×

Utilizziamo i cookies per contribuire a migliorare LingQ. Visitando il sito, acconsenti alla nostra politica dei cookie.

Inizia a seguire questa lezione ora
image

LingQ Academy - Tech Startup Course, The 80/20 Rule in Content Marketing

The 80/20 Rule in Content Marketing

Have you heard of the 80/20 rule?

Known as the Pareto principle, the 80/20 rule is also known as the law of the vital few. First conceived by management consultant Joseph M Juran, it is attributed to 19th century Italian economist Vilfredo Pareto. The 80/20 rule essentially states that “80% of the effects came from 20% of the causes”.

In management and finance, the Pareto principle can be applied in many different scenarios.

Pareto's own research showed that 20% of the people owned 80% of the wealth in Italy (see thisarticle on wealth distribution). Quality guru Juran further identified that 20% of defects caused 80% of problems in factories. Project managers have also demonstrated that 20% of the work (the first 10% and last 10%) consume 80% of time and resources.

80/20 Rule in Digital Marketing What about the world of digital marketing?

According to Smart Insights, the 80/20 rule is highly evident online. Some of these observations include the following:

80% of online sales comes from 20% of products

80% of leads in content marketing from 20% of content assets

80% of user tasks performed on 20% of links offered

80% of social shares from 20% of the social updates

Also known as the long tail distribution, the idea here is that you should focus your time, energy and money on the 20% (or less) of your content and products which yields the bulk of your online leads, sales or engagement.

In other words, rather than give equal weightage to everything you do, focus your resources on that which generates maximal outcome.

Content Creation versus Promotion When it comes to content on social media, Derek Halpern of Social Triggers suggests that you should only create content 20% of the time. You should spend the remaining 80% of the time promoting what you have created.

Quoting from his blog:

“You can no longer pump out half-assed content and win. Now you've got to research GREAT content, and publish only the best. Yes, this is harder, and it's more time consuming, but the good news is this: You don't need to create that much content. I look at Social Triggers, and from March 2011 to April 2012, I averaged 2.54 blog posts per month… and I got almost 27,000 subscribers. All because I focused on creating great content… and then focused on getting that content into the hands of more people.”

What would constitute content promotion?

Well, activities like sharing one's blog post on social media channels, advertising it (via Google Adwords, Facebook or Twitter), or working with affiliates and partners to share it on their websites or blogs. 80/20 Rule in Search Engine Optimization What about Search Engine Optimization or SEO? Apparently, the 80/20 rule also applies here.

According to Evolving SEO, the 80/20 rule is observed when one screens through the various strategies and tactics used to improve one's ranking on the Search Engine Results Page (SERP). This may cover the following:

20% Keywords -> 80% of Search Visits 20% Content -> 80% Organic Search Traffic 20% Backlinks -> 80% Referral Traffic 20% Twitter Followers -> 80% Retweets 20% Unique Visitors -> 80% Conversions In a similar manner, you should focus on the “vital few” which matter and concentrate 80% of your efforts in optimizing those areas which yield the greatest return. For example, if a certain type of blog post appears to draw a much higher percentage of backlinks and organic search, you may want to produce more of those and less of others.

80/20 Content Rule: Helping vs Selling OK, now we know that we should prioritize our efforts on the 20% of content which matters to our targeted customers. What kind of content should this be?

Social Media Today offers some interesting advice on the balance of helpful versus sales-oriented content. According to them, the breakdown would be as follows:

20% “Brand” Content: This covers original created content which benefits your audience. Include persuasive call-to-actions, discounts, special offers and other promotional mechanisms to inspire your audience to learn about your company. This would hopefully lead to customer conversion. 80% “Interesting” Content: Dedicate 80% to interesting content that caters to your audience. This could include curated content from other influencers whose ideas and insights are in sync with you. They could be reshares, links to news, inspirational quotes, retweets, questions, or others. Critics of the 80/20 Rule As Steve Jobs would famously say, “Wait, there's more.” While there are strong supporters of the 80/20 Rule, the Pareto principle also has its detractors.

According to Open Topic, it is far more important to put the right message in front of the right audience – traditional, digital, or otherwise. Trying to get as many eyes on your content as possible is no more effective than having a random billboard on a freeway.

Quoting Heidi Cohen, “the information must be adopted and modified to meet the needs of each media entity.”

Because of the extra time and effort needed to create content which hits the spot, the content creation-distribution ratio is probably closer to 50/50 as opposed to 20/80 (ala Derek Halpern above).

Peering at it from a different lens, HR Marketer suggests that “dividing content that is pushed out by your brand into promotional and non-promotional is nonsense; just a semantic shell game. It's all promotional.” The author suggests instead that one should consider the 4 Ms of content balance: Mission, Message, Medium, and Market.

Finally, content marketing guru Mark Schaefer proposes that “spending 24 hours a week promoting my content is ludicrous.” While he agrees that a certain element of promotion is necessary, spending four times as much time in self-promotion versus value-creation may create spikes in visitor traffic but generate little reader loyalty.

Applying the 80/20 Rule Having heard all 50 shades of the Pareto principle (sorry I can't help it! ), what should you do?

I believe that the 80/20 rule is meant more as a guide rather than a rule. Honestly, there is no quick and dirty way to achieve success in content marketing, and it is fiendishly difficult to predict what may “go viral” or hit the social jackpot.

What's important as a takeaway though is for us to focus on the vital few, ie: What are the content topics that are most interesting and relevant to your customers? Which content formats (text, video, photo, infographics) are more likely to resonate with your audiences? Who are the most important fans whom you want to cultivate and show more love to? Which online platform yields the best outcome? Where should you spend your time, energy, money and resources on? Have you applied the 80/20 rule in your marketing efforts? What insights can you share from your experience? I'd love to hear your views.

The 80/20 Rule in Content Marketing Die 80/20-Regel im Content-Marketing The 80/20 Rule in Content Marketing La regla 80/20 en el marketing de contenidos La règle des 80/20 dans le marketing de contenu La regola dell'80/20 nel marketing dei contenuti コンテンツ・マーケティングにおける80/20の法則 콘텐츠 마케팅의 80/20 법칙 Zasada 80/20 w marketingu treści A regra 80/20 no marketing de conteúdos Правило 80/20 в контент-маркетинге 内容营销中的 80/20 规则 內容行銷中的 80/20 法則

Have you heard of the 80/20 rule? 80/20 ルールを聞いたことがありますか? Você já ouviu falar da regra 80/20?

Known as the Pareto principle, the 80/20 rule is also known as the law of the vital few. パレートの法則として知られる 80/20 の法則は、バイタル 少数の法則としても知られています。 Znana jako zasada Pareto, zasada 80/20 jest również znana jako prawo nielicznych. Відоме як принцип Парето, правило 80/20 також відоме як закон кількох життєво важливих. First conceived by management consultant Joseph M Juran, it is attributed to 19th century Italian economist Vilfredo Pareto. Conçu pour la première fois par le consultant en gestion Joseph M Juran, il est attribué à l'économiste italien du XIXe siècle Vilfredo Pareto. 経営コンサルタントのジョセフ・M・ジュランが最初に着想したもので、19世紀のイタリア人経済学者ヴィルフレド・パレートによるものとされています。 Po raz pierwszy wymyślona przez konsultanta ds. zarządzania Josepha M. Jurana, przypisywana jest XIX-wiecznemu włoskiemu ekonomiście Vilfredo Pareto. The 80/20 rule essentially states that “80% of the effects came from 20% of the causes”. La regla del 80/20 establece esencialmente que “el 80% de los efectos provienen del 20% de las causas”. La règle des 80/20 stipule essentiellement que « 80 % des effets proviennent de 20 % des causes ». 80/20 の法則とは、「結果の 80% は 20% の原因から生じる」という原則です。

In management and finance, the Pareto principle can be applied in many different scenarios. 経営と財務では、パレートの原則はさまざまなシナリオに適用できます。 W zarządzaniu i finansach zasada Pareto może być stosowana w wielu różnych scenariuszach.

Pareto's own research showed that 20% of the people owned 80% of the wealth in Italy (see thisarticle on wealth distribution). La propia investigación de Pareto mostró que el 20% de la gente poseía el 80% de la riqueza en Italia (ver este artículo sobre la distribución de la riqueza). パレート自身の調査によると、20% の人々がイタリアの富の 80% を所有していました (富の分配に関するこの記事を参照)。 Własne badania Pareto wykazały, że 20% ludzi posiadało 80% bogactwa we Włoszech (zobacz ten artykuł na temat dystrybucji bogactwa). Quality guru Juran further identified that 20% of defects caused 80% of problems in factories. El gurú de la calidad, Juran, identificó además que el 20 % de los defectos causaron el 80 % de los problemas en las fábricas. Le gourou de la qualité Juran a en outre identifié que 20 % des défauts causaient 80 % des problèmes dans les usines. 品質の第一人者であるジュランはさらに、欠陥の 20% が工場の問題の 80% を引き起こしていることを特定しました。 Project managers have also demonstrated that 20% of the work (the first 10% and last 10%) consume 80% of time and resources. Los jefes de proyecto también han demostrado que el 20% del trabajo (el primer 10% y el último 10%) consumen el 80% del tiempo y los recursos. プロジェクト マネージャーは、作業の 20% (最初の 10% と最後の 10%) が時間とリソースの 80% を消費していることも示しています。

80/20 Rule in Digital Marketing What about the world of digital marketing? Regla 80/20 en Marketing Digital ¿Qué pasa con el mundo del marketing digital?

According to Smart Insights, the 80/20 rule is highly evident online. Según Smart Insights, la regla 80/20 es muy evidente en línea. Selon Smart Insights, la règle 80/20 est très évidente en ligne. Smart Insights によると、80/20 ルールはオンラインで非常に明白です。 Według Smart Insights, zasada 80/20 jest bardzo widoczna w Internecie. Some of these observations include the following: Algunas de estas observaciones incluyen lo siguiente: これらの所見には次のようなものがあります。

80% of online sales comes from 20% of products El 80% de las ventas online proviene del 20% de los productos

80% of leads in content marketing from 20% of content assets 80% de los clientes potenciales en marketing de contenido del 20% de los activos de contenido コンテンツ マーケティングのリードの 80% が、コンテンツ アセットの 20% から

80% of user tasks performed on 20% of links offered 80% de las tareas de los usuarios realizadas en el 20% de los enlaces ofrecidos 80% des tâches utilisateurs effectuées sur 20% des liens proposés

80% of social shares from 20% of the social updates 80% de las acciones sociales del 20% de las actualizaciones sociales ソーシャル アップデートの 20% からソーシャル シェアの 80% 80% соціальних акцій із 20% соціальних оновлень

Also known as the long tail distribution, the idea here is that you should focus your time, energy and money on the 20% (or less) of your content and products which yields the bulk of your online leads, sales or engagement. También conocida como distribución de cola larga, la idea aquí es que debe concentrar su tiempo, energía y dinero en el 20% (o menos) de su contenido y productos que generan la mayor parte de sus clientes potenciales, ventas o participación en línea. Également connue sous le nom de distribution à longue traîne, l'idée ici est que vous devez concentrer votre temps, votre énergie et votre argent sur les 20 % (ou moins) de votre contenu et de vos produits qui génèrent l'essentiel de vos prospects, ventes ou engagements en ligne. ロングテールディストリビューションとしても知られるこの考え方は、時間、エネルギー、およびお金をコンテンツと製品の 20% (またはそれ以下) に集中させ、オンラインの見込み客、売上、またはエンゲージメントの大部分を生み出すというものです。

In other words, rather than give equal weightage to everything you do, focus your resources on that which generates maximal outcome. En otras palabras, en lugar de dar el mismo peso a todo lo que hace, centre sus recursos en lo que genera el máximo resultado. 言い換えれば、自分が行うすべてのことを均等に重視するのではなく、最大の結果を生み出すことにリソースを集中させます。

Content Creation versus Promotion When it comes to content on social media, Derek Halpern of Social Triggers suggests that you should only create content 20% of the time. Creación de contenido versus promoción Cuando se trata de contenido en las redes sociales, Derek Halpern de Social Triggers sugiere que solo debe crear contenido el 20% del tiempo. コンテンツ作成とプロモーション ソーシャル メディアのコンテンツに関しては、ソーシャル トリガーズの Derek Halpern 氏は、コンテンツを作成する時間は 20% にとどめるべきだと提案しています。 You should spend the remaining 80% of the time promoting what you have created. Debes pasar el 80% restante del tiempo promocionando lo que has creado. Vous devriez passer les 80 % restants du temps à promouvoir ce que vous avez créé. 残りの 80% の時間は、作成したものを宣伝するために費やす必要があります。

Quoting from his blog: Citando de su blog: Citant son blog :

“You can no longer pump out half-assed content and win. “Ya no puedes generar contenido a medias y ganar. «Vous ne pouvez plus pomper du contenu à moitié nul et gagner. 「中途半端なコンテンツを送り出して勝つことはもうできません。 Now you've got to research GREAT content, and publish only the best. Ahora tienes que investigar GRAN contenido y publicar solo lo mejor. Vous devez maintenant rechercher du contenu EXCEPTIONNEL et ne publier que le meilleur. Yes, this is harder, and it's more time consuming, but the good news is this: You don't need to create that much content. Sí, esto es más difícil y lleva más tiempo, pero la buena noticia es esta: no es necesario crear tanto contenido. はい、これはより難しく、より多くの時間がかかりますが、良いニュースは次のとおりです。それほど多くのコンテンツを作成する必要はありません。 I look at Social Triggers, and from March 2011 to April 2012, I averaged 2.54 blog posts per month… and I got almost 27,000 subscribers. Observé Social Triggers y desde marzo de 2011 hasta abril de 2012 promedí 2,54 publicaciones de blog por mes... y obtuve casi 27 000 suscriptores. Je regarde Social Triggers, et de mars 2011 à avril 2012, j'ai publié en moyenne 2,54 articles de blog par mois… et j'ai obtenu près de 27 000 abonnés. All because I focused on creating great content… and then focused on getting that content into the hands of more people.” Todo porque me enfoqué en crear contenido excelente... y luego me enfoqué en poner ese contenido en manos de más personas”. Усе тому, що я зосередився на створенні чудового контенту… а потім зосередився на тому, щоб цей контент потрапив у руки більшої кількості людей».

What would constitute content promotion? ¿Qué constituiría la promoción de contenido? Qu'est-ce qui constituerait une promotion de contenu ? コンテンツのプロモーションとは何ですか?

Well, activities like sharing one's blog post on social media channels, advertising it (via Google Adwords, Facebook or Twitter), or working with affiliates and partners to share it on their websites or blogs. Bueno, actividades como compartir la publicación de un blog en los canales de las redes sociales, publicitarla (a través de Google Adwords, Facebook o Twitter) o trabajar con afiliados y socios para compartirla en sus sitios web o blogs. 80/20 Rule in Search Engine Optimization What about Search Engine Optimization or SEO? Regla 80/20 en la optimización de motores de búsqueda ¿Qué pasa con la optimización de motores de búsqueda o SEO? Apparently, the 80/20 rule also applies here. Aparentemente, la regla 80/20 también se aplica aquí.

According to Evolving SEO, the 80/20 rule is observed when one screens through the various strategies and tactics used to improve one's ranking on the Search Engine Results Page (SERP). De acuerdo con Evolving SEO, la regla 80/20 se observa cuando uno analiza las diversas estrategias y tácticas utilizadas para mejorar su clasificación en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Selon Evolving SEO, la règle des 80/20 est observée lorsque l'on examine les différentes stratégies et tactiques utilisées pour améliorer son classement sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). This may cover the following: Esto puede cubrir lo siguiente: これには次のものが含まれる場合があります。 Це може охоплювати наступне:

20% Keywords -> 80% of Search Visits 20% ключових слів -> 80% пошукових відвідувань 20% Content -> 80% Organic Search Traffic 20% вмісту -> 80% звичайного пошукового трафіку 20% Backlinks -> 80% Referral Traffic 20% зворотних посилань -> 80% реферального трафіку 20% Twitter Followers -> 80% Retweets 20% підписників у Twitter -> 80% ретвітів 20% Unique Visitors -> 80% Conversions 20% унікальних відвідувачів -> 80% конверсій In a similar manner, you should focus on the “vital few” which matter and concentrate 80% of your efforts in optimizing those areas which yield the greatest return. De la même manière, vous devez vous concentrer sur les «quelques éléments vitaux» qui comptent et concentrer 80% de vos efforts sur l'optimisation des domaines qui rapportent le plus. 同様に、重要な「重要な少数」に焦点を当て、最大の利益を生み出す領域を最適化することに努力の 80% を集中する必要があります。 Подібним чином вам слід зосередитися на «важливих кількох», які мають значення, і зосередити 80% своїх зусиль на оптимізації тих сфер, які приносять найбільшу віддачу. For example, if a certain type of blog post appears to draw a much higher percentage of backlinks and organic search, you may want to produce more of those and less of others. Par exemple, si un certain type d'article de blog semble attirer un pourcentage beaucoup plus élevé de backlinks et de recherche organique, vous voudrez peut-être en produire plus et moins d'autres. たとえば、特定のタイプのブログ投稿がバックリンクとオーガニック検索の割合をはるかに高くしているように見える場合は、それらをより多く作成し、他の投稿を減らすことをお勧めします. Наприклад, якщо певний тип допису в блозі приваблює набагато вищий відсоток зворотних посилань і органічного пошуку, ви можете створювати більше тих і менше інших.

80/20 Content Rule: Helping vs Selling OK, now we know that we should prioritize our efforts on the 20% of content which matters to our targeted customers. Правило вмісту 80/20: допомога чи продаж Гаразд, тепер ми знаємо, що нам слід приділяти пріоритет 20% вмісту, який має значення для наших цільових клієнтів. What kind of content should this be? De quel type de contenu s'agit-il ? Який це має бути контент?

Social Media Today offers some interesting advice on the balance of helpful versus sales-oriented content. Social Media Today пропонує кілька цікавих порад щодо балансу між корисним і орієнтованим на продаж вмістом. According to them, the breakdown would be as follows: Selon eux, la répartition serait la suivante : 彼らによると、内訳は次のようになります。 За їх словами, розбивка буде наступною:

20% “Brand” Content: This covers original created content which benefits your audience. 20% «фірмового» контенту: охоплює оригінально створений контент, який приносить користь вашій аудиторії. Include persuasive call-to-actions, discounts, special offers and other promotional mechanisms to inspire your audience to learn about your company. This would hopefully lead to customer conversion. これにより、顧客のコンバージョンにつながることが期待されます。 80% “Interesting” Content: Dedicate 80% to interesting content that caters to your audience. 80% の「興味深い」コンテンツ: 80% を、視聴者を満足させる興味深いコンテンツに当てます。 80% «цікавого» контенту: присвятіть 80% цікавому контенту, який буде цікавий вашій аудиторії. This could include curated content from other influencers whose ideas and insights are in sync with you. これには、アイデアや洞察があなたと同期している他のインフルエンサーからの厳選されたコンテンツが含まれる場合があります。 Це може включати вміст, підібраний іншими впливовими особами, чиї ідеї та думки збігаються з вами. They could be reshares, links to news, inspirational quotes, retweets, questions, or others. それらは、再共有、ニュースへのリンク、インスピレーションを与える引用、リツイート、質問などです。 Це можуть бути повторні публікації, посилання на новини, надихаючі цитати, ретвіти, запитання тощо. Critics of the 80/20 Rule As Steve Jobs would famously say, “Wait, there's more.” Критики правила 80/20 Як сказав знаменитий Стів Джобс: «Зачекайте, є ще щось». While there are strong supporters of the 80/20 Rule, the Pareto principle also has its detractors. 80/20 ルールの強力な支持者がいる一方で、パレートの原則には反対者もいます。 Хоча є сильні прихильники правила 80/20, принцип Парето також має своїх противників.

According to Open Topic, it is far more important to put the right message in front of the right audience – traditional, digital, or otherwise. Open Topic によると、適切なメッセージを適切な聴衆 (従来型、デジタル、またはその他) の前に置くことがはるかに重要です。 Trying to get as many eyes on your content as possible is no more effective than having a random billboard on a freeway. Спроба привернути якомога більше уваги до вашого вмісту не ефективніша, ніж випадковий рекламний щит на автостраді.

Quoting Heidi Cohen, “the information must be adopted and modified to meet the needs of each media entity.” Heidi Cohen の言葉を引用します。

Because of the extra time and effort needed to create content which hits the spot, the content creation-distribution ratio is probably closer to 50/50 as opposed to 20/80 (ala Derek Halpern above). その場でヒットするコンテンツを作成するには余分な時間と労力が必要になるため、コンテンツの作成と配布の比率は、おそらく 20/80 ではなく 50/50 に近くなります (前述の Derek Halpern による)。 Через додатковий час і зусилля, необхідні для створення вмісту, який потрапляє на місце, співвідношення створення та розповсюдження вмісту, ймовірно, ближче до 50/50 на відміну від 20/80 (як Дерек Халперн вище).

Peering at it from a different lens, HR Marketer suggests that “dividing content that is pushed out by your brand into promotional and non-promotional is nonsense; just a semantic shell game. En le regardant sous un angle différent, HR Marketer suggère que « diviser le contenu qui est poussé par votre marque en promotionnel et non promotionnel est un non-sens ; juste un jeu de coquille sémantique. HR マーケターは別のレンズからそれを見て、次のように示唆しています。単なるセマンティック シェル ゲームです。 Дивлячись на це з іншої точки зору, HR Marketer припускає, що «розподіл контенту, який просувається вашим брендом, на рекламний і нерекламний — це нісенітниця; просто семантична гра-оболонка. It's all promotional.” すべて宣伝です。」 Це все рекламно». The author suggests instead that one should consider the 4 Ms of content balance: Mission, Message, Medium, and Market. 著者は代わりに、コンテンツのバランスの 4 M を考慮する必要があることを示唆しています: ミッション、メッセージ、ミディアム、およびマーケット。 Натомість автор пропонує розглянути баланс вмісту 4 M: місія, повідомлення, засіб і ринок.

Finally, content marketing guru Mark Schaefer proposes that “spending 24 hours a week promoting my content is ludicrous.” While he agrees that a certain element of promotion is necessary, spending four times as much time in self-promotion versus value-creation may create spikes in visitor traffic but generate little reader loyalty. 最後に、コンテンツ マーケティングの第一人者である Mark Schaefer 氏は、「コンテンツの宣伝に週 24 時間費やすのはばかげている」と提案しています。プロモーションの特定の要素が必要であることに彼は同意しますが、自己プロモーションと価値創造に 4 倍の時間を費やすと、訪問者のトラフィックが急増する可能性がありますが、読者の忠誠心はほとんど生まれません。 Нарешті, гуру контент-маркетингу Марк Шефер вважає, що «витрачати 24 години на тиждень на просування свого контенту — це смішно». Хоча він погоджується з тим, що певний елемент просування необхідний, витратити вчетверо більше часу на саморекламу, ніж на створення цінності, може призвести до різкого зростання трафіку відвідувачів, але створити незначну лояльність читачів.

Applying the 80/20 Rule Having heard all 50 shades of the Pareto principle (sorry I can't help it! 80/20 ルールを適用する パレートの法則の 50 の色合いすべてを聞いた (申し訳ありませんが、私はそれを助けることができません! Застосування правила 80/20 Почувши всі 50 відтінків принципу Парето (вибачте, я не можу вдіяти! ), what should you do?

I believe that the 80/20 rule is meant more as a guide rather than a rule. Honestly, there is no quick and dirty way to achieve success in content marketing, and it is fiendishly difficult to predict what may “go viral” or hit the social jackpot.

What's important as a takeaway though is for us to focus on the vital few, ie: Ce qui est important en tant que plats à emporter, c'est que nous nous concentrions sur les quelques éléments vitaux, c'est-à-dire : Однак для нас важливо зосередитися на кількох життєво важливих, а саме: What are the content topics that are most interesting and relevant to your customers? Which content formats (text, video, photo, infographics) are more likely to resonate with your audiences? Quels formats de contenu (texte, vidéo, photo, infographie) sont les plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre audience ? Who are the most important fans whom you want to cultivate and show more love to? あなたが育成し、より多くの愛を示したい最も重要なファンは誰ですか? Which online platform yields the best outcome? 最良の結果をもたらすオンライン プラットフォームはどれですか? Where should you spend your time, energy, money and resources on? Have you applied the 80/20 rule in your marketing efforts? マーケティング活動に 80/20 ルールを適用しましたか? What insights can you share from your experience? Quelles informations pouvez-vous partager à partir de votre expérience ? I'd love to hear your views. ご意見をお待ちしております。