after he bids

他 不 出价 了 自己 白亏 100 分 He didn't bid for 100 points

他出 110 分 的话 如果 赢 了 可以 亏 10 分 对 不 对 If he scores 110 points, he can lose 10 points if he wins, right?

于是 他会 继续 出 110 分 So he will continue to score 110 points

但是 他们 两个 都 知道 在 这种 情况 下 But both of them know in this case

就算 赢 了 这个 买卖 自己 也 是 赔 的 Even if I win the sale, I will lose it.

于是 这个 价格 会 一直 继续 往下 涨 So this price will keep going down.

于是 两个 学生会 怎么样 会 陷入 一种 困境 So what will happen to the two students?

那么 这个 美元 到底 拍 出 多少 呢 So how much did this dollar sell?

这个 舒 比克 教授 在 哈佛 耶鲁 等等 大学 做 了 很 多次 实验 This professor Shubik has done many experiments at Harvard Yale and other universities

最后 这 一美元 拍 的 价格 大概 是 20 美元 到 60 美元 之间 The last dollar price is between $ 20 and $ 60

大家 可能 感觉 很 奇怪 Everyone may feel strange

说 哈佛 耶鲁 的 学生 难道 都 是 笨蛋 吗 Are Harvard and Yale students dumb?

他们 怎么 最后 用 20 多美元 或者 60 多美元 买 了 一美元 How did they end up buying a dollar for more than 20 dollars or 60 dollars

事实上 最 开始 学生 们 在 参与 的 时候 可能 并 没有 想到 这些 In fact, students may not have thought of these when they participated

他们 可能 只是 觉得 好玩 They might just find it fun

好玩 或者 是 他们 觉得 这个 可以 小 赚 一笔 It ’s fun or they think this can make a small profit

对 吧 可以 小 赚 一笔 Right can make a small profit

但是 进入 到 这个 阶段 之后 他们 感觉 已经 不对劲 了 对 吧 But after entering this stage, they do n’t feel right, right?

他们 已经 感觉 到 自己 好像 陷入 了 一种 困境 They already feel like they are in a dilemma

自己 已经 不想 再 继续 玩 了 I don't want to continue playing anymore

但是 不玩 的话 自己 就要 白白 损失 了 But if you do n’t play, you will lose it for nothing.

那么 到 了 后面 这个 阶段 他 完全 是 后悔 对 吧 Then at this later stage, he's totally regretful, right?

他们 就 想 最 开始 我 就 不 应该 参与 这个 游戏 They thought that from the beginning I should not have participated in this game

现在 我 已经 是 一定 会 亏了 但是 我 还 不能 停下来 Now I must be losing, but I can't stop

因为 我 如果 停下来 我 亏得 更 多 Because if I stop, I lose more

就 在 这种 后悔 的 程度 上 两个 人会 一直 往 下 加价 To the extent of this regret, the two will keep increasing the price.

直到 某 一个 人 实在 受不了 退出 了 Until someone can't stand it

然后 另外 一个 人 就 拿到 了 这 一美元 Then another person got the dollar

但他却 付出 了 几十 美元 的 代价 But he paid a few dozen dollars

这个 一美元 拍卖 陷阱 在 实际 生活 中 其实 非常 非常 常见 This one dollar auction trap is actually very, very common in real life

我们 举 几个 例子 We give a few examples

在生活中 有 哪些 例子 跟 一美元 拍卖 陷阱 很 像 What examples in life are similar to the one dollar auction trap

第一个 例子 我们 比如说 美国 大选 First example, let's say the US election

美国 大选 的 时候 这个 党派 之间 为了 争夺 总统 席位 During the US election, the parties fought for the presidency.

他们 会花 大量 的 资金 进行 竞选 They will spend a lot of money on elections

其实 他们 本来 并不需要 花 这么 多 资金 Actually they didn't need to spend so much money

但是 他们 花到 一定 程度 之后 发现 对方 花 的 比 我 还 多 But after spending a certain amount of time, they found that each other spent more than me

如果 我 要是 不 继续 往 里 投入 的话 If I do n’t continue to invest in it,

那 我 可能 总统 宝座 就 不保 了 对 不 对 Then I may lose the president ’s throne, right?

所以 我 必须 要 继续 投入 两个 人 就 拼命 地 投 … So I must continue to invest two people and desperately ...

每年 美国 大选 的 时候 你 会 发现 声势 都 非常 浩大 Every year in the U.S. general election you will find that the momentum is very large

其实 他们 也 不想 这样 Actually they don't want to do that either

但是 他们 陷入 了 一种 什么 一美元 拍卖 陷阱 But they are trapped in a one dollar auction trap

那个 美国 总统 就是 那 一美元 是 吧 That U.S. President is the one dollar, right?

还有 什么 呢 What else

再 比如说 我们 在生活中 还 遇到 过 这样 的 现象 For example, we have encountered such a phenomenon in our lives.

什么 现象 就是 价格战 What is the price war

说 两个 商家 为了 争夺 顾客 打 价格战 是 吧 Say the two businesses are fighting the price war for customers

你 是 那个 成本 线 只 赚 一块钱 You are only making one dollar for that cost line

我 就 成本 线 只 赚 一分钱 I only make a penny on the cost line

你 赚 一分钱 我 就 干脆 不 赚 I won't make any money if you make a penny

我 就 亏本 一分钱 我 就 亏本 一块钱 I lose a penny, I lose a penny

最后 造成 了 两边 的 价格 越压 越 低 In the end, the price on both sides became lower and lower.

他们 明明 知道 这样 价格战 打 下去 对 双方 其实 都 没有 好处 They clearly know that such a price war is actually not good for both sides.

但是 他们 不得不 打 下去 了 But they had to fight

因为 他们 已经 亏了 很多 了 Because they have lost a lot

如果 这时候 不 打 下去 自己 的 顾客 还 没有 对 不 对 If you do n’t hit your customers at this time, right?

那 就 亏得 更 多 了 Then lose more

顾客 就是 那 一美元 而 不停 的 降价 The customer is the one dollar that keeps dropping prices

其实 就 已经 陷入 了 这 一美元 的 拍卖 陷阱 了 是 吧 In fact, he has fallen into this dollar auction trap, right?

那么 我们 怎么 去 解决 这个 一美元 拍卖 陷阱 呢 So how do we solve this one dollar auction trap?

其实 解决 方法 也 很 简单 Actually the solution is very simple

就是 两个 方法

第一个 方法 就是 不 参与

举个 例子 美国 大选 就 只有 两个 党派 For example, the US election has only two parties

哪 两个 党派 民主党 和 共和党 对 吧 Which two parties, the Democratic Party and the Republican Party, right

民主 和 共和 两个 党派 Democratic and Republican Parties

美国 其实 有 一百多个 党派 There are actually more than a hundred parties in the United States

那 为什么 只有 民主 和 共和 这 两个 党派 参与 美国 大选 呢 So why are only the Democratic and Republican parties participating in the U.S. election?

因为 其他 小 党派 都 知道 自己 进去 的话 Because other small parties know that if they go in,

那 就是 这个 一美元 拍卖 陷阱 的 问题 That's the problem with this one dollar auction trap

自己 根本 没有 胜算 那 何必 还要 参与 对 不 对 If you do n’t have a chance at all, why bother to participate, right?

所以 其他 党派 非常 明智 的 选择 了 不 参与 对 吧 So other parties chose very wisely not to participate, right?

那 我们 回过头来 看 这个 游戏 Then we look back at this game

那 这个 游戏 如果 教授 在 你们 的 课堂 上 玩 的话 Then if this game is played by your professor in your class,

你 该 怎么办 那 你 只有 一个 选择 就是 你 不 参与 对 吧 What do you do then you have only one choice is that you do n’t participate, right?

如果 有人 参与 了 出价 5 美分 那 你 就让 他 把 这 一美元 赚过去 If someone participated in a bid of 5 cents then you let him earn that dollar

你 不要 去 接茬 因为 你 一旦 接茬 跟 他 杠上 的话 You do n’t go to the stubble because if you follow him

最后 你 就 陷入 这个 陷阱 了 In the end you got into this trap

而 这个 人 就是 这个 出价 5 美分 的 人 是不是 会 运气 非常 好 呢 And this person is the one who bid 5 cents, is it very lucky?

其实 如果 你 不 参与 可能 还会 有 别人 参与 In fact, if you do n’t participate, there may be others involved

他 的 运气 不会 那么 好 His luck will not be so good

所以 让 那些 人去 陷入 这个 陷阱 而 我们 不陷 进去 就 可以 了 So let those people fall into this trap and we do n’t fall into it.

这是 第一种 方法 This is the first method

那 第二种 方法 叫 什么 叫 可信 威胁 What is the second method called credible threat

什么 叫 可信 威胁

比如说 这 两个 人 A 和 B 这 两个 人 说 参与 游戏 了 For example, these two people A and B said that they participated in the game

这个 B 就 说 了 说 我 现在 想 赢 这 一美元 This B said that I want to win this dollar now

而且 我 广播 向 所有人 宣布 我 告诉 你们 And I broadcast to everyone that I tell you

不管 你们 出 多少 我 都 加 5 分钱 I will add 5 cents no matter how much you pay

比如说 A 吧 你 出 5 分 对 吧 那 我 就 出 10 分 For example, A, you get 5 points, right, then I get 10 points.

你 出 15 分 我 就 出 20 分 你 出 45 我 就 出 50 You get 15 points, I get 20 points, you get 45, I get 50

你 要 出 95 我 就 出 100 If you want to get 95, I'll get 100

你 出 一万 我 就 出 一万 零五分 If you give ten thousand, I will give ten and ten minutes

我 一定 比 你 多 五分 钱 I must be five cents more than you

这个 时候 如果 别人 都 相信 B 这个 人 财大气粗 At this time, if everyone else believes that B is rich

一定 能够 加上 这 5 分钱 的话 那么 别人 就 不会 参与 了 If you can add this 5 cents, then others will not participate

这样一来 B 就 会 拿 最低 的 价格 Then B will get the lowest price

比如 5 美分 然后 赢得 这 一美元 Like 5 cents and then win this dollar

在 现实生活 中 这样 的 例子 有 哪些 What are such examples in real life

比如 价格战 的 时候 会 出现 这样 的 情况 Such as in a price war.

我们 经常 会 看到 这样 一句 话 叫做 “ 买贵 了 退 差价 ” We often see such a sentence called "Buy expensive refund spread"

多长时间 之内 你 买 贵 了 我 把 差价 退 给 你 对 不 对 How long did you buy expensive, I will refund the difference to you, right?

这句 话 的 意思 到底 是 什么 What does this sentence mean

看起来 好像 是 对 消费者 的 一个 承诺 Looks like a promise to consumers

但 实际上 这句 话 很多 时候 是 对 其他 商家 的 威胁 But in fact, this sentence is often a threat to other businesses.

就是 告诉 其他 商家 你 不要 随便 降价 Is to tell other merchants that you do n’t want to cut prices

你 要是 降价 了 我会 跟着 降 If you reduce the price, I will follow it

甚至 有人 说 买 贵 了 我 双倍 退 差价 对 吧 Some people even said that I had doubled the price if I bought it expensive

你 降 了 价 我降 得 比 你 还要 狠 You cut the price, I cut it even harder than you

所以 你 千万 不要 降 So you should never drop

因为 这样 会 使 大家 进入 什么 一美元 消费 陷阱 Because this will put everyone into a dollar consumption trap

这 就是 所谓 的 可信 威胁 This is the so-called credible threat

在 前 几年 的 时候 In previous years

这个 京东 和 当当 曾经 发生 过 这样 的 一件 事 This Jingdong and Dangdang once had such a thing

京东 它 的 主营业务 应该 是 电子产品 JD.com's main business should be electronics

而 当当 主营业务 是 图书 当时 京东 也 进入 图书 行业 了 And Dangdang's main business is books. At the time, JD.com also entered the book industry.

而且 卖 的 书 比 当当 还 便宜 And sell books cheaper than Dangdang

于是 当 当做 了 一件 事 就是 京东 所有 卖 的 最好 的 手机 So Dangdang did one thing, which is the best mobile phone sold by JD.com.

当当 无条件 便宜 50 到 100 元 Dangdang unconditionally cheap 50 to 100 yuan

那 这样 做 他 目的 是 什么 What is his purpose for doing this?

他 其实 想 告诉 京东 我 现在 要 和 你 打 一场 价格战 He actually wants to tell Jingdong that I'm going to fight a price war with you now

但是 我 不 希望 陷入 一美元 消费 陷阱 But I don't want to fall into the one dollar spending trap

不 希望 咱们 俩个 你 降 完 我 降 我降 完 你 降 I don't want you two to drop me down

所以 我 告诉 你 我 降价 你 也 别降 了 So i told you i don't have to lower my price

你 要是 降 的话 我 还跟着 降 对 吧 If you descend, I will follow it, right?

这 实际上 也 是 一种 什么 可信 的 威胁 This is actually a credible threat

好 那么 说完 了 这些 之后

我们 就 会 回过头来 来说 一说 传销 了

传销 其实 就 像是 一美元 拍卖 一样

最 开始 的 时候 他 可能 有 一个 上级 跟 你 说 了

说 我们 这个 公司 特别 好

好 到 什么 程度 你 只要 付出 很少 的 代价

很少 的 钱 很少 的 时间 你 就 可以 赚 非常 非常 多 You can make a lot of money in a little time

就 好像 你 用 5 分钱 就 可以 赚 一美元 一样

当 你 真正 付出 5 分钱 之后

你 就 已经 发现自己 好像 陷入 了 一个 陷阱

你 投入 越来越 多 但是 怎么 也 拿 不到 自己 这 一美元 You invest more and more but you can't get your own dollar

直到 某 一天 你 付出 的 价格 已经 超过 了 这 一美元 了

但是 你 还要 再 持续 不断 往 里 付出

为什么 因为 你 陷入 了 这样 一个 陷阱

如果 你 停下来 的话 那 可能 会 损失 更大 对 不 对

因此 对于 传销 者 来讲

也许 有 一些 传销 者 他们 确实 是 被 洗脑 的

他们 认为 传销 是 可以 赚钱 的

而 大部分 传销 者 只是 宝宝 心里 苦 但 宝宝 不说 And most of the pyramid sellers are just that the baby is suffering but the baby does not say

他 发现自己 被骗 了 但是 还要 通过 同样 的 办法 来 骗人 He finds himself deceived but has to deceive people in the same way

以 获得 自己 这个 一美元 对 吧

所以 对于 传销 者 我们 只有 一个 建议 那 就是 不 参与

如果 你 不幸 已经 进入 了 传销 那么 及时 止损

就 像 这些 学生 一样

不要 最后 到 了 付出 五六十 倍 的 价格 的 时候

才 发现自己 上当受骗 了

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