Камасутра для оратора | Радислав Гандапас
Книга №65. Камасутра для оратора. Автор: Радислав
Гандапас Глава 1. Спасите!
Абсолютно КАЖДЫЙ человек перед выступлением испытывает
волнение, но кто-то справляется с этим довольно быстро,
а у других это перерастает в мандраж, который парализует
память и речь. Это происходит потому что человек представляет
публичное выступление как нечто НАСТОЛЬКО значимое,
что думает если он провалится, то его все будут избегать.
Поэтому СПЕРВА снизьте значимость предстоящего
выступления, т.о. вы снимете этот смертельный страх.
Перед выступлением не стоит употреблять алкоголь или
успокоительное, так как это наоборот может привести
к вялости и подавленности. Вместо этого вы можете:
во-первых, подвигать раз двадцать челюстью взад-вперед,
от этого ваше состояние уравновесится. Во-вторых,
перед вашим выступлением сядьте, опустите руки и
расслабьте их. Представьте, что они настолько длинные,
что упираются в пол. А затем направьте все напряжение,
которое вы испытываете по рукам в землю. В-третьих,
гимнастика кистей рук позволяет снизить парализующий эффект
волнения и стимулирует работу речевого аппарата.
В-четвертых, любая физическая активность, вызывающая
учащенное сердцебиение, снимает нервное напряжение.
Поэтому пройдитесь быстрым шагом по комнате. В-пятых,
подышите осознанно: глубоко и медленно. И в-шестых, поставьте
лайк этому ролику. На сцене у вас может быть
чересчур быстрая речь, даже если вы за собой не
замечаете. Поэтому перед выступлением вам нужно
около часа говорить очень медленно, чтобы уже на сцене
обычный темп вам казался нормальным. Также вы можете
бояться того, что все будут вас оценивать. Вы же должны
воспринимать это так, что это вы пришли посмотреть
на зрителей. И напоминайте себе это раз за разом. При
этом не стоит представлять зрителей обнаженными, как
это рекомендуют многие. Из-за этого вы можете либо
чувствовать себя не ловко, либо возбудиться. Представляйте
их милыми зайчиками и вам сразу станет спокойней.
Если вы выступаете уже не в первый раз, то сосредоточьтесь
на всех ваших удачных моментах, благодаря которым вы произвели
на публику самое сильное воздействие. Только так
вы выработаете набор приемов, которые будут срабатывать
почти всегда безотказно. Ошибки же вы должны воспринимать,
как нечто естественное. Они всегда будут и в этом
нет ничего страшного, вы должны учится на них.
Профессиональный оратор должен иметь хорошую физическую
подготовку и тренированные сердце и легкие. Поэтому
завязывайте с курением. Также он должен иметь полноценную
сексуальную жизнь. Благодаря этому вы будете чувствовать
себя увереннее. Ну и наконец спокойно относиться к результатам
своего выступления. Это как игра, где можно либо
выиграть, либо проиграть. И обычно проигрыш не уменьшает
удовольствие от процесса. Вам нужно с холодной головой
проанализировать свое выступление и в следующий
раз исправить недочеты. Воспринимайте каждое выступление
как вызов самому себе и принимайте этот вызов.
Если же вы отступите, страх будет преследовать вас
всю жизнь. А когда у вас станет получаться, вы будете
испытывать удовольствие получая столько внимания
и благодарностей от зрителей. Глава 2. Какова цель?
Перед выступлением вам всегда нужно ставить перед
собой цель: «Что должны сделать ваши слушатели
после него?». Например, проголосовать за вас, приобрести
вашу продукцию и т.д. И от этого и будет зависеть,
как будет выглядеть ваш текст и на чем вам нужно
акцентировать внимание. Перед составлением текста
вам нужно задать себе несколько вопросов:
Кто будет присутствовать в зале? Где эти люди работают?
Сколько им лет? Затем, что привело их на ваше выступление?
Чего они ждут? Или что их пугает? Уже после того,
как вы узнаете о вашей целевой аудитории, вы должны ответить
на вопрос: Что должны сделать эти люди после вашего выступления?
И в конце вам нужно решить – Какие аргументы могут
их убедить? Или какие идеи наоборот их оттолкнут?
Какие слова и выражения не стоит использовать,
а какие пригодятся? И таких вопросов может быть очень
много. Как только вы ответите
на все эти вопросы – не стоит начинать писать текст.
Вам нужно экспромтом, несколько раз, произнести речь. Не
останавливайтесь и не исправляйтесь. И когда ваша речь будет
повторяться слово в слово, начинайте подключать жестикуляцию
и мимику. А затем засекать время и подгонять себя
под регламент. И только после этого вам нужно зафиксировать
на бумаге основные тезисы. Глава 3. Структура.
Все строится по закону композиции, где вступление
составляет примерно 20% от общего объема произведения,
основная часть – 60%, ну и заключение – оставшиеся
20%. Поэтому перед основной частью выступления, вам
нужно разогреть аудиторию. Выступление вы можете начать
с одной из следующих фраз: «Я давно ждал этого момента…»
или «Я всегда мечтал выступить перед вами…». Затем сделайте
паузу и обведите взглядом всех слушателей. Т.о. создастся
впечатление, что вас переполняет желание начать, но нахлынувшие
чувства не дают вам собраться с мыслями. Последующая
часть вступления может следовать по одному из
следующих вариантов: 1. Расскажите об интересном
факте. Например, сказав: «Знаете ли вы, что…»
2. Используйте сравнения и образы, чтобы впечатлить своими размерами какое-то число. Например, стадион
вмещает в себя сто тысяч зрителей. Наша компания
обслуживает десять миллионов человек, а это сто таких
стадионов. 3. Используйте прием: «Когда
я ехал к вам сюда…». Вы можете рассказать о каком-то
случае, который и натолкнул вас на мысли, связанные
с предстоящим выступлением. 4. Расскажите шутку или
анекдот. Но делайте это только в том случае, если
у вас есть к этому дар. 5. Поведайте о своих чувствах,
которые вы сейчас испытываете. Только не говорите о волнении
и страхе. 6. Используйте самопрезентацию.
Уделите время, чтобы рассказать, почему именно вы выступаете
на эту тему. Расскажите, чем вы занимались ранее.
7. Проведите презентацию презентации, т.е. объявите продолжительность выступления, затем обозначьте основную
тему и к чему вы намерены привести аудиторию.
8. В этом случае вы уже должны знать, кто собрался в зале. Поэтому вы можете сделать комплимент той черте, которая
объединяет этих людей. Например, «Я вижу, передо
мной собрались молодые, но в то же время целеустремленные
люди, которые смогут изменить мир и это похвально»
Набор приемов в заключении почти идентичен тому, который
мы применяем во вступлении. Например, вы еще раз кратко
пробегаете по ключевым моментам выступления, говорите,
какое отношение к теме вы имеете, делаете комплимент,
даёте рекомендации, обозначаете ближайшие шаги и подводите
итоги. Т.е. ваши последние фразы должны закончить
первые, чтобы выступление таким образом замыкалось.
Тогда овации обеспечены. В кульминации, которая
идет в конце основной части, вам нужно четко и ясно призвать
сидящих именно к тому действию, которого вы от них добиваетесь.
И чтобы это предложение было наиболее заманчивым,
в основной части вы должны говорить о проблемах, с
которыми люди столкнуться, если ничего не будет предпринято.
Когда за негативной информацией идет позитивная, люди воспринимают
ее с радостью. Недаром говорят, отнимите у человека все,
а затем отдайте половину, и он будет счастлив.
Глава 4. Контакт. Прежде чем начать выступление,
мы должны установить с аудиторией зрительный
контакт. Для этого с полуулыбкой скользите глазами по лицам
каждого сидящего в зале, на мгновение останавливаясь
на ком-то, говоря при этом что-то вроде: «Здравствуйте,
и вы здесь? Очень рад вас видеть». Не забывайте и
тех, кто сидит в углах и на дальних рядах. Особое
внимание уделяйте тем местам, откуда вы получаете сигналы
утраты внимания, например, шевеление, шелест или шепот.
И когда вы наладите с ними зрительный контакт, они
будут слушать вас наиболее охотней. Во время своей
речи вы можете подходить ближе к какой-то части зала
и вставлять несколько фраз именно ей. Или задавая вопрос
аудитории, взглядом и жестом покажите, что ждете ответа
от сидящих в последних рядах. И старайтесь как
можно меньше подглядывать в бумажку, опуская свой
взгляд. Глава 5. Стоять!
Между каблуками должно быть сантиметров 20, носки
слегка раздвинуты, а одна нога выставлена чуть вперед.
Центр тяжести также должен быть немного смещен вперед,
это говорит публике, что вы активный человек, который
готов настоять на своем. Если же вы будете отклонены
назад – это даст понять зрителям, что вы принимаете
оборонительную позицию. Плечи должны быть опущены
и расслаблены, а спина прямая. Со временем вы можете смещать
центр тяжести назад, например, когда готовы к дискуссии,
задаете вопросы или предлагаете кому-то выразить свою точку
зрения. Во время выступления постоянно двигайтесь, при
этом ваши движения должны быть раскованными и свободными.
Но каждый раз вам нужно возвращаться к классической
позе. Положение тела влияет на ваш голос, интонацию
и темп речи, поэтому подстройте его под себя. Когда найдете
такое положение, закройте глаза и представьте, что
из вас сделали восковую фигуру и постойте так несколько
секунд. Так ваши мышцы запомнят это положение.
Также вам нужно потренироваться некоторое время жестикуляциям.
Ваши жесты должны раскрываться полностью, например, если
вы повели рукой вправо, она должна распрямиться
полностью. Чаще показывайте зрителям открытые ладони
– это формирует доверие. А если вы выступаете перед
большим залом, вам придется жестикулировать гораздо
активнее и размашистей. И жестикуляцию нужно порой
совмещать с движением по сцене – это произведет
впечатление сильного и энергичного человека.
Глава 6. Когда и что. Перед выступлением выньте
все из своих карманов. А именно вещи, которые могут
издавать посторонние звуки или будут оттопыривать
ваш карман. Помещение не должно быть затемнено полностью,
оставьте собравшимся возможность что-то записывать. Показывая
очередной слайд, вам не нужно привлекать внимание
к себе – жестикулируя, в этом случае вы должны
стать голосом за кадром, чтобы все внимание зрителя
было на слайде. При этом вступление и финальную
часть необходимо провести глаза в глаза с сидящими
в зале. Визуальные материалы сразу убирайте, после того,
как о них уже все сказано. Для этого сделайте каждый
второй слайд пустым, например, с вашим логотипом.
Перед главным выступлением проведите тестовое. Так
вы сможете обнаружить неполадки в оборудовании и убедитесь,
что ассистент усвоил всю последовательность действий.
Или т.о. вы сможете отрепетировать возможные экстремальные
ситуации, например, отключение света.
С утра около двух минут нужно погримасничать – это
разомнет мышцы лица и стимулирует кровообращение, что сделает
вашу мимику более живой. Старайтесь находиться
не за трибуной, а перемещаться по сцене, так как движущиеся
объекты привлекают больше внимания. При этом одеваться
вам нужно также, как и большинство людей, собравшихся в зале,
потому что люди доверяют больше тем, кто похож на
них. Успех любого выступления на 70% зависит от того, что
публика видит. На 20% от того, как говорит оратор, и только
на 10% от того, что он говорит. Но многие тратят все свое
время на написание речи. Глава 7. Войдите.
Оратор всегда вовлекает зал в то, что он делает,
для того, чтобы они лучше запомнили ваше выступление.
Для этого задавайте ему вопросы, как бы ошибаясь
просите зал поправить вас или предложите открыть
методичку на какой-то странице. Т.о. аудитория вовлекается
в процесс. Сперва требуйте от аудитории простых действий
и лишь затем переходите к сложным. Так, сперва вы
можете задавать простые вопросы, например, «Понятно?»
или «Вы тоже так думаете?» и лишь ближе к концу попросить
ответить развернуто. Глава 8. Ответь.
Помните, вы не обязаны отвечать на все вопросы из зрительного
зала, поэтому вам нужно научиться, как правильно
уйти от ответа, чтобы не навредить общему впечатлению.
Если вы что-то забыли или просто не знаете что-то,
то скажите, что вам не хотелось бы давать непроверенную
информацию или у вас таковой пока нет. Если же данный
человек все же настаивает попросите его визитку и
пообещайте, что свяжитесь с ним в течении 24 часов
и ответите на данный вопрос. Это даст зрителям понять,
какую значимость вы придаете каждому вопросу. И аудитория
никогда не узнает звонили вы или нет. Если вы даете
ошибочную информацию и вас подловили на этом – не
оправдывайтесь. Сразу признайте свою ошибку и сделайте
комплимент заметившему ее. Когда кто-то не согласен
с вашей точкой зрения, выслушайте такого человека внимательно
смотря ему в глаза, а затем скажите: «Спасибо за острое
замечание» или «Проблема, о которой вы говорите действительно
существует», а дальше говорите на ту тему или говорите
ту информацию, которую знаете или которую считаете
нужной, например: «Но чтобы разобраться в вашем вопросе,
нужно рассказать вот о чем…». Потому что зачастую
делающий провокационные замечания или задающий
подобные вопросы – не хочет получить ваш ответ. Он просто
хочет выделиться. Поэтому если вы начнете с ним спорить,
то наоборот раззадорите его. Вам же нужно наоборот
похвалить такого человека и обратить внимание на
его широту познаний в этом вопросе.
Или можете пойти от противного. Например, если вы скажете
хулигану: «Не бей меня» - он вас обязательно побьет.
Так и здесь, когда подойдет время вопросов, скажите:
«А теперь, задавайте вопросы. И, пожалуйста, поострее».
Такая фраза может у многих отбить желание бодаться
с вами, так как вы их сами просите это сделать. Или
вы можете взять сразу три вопроса, но ответить только
на два из них, отбросив самый провокационный, сказав,
что вас ограничивает регламент. А когда ответив на вопрос,
с вами начинает спорить задавший его, скажите, что
форма проведения мероприятия не предполагает дискуссию
и сразу начинайте слушать следующего.
Порядок очередь должен быть по поднятым рукам,
иначе, если вы будете отвечать на выкрики из зала – все
превратится в балаган. Если же вопросов в начале
нет, то договоритесь со своим знакомым, чтобы он
в этом случае оказался первым, остальные после
него могут подтянуться. Или не услышав вопросов
вы можете сказать: «Перед начало выступления мне
задали следующий вопрос…» или «Меня часто спрашивают
о…». До выступления вам необходимо разобрать как
можно больше предполагаемых вопросов, чтобы они не ставили
вас в тупик на сцене. Если вопрос задан невнятно – попросите
повторить его или сами озвучьте правильно ли вы
его поняли. И после вопроса обязательно скажите что-то
типа: «Хороший вопрос» или «Спасибо за вопрос».
Глава 9. Возьми. Микрофон должен быть у
вас в рабочей руке, т.е. у правшей в правой. А держать
его нужно только кончиками пальцев, не пытаясь обхватить
его всей ладонью. При этом все пальцы должны лежать
на микрофоне. Локоть должен быть расслаблен и опущен.
Микрофон следует удерживать на одинаковом расстоянии
ото рта на протяжении всего выступления. Приложите
ребром ладонь к губам, чтобы указательный палец касался
губ. И там, где будет безымянный палец – должен быть микрофон.
При этом он должен быть не только на одном и том
же расстоянии, когда вы поворачиваетесь или наклоняетесь,
но и повернутым одной и той же стороной к вам.
Перед выступлением проверьте где находятся динамики
системы звукоусиления. И избегайте того, чтобы
мембрана микрофона и мембрана динамика были направлены
друг на друга. Иначе вы услышите душераздирающий
свист. Если же это случилось, просто отверните микрофон
от динамиков. Если вы держите микрофон в правой руке,
жестикулируйте только левой. А если ваш микрофон
со шнуром, используйте левую руку, чтобы избежать
попадание шнура вам под ноги.
Стойка бывает двух типов: телескопическая и «журавль».
С телескопической работать сложнее, так как человеку
с большим животом к ней трудно подойти на нужное
расстояние. Также ее нужно обязательно настраивать
под свой рост, после другого человека. Стойку «журавль»
можно наклонить одним движением руки. При этом когда вы
будете ее наклонять или снимать микрофон со стойки,
выключайте его, а затем опять включайте, иначе
вы услышите малоприятный звук. Выключайте его и тогда,
когда вам нужно будет прокашляться или громко сглотнуть.
Итак, чтобы попытаться применить все эти советы
на практике, купите банан, привяжите к нему шнур и
потренируйтесь на нем. А перед выступлением ознакомьтесь
с микрофоном на сцене, чтобы понять, как он снимается
или выключается. Глава 10. Важно.
Старайтесь всегда сгруппировать зрителей вместе. Т.е. если
у вас большой зал, а зрителей планируется не так много,
огородите лишние ряды лентами, чтобы все садились только
туда, куда вам надо. Т.о. работать вам будет намного
удобней. А зрители не будут видеть пустые стулья и
думать, что кроме них это никому не интересно.
Каждому человеку приятно, когда к нему обращаются
по имени. Но так как у вас нет возможности сделать
это с каждым из зрителей, обращайтесь к ним, как к
друзьям или коллегам, например, «Так что, дорогие коллеги,
позвольте мне подвести итог» или «Обратите внимание,
друзья, что здесь…». Презентация должна длиться не более
20 минут. Если она слишком длинная, дробите ее перерывами.
Например, вы можете спросить все ли понятно, ответить
на вопросы по разделу или подвести промежуточные
итоги. А затем сменить слайд. Если вы хотите добиться
тишины в зале или на уроке, зайдя в класс, встаньте
и начинайте смотреть в одну точку ничего не говоря.
Сперва на вас обратят внимание несколько человек, затем
они успокоят остальных. И как только настанет тишина,
обведите всех взглядом и поздоровайтесь. Автор
утверждает, что это довольно действенный способ. Если
же вы будете говорить: «Тихо» или «Успокойтесь» - это
подействует на какое-то время, а затем они снова
продолжат. В вашем случае, когда кто-то опять начнет
шуметь, также не говоря ни слова возьмите паузу,
т.о. вы дадите понять, что говорить вы будете только
тогда, когда вас все слушают. На этом информативная часть
книги подходит к концу, но еще половину книги занимают
ответы на вопросы, которые вы можете прочитать сами,
если вам понравилась книга. А пока вы можете поставить
лайк, подписаться на канал и написать что-нибудь в
комментариях. Пока.
