《你的团队需要一个会讲故事的人》从零开始学习讲故事，从自己的经历中寻找、包装、讲好故事讲得好的人，赢得一切 每天听本书 听世界
您好
今天 为 你 解读 的 是
你 的 团队 需要 一个 会 讲故事 的 人
这 本书 的 中文版 大约 有 15 万字
我会 用 大约 二十分钟 左右 的 时间
为 你 讲解 书中 的 精髓
学会 讲故事
用 故事 思维 解决问题
增强 我们 的 影响力
故事 比 任何 其他 信息 都 能 吸引 更多人 的 关注
美国 前 总统 奥巴马 在位 八年
他 的 执政 理念 和 执政 得失
很多 人 不 清楚
但 他 重视 两个 女儿 教育 的 故事 却 广为流传
可能 你 在 朋友圈 也 看到 过 这样 正 能量 的
小 故事 在 刷屏
说 奥巴马 总统 任职期间
无论 多忙 都 没有 缺席 过 两个 女儿
任何 一次 家长会
我 不会 做 一辈子 的 总统
但 我 要 做 一辈子 的 好 父亲
这句 话 让 他 圈粉 无数
奥巴马 不 一定 是 一个 优秀 的 总统
但 他 肯定 是 一个 优秀 的 爸爸
更是 一个 懂得 用 好 故事 包装 自己 的 政客
政界 善用 故事 赢得 选票
商界 懂得 用 故事 营销 自己 来 推广 品牌
举个 例子
我们 多数 人 没有 用过 Facebook
对 它 的 创始人 扎克 伯格 的 创业 经历 可能 也 不太熟悉
但 关于 他 的 老婆 一个 智商 远高于 颜值
优秀 却 不够 美丽 的 亚裔 女性 以及 两人 的 爱情故事
相信 很多 人 都 听 过
作为 一个 年轻 的 亿万富豪 事业 做到 极致
却 还是 个 尽职 的 奶爸
背着 孩子 健身 的 照片
你 还有 可能 也 看过 你 看 故事
不 分 国界
种族 和 语言
在 全世界 范围 流传
他 比 任何 品牌 或者 实物 产品 影响力 更大
不 只是 政界
商界 在职 场 故事 也 能 发挥 很大 的 作用
可以 这么 说
如果 一个 公司 或者 团队 里 有 一个 会 讲故事 的 人
一定 会 让 公司 的 创造力 和 生产力 如虎添翼
故事 的 作用 那么 大
如何 才能 学会 讲故事 呢
让 我们 成为 会 讲故事 的 人 呢
今天 给 大家 介绍 的 这 本书
你 的 团队 需要 一个 会 讲故事 的 人
就是 教 大家 如何 讲故事 的
作者 安妮特 西蒙斯
是 将 故事 思维 应用 在 商业 领域 的 先驱
他 开创性 地 提出 商界 沟通 中 常用 的 六大类 故事
是 美国 研究 故事 思维
在 营销 和 团队 中 应用 的 管理 专家
服务 的 客户 包括 美国国家航空航天局 NASA
美国 国税局 IRS
微软公司 等
他 的 故事 思维 故事 的 力量
你 的 团队 需要 一个 会 讲故事 的 人 等 作品
在 美国 畅销 多年
在 互联网 + 时代 比 的 就是 谁 更会 讲故事
讲 的 好 故事 的 人 赢得 一切
你 的 团队 需要 一个 会 讲故事 的 人
是 安妮特 西蒙斯 在 故事 思维 领域 的 奠基 之作
不仅 介绍 了 如何 学习 和 增强 讲故事 能力 的 方法
还 将 故事 作为 一种 思维 方式
启迪 大家 来 解决问题
他 将 带领 你 熟悉 故事 思维 的 训练 过程
从 你 的 生活 经历 和 常识 中 找寻 并 选择 故事
将 这些 故事 充分 的 不 参加 的 联系 到 工作 上
好 了 介绍 完 本书 的 基本 情况 和 作者 概况
接下来 我 就 为 你 详细 讲述 书中 的 内容
今天 主要 介绍 三 方面 的 内容
第一个 重点 是 我们 无法 通过 治理 去 影响 别人 情感
却 能 做到 这 一点
第二个 重点 是 如何 成为 团队 中 会 讲故事 的 那个 人
第三个 重点 是 如何 成为 一名 故事 高手
好 现在 我们 来看 第一个 重点 内容
我们 无法 通过 治理 去 影响 别人 情感
却 能 做到 这 一点
在 这部分 内容 里
将 给 大家 介绍 什么 是 故事 和 故事 思维
学会 用 故事 思维 重新 思考
在 互联网 时代
我们 被 各种 大 数据 环绕
经常 接触 各种 数据分析
数据 预测 各种 流程 和 结构化 模块
听 起来 就是 十分 无聊 和 枯燥 的
每天 面对 这些 头脑 越来越 像 预设 的 程序
虽然 跑 的 很 流畅
但 都 是 按 既定 的 套路 在 走
我们 的 思维 越来越 理性
对 工作 和 生活 的 热情 却 越来越少
我们 的 创意 和 灵感 被 一点点 的 吞噬
每天 充斥 在 眼前 的 数据 很难 让 我们 印象 深刻
曾经 滋养 我们 长大 的 各种 故事 却 让 我们 念念不忘
狼来了
让 我们 知道 不能 说谎 骗人
曹冲称象
教会 我们 江大 五件 替换 测量 重量
拔苗助长
告诉 我们 要 尊重 自然 万物 的 生长 规律
曾经 听过 的 很多 说教 都 忘记 了 这些 简单 的 故事
却 一直 留在 我们 脑海中
故事 中 蕴含 的 道理 也 在 我们 身上 打下 了 深深 的 烙印
事实证明
故事 比 道理 更能 影响 他人
亚里士多德 的 名言
我们 无法 通过 治理 去 影响 别人 情感
却 能 做到 这 一点
而 故事 往往 影响 的 就是 一个 人 的 情感
你 的 团队 需要 一个 会 讲故事 的 人
这 本书 就是 引导 我们 用 自己 的 故事 打动 周围 的 人
如果 善于 讲故事
一个 简单 的 故事
就 能 让 他人 对 我们 的 目标 和 价值观 产生 认同感
也 能 让 别人 发自内心 的 认同
我们 的 品牌 和 产品 江湖 中 流传 的
有关 我们 的 各种 故事
构成 了 我们 的 知名度 和 影响力
故事 的 能量 这么 大
我们 该 如何 建立 自己 的 故事 思维
学会 讲故事 呢
要 建立 故事 思维
最好 的 方法 是 找到 人类 情绪 的 源头
经历 自己 的 经历 就是 最有 影响力 的 故事
也许 你 不 觉得
但 真实情况 就是 这样 的
在 微软 的 网站 上
有 一位 项目经理 的 照片
照片 中 她 正在 做 自己 感兴趣 的 事
站 在 满 是 酒桶 的 房间
专注 地 品尝 一杯 红酒
看起来 红酒 与 项目 完全 没有 关系
但 这 让 项目经理 的 形象 更加 真实
更加 立体
这张 照片 也 展示出 项目经理 是 一个 高标准
严要求
专注 而 富有 耐心 的 人
你 看 一张 简单 的 生活照 都 算不上
是 一个 故事
就让 你 看到 了 一个 真实 的 活生生 的 微软 人
透过 这张 照片
你 很 容易 对 这个 项目经理 产生 好感
进而 对 微软公司 产生 一种 亲切 的 情愫
这 正是 微软公司 想要 的 效果
当 你 将 自己 的 经历 当做 故事 分享 给 对方
这样 即以 拉近 与 对方 的 心理 距离
有些 经历 会 让 对方 感同身受
所以 你 会 看到 当 一个 领导 发言
偶尔 穿插 一些 看似 私人 的 信息
却 能 瞬间 赢得 听众 的 笑声 和 好感
甚至 在 总统 竞选 这么 严肃 的 大事 上
候选人 也 会 在 演讲时 看似 无意 透露 一些 自己 家庭 生活 中 的 趣事 来 赢得 选民 的 好感
当 我们 学会 将 自己 的 精力 翻译成 故事
将会 无形中 提高 自己 的 影响力
为 自己 的 工作 和 生活 增光添彩
到 这里
我们 第一个 重点 内容 就 介绍 完 了
这部分 主要 是 要 让 大家 了解 故事 的 重要 作用
对于 人类 来说
情感 是 第一位 的
而 故事 最能 影响 人 的 情感
所以 故事 对 他人 的 影响力 比 我们 想象 的 更 大
故事 的 力量 这么 大
如何 才能 建立 起 故事 思维 学会 讲故事 呢
接下来
我们 学习 本书 第二个 重点
如何 成为 团队 中 最会 讲故事 的 那个 人
这 一部分 你 将 会 学会 在 自己 身上 寻找 故事 素材
将 故事 讲得 更加 生动 逼真
了解 到 奖 团队 故事 需要 注意 的 事项
首先
我们 了解 如何 寻找 故事 素材
做 一个 有心 的 人
每个 人 自己 就是 一个 取之不尽 的 素材库
分享 亲身经历
更加 容易 赢得 他人 的 信任
增加 自己 的 影响力
自己 的 故事 从 这 四个 方面 入手
你 最 自豪 的 事情
最 失意 的 事情
你 的 良师益友
你 喜欢 的 书
电影 或者 名人
自己 做 的 最 成功 的 一件 事 可能 是 我们 最 愿意 分享 的 自己 在 成功 的 过程 中 遇到 什么 困难
自己 是 如何 克服 的
在 客服 过程 中 发挥 出 了 自己 性格 中 的 哪些 特质
这些 细节 好好 打磨 故事
将 决定 你 在 众人 心里 留下 一个 什么 印象
有些 人 可能 不 愿意 将 自己 失意 的 时刻 展示 在 众人 面前
在 与 人 接触 之初
如果 每个 人 都 一本正经 的 端 着 很 难 打破 僵局
拉近 心理 距离
如果 你 能 适当 的 分享 一些 自己 不如意 的 事
犯过 的 错误 并 不会 被 人 视为 失败者
反而 因为 你 的 坦诚 直面 问题 的 态度 而 赢得 对方 的 信任
跟 对方 聊 你 的 良师益友
那些 对 你 影响 比较 大 的 关键人物
这 也 是 一个 不错 的 展示 自己 的 方式
人们 心里 都 默认 为
人以群分 与 优秀 的 人 为伍
自己 一定 也 很 优秀
而 好 的 书 和 电影 就 更 简单 了
你 可以 借用 他们 现成 的 主题 和 故事 素材 来 表达 你 的 价值观
当 你 把 以上 几种 方法 用 的 相当 熟练 之后
故事 素材 就 信手拈来 了
游乐 故事 素材 接下来 就要 考虑 如何 将 故事 讲得 生动有趣
如何 让 听众 有 身临其境 的 体验 的
这 就 需要 通过 我们 的 语言 来 刺激 他们 的 感官
让 听众 有 身体 上 的 直觉反应 和 强烈 的 情感 体验
我们 回忆 一下 小时候 学过 朱自清 背影 的 片段
我 看见 他 戴 着 黑布 小帽
穿着 黑布 大 马褂
深 青布 棉袍 蹒跚 地 走 到 铁道 边
慢慢 探身 下去
尚 不 大难
可是 他 穿过 铁道
要 爬 上 那边 月台 就 不 容易 了
他用 两手 攀着 上面 两脚 再 向上 缩 他 肥胖 的 身子 向 左微 倾 显出 努力 的 样子
这时 我 看见 他 的 背影
我 的 泪 很快 地 流下来 了
朱子 清 通过 对 父亲 爬 月台 时 吃力 的 动作 描写
突出 了 父亲 对 自己 无私 的 爱
也 出动 了 所有 读者 的 内心
联想起 父母 对 我们 的 关爱 而 产生共鸣
这 就是 故事 细节 所 蕴含 的 力量
故事 的 细节 到位 了
还要 注意 另外 一个 问题
尽量 简洁
不要 长篇大论
让 听众 反感
要 想 故事 简洁 又 有 了 一个 最好 的 办法
就是 你 要 先 明确 故事 想 表达 的 重点
其他 的 信息 为 你 的 关键点 服务
反复 打磨 和 提炼 就 能 产生 一个 精彩 又 有 观点 的 好 故事
学会 了 讲故事 之后
就要 将 这项 技能 应用 到 我们 的 日常 工作 中
现在 很多 企业 都 会 将 创始人 故事
品牌 故事 一个 好 的 团队 故事 更 容易 统一
员工 共识 也 更 容易 在 消费者 心目 中 树立 一个 有 辨识 度 的 形象
在 准备 团队 故事 时要 注意 这两点
一是 故事 不要 太 偏重 满足 数据分析 等 可 测量 的 指标
一个 理性 有 急功近利 的 故事
消费者 能 敏锐地 感受 到 进而 产生 排斥 心理
你 应该 在 故事 中 注入 更 多 的 情感 来 引起 大家 情感 上 的 认同 和 共鸣
二十 故事 的 产生 不要 依赖于 团队 的 一把手
除非 他 非常 善于 讲故事
团队 成员 应该 集思广益
贡献 出 最能 打动 自己 内心 的 触点 感情 和 细节
先 打动 团队 内部人员
才能 打动 更 多 消费者 的 内心
第二个 重点 内容 到 这里 就 为 大家 介绍 完 了
这部分 主要 是 告诉 大家 如何 收集 素材
我们 可以 从 自身 入手 讲 自己 的 经历
成功 或者 是 失败 的 经验
读过 的 书交过 的 朋友 有 了 素材
之后 通过 合理 的 结构 安排 和 精彩 的 细节 描述
尽量 讲故事
讲得 生动有趣
接下来 给 大家 介绍 本书 第三个 重点
轻松 学会 这 六类 故事
你 也 能 成为 股市 高手
作者 将 于 我们 工作 生活 息息相关 的 故事 分为 六大类
覆盖 90% 的 工作 生活 场景
下面 让 我们 来看 一看 都 有 哪些 故事 种类 吧
现在 社会 多数 人 不会 轻易 心来 他人 对 陌生人 无感
这时 你 可以 通过 我 是 谁 的 故事 来 增加 别人 对 你 的 了解
拉近 与 对方 的 距离
在 这个 故事 中 介绍 你 是 谁
有 什么 特别之处
有 哪些 特别 的 经历 和 成就 的
记得 有 一次 我 参加 一个 区块 链 的 社群 活动 负责人 上来 自我介绍 时 看到 是 一个 瘦瘦小小 的 女生 的 时候
大家 仍 在 各自 的 私下 交流
没 人 重视 舞台 中央 的 负责人
直到 女生 介绍 自己 是 北大 毕业 的 业余时间
参加 了 两届 全程 马拉松 跑步 活动
每天 跑步 五公里
坚持 了 三年
所有人 都 对 他 刮目相看
认真听讲
后面 的 活动 也 非常 配合 他
这 就是 作者 推荐 的 第一个 故事
我 是 谁 的 故事
一个 精彩 的 我 是 谁 的 故事
让 听众 从不 关心 道
有 兴趣
了解 你 是 谁
听众 会 好奇 你 是 做 什么 的
所以 接下来 要 讲 第二个 故事
我 为何 在 此
与 人 交往 时 与其 掩饰 自己 的 目的
不如 坦诚 说出 自己 的 目的
这样 更让人 信任
人们 一般 会 有 这个 心理 常识
天下 没有 免费 的 午餐
任何人 不会 无缘无故 不 求 回报 的 做 某事
所以 当 你 与 对方 接触 时
你 直接 说出 自己 的 意图 或者 期望
免得 对方 心神不定
不敢 放下 戒心 与 你 交流 这 一点
我 深有体会
一些 陌生 电话 打 过来
让 我 免费听 讲座
或者 带 小孩 参加 一些 免费 亲子活动
我 绝对 不敢 参加
总 担心 免费 后面 要花 更 多 的 钱
所以 与 人 交流 前先 主动 介绍 你 能 提供 了 哪些 价值
想 获得 怎样 的 帮助
更 容易 取得 他人 的 信任
接下来 我们 学习 讲 第三个 故事
愿景 故事 愿景 故事 就是 在 人们 的 想象 中 构建 一个 全新 的 未来
这个 未来 让 人 向往
让 人 愿意 为 之 努力
就 像 创始人 从零开始 推动 一个 项目
一个 前景 不 明确 的 项目
靠 什么 来 凝聚 大家 和 他 一起 奋斗 的 创始人 怎么 讲愿景
故事 就 变得 很 重要
一个 好 的 愿景 故事会 让 所有人 觉得 只要 努力
一切 皆 有 可能
未来 会 真真切切 的 到来
当然
愿景 故事 不 只是 用于 工作 中
作者 讲 了 一个 小时候 的 故事
她 的 妈妈 为了 让 他 养成 好 的 餐桌 礼仪
告诉 他
未来 有 一天 女王 也许 会 请 你 去 喝茶
虽然 直到现在
作者 还 没有 接到 邀请
却 因为 妈妈 这句 话 培养 了 他 很 好 的 餐桌 礼仪
你 肯定 也 有 这样 的 体验
在 家中 教育 孩子 在 单位 指导 年轻人 或者 下属 一个 好 的 教导 故事 比 说教 或者 是 责骂 更 有效
你 不 希望 孩子 说谎
讲 狼来了 的 故事
故事 中 的 孩子 因为 说谎
最后 连 性命 都 丢 了
这笔 反复 说教
更 让 孩子 记忆 深刻
你 想 让 员工 工作 更 细心 给 他们 讲 某 员工 因为 粗心 丢 了 几百万 订单 的 故事
比 反复 叮嘱 更 有效
这 就是 我们 要 学会 了 第四类 故事 教导 性 故事
一个 简单 的 故事 可能 比 一百句 说教 效果 更好
从 一个 人 做 的 事 可以 看出 这个 人 的 品性
所以 当 你 需要 介绍 自己 的 某些 品质 时
讲好 作者 提到 的 第五个 故事 即可 行动
体现 价值 的 故事
换 一种 说法 就是 你 过往 的 经历
你 做 过 的 选择 从 这些 行为 中 体现 你 有 怎样 的 价值观 让 人 敬佩
欣赏 或者 值得尊重 和 信任
我 关注 了 一个 母婴 公众 号 粉丝 期待 了 很 久 的 一款 当季 产品 还 没有 上线
原来 经过 他们 多次 测试
觉得 其中 一个 部件 有 安全隐患
虽然 粉丝 觉得 问题 不大
但是 公众 号 负责人 还是 决定 取消 团购
并 将 事情 的 来龙去脉 写成 文章 跟 粉丝 解释 结果
虽然 公众 号 少 做 了 一次 团购
却 赢得 了 更 多 粉丝 的 信任
更多 人成 了 公众 号 的 铁粉
你 的 选择 和 经历 代表 了 你 的 价值观
如果 这个 价值观 是 正 能量 的
一定 可以 得到 大众 的 认可 和 信任
大家 听过 这样 一句 话
士为知己 者 亡
如果 被 人 理解
会 迅速 缩短 和 这个 人 的 心理 距离
所以 第六个 要 讲 的 是
我 理解 你 的 故事
如果 你 讲 一个 我 理解 你 的 故事
听众 觉得 被 你 理解 被 你 认可
那么 对 你 的 好感度 会 瞬间 上升
作为 回报
他们 也 会试 着 更 理解 你 对 你 的 包容 度 更 高
特别 是 当 你 与 对方 意见 有 分歧 时
或者 想要 说服 对方
只要 你 先 好好 倾听
表达 出能 懂得 对方 理解 他 的 立场 与 不义
反过来 他 也 会 与 你 惺惺相惜
主动 与 你 达成 共识
好 了 到 这里 了
大家 工作 生活 中 最 常用 的 六类 故事 已经 介绍 完 了
当然
听 完 这些 介绍 并 不能 让 你 马上 运用自如
还 需要 你 不断 地 加以 练习
直到 熟能生巧
这样 你 才 会 成为 讲故事 的 高手
刚才 给 大家 介绍 的 是 本书 的 第三个 重点 内容
你 觉得 没有 故事
可 讲 的 时候 就 可以 从 这 六类 故事 开始
你 觉得 自己 的 经历 有 意义
往往 别人 也 会 这么 认为
听众 其实 很想 听听 别人 的 故事
作为 自己 生活 的 借鉴
你 只 需要 将 经历 真实 地 再现
就 能 引起 大家 的 兴趣 好 了
说 到 这儿
我们 今天 聊 的 内容 就 接近 尾声
让 我们 回顾 一下 今天 所说 的 要点
首先 为 大家 介绍 了 什么 是 故事 思维
在 信息 爆炸 的 今天
我们 需要 将 纷繁复杂 的 信息 转换成 大脑 喜欢 接受 的 方式 故事 我们 无法 通过 智力 去 影响 别人
但 情感 却 能 做到 这 一点
故事 是 传递 情感 的 最佳 工具
它 能 使 听众 与 你 产生共鸣
达成 共识
其次
教 大家 如何 成为 团队 中 会 讲故事 的 那个 人
讲故事 要 有 素材
自己 的 经历 就是 最好 的 素材
自己 最 自豪
最 失意 的 是 最 喜欢 的 书
电影 和 朋友 都 是 很 好 的 故事 素材
有 了 素材 就要 考虑 如何 将 故事 讲得 生动有趣
吸引 人 利用 五官 的 感受 来 讲述 故事 细节 是 一个 不错 的 方法
让 听众 通过 你 的 语言 描述 能够 看到 现场 情景
听到 现场 声音
闻到 你 描述 的 味道
触摸 到 故事 中 的 人 或物
让 听众 的 感官 体验 到 刺激 情感 上
引起共鸣
你 讲 的 故事 就 成功 了
最后
给 大家 介绍 了 工作 生活 中 常用 的 六类 故事
分别 是 我 是 谁
我 为何 在 这里 愿景 故事
教导 故事 行动 体现 价值 的 故事
我 理解 你 的 故事
建议 大家 多加练习
只要 能 掌握 这些 故事 的 套路 加以 练习
你 也 可以 成为 三分钟 讲 一个 好 故事 的 故事 高手
好 了
以上 就是 今天 全部内容 总结
恭喜 您 又 听 完 了 一 本书
