不能赚钱的股票就要割肉；不能爱的人就要分手；不会做的题就要跳过；李永乐老师讲经济学原理沉没成本（2018最新） Wenn du kein Geld verdienen kannst, musst du das Fleisch schneiden, wenn du nicht lieben kannst, musst du Schluss machen, wenn du es nicht kannst, musst du es auslassen, Herr Li Yongle spricht über ökonomische Prinzipien und versunkene Kosten (zuletzt 2018) If you can't make money, you must cut the meat; if you can't love, you must break up; if you can't do it, you must skip it; Mr. Li Yongle talks about economic principles and sunk costs (the latest in 2018)

各位 同学 大家 好 我 是 李永乐 老师 Hello everyone, I am Mr Li

2018 年 高考 就要 来 了 The 2018 national exam is coming soon

今天 我们 继续 为 考生 加油 点赞 Let's show the candidates some supports

有 同学 问 我 说 万一 他 在 考场 上 遇到 了 一道 题 Someone asked me, if he encounters a difficult question in the exam,

他 做 了 半天 发现 还是 不会 做 And after spending some times on the question, he realizes that he couldn't get the solution to the question,

这个 时候 他 是 应该 继续 做 下去 Should he continue to try

还是 应该 果断 放弃 Sollte noch entschlossen aufgeben Or to give up on it?

今天 我们 来 讨论一下 这个 问题 Let's talk about this today.

这个 问题 和 经济 上 一个 概念 叫做 沉没 成本 非常 像 This question is similar to a concept in economic theory called the sunk cost

沉没 成本 The sunk cost

什么 叫 沉没 成本 So, what is the sunk cost

沉没 成本 就是指 已经 付出 而且 不可 回收 的 成本 Basically, it refers to a cost that has been incurred and cannot be recovered

这个 就 叫 沉没 成本 Dies nennt man versunkene Kosten That is the sunk cost

举个 例子 你 买 了 一张 电影票 花 了 一百块 钱 Zum Beispiel haben Sie eine Kinokarte für hundert Yuan gekauft For instance, you spend $100 on a movie ticket

那么 如果 这个 电影票 不能 退 and that it can't be refunded

这 一百块 钱 就是 你 的 沉没 成本 This $100 is your sunk cost

如果 这个 票 可以 退 但是 只能 退 80% If it can be refunded for 80%

那 那 20 块钱 就是 你 的 沉没 成本 Then your sunk cost will be $20

那么 现在 我们 假设 有 这样 一个 场景 Assuming that

就是 你 买 了 一张 票 一百元 you bought the ticket with $100

结果 你 去 看 了 看 了 之后 And after watching the movie for awhile

发现 这个 电影 它 不 好看 不 合口味 you didn't like the movie

那么 你 会 如何 进行 选择 What would you do?

你 有 两种 决策 There are two options here

第一种 决策 就是 你 继续 看 对 吧 坚持 看 完 First one is you continue to watch it

第二种 决策 就是 你 不 看 了 你 走 人 Second option is you leave the cinema

大家 可以 思考 一下 如果 是 你 你 会 怎么 进行 选择 What would you do?

可能 有 的 人 吧 会 坚持 看 完 为什么 Some people will continue to watch it

就算 不 好看 他 也 觉得 我 这个 票 是 花 一百块 钱 买 的 Because they think that since they have already spent that $100,

我 不 看 我 就 浪费 了 所以 我 得 把 它 看 完 对 不 对 might as well finish watching it

看 完 之后 把 自己 恶心 够呛 一边 走 一边 骂 是 吧 and criticize it harshly after the movie

另外 一些 人 它 不 好看 他 就 走 了 Some other would choose to leave if they don't like the movie

他 说 我 没有 必要 为了 这 一百块 钱 我 再 浪费 两个 小时 They would think that why should they waste two hours on a movie which they don't like just because they have spent $100

这 两个 小时 还 得 恶心 我 所以 我 应该 走 and get irritated for two hours. So they choose to leave

那么 从 经济学 上 讲 哪 一种 人 更 理性 From the economic theory point of view, which option is more rational?

第二种 人 更 理性 The second option is more rational

经济学 上 是 这样 说 的 Here's the thing,

就是 在 决策 的 时候 When making a decision

在 做 决策 的 时候 we should not

不 应 考虑 沉没 成本 take into account of the sunk cost

就是说 你 这 一百块 钱 你 已经 花 出去 了 That means, since you have spent that $100

你 看 与 不 看 它 都 怎么样 它 都 是 拿 不 回来 了 Regardless whether you watch it or not, you can't get back that $100

那么 此时 你 做 决策 时 应该 想 So, when we try to make a decision

这个 钱 咱们 就 拿 不 回来 了 我们 不管 了 We should think that since we can't get back that money, we should just ignore it

我们 就 假设 这票 不是 我 花钱买 的 这票 是 白来 的 We should just assume that this ticket is free

这个 票 是 免费 的 If the ticket is free,

我们 想一想 这票 白 给 你 电影院 搞 活动 免费 看 电影 say it is a free movie screening ticket

对 吧 试看 Right try

进去 之后 一看 不 好看 那 我 问 你 你 会 怎么样 In this case, if you find that it is a bad movie, what would you do?

你 是 会 看 完 还是 会 走 人 Will you continue to watch it or will you leave?

这个 是 我 想 99% 的 人 都 会 说 I guess 99% of the people

那 不 好看 我 还 看 什么 我 走 了 对 不 对 will choose to leave since it is a bad movie

因为 是 免费 的 所以 大家 就 可以 想 Because it is free, we would think that

好看 我 就 看 完 不 好看 我 就 走 人 "I'll stay if it's good, leave if it's bad"

现在 是 收费 的 但是 这个 钱 你 已经 拿 不 回来 了 So, in the case that the ticket is not free, and you can't get back your money

那 和 免费 又 有 什么 区别 呢 How is it different from the movie ticket being free?

这个 成本 我们 就 称之为 沉没 成本 We call that money that has been spent a sunk cost

我们 在 进行 决策 的 时候 是 不 应该 考虑 这个 沉没 成本 的 We should not consider the sunk cost when we are trying to make a decision

那么 我们 回过头来 看 一下 考试 Let's move on to look at exam question

假如 说 有 一个 同学 在 考场 上 他 开始 做题 了 Say a candidate is doing the exam questions

做到 一道 题 之后 很难 是 吧 the candidate finds one question particularly hard

他 要 做题 做 了 题 发现 做 了 十分钟 He spends 10 minutes on the question

结果 这个 题 毫无 头绪 But to no avail, the candidate has no clue at all about the solution

发现 原来 它 是 一个 难题 This is obviously a difficult question

这个 题 很 难 做 了 做 十分钟 都 没有 做 出来 because the candidate fails to find the solution after trying for 10 minutes

那 此时 我们 该 怎么办 What should we do if we are in such situation?

两种 决策 We have two options

第一种 决策 是 我们 再 做 十分钟 First one is to continue to try for another 10 minutes

因为 我们 已经 知道 这道题 是 个 难题 了 Because we know that this is a difficult question, so should spend more time on it

再 做 十分钟 依然 会 出现 两种 可能 When we continue to try, there are two possible outcomes

有 90% 的 可能 你 还是 做 不 出来 于是 你 就 得 零分 there are 90% of the chance that we still fail to solve it, and we get no mark for that question

有 10% 的 可能 你 再 做 十分钟 做 出来 了 你 得 了 十分 and 10% chance that we solve it and get marks for that

这是 一种 可能 对 吧 So this is option one and its possible outcomes

你 还有 一种 决策 The second option is

这种 决策 就是 做下 一题 You move on to the next question

因为 我们 知道 下一题 很 有 可能 是 个 简单 题 为啥 Because there is a chance that the next question is an easy question

你 比如说 选择 最后 一道 题 是 个 难题 Let's say the last question was a hard question

但是 下 一道 题 就是 填空 第一 题 就 简单 了 对 不 对 And the next question is a fill-in-the-blank question, which could be easier

做下 一题 有 可能 是 这样 的 So, moving on to the next question gives us two possibilities

你 有 90% 的 可能 你 可以 得 十分 因为 它 简单 there's a 90% chance that you get it right, and you get marks for that

你 有 10% 的 可能 你 会 得 零分 得 不 出来 Sie haben eine 10% ige Chance, dass Sie null Punkte erhalten und diese nicht erhalten and 10% chance that you fail and get no marks for that

好 了 那么 你 说 你 会 如何 选择 呢 So, what would you do

在 这种 情况 下有 的 同学 就 想到 了 The candidate might think that

我 已经 做 了 十分钟 了 对 吧 Since I have already spent 10 minutes on it

我要 不 坚持 把 它 做 完 的话 那 我 就 亏了 十分钟 浪费 了 If I stop trying and not getting the solution, that 10 minutes I spent would become a loss

所以 我 还是 要 再 做 十分钟 So I should continue to try for another 10 minutes

也 有 的 同学 可能 想 我 做 下 一题 吧 Another student might choose to move on to the next question

哪 一种 才 是 理性 的 Which option is more rational?

第二种 The second option

从 经济学 上 讲 我们 不 应该 去 考虑 我们 之前 那 十分钟 Again, we should not take into account the 10 minutes spent when we try to make the decision

因为 它 已经 沉没 了 对 吧 Because it is a sunk cost

所以 我们 应该 这么 想 We should instead think this way

就是 现在 我 没有 做 任何 的 题 I do n’t have any questions right now

没有 花 任何 的 时间 就 监考 老师 来 告诉 我 we have not spent any time, and the teacher tells us that

告诉 你 这道题 它 是 个 难题 this is a particularly hard question

我 已知 这个 题 是 个 难题 So we are aware that the question is hard

然后 我 没有 花 任何 时间 我 就 获得 了 这个 信息 In this case, we get that piece of information (that the question is hard) without spending any time to try

如果 我 做 十分钟 这个 题 的话 And that if I start spending 10 minutes on this question

有 90% 的 可能 得 零分 有 10% 的 可能 得 十分 I have 90% chance of getting zero mark and 10% chance of getting 10 marks

我 也 可以 先 做 下 一个 题 I can also choose to do the next question

最后 有 时间 我 再 回来 看 它 对 吧 And come back again if I have spare time later

先 做 下 一题 的话 有 90% 可能 得 十分 The next question gives me 90% chance of getting 10 marks

10% 的 可能 得 零分 你 说 我会 怎么办 And 10% chance of getting no marks. What do you think now about your option?

我 肯定 会先 做 下 一题 对 不 对 We will definitely try the next question

如果 人家 告诉 你 这个 题 是 难题 你 就 会 把 它 跳过去 If someone informs you that it is a hard question, you will decide to skip

如果 没有 人 告诉 你 自己 花 了 十分钟 你 还是 要 把 它 跳过去 If no one inform you, and you spend 10 minutes on it, you should still skip it

因为 这 十分钟 已经 花 出去 了 Because that 10 minutes cannot be recovered

是 你 沉没 成本 你 已经 收 不 回来 了 It has become your sunk cost

其实 在 考试 中 没有 运用 这个 道理 In reality, candidates often fail to observe this principle

犯 了 错误 的 同学 非常 多 many of them make this mistake in the exam

尤其 是 一些 好 同学 Particularly the good students

这个 学习 比较 差 的 同学 Dieser arme Student The poor students, on the other hand,

反正 我 做 不 出来 题 我 就 跳 嘛 这 很 正常 Wie auch immer, ich kann es nicht tun, also springe ich einfach. Es ist normal think that since I do not know, I will just skip, no big deal

但是 好 同学 总 觉得 我 不 应该 有 做 不 出来 的 题 对 不 对 But the good students would think that I should be able to solve this question, there shouldn't be question that I can't do

比如 以前 我 有 个 学生 这个 物理学 的 特别 好 I used to have a student who was good in physics

参加 竞赛 的 时候 有 一道 难题 第二 题 就 非常 难 He encountered a difficult question in a competition, it was the second question

计算 量 非常 大 The question involves a lot of calculations

大部分 同学 90% 以上 的 同学 这道题 根本 就 不会 90% of the participants can't solve this question

一步 都 做 不 出来 Not able to come up with anything

他 就 想 我学 的 这么 好 我 就 应该 能 把 它 做 出来 This student of mine thought to himself that he has learned so well about physics, he should be able to solve it

结果 花 了 大量 的 时间 来 做 这个 题 He ended up spending lots of time, trying to figure out this question

最后 结果 呢 人家 那 最后 一道 题 非常简单 Das Endergebnis ist, dass die letzte Frage sehr einfach ist The other participants moved on to try on other question that was easier

90% 的 人 都 做 出来 了 他 没有 时间 去 做 了 90% der Leute haben es getan, er hat keine Zeit dafür for the easier question, 90% of the participant managed to solve it, but he didn't have time for it

结果 就 因为 这个 原因 他 没有 考好 Because of that, he didn't do well in the competition

没有 获得 自己 理想 的 成绩 Didn't get the result he expected

这种 错误 我们 千万 不能 在 考场 上犯 Wir dürfen solche Fehler nicht im Untersuchungsraum machen So, please remember not to make such mistake during exam

其实 类似 的 事 在生活中 非常 多 不仅仅 是 考试 Actually, there are many more such examples in daily life, aside from exam

比如 我们 再 来说 一个 让 人 捉摸不透 的 东西 Let's talk about another complicated topic

爱情 Love relationship

说 爱情 这 东西 还 让 人 琢磨不透 Love is complicated

但是 我们 可以 在 决策 的 时候 But

也 利用 这 经济学 的 原理 来 进行 分析 we may use this concept to help us in making decision

比如说 有 一个 男人 For instance,

这个 男人 他 追求 一个 女人 a man is dating a woman.

追求 一个 女人 他花 了 很多 钱 他花 了 100 万 He spent $1 million

然后 又 花 了 三年 的 时间 去 追求 这个 女人 and three years with this woman

结果 发现 这个 女人 总 跟 他 吵架 But they always fight

两个 人 也 不能 好好 在 一起 not in good terms

于是 他 就 想 我该 怎么办 So he is thinking about what should he do?

两种 选择 He has two options

第一种 选择 他 可以 再 追 三年 再花 100 万 First one is that he should continue for 3 more years and spend another $1 million

那么 你 继续 追 这个 女人 的话 If he continues

有 可能 有 90% 的 可能 There is a 90% chance that he will not get the desirable outcomes

因为 你 已经 知道 这 是 你 俩 不 合适 所以 还是 要 分手 的 Since he has already known that the two of them are not suitable for each other

那么 还有 10% 的 可能 The other 10% chance is

你们 可能 会 结婚 They might end up marrying one another

可能 会 获得 一个 很 好 的 结果 对 吧 A desirable outcome

好 当然 还有 另外 一种 可能 就 果断 走 人 直接 分手 Another option is to quit the relationship

直接 分手 你 不 需要 再花 100 万 了 Break up with her, no need to spend another $1 milion

此时 大家 想过 吗 哪 一种 才 是 理性 的 So which one is more rational

我们 大部分 人 可能 都 会 总是 不 舍得 放弃 因为 什么 Most of the people would think that

因为 我们 觉得 我们 已经 花 了 这么 多钱 这么 多 时间 了 they have invested so much in the relationship, both time and money

我要 放弃 了 我 不 就 浪费 了 嘛 Quitting means a loss

但是 作为 一个 理性 的 人 我们 不 应该 考虑 这件 事 But rationally, we should not consider this

你 应该 说 你 这个 钱 和 时间 都 已经 沉没 了 Both the time and money are sunk cost

你 当 它 不 存在 We should ignore it

你 就是 本来 你 一 上来 你 就 知道 这个 已知 不 合适 If, at the point of making the subsequent decision,

你 就 已知 这个 女人 她 不 合适 不 适合 你 he already knows that it doesn't work out

那么 此时 你 有 两种 决策 Two options for him

要不然 用 100 万 3 年 的 时间 去 追 她 Spend another $1 million and 3 years

有 90% 的 可能 分手 Which might end up with a breakup

还有 不然 你 给 我 果断 你 换 别人 Oder Sie können jemand anderen entscheidend ändern Or move on

那 你 想会 怎么 做 Which one to choose

那 只要 是 个 正常人 都 不会 选择 上面 这 一条 对 不 对 Rationally, we should choose to move on, isn't it

我们 必须 学会 认清 沉没 成本 Wir müssen lernen, versunkene Kosten zu erkennen So, we need to identify the sunk cost

你 花 出去 的 时间 和 钱 已经 沉没 了 不要 去 考虑 它 The time and money spent have sunk

当 这件 事是 白来 的 Just treat it as free and ignore it

我 问 你 还 是否 要 继续 When you need to make decision whether to continue something

用 这种 办法 来 进行 判断 不要 用 沉没 成本 来 干扰 你 的 决策 don't consider the sunk cost

除了 爱情 以外 伤 我们 最深 的 还有 一个 叫做 股票 Aside from love, another thing that hurts us the most is market stock

股票 按说 有涨 有 跌 有 亏 有 赚 不 应该 亏 的 特别 多 Supposedly, we wouldn't lose too much on market stock investment

那 为什么 有些 人会 亏到 倾家荡产 的 程度 呢 but why do we see people become bankrupt because of that

因为 他 每当 套住 了 一只 股票 之后 就 拼命 的 追加 投资 Because they continue to invest

他 希望 这支 股票 还 能 回本 Hoping to get back their cost

这 是不是 理性 的 呢 Is this rational?

我们 看 假如 我们 有 一个 人 Let's say

比如说 A 吧 他 买入 了 一只 股票 "A" bought a share "B"

买入 了 这个 股票 买入 了 100 万 买入 了 B股 with $1 million

买入 了 之后 这个 B 公司 经营不善 Unfortunately, something happened to B

所以 它 这个 股票价格 持续 下跌 Its market stock drops

持续 价格 下跌 发生 了 亏损 resulting in loss

于是 他 就 面临 两种 决策 So, "A" needs to decide

第一种 决策 就是 什么 就是 追加 投资 或者 是 持仓 不 动 Should he continue to invest or do nothing about it

追加 了 之后 他 还是 知道 因为 这个 公司 经营不善 He knew that this company might not sustain long

所以 怎么办 所以 他 有 90% 的 可能 会 继续 亏损 There's a high chance that

而且 亏损 的 越来越 多 he will continue to lose more money

也 有 10% 的 可能 会 盈利 会 回本 甚至 盈利 Es besteht auch eine 10% ige Chance, dass es rentabel ist und die Kosten oder sogar den Gewinn zurückbringt and a low chance of gaining

这 是 他 的 第一个 决策 This is the first option

第二个 果断 离场 走 人 Der zweite verlässt das Feld entscheidend Second option is

割肉 离场 走 人 to give up on it

离场 走人 你 这 100 万 可能 就 没有 了 对 吧 If he chose to leave

也 可能 亏 50 万 也 可能 亏 100 万 就 没有 了 he might lose $0.5 million or $1 million

好 很多 人会 选择 第一种 Many people choose the first option

因为 它 觉得 呀 我 不能 亏钱 Because they don't want to lose money

我 至少 要 卖 我 也 得 卖 到 本钱 我 不能 亏 追加 投资 Ich muss zumindest verkaufen, ich muss an die Hauptstadt verkaufen, ich kann keine zusätzlichen Investitionen verlieren So they continue to invest, hoping to get back their cost

结果 越亏 越多越 亏越 多 最后 倾家荡产 Je mehr Sie verlieren, desto mehr verlieren Sie, desto mehr verlieren Sie. But as they invest more, they lose more and eventually become bankrupt

我们 该 怎么办 So what do we do?

遇到 这种 问题 我们 应该 这么 想 We should think this way

你 没有 花钱 你 直接 就 持有 你 是 免费 的 you get this share

你 是 免费 持有 100 万 B股 你 是 免费 持有 的 for free

现在 你 知道 这支 股票 经营不善 At the point of making decision, you know that this company won't sustain long

跟 它 同 类型 的 股票价格 又 低 而且 这个 公司 还好 You have the option to switch to other market stock

我 问 你 你 要 不要 换 should you switch?

或者说 你 觉得 我 应该 有 一些 钱来 生活 了 Or should you think that

那 你 要 不要 从 这个 免费 的 股票 里 拿 出来 Now I can get some money from selling this share,

然后 供 你 去 生活 我 想 大部分 人 都 会 的 Und lass dich leben. Ich denke, die meisten Leute werden es tun. which is enough for me to use on things that I want.

就 因为 这个 钱 是 我们 买 进去 的 However,

所以 我们 才 舍不得 割肉 we find it hard to let go because we have spent the money to buy that share

但是 从 经济学 上 讲 这 是 不 理性 的 But from economic theory point of view, this is irrational

我们 发现 无论是 考试 爱情 还是 股票 Wir haben festgestellt, ob es sich um Testliebe oder Aktien handelt So you will realize that, regardless it is exam, love or market stock

其实 都 有 这样 的 一个 问题 we face the similar problem

给 大家 的 建议 就是 不会 做 的 题 就要 跳过 The advice here is, skip the exam question that you can't figure out

不能 爱 的 人 就要 分手 不能 赚钱 的 股票 就要 割肉 Wer nicht lieben kann, muss Aktien auflösen, die kein Geld verdienen können break up with the person that is not suitable for you and drop the share that is losing money

只有 这样 才能 做 一个 理性 的 人 for this is the rational thing to do

其实 在生活中 还有 很多 类似 的 例子 Other real life example includes

比如说 电信 诈骗 他 最 开始 的 时候 可能 只 让 你 投资 一部分 scamming. Initially you are asked to invest

投资 了 1 万块 $10 thousands

然后 你 发觉 被骗 了 然后 你 跟 他 说 我 要 拿 回 这 1 万块 After you realize that you have been scammed, you confront the scammer, wanting to get back your money

人家 说 可以 你 再 投 1 万 我 2 万 都 还给 你 But the scammer asks you to invest another $10 thousands, he will then return you $20 thousands

你 就 又 投 了 1 万 and you invest

他人 说 了 说 你 需要 再 投 1 万 我 才能 把 3 万 还给 你 And this continues

这样一来 你 就 越来越 多 越来越 多 and you give the scammer more and more money

你 要 明白 在 这种 情况 下 你 之前 被骗 的 钱 已经 沉没 了 Actually you have already known that it is a scam

你 不要 指望 骗子 大发 良心 给 你 Erwarten Sie nicht, dass ein Lügner Ihnen sein Gewissen zeigt you shouldn't expect the scammer to be kind enough to return you the money

它 是 利用 沉没 成本 这种 心理 的 套路 来 套路 你 The scammer utilizes the sunk cost

你 会 越 亏 越 多 的 to manipulate you

还有 传销 也 是 这样 你 进入 了 一个 传销 组织 之后 Similarly, direct selling

他 跟 你 说 你 已经 花 了 这么 多钱 了 convince you that since you have spent the money in this direct selling

你 必须 要 在 拉 多少 个人 头 进来 才能 把 这些 钱 还给 你 you should recruit more direct seller in order to get back you money

所以 你 就 越陷越深 越陷越深 And you end up falling deeper into it

这些 都 是 沉没 成本 的 问题 These are also related to sunk cost

我们 要 知道 金钱 是 成本 但是 更 重要 的 成本 是 时间 We should know that money is a cost, but time is a more important cost

我们 每 一个 人 的 每 一分钟 都 是 非常 宝贵 的 Time is precious

而 不要 把 时间 浪费 在 这些 毫无意义 的 情上 Und verschwenden Sie keine Zeit mit dieser bedeutungslosen Liebe We should be rational to know that we shouldn't waste our time on meaningless lost cost

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