American Business Practices -- Eduardo Perez Rodriguez American Business Practices -- Eduardo Perez Rodriguez Prácticas comerciales americanas -- Eduardo Pérez Rodríguez Amerikan İş Uygulamaları -- Eduardo Perez Rodriguez

Bom, eu tenho... eu tenho mais experiência de como a gente faz negócio no Brasil, tá?

E no Brasil, antes de você fazer negócio com uma pessoa você tem que criar uma certa intimidade com essa pessoa. And in Brazil, before you do business with someone, you have to create a certain intimacy with that person. Ou seja, você tem que conversar um pouco sobre a família da pessoa, sobre que time ela torce, ir almoçar junto, ou seja, criar um certo tipo de amizade antes de efetuar um negócio. In other words, you have to chat a bit about the person's family, about which team they support, go out for lunch together, in other words, create a certain type of friendship before closing a deal. Então, não basta você ter o melhor produto, melhor preço e você... não necessariamente você vai fechar o negócio com essa pessoa. So, it's not enough for you to have the best product, the best price, and you... it doesn't necessarily mean you will close the deal with that person. Eu penso que aqui nos Estados Unidos, pela própria... por uma aula que a gente teve aqui de negociação, vocês são um pouco mais... um pouco mais práticos, ou seja, você chega, tem uma reunião, informa o teu produto, o teu preço e se for uma melhor opção pra empresa ele acaba fechando o negócio com você mesmo sem ter esse relacionamento mais íntimo. I think that here in the United States, for myself ... for a class that we had here for negotiation, you are a little more ... a little more practical, that is, you arrive, you have a meeting, inform your product, your price and if it is a better option for the company it ends up closing the deal with you even without having this more intimate relationship. Então, acho que a diferença básica é essa.