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Una cosa molto importante da tenere a mente sulla persuasione è che non è necessariamente una forza esterna ma può essere molto efficace quando avviene internamente, nella mente dell’utente. |||||||||||||||||||||||||internally|||of the user A very important thing to keep in mind about persuasion is that it is not necessarily an external force but can be very effective when it occurs internally, in the user's mind. È stato dimostrato da uno studio fatto da Gregory, Cialdini e Carpenter che hanno mandato a Tempe in Arizona un gruppo di venditori porta porta. ||||||||||||||||Tempe||||||salespeople|| It was demonstrated by a study by Gregory, Cialdini, and Carpenter who sent a group of door-bearers to Tempe, Arizona. L’obiettivo di questi venditori era di far sottoscrivere un abbonamento alla televisione via cavo, in pratica la nostra pay tv. |||||||to sign|||||||||||| The goal of these sellers was to get a subscription to cable TV, in practice our pay TV. Metà dei venditori dovevano proporre la vendita di questo abbonamento dicendo ad esempio che costa meno ed è più comodo del cinema oppure che permette di passare maggior tempo con la famiglia. half||||||||||||||||||||||||||||||| Half of the sellers had to propose the sale of this subscription saying for example that it costs less and is more comfortable than the cinema or that it allows to spend more time with the family. Invece, l’altra metà dei venditori applicava la cosiddetta auto-persuasione e dicevano un unica frase. Instead, the other half of the vendors applied so-called self-persuasion and said a single sentence. Dicevano semplicemente: " immaginate quanto divertimento in più significherebbe per voi ". They simply said: "imagine how much more fun it would mean to you". Questa tecnica, la cosiddetta auto-immaginazione ha raddoppiato il tasso di conversione, passando dal 19,5% ad un 47,4%: praticamente un cliente su due che sentiva questa frase sottoscriveva l’abbonamento. This technique, the so-called self-imagination has doubled the conversion rate, going from 19.5% to 47.4%: practically one in two customers who felt this phrase signed the subscription. Come si può applicare questa tecnica in una campagna di web marketing ? How can this technique be applied in a web marketing campaign? Ad esempio utilizzando dei concorsi, dei sondaggi, dei quiz o qualsiasi cosa che faccia sì che l’utente pensi internamente al proprio prodotto. For example, using contests, surveys, quizzes or anything that makes the user think internally about their product. http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm