Les techniques de la PNL. Comment atteindre ses objectifs. Martin Levitz. Livre audio complet (4)
même essayer de faire un pas vers leur
rêve chéri d'après eux avoir des
illusions brisées est beaucoup plus
grave qu'un rêve y réaliser mais les
échecs n'existe pas voilà ce qu
affirment les spécialistes de la pnl en
y réfléchissant
qu'est ce qu'un échec l'absence de
résultats attendus d'un autre côté il y
aura un résultat oui inattendu mais
souvent positifs pensez-y le champagne
est apparu à cause d'une erreur commise
par les oenologues
qu'est ce qu'un retour d'expérience vos
actions mènent à un certain résultat de
cette façon vous obtenez un retour
d'expérience d'information c'est à vous
de jouer après évaluer et utiliser le
résultat dans vos bus transformé un
citron en citronnade obtenez des
avantages du résultat acquis ou au moins
un enseignement pour le futur et
reprenez votre chemin
soyez flexible et n'hésitez pas à
changer la manière de concevoir votre
mission
chapitre 4 points 2 le but ou le moyen
avant de commencer à souffrir et à
s'arracher les cheveux de la tête
vérifier encore une fois si votre but
est réalisable et si vous le voulez
vraiment chaque but d'accompagner d'une
certaine motivation je me sentirais bien
dès que j'aurais acheté cette voiture de
course je serais heureuse dès que
j'aurai fondé ma famille je pourrais me
réaliser moi-même quand j'aurai reçu ce
poste tout cela et notre motivation dans
notre chemin vers le but aussi
surprenant que ça puisse paraître la
motivation pour les bus globaux peut se
cacher dans des complexes non résolus ou
des petites intrigues par exemple je
deviendrais un grand acteur du cinéma
pour que mes anciens camarades de classe
comprennent que je suis talentueux le
désir de vengeance l' envie de prouver
quelque chose à quelqu'un est une
mauvaise motivation votre subconscient
est toujours en état d' alerte
ils contrôlent l'utilité des résultats
vous pensez que votre but est par
exemple de parvenir à la célébrité
mondiale mais votre subconscient c'est
très bien que la gloire n'est qu'un
moyen d'affirmation de soi ou une
tentative de prouver son importance
vis-à-vis des autres une fois le
résultat désiré à qui vous éprouverez de
la déception et une aggravation de vos
problèmes psychologiques
ne guérissait pas le mal aux dents
parlement sage des pieds évaluer
attentivement vos objectifs et décider
de ce qu'il est de ce qu'est le rêve et
le moyens si nécessaire changer les deux
places d'abord trouver vous vous même
dans la vie et devenez heureux et
uniquement après cela songez au mariage
développer vos capacités obtenez des
grands résultats et puis achetez vous
une voiture chère si vous en avez
toujours besoin un travail sur vos
propres valeurs peut s'avérer utile
posez vous la question suivante qu'est
ce qui est important notre vie repose
sur des valeurs et des convictions la
conviction l'argent est le mal mène à
l'apparition d'une valeur je pense que
vivre avec un petit salaire honnête est
important puisque les grandes sommes
d'argent sont un mensonge et une
tricherie à votre avis est il possible
d'atteindre un grand revenu avec un tel
conditionnement et de se sentir bien et
heureux en plus c'est peu probable
réfléchissez dans le cadre de vos
valeurs à votre travail et à votre
carrière à votre famille et aux loisirs
au développement personnel et à d'autres
domaines de la vie pourquoi la carrière
est elle importante pour moi la réponse
à cette question par exemple la
stabilité la communication le respect de
vos proches clarifiera vos valeurs
certaines définitions vont se répéter
dans d'autres domaines de la vie ainsi
vous aurez toute une liste de valeurs
analyse est là à chaque point demandez
vous pourquoi est ce important pour moi
vous remarquerez d'autres valeurs que
vous n'aviez pas remarqué auparavant
créé ensuite une hiérarchie de valeurs
qu'est-ce qui est le plus important pour
vous et qu'est ce qui ne l'est pas en
connaissant bien les valeurs les aspects
de la vie qui sont importants pour vous
vous pourrez les corriger ou changer en
travaillant sur une valeur posez vous la
question à quel point cette valeur est
importante pour moi à ce moment là
qu'elle est plus essentiel pour
atteindre le résultat en règle générale
cela doit suffire
chapitre 4 points 3 évaluez vous vous
même il est important d'évaluer et de
mesurer le résultat à l'avance comme
nous l'avons déjà dit tous les rêves ne
fonctionne pas comme un programme de pnl
pour transformer les rêves en matériau
de travail évaluer le résultat possible
il doit décrire exactement ce dont vous
avez besoin il est mesurable beaucoup
d'argent de bonheur ou d'amour n'est pas
un indicateur formule est plutôt la
quantité
l'accessibilité du résultat est un autre
aspect très important
si quelqu'un l'a déjà atteint avant vous
alors ce résultat est accessible devenir
milliardaire acheté une maison dans les
caraïbes apprendre à piloter un
hélicoptère
si votre rêve et je veux soit vivre sur
mars soit être un éléphant violer les
choses seront beaucoup plus compliqué le
résultat doit être réaliste il est
impossible de construire une maison en
un mois ou d'accoucher d'un enfant en
deux mois enfin fixé les délais en
termes définis la formulation un jour ne
fonctionne pas après tout serez vous
satisfait d'avoir un bel appartement
avec terrasse à new york à l'âge de 90
ans il faut décider maintenant de la
façon dont nous allons contrôler le
résultat oui nous le résultat pierre
même où monsieur martin me donne le
poste ne fonctionne pas rien ne dépend
de nous dans ce cas quelle que soit la
formulation ainsi formulée je trouve
facilement une personne qui m'aiment et
que j'aime nos relations se développent
de la meilleure façon vous permet de
maîtriser la situation
répondait également à nombre d'autres
questions yat il des situations où
l'obtention du résultat ne sera plus
souhaitée êtes vous prêt à obtenir le
résultat quelles que soient les
circonstances que pouvez-vous perdre une
fois le résultat qui
sachez que tous rêvent réalisé change
votre vie
rêvez-vous d'un enfant travailler sur la
peur de la perte de la liberté et ainsi
de suite
évaluez vos ressources vous serez étonné
mais ce sont toutes vos compétences voir
vos caractéristiques personnelles l'âge
le sexe la taille l'expérience
personnelle les compétences en pnl vous
connaissance la détermination la bonne
mémoire tout cela ce sont les sources à
utiliser pour atteindre le but
chapitre 5 la magie de la communication
l'obtention des résultats n'est pas
possible sans contacts sociaux que ce
soit le travail ou la carrière le
développement personnel ou les relations
privées nous sommes toujours entouré
d'autres personnes on est parfois obligé
de trouver des arrangements avec elles
mêmes la réalisation de nos rêves en
dépend partiellement vous ne pouvez pas
convaincre votre employeur que vous êtes
un cadre précieux vous ne pourrez
probablement pas obtenir le poste que
vous désirez et ainsi de suite dans ce
cas la magie de la communication
développée par les spécialistes de la
programmation neurolinguistique vient à
votre secours
chapitre 5.1 jouant à narcisse
nous avons déjà traité des types
d'individus d'après leur canal dominant
dans leurs échanges avec autrui il est
l'heure de révéler un secret chaque
personne envers les gens qui lui
ressemble et s'efforce d'éviter ce qui
lui rappelle ses propres points faibles
nous pouvons nous en servir dans toutes
discussions ou négociations
comment y parvenir tout d'abord chercher
les points d'accrochage avez vous
remarqué à quel point les personnes
âgées aiment parler des maladies et des
traitements vous avez un coeur faible
que prenez vous moi je prends les mêmes
sphères d'intérêt les mêmes loisirs le
même lieu de naissance le but dans la
vie l'éducation ou voir le même dentiste
tout cela rapproche les gens
le subconscient nous donne son
approbation c'est bon il est des nôtres
on peut ne pas en avoir peur
imaginons que vous rencontriez un
inconnu en territoire neutre et ne
sachiez pas comment trouver des points
communs par exemple vous ne pourrez pas
dire à votre employeur potentiel vous
venez de toulouse ah bon moi aussi dans
ce cas nous passons aux autres
techniques de ressemblance corporelle il
existe dans la pnl une technique utile
qui s'appelle la réflexion vous observez
les gestes la posture et la mimique de
l'interlocuteur et ensuite vous les
refléter précisément votre interlocuteur
par exemple est assis les bras croisés
une telle position s'appelle une
position ferme et à votre tour vous
pouvez discrètement croiser vos mains
sur les genoux et cetera bien entendu il
faut connaître les limites car le miroir
à outrance sans entraînement spécial
peut être perçue comme une tentative de
copier ne sera pas trop apprécié de la
part de votre interlocuteur
vous pouvez vous adapter à la vitesse de
la parole ou à la tonalité de la voix
votre interlocuteur a une voix aiguë
essayé de l'imiter une voix grave si
vous n'arrivez pas à parler avec une
voix plus basse b c'est simplement le
temps le plus important ce sont toujours
les paroles
nous discuterons de la magie des paroles
dans la programmation neurolinguistique
plus tard en attendant notez la
technique suivantes refléter les paroles
de l'interlocuteur imaginons qu'on vous
dise nous ne sommes pas sûrs que notre
offre présente un avantage pour vous
répondais je comprends que vous n'êtes
pas sûr que votre offre présente un
avantage pour nous mais en employant
bien sûr son canal dominant de
perception nous avons déjà raconté
comment l'identifier en parlant donc
avec un visuel insérer des phrases comme
je vois comme vous pouvez voir et c'est
pareil avec un motif écoutez entendait
le ou un kinesthésique santé la
différence santé tous les avantages de
mon offre
chapitre 5 points 2 apprendre à
convaincre
99% des cas votre demande sera
satisfaite si votre interlocuteur se
sentent à l'aise vous le comprenez vous
vous adaptez à lui lui à son tour est
convaincu qu'il vous comprends pour
activer cette compréhension mutuelle on
peut utiliser quelques techniques
simples de la pnl
regardons le rapport
qu'est ce que c'est la sensation de
contact de la confiance entre les
personnes il est créé grâce aux
techniques du réfléchissement et de
l'adjonction dont nous avons déjà parlé
vous reflétez la gestuelle et la posture
de l'interlocuteur et vous vous ajoutez
à ces paroles ou à sa position dans
certaines questions enfin vous vous
adapter au modèle du monde de votre
interlocuteur
on appelle cette adaptation rapport
elle signifie qu'au niveau subconscient
votre interlocuteur vous considère comme
de son cru en plus vous n'avez pas
besoin pour cela de toutes ses
compétences et le plus probablement vous
allez réussir dès la première tentative
si vous avez peur de passer pour un
singe commencé simplement pas respirer
en synchronisation avec l'interlocuteur
tout le reste ira tout seul l'adaptation
de la vitesse de la parole la tonalité
est l'état émotionnel se passera
automatiquement
comment comprendre si la confiance vers
vous de la part de votre interlocuteur
est établi orientez-vous sur les aspects
suivants tout d'abord vous pouvez
ressentir vos propres sensations la
plupart des gens sentent la sympathie
comme une chaleur ou une sensation
piquante dans la zone du plexus solaire
quelques minutes après l'apparition de
cette sensation vous remarquerez que
votre interlocuteur a légèrement changé
de couleur parfois la personne peut
avouer elle même qu'elle se sent bien
dans votre compagnie tout est très
facile avec vous vous ne comprenez ces
phrases prononcées en passant indique
que le rapport est établi enfin vérifier
vous même si votre rapport fonctionne
arrêtez de refléter la personne si tout
s'est bien passé votre interlocuteur
vous copiera inconsciemment à son tour
chapitre 5.3 lancre la magie du mot et
du geste
la pnl propose également de mettre dans
la communication d encre de cette façon
vous hypnotiser votre interlocuteur en
développant chez lui les réactions dont
vous avez besoin
parlons-en plus en détail nous avons
tous été à l'école et nous connaissons
l'existence des réflexes conditionnés ou
inconditionné penser au citron et voilà
ce goût inoubliable qui vous vient à la
