Stratégie Océan Bleu. Comment créer de nouveaux espaces stratégiques. W. Chan Kim. Livre audio (1)
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stratégie océan bleu comment créer de
nouveaux espaces stratégiques par w chan
kim et renée mauborgne lui par maxime et
de guerre
préface de la première édition
ce livre est le fruit de l'amitié de la
fidélité et de la confiance
cette amitié et cette confiance qui nous
ont décidé étudier les idées présentées
dans cet ouvrage il est couché par écrit
nous nous sommes rencontrés dans une
salle de classe il ya vingt ans de cela
l'un professeur l'autre étudiant et nous
avons travaillé de concert depuis lors
ayant souvent l'impression d'être des
rats transit dans un égout
ce livre marque la victoire non pas
d'une idée mais d'une amitié qui pour
nous a plus de sens que n'importe quelle
idée du monde des affaires
elle a enrichi et embellit notre vie
mais nous n'étions pas seuls
aucun voyage n'est facile aucune amitié
n'est faite uniquement d'éclats de rire
mais notre enthousiasme se renouveler
chaque jour puisque nous avions une
mission à prendre et améliorer
nous croyons passionnément aux idées de
ce livre ce sont des idées qui ne sont
pas faites pour ceux dont l'ambition
dans la vie se limite à tenir ou à
survivre cela ne nous a jamais intéressé
si vous pouvez vous en contenter nan
écoutait pas plus mais si vous voulez
changer les choses créer une entreprise
qui construit un avenir où les clients
les salariés les actionnaires et la
société sont tous gagnants ce livre est
fait pour vous
nous ne vous dirons pas que c'est facile
mais le jeu en vaut la chandelle
recherche confirme un point essentiel
l'entreprise qui réussit année après
année n'existe pas pas plus que le
secteur d'activité vous et un effort
permanent
notre chemin cas autant nous avons
découvert que les actes de l'individu à
l'instar de ceux des entreprises sont
parfois intelligent et parfois médiocres
pour renforcer nos succès il faut
étudier ceux de nos actes qui ont exercé
une influence positive et découvrir le
moyen de les répéter de façon
systématique ce sont ses avancées
stratégiques intelligente comme nous les
appelons
qui sont au coeur de la création d'
océans bleus
la stratégie océan bleu mais
l'entreprise au défi de sortir de
l'océan rouge de la concurrence grâce à
la création d'un espace stratégique
vierge qui rend cette concurrence nulle
et non avenue
au lieu de se partager la demande
existante qui a tendance à rétrécir
comme une peau de chagrin et de prendre
exemple sur les concurrents la stratégie
océan bleu vous pousse à élargir la
demande et a tourné le dos à vos
concurrents
seulement ce livre demande à
l'entreprise de se remettre en question
mais il montre comment y parvenir
nous commençons par introduire une
panoplie d'outils analytiques et de
dispositifs conceptuel qui aide à
relever ce défi de façon méthodique
ensuite nous précisons les principes qui
définissent la stratégie océan bleu et
qui la démarque de la pensée stratégique
axée sur la concurrence notre but est de
rendre la formulation et l'exécution de
la stratégie océan bleu aussi
systématique et aussi praticable que la
concurrence dans les eaux rouges des
espaces stratégiques connu
ce n'est qu'à partir de là que
l'entreprise sera à même de relever le
défi de la création d' océans bleus
d'une façon aussi intelligente que
responsable en exploitant les
opportunités tout en réduisant les
risques
aucune entreprises grandes ou petites
nouvel acteur ou vieux routier ne peut
se permettre de jouer à la roulette
russe aucune entreprise ne devrait le
faire
ce livre s'est nourri de plus de 15 ans
de recherche de données remontant à plus
d'une centaine d'années d'une série
d'articles publiés dans la harvard
business review et de recherche
universitaire sur les différents aspects
du sujet abordé
les idées outils et dispositifs
présentés dans ces pages ont été testés
et affiné au fil des années de pratiques
dans les entreprises en europe aux
etats-unis et en asie
ici nous est au fond et développons
notre travail précédent en fournissant
un fil conducteur qui dessine un
ensemble cohérent
nous prenons en compte non seulement les
aspects analytique de la création d'une
stratégie océan bleu mais aussi les
dimensions humaines qui permettent
d'entraîner une entreprise et son
personnel dans cette voie et de leur
insuffler la volonté de traduire ses
idées en actes
cette démarche vous apprendra suscité
confiance et engagement
reconnaître la valeur de la personne et
de ses idées vous saurez en fin de
parcours que ces facteurs constitue le
coeur de toute avancée stratégique
les possibilités de créer des océans
bleus ont toujours existé leur
exploration a progressivement agrandi
l'univers du marché cette expansion nous
en sommes convaincus est à l'origine de
la croissance
pourtant les voies à suivre pour créer
et conquérir des océans bleus restent
assez mal connu
que ce soit sur le plan théorique ou sur
le plan pratique
vous invitons à écouter ce livre pour
découvrir comment prendre les commandes
de cette expansion à l'avenir
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première partie la stratégie océan bleu
chapitre 1 vers la création de nouveaux
océans
guy laliberté a démarré sa carrière
comme accordéoniste cracheurs de feu
juchés sur des échasses
est aujourd'hui pdg du cirque du soleil
l'une des exportations culturelles
canadiennes les plus importantes
créé par quelques artistes des rues en
1984 il s'est produit devant plus de 40
millions de personnes dans 90 villes du
monde entier
en moins de vingt ans le cirque du
soleil est parvenu à une rentabilité que
ring ring brothers and barnum and bailey
circus champion du monde de ce secteur
d'activité avait mis plus d'un siècle à
atteindre
cet essor est d'autant plus remarquable
qu'il ne s'est pas réalisée dans un
secteur florissant mais dans un domaine
sur le déclin et pour lequel l'analyse
stratégique classique prévoyait un
faible potentiel de croissance
le pouvoir de négociation des artistes
principaux était important en amont tout
comme l'était celui du client en aval
les formes de divertissement
concurrentes pullulent et spectacles en
ville manifestations sportives et
loisirs pratiqués à la maison
les enfants préféré une séance de jeu
vidéo à une représentation de cirque
itinérant il en découle et une érosion
du public et dans la foulée un déclin
des entrées et des bénéfices
assisté par ailleurs à l'opposition
croissante des groupes de défense des
animaux à l'utilisation des ménageries
enfin winling brothers and barnum and
bailey circus fixer la norme et les
cirques plus petit leur emboîter le pas
mais à une échelle plus modeste
du point de vue de la stratégie
concurrentielle
l'activité semblait sans attrait
autre aspect frappant le cirque du
soleil n'a pas construit sa réussite sur
la conquête du public habituel est de
plus en plus restreint du cirque
classique les enfants
chez à rivaliser avec green browser
il a créé un nouveau créneau qui rendait
caduque l'idée même de concurrence
en visant un nouveau public d'adultes et
d'entreprises prêtes à payer plusieurs
fois le prix d'une place dans un cirque
traditionnel pour un divertissement
comparable à nulle autre
ton passage que l'un des spectacles du
cirque afficher ce titre éloquent le
cirque réinventé
un nouvel espace stratégique
si le cirque du soleil a si bien réussi
c'est parce qu'il n'est pas entrer en
compétition avec les autres acteurs du
secteur le seul moyen pour écraser la
concurrence et de ne pas essayer de
l'écraser
pour comprendre le sens de cette
réussite imaginez que l'univers du
marché est composé de deux sortes
d'océan des bleus et des rouges
les océans rouges sont constitués de
toutes les entreprises existant à ce
jour c'est l'espace stratégique connu
les océans bleu représente toutes les
entreprises qui n'existe pas encore
c'est l'espace stratégique inconnu
dans un océan rouge les frontières du
secteur d'activité sont définis et
accepté
les règles du jeu compétitifs sont bien
connus
entreprises essayent de faire mieux que
les autres pour s'approprier une part
plus importante de la demande existante
comme l'espace du marché est de plus en
plus encombré
perspectives de croissance rentable se
réduisent les produits se banalise et
sous l'effet d'une concurrence à tout
crin
c'est en devient rouge de sang
l'océan bleu se caractérise au contraire
par un espace stratégique non exploitées
la création d'une demande nouvelle une
croissance extrêmement rentable
si certains océan bleu surgissent bien
au delà des frontières des secteurs
existants la plupart sont créées à
partir d'os et en rouge on repousse les
frontières présente comme l'a fait le
cirque du soleil
dans un océan bleu la concurrence n'a
plus d'importance puisque les règles du
jeu sont encore à définir
certes il sera toujours nécessaire de
savoir bien nager dans l'océan rouge et
surpasser ses rivaux
la concurrence acharnée restera un fait
incontournable est primordial de la vie
économique mais comme l'offre dépasse la
demande dans des secteurs de plus en
plus nombreux l'entreprise ne peut plus
se contenter de se battre pour des parts
de marché en peau de chagrin
elle doit dépasser cette problématique
pour s'emparer des nouvelles occasions
de croissance rentable elle doit aussi
créer des océans bleus
malheureusement les océans bleus sont
essentiellement terra incognita
depuis 30 ans la recherche en matière de
stratégie se concentre surtout sur
l'étude des océans rouge de la
concurrence
ces travaux ont permis en tout cas de
mieux comprendre les impératifs de cette
lutte
analyse de la structure économique d'un
secteur d'activité existants choix d'une
orientation stratégique axée sur la
domination par les coûts la
différenciation ou la focalisation
comparaison avec les meilleurs de la
branche
mais même si on observe un certain
intérêt pour les océans bleus les
conseils pratiques en la matière sont
très rares
sans outils d'analysé ni principes
solides de gestion du risque la création
d' océans bleus reste du domaine du voeu
pieux et le dirigeant la considérera
comme une stratégie trop hasardeuse
cet ouvrage fournit des dispositifs
conceptuel et des outils d'analysé
pratique pour rechercher
systématiquement et exploiter les océans
bleus
la création d' océans bleu un mouvement
continu
bien que l'expression océan bleu soit
nouvelle le phénomène ne date pas d'hier
les océans bleus sont une
caractéristique quasi inséparables du
monde de l'entreprise
il suffit de faire un retour en arrière
d'un peu plus d'un siècle pour constater
que de nombreux secteurs d'activité
d'aujourd'hui n'existait pas encore
l'automobile l'industrie du disque
l'aviation la pétrochimie la santé et le
conseil en gestion était inconnu où
commençait à peine à pointer le bout du
nez
maintenant revenait seulement quarante
ans en arrière et posez vous la même
question
évitez actuels n'avaient pas encore vu
le jour
là encore une pléthore d'activités ou de
produits qui pèse des milliards de
dollars voire des milliers de milliards
de dollars viennent à l'esprit
le e-commerce les téléphones portables
les centrales électriques au gaz les
biotechnologies les magasins discount
les entreprises de courrier express les
monospaces les snowboards et les salons
de café pour n'en citer que quelques-uns
il y à 40 ans
aucune de ces activités n'existait
noms avancés l'horloge de 20 ans voire
de 50 et demandez vous combien de
secteurs inconnue aujourd'hui existeront
demain
nous permet un tant soit peu de prédire
l'avenir là encore la réponse est
beaucoup en fait le monde de
l'entreprise n'est jamais immobile ils
évoluent sans cesse
les opérations se rationalisent les
marchés s'élargissent les acteurs vont
et viennent
l'histoire nous apprend que nous avons
largement sous-estimé la capacité à
créer de nouveaux secteurs d'activité
est à réinventer ce qui existe
en 1997 le stade industry classification
est si ces systèmes officielle à leurs
vieux de 50 ans a été remplacé par le
north american industry classification
sandals n a hissé s
ce nouveau classement multiplier par
