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Ci sono di solito due grandi miti da sfatare quando si parla ||||||Mythen||||| |||||big|myths|to|debunk|when|themselves|you speak ||||||||desmistificar||| Es gibt in der Regel zwei große Mythen, die ausgeräumt werden müssen, wenn man über There are usually two big myths to dispel when talking about

di crescere un progetto imprenditoriale sul web. |wachsen|ein||unternehmerisch|| |to grow||project|entrepreneurial||web ein unternehmerisches Projekt im Internet zu wachsen. To grow an entrepreneurial project on the Web.

Il primo mito: ho bisogno di un'idea geniale. Der||||||eine Idee| Der erste Mythos: Ich brauche eine geniale Idee. The first myth: I need a great idea.

E il secondo: ho bisogno di un sacco di soldi per cominciare. |||||||Sack|||| Und der zweite: Ich brauche eine Menge Geld, um anzufangen. And the second: I need a lot of money to get started.

Partiamo dal primo: ho bisogno di un'idea geniale. Fangen wir mit dem ersten an: Ich brauche eine geniale Idee. Let's start with the first: I need a great idea.

Se hai un idea geniale, fantastico! |||||fantastisch Wenn du eine geniale Idee hast, fantastisch!

Ma è assolutamente opzionale averla fin dall'inizio. |||optional||| |||optional|have it|until| Aber es ist absolut optional, sie von Anfang an zu haben. But it is absolutely optional to have it from the beginning.

Quello che davvero ti serve è una passione per quello che scegli di perseguire. ||||brauchst|ist||||||wählst|| ||||need|||||||choose||pursue Was du wirklich brauchst, ist eine Leidenschaft für das, was du zu verfolgen wählst. What you really need is a passion for what you choose to pursue.

E attenzione, resta con me su questo perché non sono una di quelle che ti dirà di ||stay|||||||||||||| Und pass auf, bleib bei mir dabei, denn ich bin nicht eine von denen, die dir sagen werden, dass du And be careful, stay with me on this because I'm not one of those who will tell you to

seguire le tue passioni e il denaro seguirà e riuscirai a raggiungere la tua indipendenza economica e così via. |||||das|||||||||Unabhängigkeit|||| ||||||money|||succeed||||||||and so on| Folgen Sie Ihren Leidenschaften und das Geld wird Ihnen folgen und Sie werden Ihre finanzielle Unabhängigkeit erreichen und so weiter. follow your passions and money will follow and you will be able to achieve your economic independence and so on.

E se mi conosci almeno un po sai che non lodirei mai, non sono una grande fan di questo approccio. ||||||||||loben||||||||| ||||||||||praise||||||||| Und wenn du mich wenigstens ein bisschen kennst, weißt du, dass ich nie loben würde, ich bin kein großer Fan dieses Ansatzes. And if you know me at least a little bit you know I would never praise, I'm not a big fan of that approach.

Infatti, non tutti siamo così fortunati da essere nati con questa passione bruciante |||||glücklich||||||| ||||||||||||burning Tatsächlich sind nicht alle von uns so glücklich, mit dieser brennenden Leidenschaft geboren zu sein. In fact, not all of us are lucky enough to be born with this burning passion

che ci sogniamo di giorno e di notte e che sappiamo essere assolutamente al cento per ||träumen||||||||||||| ||dream||||||||||||| die wir tagsüber und nachts träumen und von denen wir wissen, dass sie absolut hundertprozentig der Weg sind, den wir verfolgen wollen that we dream about day and night and that we know is absolutely one hundred percent

cento la strada che vogliamo perseguire e nonostante questo l'idea che scegli di concretizzare |||||verfolgen||||||||verwirklichen |||||||||||||concretize hundert der Weg, den wir verfolgen wollen, und trotz dessen die Idee, die du wählst, zu konkretisieren hundred the path we want to pursue and yet the idea you choose to concretize

deve essere qualcosa che perlomeno ti entusiasma un minimo la passione intesa come quel fuoco ||||zumindest|||||||||| ||||||excites|||||understood|||fire muss etwas sein, das dich zumindest ein Minimum an Leidenschaft begeistert, verstanden als dieses Feuer it has to be something that at least excites you a little bit the passion meant as that fire

brucianti di cui parlavamo prima è qualcosa che potrebbe arrivare nel tempo. |||wir sprachen||ist|||||| brennend, von dem wir vorher sprachen, ist etwas, das mit der Zeit kommen könnte. burning that we talked about earlier is something that may come over time.

Ma l'ultima cosa che vorrei fare è scegliere di creare un progetto, di costruire un progetto, ||||||ist|||ein Projekt erstellen||||ein Projekt bauen|| Aber das Letzte, was ich tun möchte, ist, ein Projekt auszuwählen, ein Projekt zu erstellen, But the last thing I would like to do is to choose to create a project, to build a project,

soltanto perché appunto ti renderà soldi e sarà proficuo. nur||gerade weil|||||| only|||you|make||||profitable nur weil es dir Geld einbringt und profitabel sein wird. only because precisely it will make you money and be profitable.

O sicuramente qualcuno ti ho detto che avrà successo, oh|certainly|someone|||||will have| Oder sicherlich hat dir jemand gesagt, dass es Erfolg haben wird, Or certainly someone I told you will be successful,

ma che non ti parla in alcun modo, che non ti entusiasma in alcun modo. aber der dich auf keine Weise anspricht, der dich auf keine Weise begeistert. But which does not speak to you in any way, which does not excite you in any way.

Quindi diciamo che possiamo riassumere questo concetto ||||||Konzept ||||summarize||concept ||||resumir|| Also sagen wir, dass wir dieses Konzept zusammenfassen können So let's say we can summarize this concept

con quella che potrebbe definirsi la prima regola da ricordare. |||||||Regel|| mit dem, was als die erste Regel bezeichnet werden könnte, die man sich merken sollte. With what might be called the first rule to remember.

Quando dobbiamo scegliere quale strada perseguire nella nostra avventura ||||||||Abenteuer Wenn wir wählen müssen, welchen Weg wir in unserem unternehmerischen Abenteuer verfolgen wollen When we have to choose which path to pursue in our adventure

imprenditoriale scegliere la passione piuttosto che la certezza passione, entusiasmo, chiamiamolo come vogliamo. |||||||Sicherheit||||| ||||||||||call it|| |||||||certeza||||| sollten wir die Leidenschaft statt der Sicherheit wählen, Leidenschaft, Enthusiasmus, nennen wir es, wie wir wollen. entrepreneurs choose passion over certainty passion, enthusiasm, let's call it whatever we want.

Quindi per passione abbiamo detto non dobbiamo necessariamente avere un ossessione, ecco, ||||||||||Besessenheit| Also haben wir aus Leidenschaft gesagt, dass wir nicht unbedingt eine Besessenheit haben müssen, hier, So by passion we said we don't necessarily have to have an obsession, here,

non mi riferisco a una ossessione, però a qualcosa che ci entusiasma, piuttosto che a qualcosa che ci dà sicuri risultati. |||||Besessenheit||||||||||||||| ich beziehe mich nicht auf eine Besessenheit, sondern auf etwas, das uns begeistert, eher als auf etwas, das uns sichere Ergebnisse liefert. I am not referring to an obsession, however, to something that excites us, rather than something that gives us sure results.

Anche perché quel qualcosa difficilmente poi esiste, se non nella nostra mente. ||||schwerlich||||||| Auch weil dieses Etwas dann kaum existiert, wenn nicht in unserem Kopf. Also because that something hardly then exists except in our minds.

Il nostro cervello, per come è stato costruito, sceglierà sempre uno scenario sicuro, Der|||||||||||Szenario| ||||||||will choose|||| Unser Gehirn, so wie es gebaut ist, wird immer ein sicheres Szenario wählen, Our brain, because of the way it is built, will always choose a safe scenario,

anche se magari infelice o non proprio in linea con quello che desideriamo, |||unglücklich||||||||| ||||||||||||desire auch wenn es vielleicht unglücklich ist oder nicht ganz mit dem übereinstimmt, was wir uns wünschen. though perhaps unhappy or not quite in line with what we desire,

piuttosto che uno scenario incerto, anche se dal potenziale incredibile |||Szenario|||||| eher als ein unsicheres Szenario, auch wenn mit unglaublichem Potenzial Rather than an uncertain scenario, albeit one with incredible potential

anche per il nostro entusiasmo, le nostre passioni per il futuro. ||||||||||Zukunft auch für unsere Begeisterung, unsere Leidenschaften für die Zukunft. also for our enthusiasm, our passions for the future.

Il che non accade perché siamo stati creati per autodistruggerci, sia chiaro, ma proprio Das|||||||geschaffen|||||| The|||happens||||||destroy ourselves|let's be clear||| |||sucede|||||||||| Das geschieht nicht, weil wir geschaffen wurden, um uns selbst zu zerstören, um das klarzustellen, sondern gerade Which is not because we were created to self-destruct, let's be clear, but precisely

perché il nostro cosiddetto cervello rettile tende istintivamente a proteggerci da qualunque |||||||instinktiv||||irgendetwas |||so-called||reptilian|||||| weil unser sogenanntes Reptiliengehirn instinktiv dazu neigt, uns vor jeglicher because our so-called reptilian brain instinctively tends to protect us from any

situazione di incertezza, cioè da quella sorta di cambiamento dello Status Quo, ||||||||||Status Quo| Unsicherheit zu schützen, also vor dieser Art von Veränderung des Status Quo, situation of uncertainty, that is, from that sort of change in the Status Quo,

dalla novità che potrebbe appunto mettere a repentaglio |||||||Gefahr |||||||jeopardize ||||justo|||peligro vor der Neuheit, die möglicherweise gefährlich werden könnte from the novelty that could precisely jeopardize

lo scenario familiare a cui siamo abituati. ||familiär|||| das familiäre Szenario, an das wir gewöhnt sind. the familiar scenario to which we are accustomed.

Il problema è che le incertezze, gli imprevisti, le novità comunque arriveranno, è abbastanza matematico e Das|||||||||||werden ankommen|ist||| ||||||||||however||||| |||||incertidumbres|||||||||| Das Problem ist, dass Unsicherheiten, Unvorhergesehenes, Neuigkeiten dennoch kommen werden, es ist ziemlich mathematisch und

inevitabile e quando non c'è il minimo entusiasmo, la unvermeidlich|||||||| unausweichlich und wenn es nicht die geringste Begeisterung gibt, die

minima passione e arriva l'incertezza è molto più facile arrendersi e molto più difficile |||||||||aufgeben|||| |||||||||surrender|||| |||||||||rendirse|||| minimale Leidenschaft und die Unsicherheit kommt, es ist viel einfacher aufzugeben und viel schwieriger

recuperare quella motivazione interna che ti spingeva ad andare avanti nonostante le sfide. ||||||||||||Herausforderungen ||||||pushed||||||challenges ||||||te empujaba||||||desafíos die innere Motivation wiederzuerlangen, die dich antrieb, trotz der Herausforderungen weiterzumachen.

Quindi scegliere una strada soltanto perché ti dà maggiori certezze, |||||||||Sicherheiten Also einen Weg nur zu wählen, weil er dir mehr Sicherheit gibt,

potrebbe in realtà rivelarsi la strada poi più accidentata e più problematica, mentre ||||||||unwegsam|||| |||reveal itself||||||||| könnte sich in Wirklichkeit als der steinigere und problematischere Weg herausstellen, während

quando hai un entusiasmo maggiore per quello che scegli di fare anche se è ||eine||||||||||| wenn du eine größere Begeisterung für das hast, was du wählst zu tun, auch wenn es

più incerto, il risultato che potresti ottenere o la rapidità con cui potresti ottenere il |unsicher|das||||erhalten|||Schnelligkeit||||| |||||||||speed||||| Unsicherer, das Ergebnis, das du erzielen könntest, oder die Schnelligkeit, mit der du es erreichen könntest.

risultato ti rende più ricco di risorse e più determinato e più focalizzato e quindi |||||||||entschlossen||||| ||||||resources|||||||| ||||||recursos|||||||| Das Ergebnis macht dich reicher an Ressourcen, entschlossener und fokussierter und daher

meno stressato e ripeto non fraintendermi, non ti sto dicendo che se segui qualcosa che ||||||||||||verfolgst|| |less stressed||repeat||misunderstand||||||||| |||||fraintendermi||||||||| weniger gestresst. Ich wiederhole, missverstehe mich nicht, ich sage dir nicht, dass wenn du etwas folgst, das

ti appassiona, che ti entusiasma allora tutto sarà più semplice no. |begeistert||||||||| dich begeistert, dass dann alles einfacher sein wird, nein.

Non sto dicendo questo. Ich sage das nicht.

Sto solo dicendo che diventerà un pochino più semplice trovare la forza per affrontare ||||wird||||||||| Ich sage nur, dass es ein bisschen einfacher werden wird, die Kraft zu finden, um sich zu stellen

anche i momenti più difficili. ||Momente|| auch den schwierigsten Momenten.

Quindi assicurati che perlomeno in minima parte ci sia una piccola dose di passione |stelle sicher|||||||||||| |make sure||at least|||||||||| Stelle also sicher, dass zumindest in geringerem Maße eine kleine Dosis Leidenschaft vorhanden ist

ed entusiasmo, anche se non sei convinto al cento per cento che sia la strada giusta. ||||||überzeugt||||||||| und Begeisterung, auch wenn du dir nicht hundertprozentig sicher bist, dass es der richtige Weg ist.

Ora passiamo al secondo grande mito: hai bisogno di un sacco di soldi per cominciare. Jetzt kommen wir zum zweiten großen Mythos: Du brauchst viel Geld, um anzufangen.

Ora, questo potrebbe essere abbastanza vero per tutta una serie di attività imprenditoriali ||||||||||||unternehmerischen Jetzt könnte dies für eine Reihe von unternehmerischen Aktivitäten ziemlich wahr sein.

tradizionali.

Il mondo digitale è molto più leggero però. Die||digitale|ist|||| ||||||light| Die digitale Welt ist jedoch viel leichter.

Mi piace usare questa parola “leggero” e “veloce”. |||||||schnell Ich mag es, dieses Wort "leicht" und "schnell" zu verwenden.

Non è necessariamente più facile però è sicuramente più Es ist nicht unbedingt einfacher, aber es ist auf jeden Fall mehr

leggero da un punto di vista logistico e in questo episodio voglio condividere 3 suggerimenti |||||||||||||Tipps logistisch leicht und in dieser Folge möchte ich 3 praktische Tipps teilen

pratici validi con gli opportuni adattamenti a qualunque nicchia, nel momento in cui stai praktisch|||||||jeder|||||| ||||appropriate|||any|niche||||| gültige praktische Lösungen mit den entsprechenden Anpassungen für jede Nische, während du

sviluppando il tuo progetto sul web, che possono in qualche modo aiutarti ad ottenere risultati Entwickeln|||||||||||||| dein Projekt im Web entwickelst, die dir in irgendeiner Weise helfen können, schneller Ergebnisse zu erzielen,

più rapidamente, anche quando il budget che hai a disposizione inizialmente non è enorme. ||||das||||||anfangs||| auch wenn das Budget, das dir anfangs zur Verfügung steht, nicht enorm ist.

Numero 1: Pensa fuori dagli schemi. ||||Rahmen ||||patterns Nummer 1: Denk außerhalb der Box.

Quando diversi anni fa cominciai la mia avventura sul web con un semplice blog sulla SEO mi ||||ich begann|||||||||||| |||||||||||||||SEO| Als ich vor mehreren Jahren mein Abenteuer im Web mit einem einfachen Blog über SEO begann,

accorsi subito che nessuno stava sfruttando YouTube per creare un video blog sull'argomento. ich bemerkte|||||||||||| fiel mir sofort auf, dass niemand YouTube nutzte, um einen Videoblog zu diesem Thema zu erstellen.

Tutto quello che esisteva già là fuori erano lunghi approfondimenti scritti, spesso molto |||||draußen||||Berichte|geschriebene Arbeiten|| Alles, was dort draußen bereits existierte, waren lange schriftliche Ausführungen, oft sehr

tecnici e noiosi difficili da consumare e ancora più difficili poi da ricordare, da |||||verbrauchen|||||||| technisch und langweilig, schwer zu konsumieren und noch schwieriger zu behalten,

digerire. zu verarbeiten.

E così ho cominciato a pubblicare periodicamente delle video pillole proponendo in ciascuna |||||veröffentlichen|||Videos|||| ||||||||||proposing||each Und so habe ich begonnen, regelmäßig Videokapseln zu veröffentlichen, in denen ich jeweils

un piccolo approfondimento sulla SEO, pochi minuti. eine||Vertiefung|||wenige| eine kleine Vertiefung über SEO, wenige Minuten.

In qualche mese questo ha generato un incredibile passaparola che tra l'altro non mi aspettavo ||||||||Mundpropaganda|||||| ||||||||word of mouth|||||| In ein paar Monaten hat dies eine unglaubliche Mundpropaganda erzeugt, die ich übrigens nicht erwartet hatte.

e che ha portato traffico qualificato e gratuito al mio sito. |||||qualified||||| und hat qualifizierten und kostenlosen Traffic auf meine Seite gebracht.

Grazie all'utilizzo di YouTube infatti, ero riuscita ad ottenere un ottimo posizionamento |||||||||||Platzierung |the use|||indeed||||||| Dank der Nutzung von YouTube hatte ich es geschafft, ein hervorragendes Ranking

sui motori di ricerca per parole chiave adeguate alla mia nicchia. ||||||Schlüsselwörter|||| |||||||appropriate||| in den Suchmaschinen für relevante Schlüsselwörter in meiner Nische zu erreichen.

Pensa che alcuni dei miei video si posizionavano addirittura più in alto ||||||sich|positionierten|||| |||||||would rank|even||| Denk daran, dass einige meiner Videos sogar höher platziert waren

del mio blog per alcune parole chiave. als mein Blog für einige Schlüsselwörter.

Eppure pochissime erano le persone che utilizzavano il canale, e tuttora sono pochissime le persone dennoch|sehr wenige||||||||||||| however||||||||||still|||| Und dennoch waren es nur sehr wenige Menschen, die den Kanal genutzt haben, und es sind immer noch nur sehr wenige Menschen.

peraltro che sfruttano questo canale, per lo meno in Italia, anche se ne è sicuramente übrigens|||||||||||||es| außerdem nutzen sie diesen Kanal, zumindest in Italien, auch wenn es sicherlich

aumentato l'interesse per questa piattaforma. ||||Plattform das Interesse an dieser Plattform zugenommen hat.

Quindi, che tu sia uno scrittore, un coach, il proprietario di un negozio, di un ||||||||der|Inhaber||||| |||||||coach||||||| Also, ob du ein Schriftsteller, ein Coach, ein Ladenbesitzer oder ein

ristorante che vuole attrarre più traffico al tuo sito, utilizzare dei canali alternativi, |||||||||||Kanäle| |||attract||||||||| Restaurant, das mehr Verkehr auf Ihrer Website anziehen möchte, alternative Kanäle zu nutzen,

come può essere, quello dei video su youtube può rivelarsi una strategia vincente. wie|||||||||||Strategie| Wie es sein kann, kann das mit den Videos auf YouTube sich als gewinnende Strategie erweisen.

Immagina di essere il proprietario di una palestra, ad esempio. Stell dir vor||||||||| |||||||gym|| Stell dir vor, du bist der Besitzer eines Fitnessstudios, zum Beispiel.

Comincia a pubblicare un video a settimana, non più Fange an, ein Video pro Woche zu veröffentlichen, nicht mehr.

lungo di 34 minuti, in cui, con l'aiuto di uno dei tuoi trainer fai vedere esercizi lang|||||||||||Trainer||| |||||||||||trainers||| 34 Minuten lang, in denen du mit Hilfe eines deiner Trainer Übungen zeigst

per tonificare specifiche parti del corpo, insieme agli errori più comuni e di chi magari ||||||||||häufigsten|||| |tone|||||||||||||maybe um spezifische Körperpartien zu straffen, zusammen mit den häufigsten Fehlern von denen, die vielleicht

si allena in palestra da solo o da casa e come correggerli. er|trainiert|||||||||| im Fitnessstudio alleine oder von zu Hause aus trainieren und wie man sie korrigiert.

Gli utenti interessati te ne saranno davvero grati e tu potrai crescere la tua presenza |||||||dankbar||||deine Präsenz erhöhen||| Die interessierten Benutzer werden dir wirklich dankbar sein und du kannst deine Präsenz ausbauen.

sul web e indirizzare traffico qualificato al tuo sito. |||lenken||||| |||direct|||||

Per fare questo non c'è bisogno di un budget elevato. |||||||||hohe

Io personalmente ho cominciato usando la webcam e il microfono del mio portatile. ||||||||den|Mikrofon||| ||||||||||||laptop Ich persönlich habe angefangen, die Webcam und das Mikrofon meines Laptops zu benutzen.

Certo non ci vuole un grande budget, ci vuole un pò di tempo. ||||||||||wenig|| Natürlich braucht man kein großes Budget, sondern ein wenig Zeit.

D'altronde non si possono ottenere i risultati senza un'azione costante. |||||||||konstanten on the other hand||||||||| Andererseits können Ergebnisse nicht ohne ständige Handlung erzielt werden.

L'importante è che sia un'azione strategica, intelligente e mirata. ||||||||gezielt ||||||||targeted Wichtig ist, dass es eine strategische, intelligente und gezielte Handlung ist.

Numero 2: offri valore a qualcuno che è già conosciuto nella nicchia. |biete||||||||| ||||||||||niche Nummer 2: Biete jemandem, der bereits in der Nische bekannt ist, einen Wert an.

E lo puoi fare attraverso il guess blogging che è ancora, per quanto si dica che il mondo ||||||Blogging rimanente||||||||man sagt||| ||||||guess|guest|||||||||| Und du kannst es durch Guess Blogging machen, das, so sehr man sagt, dass die Welt

del blogging è in declino, è ancora, a mio avviso, uno strumento piuttosto efficace per ||ist|||ist||||meiner Meinung nach||||| des Bloggens im Rückgang begriffen ist, ist es meiner Meinung nach immer noch ein ziemlich effektives Werkzeug, um

attirare traffico ad alte potenzialità di conversione al tuo sito. ||||||Conversionrate||| attract||||||conversion||| hohe Konversionsrate auf deine Website zu ziehen.

E il motivo è molto semplice . Non solo hai modo di esporti alla lista di lettori di un |||||||||||sich präsentieren|||||| |||||||||||expose|||||| Und der Grund ist ganz einfach. Du hast nicht nur die Möglichkeit, dich der Leserschaft eines

blog esterno e magari già affermato nella nicchia, ma pubblicando |externer Blog|||||||| |||maybe|||||| externer Blog und vielleicht bereits etabliert in der Nische, aber veröffentlichend

su questo blog ricevi anche una sorta di raccomandazione in diretta da parte del suo proprietario. ||||||||Empfehlung||||||| ||||||||recommendation||||||| auf diesem Blog erhältst du auch eine Art von direkter Empfehlung vom Eigentümer.

Ora la domanda sorge spontanea: perché un sito già influente dovrebbe pubblicare il ||||spontan|||||||| Jetzt stellt sich die Frage: Warum sollte eine bereits einflussreiche Seite veröffentlichen das

mio post? |mein Beitrag

Chiaro che dipende da cosa c'è in serbo per loro. |||||||vorbereitet|| |||||||store|| Es ist klar, dass es davon abhängt, was für sie in petto ist.

Ad esempio, sono parecchi blog con un largo seguito, che hanno bisogno di scrittori freschi ||||||||Publikum||||||neuen Autoren |||many||||||||||| Zum Beispiel gibt es mehrere Blogs mit großer Anhängerschaft, die frische Autoren benötigen.

e ed entusiasti, cioè hanno bisogno di contenuti freschi e di scrittori entusiasti di proporsi. ||||||||||||||sich anbieten ||||||||||||||putting themselves forward und begeisterte Autoren, das heißt, sie brauchen frische Inhalte und Autoren, die begeistert sind, sich anzubieten.

E tu puoi sfruttare questo bisogno. |||ausnutzen||

Ad Omnama, ad esempio, il portale di crescita personale che abbiamo lanciato ormai da qualche |to|||||||||||||

anno, siamo sempre alla ricerca di scrittori di talento entusiasti di scrivere sul nostro

blog.

Quando questo accade, l'autore riceve visibilità da oltre 90 mila persone gratuitamente e noi

ricaviamo dei contenuti validi ed estremamente utili per i nostri lettori, senza doverli derive||||||||||||

creare internamente.

Quindi ha un'ottima situazione di win-win per entrambe le parti.

Se poi l'autore che proponiamo sul blog ha un prodotto di qualità che vuole condividere

e che è in linea con quello che proponiamo alla nostra lista, creiamo un rapporto di ||||||||||||create|||

affiliazione dividendo il 50 per cento di ogni vendita che si verifica sul nostro portale affiliation||||||||||occurs|||

tramite il suo post.

Ma passiamo alla strategia numero 3: dai valore subito senza aspettare il guadagno immediato.

Sembra quasi un controsenso ma è proprio così. |||contradiction||||

Quando ho cominciato con un budget davvero irrisorio, mi occupavo di ogni |||||||measly||||

singola cosa nel mio progetto.

Facevo assistenza al cliente, moderazione di tutti i commenti sui video, sui post, sulle ||||moderation|||||||||

pagine social, sviluppo strategia..

Ora, mentre facevo tutto questo condividevo suggerimenti pratici continuamente con i miei ||||||tips|||||

iscritti, a volte arrivavo anche a sistemare problemi tecnici nei siti di persone che mi ||||||fix||||||||

seguivano, del tutto gratuitamente.

Un pò come parte dell'assistenza che sentivo di voler dare ai miei iscritti, a chi mi seguiva.

Questo approccio ha generato a sua volta un passaparola pazzesco e proprio dopo aver mandato ||||||||word of mouth|amazing|||||

alcuni mail piuttosto lunghe con i miei feedback su alcuni siti che mi erano stati sottoposti, |||||||feedback||||||||submitted

ho cominciato a chiudere i miei primi contratti di consulenza. |||||||||consulting

Questo, ovviamente, quando ho deciso di darmi una mossa in questo senso. ||||||||push|||

Mi ci è voluto parecchio tempo per accettare di propormi a pagamento, ma questo è un altro |||||||||propose|||||||

aspetto.

Quindi diciamo che il dare valore subito è importantissimo.

Naturalmente non dobbiamo arrivare all'estremo, cioè a dare tutto gratuitamente senza mai

chiedere qualcosa in cambio perché è chiaro che il nostro valore va anche premiato, così |||||||||||||rewarded|

come la nostra esperienza.

Le prime consulenze che ho cominciato a fare mi hanno permesso di generare il budget necessario

da reinvestire nel mio sito per renderlo una rendita un pochino più sicura. |reinvest|||||||income||||

Quindi, non mi stancherò mai di ripeterlo, supera sempre le ||||||repeat|||

aspettative di chi ti segue, anche se si tratta di un numero ristretto di persone. expectations||||||||||||||

Anzi, ricorda che non serve una lista enorme di persone anche perché l' engagement |||||||||||||engagement

della tua lista di iscritti non è direttamente proporzionale alle sue dimensioni anzi, decresce |||||||||||||decreases

più grande è diventa la tua lista.

Quindi giocatela fino in fondo, sapendo che anche con una lista di qualche centinaio migliaio |play it|||||||||||||

di iscritti può davvero creare una relazione ottimale e un rapporto di win-win che ti

aiuta a diventare proficuo nella tua attività, riuscendo poi a crescerla gradualmente. |||profitable|||||||grow it|

Chiediti sempre: come posso aiutare i miei lettori oggi oppure i miei clienti oggi? ask yourself|||||||||||||

Rispondere a questa domanda ti aiuterà a capire che cosa puoi fare con quello che hai

a disposizione in questo momento.

Ora è chiaro che per riuscire a fare questo passo, il buttarsi nell'arena il proporsi |||||||||||throw oneself|||

ad un pubblico esterno abbiamo bisogno di un pizzico di coraggio ogni volta che qualcuno ||||||||bit||||||

mi chiede ok ho un'idea adesso come faccio come, da dove parto, come comincio?

La mia risposta è sempre la stessa: comincia a fare.

Un'idea e basta è puramente inutile, anche se è un'idea geniale, è l'azione che fa

tutta la differenza.

Ed ecco, io credo che sia per questo che la maggior parte di noi si sente spesso sopraffatto |||||||||||||||||overwhelmed

quando dobbiamo partire, perché?

Perché non sappiamo esattamente dove iniziare ad intraprendere l'azione. |||||||undertake|

Come scegliamo la nostra prossima azione?

Come ci assicuriamo che stiamo intraprendiamo la giusta direzione? ||ensure|||taking|||

Prima di tutto io credo che dobbiamo cercare di smettere di voler vedere tutta la scala

fin dall'inizio, è impossibile.

Tuttalpiù vedrai il prossimo scalino e poi salendo il prossimo scalino.. lo scalino successivo at most||||step|||going up||||||

potrebbe illuminarsi.

Ma potrebbe passare parecchio tempo prima che tu veda l'intera scala e può essere anche

che tu non la veda mai, perché poi tutto cresce, si evolve e diventa anche più articolato ||||||||||||||||complex

quello che intendi per seguire quello che vuoi fare.

Se da un lato il prossimo step preciso da seguire dipende ovviamente dal modello di ||||||step||||||||

business che scegli di sviluppare, c'è una domanda che personalmente mi aiuta abbastanza

ad individuare questo prossimo step, e potrebbe risultare utile anche per te.

La domanda è: qual è la mia strategia?

Qual è la mia strategia?

Una strategia chiara rende qualunque tattica dieci volte più potente e ti permette di ||||any|tactic||||||||

spiazzare un eventuale concorrenza pacificamente e senza investire troppe risorse economiche. unsettle|||competition|||||||

Vedi il problema più grande nel marketing di oggi e quello

che chiamo l'effetto “Disco Pub”.

Hai presente quel locale che vuole essere sia discoteca che pub e dove per fare due

chiacchiere non hai altra scelta che urlare perché la musica è troppo alta.

Viviamo in un'epoca dove tutti cercano di venderti qualcosa aumentando la frequenza |||||||sell||||

dei bombardamenti pubblicitari, degli input, e noi ci perdiamo nel rumore nell'effetto ||||inputs|||||||in the effect

“Disco Pub”.

Tutti cercano di dirci qualcosa e tutti urlano. |||||||yell

Il consumatore medio, pensa, riceve, cioè noi riceviamo 10.000 input

commerciali al giorno che ci invitano ad acquistare qualcosa. |||||invite|||

Ora prova solo a pensarci.

Naturalmente questo porta anche ad un aumento dei costi per fare pubblicità online e questi

costi sono cresciuti di almeno tre volte negli ultimi tre anni.

E' chiaro che in un contesto simile la chiave per spiccare sulla massa e farsi notare e ||||||||||stand out||||||

scegliere qual è il prossimo step più adeguato per riuscirci non è solo spendere di più

in pubblicità, bensì pensare meglio a come la vogliamo utilizzare e perché. ||but|||||||||

Chi se la gioca solo di tattica, la pubblicità è una tattica, scegliere Facebook advertising ||||||||||||||advertising

oppure AdWords oppure la SEO è una tattica, non ha chance nel lungo termine. |AdWords|||||||||chance|||

Le tattiche sono le pedine nella nostra scacchiera. ||||pieces|||chessboard

Abbiamo la nostra brochure, il nostro biglietto da visita, il nostro sito i nostri canali |||brochure|||||||||||

di traffico, ma la strategia è il cosa significa per noi vincere la partita.

Che cosa stiamo cercando di raggiungere?

E la risposta, naturalmente, influenzerà come andremo ad utilizzarle queste pedine. ||||||||use||pawns

Prendiamo un sito web, ad esempio.

Fare il sito è una classica tattica per farsi trovare sul web.

Ma senza un obiettivo strategico il sito diventa una semplice vetrina e spesso, peraltro, risulta |||||||||||||moreover|

confusa e senza direzione.

La domanda allora diventa perché voglio farmi trovare sul web?

E una risposta potrebbe essere: per offrire la migliore esperienza di navigazione nel

mio settore.

Oppure il mio obiettivo strategico potrebbe essere a voler semplificare l'esperienza d'acquisto |||||||||||of purchase

degli utenti nel mio settore e permettere loro di effettuare ordini direttamente online, ||||||||||orders||

magari perché lavori in un ambito dove non c'è ancora questa possibilità. |||||field||||||

Qual è il tuo obiettivo strategico prima di cominciare a lavorare a qualcosa?

Questa domanda ti permette di lavorare solo a ciò che è davvero importante e di scegliere

come farlo nel modo più efficiente.

Tatticamente puoi perderti in una miriade di cose, oppure puoi selezionare quelle che tactically||||||||||||

rispondono al tuo obiettivo strategico e utilizzarle solo nel modo più adeguato.

Facciamo un esempio concreto per capire quanto questo sia importante.

Immagina di entrare in un negozio di abiti da cerimonia, sei alla ricerca di un vestito

da damigella. |bridesmaid

Nel primo scenario il commesso ti indirizza al reparto di tuo interesse, ti fa vedere ||||||||department||||||

i vari modelli e poi te li lascia in camerino sperando, che trovi quello che cerchi. |||||||||the fitting room||||||

L'attenzione è concentrata sulla tattica, la vendita del vestito.

Nel secondo scenario il commesso ti accoglie con una tazza di tè allo zenzero, perché |||||||||||||ginger|

sa bene che la ricerca di un vestito da cerimonia può richiedere più di qualche minuto.

Ti chiede se sei mai stata lì prima d'ora e approfitta del tempo necessario per portarti ||||||||||takes advantage of|||||

al reparto di tuo interesse per raccontarti la storia del negozio.

Ti indica con delicatezza le foto appesa al muro, che ritraggono magari qualche famosa ||||||hanging|||||maybe||

attrice italiana che indossa i loro abiti.

Prima di lasciarti dare un'occhiata al reparto e provarti qualche pezzo, conclude raccontando ||||||department||try on||||

come ogni anno il negozio metta da parte un fondo per pagare un abito da cerimonia ad |||||||||||||||ceremony|

una sposa che non può permetterselo.

In questo scenario il negozio punta si alla vendita, ma sempre attraverso una modalità

definita dalla sua scelta strategica, cioè il racconto, la condivisione della loro storia

e dell'impatto che vogliono avere fuori dal proprio negozio.

Quando l'anno successivo ti servirà acquistare il vestito per il tuo matrimonio, quale dei ||||need|||||||||

due negozi sceglierai?

Molto probabilmente il secondo, e la cosa più affascinante di tutte è che, da un punto

di vista tattico hanno fatto entrambi la stessa cosa.

Quindi, se c'è un ultimo pensiero con cui ti lascio oggi è che qualunque cosa tu stia |||||||||||||whatever|||

pensando di fare, il prossimo passo per decidere che direzione intraprendere è chiederti:

qual è il mio obiettivo strategico?

Rispondere a questa domanda ti darà tutta la chiarezza necessaria per decidere come

procedere con lo spirito giusto.

Questo è tutto per la puntata di oggi.

Spero di averti dato qualche utile spunto che potrai implementare sin da subito. ||||||insight||||from||

Se crescere un business in cui credi sul web in modo autentico e proficuo è parte dei

tuoi piani e non sei ancora entrata avvisa Academy, iscriviti alla lista d'attesa per |||||||notify|Academy|||||

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