Les Astuces Psychologiques sur l'Argent / Dan Ariely (3)
s'y trouve est nouveau pour vous
commenceriez vous combien coûte un pain
ou une télévision
comment évaluez-vous le prix de telles
choses
la vérité que nous ne savons pas comment
évaluer les choses
nous regardons simplement autour de nous
et voyons quels sont les autres choses
similaires qui existent puis nous
comparons les prix par exemple vous
allez au restaurant et vous voulez
prendre du vin vous regardez le menu et
voyez qu'il y a trois types de vins pour
10 20 et 30 dollars lequel choisissez
vous la plupart d'entre nous choisissent
celui du milieu et s'en contente c'est
ainsi que nous prenons la plupart de nos
décisions d'achats signées avec un seul
prix il serait assez difficile de
choisir car il n'y a rien à quoi le
comparer c'est pourquoi les entreprises
proposent généralement trois formules
avec trois prix différents l'offre la
plus chère n'est généralement là que
pour faire paraître l'offre
intermédiaires plus abordable vous
choisissez celui du milieu et avait
l'impression d'avoir fait un choix
indépendant mais ce dernier est
généralement celui qu'il voulait vous
vendre en premier lieu un autre exemple
vous entrez dans un magasin et voyez des
paires de chaussures qui vous plaisent
lorsque vous vous approchez pour les
regarder vous voyez qu'il y à une
annonce de réduction comme celle-ci 250
$ à la place de 300 dollars
vous êtes soudainement excité par le
fait que vous êtes sur le point
d'économiser 50 dollars mais vous ne
devriez vraiment pas pensé en termes de
combien vous économisez mais combien
vous êtes sur le point de dépenser vous
ne devriez pas vous soucier du fait que
vous économisez 50 dollars mais que vous
allez en fait dépenser 250 dollars
l'ancien prix n'est là que pour vous
permettre de faire une comparaison est
de croire qu'il s'agit d'une opportunité
c'est pourquoi lorsque vous voyez de
telles remises essayé d'ignorer le
chiffre réduit et penser à l'argent vous
êtes sur le point de dépenser et au coût
d'opportunité de cet argent penser en
termes de coût d'opportunité peut vous
aider à éviter bon nombre de ses pièges
j'ai une vidéo intéressante détaillé sur
la relativité et plusieurs autres biais
psychologiques
cela n'a pas de sens de répéter la même
chose ici alors je vous invite à
regarder la vidéo que vous voyez à
l'écran il s'agit du résumé d'un autre
livre de dan ariely intitulé c'est
vraiment moi qui décide
les raisons cachées de nos choix
merci d'avoir regardé
