报价
王经理 : 您好 , 李经理 。 我 是 A 公司 的 王经理 。
李经理 : 您好 , 王经理 。 您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ?
王经理 : 收到 了 。 我们 很 喜欢 您 的 方案 ,
但 在 价格 方面 我们 还 需要 再 商量一下 。
李经理 : 我们 非常 希望 能够 获得 该 项目 ,
不过 报价 基本 是 我们 的 底价 了 。
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
王经理 : 您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ?
我们 觉得 这个 价格 似乎 有点 高 。
李经理 : 我们 也许 可以 再 降低 一点 。
再 降低 5%, 您 看 怎么样 ?
王经理 : 这个 报价 整体 来说 很 有 吸引力 。
但 我们 希望 这方面 能 低个 10%。
李经理 : 您 有点 难为 我 了 ,
我们 也 是 有 一定 的 固定成本 ,
这个 项目 对 我们 来说 , 利润 空间 并不大 , 这点 您 应该 清楚 。
王经理 : 那 这样 , 我们 双方 各 让 一步 ,8% 怎么样 ?
李经理 : 王经理 , 您 可真能 讨价还价 。
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ,
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
王经理 : 我会 尽我所能 使 我们 达成 合作 的 。
李经理 : 嗯 , 我会 把 我们 修改 后 的 报价 书 尽快 发给您 。
王经理 : 好 的 。 预祝 我们 合作愉快 !
【 课文 解释 】
第一个 生词 : 报价
提出 所 需 的 价款
例如 : 这 批货 厂家 报价 太高 , 难以 成交 。
再 例如 : 这家 公司 很想 获得 这份 合同 ,
因而 给出 了 比 别的 公司 更 低 的 报价 。
请 听课 文中 的 句子 :
您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ?
第二个 生词 : 细节
不起眼 的 环节 , 小事
例如 : 他们 非常 细心 , 十分注意 细节 。
再 例如 : 整部 作品 已经 基本 完成 , 就 差 一些 细节 还 需要 改改 。
请 听课 文中 的 句子 :
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
第三个 生词 : 优惠
惠 : 给 好处 。 比 一般 优厚
例如 : 下次 购物 我们 将 给 您 优惠 。
再 例如 : 此 优惠券 不能 兑换 现金 。
请 听课 文中 的 句子 :
您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ?
第四个 生词 : 讨价还价
讨 : 索取 。 买卖 东西 ,
卖 主要 价高 , 买主 给 价低 , 双方 要 反复 争议 。
也 比喻 在 进行谈判 时 反复 争议 , 或 接受任务 时 讲 条件 。
例如 : 我 把 与 店家 讨价还价 看作 自己 的 专长 。
再 例如 : 她 买 东西 总 要 讨价还价 。
请 听课 文中 的 句子 :
王经理 , 您 可真能 讨价还价 。
第五个 生词 : 绊脚石
绊脚 的 石头 , 比喻 阻碍 前进 的 东西 。
例如 : 慢性 疾病 成 了 不少 人 身体健康 的 绊脚石 。
再 例如 : 别 让 这点 困难 成 了 你 的 绊脚石 。
请 听课 文中 的 句子 :
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ,
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
第六个 生词 : 预祝
预先 祝贺 。
例如 : 预祝 你 取得 更大 的 成功 。
再 例如 : 我 预祝 他们 旅途愉快 !
请 听课 文中 的 句子 :
预祝 我们 合作愉快 !
王经理 : 您好 , 李经理 。 我 是 A 公司 的 王经理 。
李经理 : 您好 , 王经理 。 您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ?
王经理 : 收到 了 。 我们 很 喜欢 您 的 方案 ,
但 在 价格 方面 我们 还 需要 再 商量一下 。
李经理 : 我们 非常 希望 能够 获得 该 项目 ,
不过 报价 基本 是 我们 的 底价 了 。
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
王经理 : 您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ?
我们 觉得 这个 价格 似乎 有点 高 。
李经理 : 我们 也许 可以 再 降低 一点 。
再 降低 5%, 您 看 怎么样 ?
王经理 : 这个 报价 整体 来说 很 有 吸引力 。
但 我们 希望 这方面 能 低个 10%。
李经理 : 您 有点 难为 我 了 ,
我们 也 是 有 一定 的 固定成本 ,
这个 项目 对 我们 来说 , 利润 空间 并不大 , 这点 您 应该 清楚 。
王经理 : 那 这样 , 我们 双方 各 让 一步 ,8% 怎么样 ?
李经理 : 王经理 , 您 可真能 讨价还价 。
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ,
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
王经理 : 我会 尽我所能 使 我们 达成 合作 的 。
李经理 : 嗯 , 我会 把 我们 修改 后 的 报价 书 尽快 发给您 。
王经理 : 好 的 。 预祝 我们 合作愉快 !