聊聊 英国 首富 ｜Dyson的 故事 (1)
我们 今天 来 聊点 什么 呢
我们 就 来说 一说Dyson
这 不是 恰饭 视频
因为 我 觉得 这个 故事
还 真的 蛮 神奇 的
所以 想 跟 大家 来 分享 一下
它 是 怎么 成就 了James Dyson
从 他 40多岁 的 时候
还是 一个
一贫如洗
真的 是 大器晚成 的 这么 一个 人
现在 竟然 是 英国 的 首富
到底 是 怎么 做到 的
且 听 Lindsay慢慢 道 来
James Dyson
一听 就是 Dyson的 创始人 对 吧
姓 Dyson就是 戴森
我们 叫 小 戴
他 是 个 1947年 生人
今年 已经 70多岁 了
他 小时候 其实 还 挺 不幸 的
他 是 他家 的 老三
然后 在 他 九岁 的 时候
他 父亲 因为 得 癌症 去世 了
他 父亲 是 一个 这种Boarding School
就是 寄宿 学校 的 老师
所以 当时 这 学校
就 破例 把 他 收进去 上学
当时 这 就是 挺贵 的 学校
就 能 受 挺 好 的 教育 有点像 私立学校
所以 其实 Dyson从小 家里 头
不是 很 富裕
但是 好 的 是
他 还是 受到 了 很 好 的 教育
之后 他 就 上 大学 学 的 是 设计
还有Engineering
就是 工程
这 两个 专业 同时 在 学
所以 这 两 方面 都 比较 专业
这小戴 大学毕业 之后
就 跟着 一个 叫做Jeremy Fry
叫杰 老师
跟着 杰 老师 一起 干
这杰 老师 是 一个 工程师
也 是 一个 企业家
所以 小戴 当时 就 跟 他 一起 去 做
这个 产品设计
就 生产 产品
他们 当时 做 第一个 产品
就是 一个 那种 船
就 船 一般 底儿 都 是 平 的
但 他们 那个 船底 是 一个 这样 式 儿 的
就是 他 这样 靠岸 的 时候
就 可以
更 平滑
具体 的 设计 就 很 复杂 了
我 也 不 太 懂
所以 就 不在 这 赘述 了
总之 就是 一个 很 厉害 的 东西
他们 这个 东西
当时 做 出来 也 卖 得 很 好
就 卖 给 了 一些
像 这种 军用 设备
什么 生产厂家
结果 有 三五年 的 时候
小戴 就 靠着 在 这个 公司 赚 的 钱
买 了 一套 房子
所以 基本上 算是 一个 很 滋润 的 生活 了
但是 小戴 它 本身
天生 就是 一个 发明家
他 当然 是 不甘 于
顺滑 地 生活 下去
要 不 也 成不了 英国 的 首富 对 吧
所以 当时 他 就 闲不住
他 就 又 想 去 搞 一些 新 的 发明创造
这时候 他 不 买 了 个 房子 么 对 吧
当时 装修 房子
英国 就 有 那种 这种 小推车
小戴 是 个 英国人
一直 忘 说 英国 首富
他 有 这么 个 小推车
就是 可以 放 一些
像 什么 砖
各种 器材
乱七八糟 的 东西
当时 那个 问题 就是
小推车 前面 是 一个 轮子
它 叫 Wheel Barrel就是 一个 轮子
上面 带个 这种 桶 就 这样 推车
那个 东西 老往 下陷
所以 他 当时 就 想
有没有 什么 办法
能 改善 一 这个 情况 呢
他 就 把 底下 那个 轮换成 了 一个 球
球 这样 也 能 滚动
球 这样 也 能 滚动
但是 它 就 不会 像 轮子 一样
这样 往 下陷 了
发明创造 就 还 不错
他 当时 自己 就 开始 自立门户
就 开始 生产 这个 产品
然后 就 开始 拿出 去 卖
结果 其实 卖 的 还 不错
有个 那么 两三年 的 时间
已经 占据 了 英国 小车 的
55%的 市场
然后 一年 也 能 卖 四 五万 个 小车
虽然 有 55%的 市场份额
听 起来 好像 很多
但 其实 因为 这个 车用 的 人
也 没有 那么 多
而且 整体 的 利润 也 没有 那么 高
所以 也 不算 是 个 特别 大 的 生意
但是 小戴 同时 他 想 做 的 产品
肯定 是 想 影响 更多人 的
所以 他 当时 也 在 整天 就 在 那 想 东想西
想 看 哪有什么 设计 不好 的 地方
就 自己 想 去 捯饬 捯饬
然后 他 有 一天 在 家里
他 老婆 在 那 吸地 就 用 吸尘器
我 不 知道 大家 没用过
就 90年代
我 小时候 帮 我 妈 吸地 的 时候
就 用 过 那种 吸尘器
爱 做 家务 的 小朋友
应该 都 知道
就是 那 吸尘器 这么 一 打开
它 有 一个 袋子
袋子 里头 就是 那些 灰尘 嘛
每次 你 吸完 之后
把 袋子 拿 出来 给 那 灰 倒 了
然后 插进去
然后 之后 接着 用
小戴 就 发现
他 老婆 每次 在 吸地
经常 吸一吸 就要 倒 吸一吸 就要 倒
然后 其实 并 不是 因为 袋满 了 全是 灰
而是 因为 袋子 相当于
被 好多 灰尘 给 堵塞 了
所以 吸力 就 不 强劲
所以 就 经常 换
他 当时 就 觉得
这个 设计
不是 特别 的 人性化
对 吧
明明 袋 都 是 空 的
结果 还 得 不停 不停 地换
换 了 也 没用
多 不好
然后 后来 他 有 一次
在 一个 工厂 里面
就 工厂 有 很多 那种 粉尘
他 发现 工业界
其实 是 用 一种
就 这种
一个 旋转式 的 这种 吸尘器
当时 就是说
他 把 灰尘 就 通过 离心力
吸附 在 一个 大缸 的 壁上
然后 这样 的 灰
就 不会 堵着 袋子 了
小戴 当时 看 就 心想 说
这个 好 啊
我 如果 这个 灰
都 通过 离心力 转 在 边上
然后 后来 把 它 聚拢在 一起
就 不会 把 袋子 堵 了 对 吧
这个 东西
我 如果 用到 家用 的 吸尘器 上
那 是 造福 广大 社会 群众 的
这么 一个 发明
所以 他 当时 就 想
我 想 搞 这么 一个 东西
他 就 回去 跟 做 小车 的 厂
就 跟 厂子 的 董事会
就 说 我 现在 想 做 一个 吸尘器
我 可以 做 一个 更好 的 吸尘器
他 董事会 听 了 就 想
那要 有 一个 好 的 吸尘器
早就 有人 做 了
那么 多 做 吸尘器 的 厂家
你 怎么 就 能 做 个 好 的 吸尘器
当时 就 不 同意 他 做 这个 东西
就 说 我们 还是 老老实实 生产
我们 的 小车
吸尘器 呢 研发 各个方面
反正 时间 就 久 了
你 就 异想天开
我们 还是 想 做 小车
然后 小戴 就 日思夜想 觉得 说
吸尘器 这个 东西 绝对 有 市场
我 一定 能 把 它 做成
而且 这 东西 明摆着 么
他 就是 好用
对 吧
所以 我 一定 要 做 这个 东西
所以 当时 是 在 1979年 的 时候
他 已经 32岁 了
30多岁 了
但是 他 没 去 选择 乘风破浪
他 是 毅然决然 的 辞掉 了 公司 的 职位
然后 自己 决定
潜心 开始 去
闭门 钻研
来 打造 这个 机器
他 辞去 了 职位 之后
其实 经济 状况
已经 开始 有点 困难 了
你 想 他 又 得 还 房贷
我 还 忘 了 说 他 家里 有 三个 小孩
所以 当时
他 老婆 就 非常 地 支持 他
就 说 没事
你 就 去 搞 你 的 研究 我来 养家
他们 俩 其实 是 在 大学 的 时候 认识 的
所以 校园爱情 还是 很 坚固 的
所以 他 老婆 也 是 学 艺术 的
当时 就 出去 教 艺术
教 艺术 之后 就 赚钱 来 养家
然后 小戴 就 开始 了
他长 达 五年 的 钻研 的 过程
五年 时间
他 就 在 不停 的
一直 在 研究 吸尘器
他 一共 做 了 5000多个 这种
Prototype
就是 产品 的 原型
就 不停 地 不好 用 迭代 再 改进x1
不好 用 再 迭代 再 改进x2
再 迭代 再 改进x3
不行 再行
不行 再 迭代 再 改进x4
就 不停 地 研究
别人 都 以为 他 疯 了
你 想 什么 事 我 做
一天 可以
你 让 我 早上 来 6点 起床 学习
到 晚上 10点
为了 期末考试
那 没 问题
但是 长 达 五年
坚持 了 五年 之 久
最后 终于 1984年 的 时候
在 一个 风和日丽
阳光灿烂
一望无垠
天马行空 的 日子 里
最后 终于 把 这个 东西
给 研究 出来 了
你 以为 他 的 人生 从此 就 开挂 了 吗
并 没有
因为 对于 一个 发明 来讲
他 现在 研究 出来 了
仅仅 是 把 一个 专利 给 研究 出来 了
所以 现在 他 就 进入 到 了
一个 漫长 的
要 去 销售 他 专利 的 过程
所以 他 开始 就 走访 了
各大 这种 在 英国 的 卖 吸尘器
生产 吸尘器 的 厂家
就 跟 他们 说
你 看 我 这个 技术 特别 的 好
你们 就 不用 再 去 弄 带袋 的 吸尘器 了
也 不用 换袋 了
当时 就 没有 人 接受 他 的 专利
然后 甚至 有 的 厂家 还 跟 他 说
说 哼 嗨哟 小戴 还 弄 一个
没有 袋 的 吸尘器
你 以为 呢
你 以为 我们 卖 吸尘器
就是 为了 卖 吸尘器 吗
卖袋 也 是 一个 产业
那 你 买 了 吸尘器
你 能 不买袋 吗 对 吧
那 你 就 得 一直 来 消费x3
所以 小戴 这时候 也 意识 到 了
他 在 对抗 的
不仅仅 是 吸尘器 这么 一个 东西
而是 整个 吸尘器 的 产业
就 有袋 的 吸尘器 产业
所以 英国 他 看 不行
他 想 怎么办
美国 人 不是 喜欢 接受 新 事物
对 吧
我 去 美国 试一试
他 就 到 了 美国
想 去 销售 他 这个 专利
当时 有 一个 厂家
其实 还 蛮 喜欢 他 这个 专利 的
就是 那个 安利 不 知道 大家 有没有 被 卖 过
反正 我 是 被 他们 卖过
这 安利 就 看好 了 这个 东西
但 最后 谈谈 谈 谈到 最后 的 时候
它 就 跟 小 戴 说
说 你 现在 这个 专利 还 没有 到
我们 能 生产 的 阶段
所以 对不起
万万 没想到
没过几天
美国市场 上
竟然 就 出现 了
这种 没有 袋 的
就 以 小 戴 这种 专利 的 吸尘器
所以 小戴 当时 也 很 愤怒 对 吧
就 相当于 安利 盗 了 他 的 专利
小戴 就 把 安利 告上 了 法庭
这 官司 一打 就是 5年 之久
你 想想 一个 32岁
开始 造 造 了 5年
然后 开始 卖 卖不出去
又 打官司 雪上加霜
真的 是 把 小 戴 就 熬 成 了 老 戴
而 小 戴 他 并 没有 放 老戴
但 老 戴 他 并 没有 放弃
美国 不行
英国 不行
我们 去 亚洲 试试
然后 他 就 去 了 日本
哎 没想到 在 日本 有 一个 厂家
愿意 接受 他 这个 专利
又 是 日本 哈
日本 人 还是 挺 愿意 接受 新 事物 的
我们 之前 讲Canada Goose
就是 在 日本 找到 了 市场
当时 在 日本 就 生产 了 一款
叫做 G Force的 吸尘器
就 粉粉 的 外观 非常 的 漂亮
竟然 你 猜 它 卖 多少钱
2000美金
当时 的 日本
那 是 一九八 几年 的 时候
相当于 现在 差不多 是 6000美金
就是 4万 人民币
你 能 想象 吗
4万 人民币 能 买 一辆 小车 了
他 就 买 了 一个 吸尘器
所以 老戴 当时 他 也 很 惊讶
日本 真的 就是 有 那些 贵妇
就是 会花 这么 多钱
去 买 一个 吸尘器
因为 日本 其实
女性 结了婚 之后
大多数 有 了 孩子
就 开始 在 家里 头
每天 就 相夫教子 做 家务
所以 她们 肯定 就 很 希望
有 一个 特别 好 的
就 当个 玩具 呗 对 吧
所以 就 买回来 玩
给 贵妇 当 了 玩具
所以 在 日本 就 打开 了 市场
G Force在 日本 还 卖 得 还 不错
老戴 的 经济 状况
也 得到 了 一定 的 缓解
他 把 房贷 也 还 了
基本上 算是 稍微 平稳 了 一点
他 那 时候 已经 40多岁
但 他 就 觉得 说
我 吸尘器 这么 好
我 应该 让 它 推广 到
给 更 多 的 人用
而 不是 仅仅 给 日本 的 几个 贵妇 来 用
所以 当时 他 就 想
既然 英国
美国 没 人 愿意 接 我 这个 专利
那 我 我 不管 它们 我来 自己 搞
所以 他 当时 就 想
我 自己 要建 一个 厂
然后 自己 来 做 吸尘器
然后 去 卖
所以 他 第一步 就 去 融资 对 吧
我们 之前 也 讲 过
融资 要 先 找 做 天使 投资 的
就是 这些 VC 他 就 去 找 这些VC
他 当时 觉得 自己 还是 有 一个 比较 好 的
Track Record
就是 自己 的 一个 过去 的 履历
你 看 他 又 发明 过船
卖 的 也 不错
又 卖 过 小推车
又 发明 了 吸尘器
