我們在被“洗腦”的同時也在給別人“洗腦”，品牌洗腦，終極行銷大揭秘
品牌 洗腦 世界 著名品牌 只 做 不 說 的 行銷 秘密 本書 的 作者 馬丁 林 斯特 隆是 全球 首席 品牌 行銷 大師 擔任 包括 保潔 百事可樂 迪士尼 微軟 等 全球 頂級 企業 的 顧問 作為 通曉 商家 各種 戲碼 的 專家 在 以 普通 消費者 的 身份 嘗試 拒絕 被 商家 套路 等 失敗 後 他 決定 來 一個 大 揭秘 披露 全球 著名品牌 只 做 不 說 的 行銷 秘密 幫助 普通 消費者 做出 更好 的 選擇 我們 將給 大家 分享 其中 兩個 部分 的 內容 懷舊 行銷 和 同儕 壓力 這位 妹妹 我 曾 見過 的 紅樓夢 中 賈寶玉 第一次 見 林黛玉 時說 道 這位 妹妹 我 曾 見過 的 賈母 知道 他 是 看 著黛玉 面善 心裡當 他 是 遠別 重逢 的 舊鄉 時候 笑 著 說 更好 更好 若 如此 更相 和睦 了 我們 不僅 對於 人會 有 面善 的 感覺 對於 品牌 同樣 如此 懷舊 行銷 是 通過 懷舊 元素 刺激 使用者 激發 人們 的 往日 情懷 勾起 內心深處 的 記憶 來 引發 購買 傾向 為 什麼 緬懷 往事 會 激發 購買 呢 作者 總結 了 懷舊 行銷 讓 我們 上鉤 的 兩個 原因 一 我本 多情 英國 南安普頓 大學 作 過 一次 研究 在 172 名 受事者 中 79% 聲稱 自己 每週 至少 一次 新生 懷舊 之情 16% 的 人 表示 每天 都 有 科學 美國 人 雜誌 指出 沉浸 在 回憶 中能 提升 情緒 和 自信心 還能 加強 人際關係 是 心理健康 的 一種 來源 二 玫瑰色 回憶 在 回憶 過 往時 大腦 的 信號 讓 我們 獲得 的 體驗 比 當時 感受 的 更 美好 和 愉悅 這 就是 玫瑰色 回憶 它會 使 我們 在 事後 評價 相同 事件 時 更加 正面 和 積極 在 痛苦 的 回憶 中 撫慰 和 保護 自己 如果 你 做過 心理 年齡 的 測試 就 會 知道 絕大多數 成年人 的 心理 年齡 是 不 穩定 的 他們 停留 在 我們 認為 是 最好 時光 時 的 年齡 行銷 人員 甚至 心理 年齡 是 影響 消費 決定 和 購物 習慣 的 重要 因素 並 充分 加以 利用 為 什麼 50 歲 的 女性 會 購買 染髮劑 和 除皺 霜 當 我們 的 年齡 變得 越大 對 過去 的 緬懷 就 會 更加 強烈 不斷 想起 兒時 爬過 的 樹 玩過 的 沙 看過 的 連環畫 過去 的 記憶 如此 美好 讓 我們 在 不知不覺 中 掏空 了 口袋 怎麼 破解 呢 一 購買 的 當下 想一想 自己 真的 需要 嗎 你 是 在 為 現在 的 真實 需求 買單 還是 在 為 過去 很久 的 記憶 付費 二 有沒有 更好 的 選擇 例如 那個 一看 就是 碎布 拼成 的 娃娃 自己 能 不能 和 家人 一起 做 出來 用 親身 體驗 來 重溫 美好 而 不是 簡單 粗暴 的 買買 買 同儕 壓力 一項 調查 問卷 結果表明 61% 的 受訪者 表示 自己 在 購買 一件 新 產品 或 服務 時 會 查詢 網上 評論 或者 其他用戶 的 回饋 拿 網上 購物 來說 當你買 一件 新 衣服 時 如果 是 一個 很 仙氣 或者 帥氣 的 用戶 發 的 照片 就 可能 會 幫助 你 下決心 購買 即使 明知 自己 自帶 n 個 游泳圈 可能 不 適合 他 人作 為 社會性 動物 生來 就 表現 出 這種 從重 的 行為 我們 本能 的 通過觀察 別人 的 行為 來 做 自己 的 判斷 或 決定 心理學家 管 這個 現象 叫 銅柴 壓力 他人 對 我們 的 影響 如此 潛移默化 以至於 很多 時候 我們 甚至 都 意識 不到 自己 中 了 招 事實上 我們 也 在 不 自覺 中 擔任 了 推銷員 的 角色 書中 作者 從 好萊塢 電影 模範 家庭 中 受到 啟發 做 了 一項 關於 口碑 行銷 的 突破性 嘗試 最後 他 驚奇 的 發現 最 強大 的 隱形 說客 就是 你 的 朋友 和 鄰居 他們 時刻 在 我們 的 周圍 用 完全 意料不到 的 方式 來給 我們 洗腦 Ed Keller 在 《How Influence Works》 一文 當中 提到 最有 價值 的 資訊 來源 幾乎 都 是 我 認識 的 人 從 某種意義 上 說 每個 人 都 可能 是 某 方面 的 專家 假如 你 經常 分享 自己 的 經驗 在 需要 的 時候 朋友 會來 向 你 請教 無論是 旅行 從 哪裡 尋找 攻略 還是 有朋自遠方來 請 他 到 哪裡 吃飯 甚至 樓下 的 遛 娃 大媽 也 在 談論 哪家 的 奶粉 好 讓 孩子 吃 了 不 便秘 哪個 攤 販賣 的 菜 物美價廉 不管 是 朋友 還是 我們 自己 都 在 有意無意 中 幫助 商家 完成 了 口碑 行銷 懂得 了 銅柴 壓力 和 口碑 行銷 的 強大 對 我們 有 什麼 啟發 呢 一對 商家 競爭 的 本質 在於 差異化 把 自己 打 造成 競爭 領域 的 領頭羊 或者 避免 尾隨 同行 盲目 跟風 找到 一個 小兒 美的 市場 持續 深耕 都 是 不錯 的 出路 做好 產品 的 品質 和 服務 才 是 王道 要 好 的 讓 消費者 口口相傳 願意 主動 為 你 背書 二 對 朋友圈 的 尖子生 作為 朋友圈 某個 領域 的 尖子生 請 愛惜 自己 的 羽毛 推薦 那些 你 真心實意 覺得 好 或者 適合 朋友 的 東西 給 對方 朋友 會 對 你 越來越 信賴 你 的 話語權 也 會 越來越重 三 對 普通 受眾 記得 時刻 警醒 和 覺察 保持 獨立 的 判斷力 慢 三分鐘 做 決定 讓 自己 避免 掉 坑外 對於 朋友 推薦 的 好 東西 不妨 參考 一下 他們 的 建議 比如 晨讀 推薦 的 課程 需要 就 買 了 吧 畢竟 學習 是 性價比 最高 的 投資 了 總結 一下 我們 今天 和 大家 分享 了 兩個 方面 的 內容 同儕 壓力 下 被 周圍 的 人 不知不覺 中 洗腦 和 在 對 過去 的 美好 懷念 中 敞開 了 荷包 破解 的 方法 很 簡單 只 需要 問 自己 這 真的 是 我 需要 的 嗎 就 好 歡迎 在 留言 區跟 大家 安利 你 在 下單 一瞬間 覺悟 或者 即使 明知 被 套路 還 很 開心 的 安利 哦 如果 你 喜歡 我 的 內容 歡迎 把 它 推薦 給 身邊 的 家人 和 朋友
