Правило в 10 раз больше Грант Кардон
Книга 23.
Правило в 10 раз больше.
Автор: Грант Кардон Глава 1.
Что такое правило «в 10 раз больше»
У каждого человека в жизни есть какие-то цели.
И если вы ограничиваете эти цели, например, говоря,
«мне не нужно быть богатым, а только обеспеченным»
или «я хочу похудеть хотя бы на 2 кг», то вы нарушаете
правило «в 10 раз больше».
Так как начиная ограничивать уровень желаемого успеха,
вы ограничиваете и те действия, и усилия, которые нужны
для достижения самого успеха.
Поэтому вы должны ставить для себя задачи, которые
в 10 раз превышают ваши желания и стремления, а затем нужно
делать в 10 раз больше, чтобы достичь этих результатов.
И в итоге у вас может получиться так, что вы добьетесь хоть
и не в 10, но в 6 или 7 раз больше, чем планировали заранее.
Глава 2.
Почему необходимо правило «в 10 раз больше».
Обычно мы недооцениваем количество времени, энергии,
денег и усилий необходимых для достижения цели.
Например, мы можем не получить клиента отправив ему всего
одно письмо, нам для этого необходимо в 10 раз больше
писем, звонков или контактов с ним.
Или открывая бизнес, вы можете рассчитывать окупить
его за полгода, а затем получать чистую прибыль,
но на самом деле вам может понадобиться 3 года, чтобы
ваш бизнес начал обеспечивать вас.
И поставив сперва такой небольшой срок и не достигнув
его, вы вероятнее всего все бросите и снова пойдете
на работу, но если бы вы сразу поставили себе срок
3 года, то все это время работали бы с полным энтузиазмом.
Глава 3.
Что такое успех?
Для каждого человека успех означает что-то свое, также
он меняется в течении всей жизни.
Например, когда вам только 20, успехом для вас будет
хорошая работа, покупка своей квартиры и машины.
А к 30 годам успехом уже будет брак, дети или путешествия.
Успех очень важен в жизни человека.
Если бы человек не стремился к нему, то ему незачем было
бы самосовершенствоваться, а компании бы не развивались
и в итоге все перестало бы иметь значение.
И достигнув чего-то, человек должен ставить себе целью
добиться следующего успеха.
Достижение успеха повышает уверенность человека и
укрепляет его чувство безопасности и стабильности.
Если человек, мечтавший открыть свой магазин - сделает
это, он может пустить все на самотек и начать отдыхать
и путешествовать, тем самым он прекращает добиваться
дальнейшего успеха, т.е. увеличения продаж или внедрения
новых маркетинговых стратегий и в конечном счете его бизнес
будет получать все меньшую и меньшую прибыль и в итоге
прогорит.
Глава 4.
Успех – это ваш долг.
Вы не должны лежать на диване и надеяться, что успех к
вам придет сам.
Люди без мотивации обычно начинают спиваться и принимать
наркотики, т.е. такие люди не живут, а просто существуют.
Об успешных людях они говорят, что им просто повезло, но
на самом деле, удача – это результат для тех, кто действует
больше всех.
Чем больше человек работает – тем больше ему везет.
Например, полковнику Сандерсу, основавшему KFC, пришлось
более 80 раз рассказывать о своей идее, чтобы кто-то
поверил в нее.
И если с сегодняшнего дня вы будете каждый раз добиваться
успеха в чем-либо, то это войдет у вас в привычку
и станет обычным стилем вашей жизни.
Глава 5.
Не будь нытиком.
Невозможно достичь чего-либо, если постоянно придумывать
для себя оправдания.
Любой, кто обвиняет других в том, что что-то произошло
или, наоборот, не произошло, никогда не притянет к себе
настоящий жизненный успех.
Вы должны взять на себя ответственность за все,
что с вами происходит.
Если вы будете строить из себя жертву, то так и
проживете до конца жизни с этим чувством.
Поэтому, с этого дня, всегда бери все в свои руки, неважно
контролируешь ты это или нет.
Например, если вам отключили свет, то не стоит винить
электриков, а нужно подумать, что необходимо сделать,
чтобы в следующий раз это не нанесло вам никакого
ущерба.
И возможно вы решите, что это случилось, потому что
у вас не было запасного генератора и поэтому вам
надо сходить и купить его.
В данном случае, вы взяли ответственность на себя,
и данная проблема больше вас не потревожит.
Никогда не обвиняйте кого-либо в ваших неудачах, просто
придумайте как снизить вероятность того, что с
вами может снова произойти подобный случай.
Глава 6.
Четыре уровня действий.
Существует четыре варианта: 1.
Ничего не делать.
На этом уровне вы прекращаете достигать целей или учиться
чему-то.
В данном случае человек отказывается от своей мечты
и теперь согласен со всем, что с ним может произойти.
А если его спрашивают, почему он ничего не делает, человек
начинает придумывать различные оправдания.
2.
Отступать.
Отступающие стараются избежать тех отрицательных
последствий, которые, как им кажется, возникнут в
результате их действий.
Так как возможно они уже получали какой-то негативный
опыт в прошлом, например, разрыв в отношениях, и теперь
они стараются избегать новых отношений или говоря:
«Биржа — это отстой, я больше никогда туда не инвестирую»
или «Зачем читать мотивационные книги, если они не помогают».
3.
Действовать на обычном уровне
Люди в этой категории делают достаточно, чтобы создать
нормальный брак и нормальную карьеру, но они никогда
не добираются до того уровня, чтобы достичь настоящего
успеха.
Признайтесь себе: используете ли вы все свои творческие
способности и всю свою энергию?
Стараетесь ли вы максимально продуктивно использовать
свое рабочее время или порой отлыниваете от работы.
Скорей всего многие, кто слушают данную книгу находятся
именно на этом уровне, так как два предыдущих, даже
не включили бы его.
4.
Действовать масштабно К данной категории можно
отнести детей.
Так как они каждый день учатся чему-то новому и
затрачивают неимоверное количество энергии в течении
дня.
Вы тоже должны выкладываться по максимуму, применяя
на данном уровне правило «в 10 раз больше».
Обзвоните в течении дня в 10 раз большему количеству
клиентов.
Потратьте на обучение новым навыкам больше времени,
чем вы тратили до этого.
И когда люди начнут говорить вам: «Ты так много работаешь.
Как ты не устаешь?», это признак того, что вы действуете
масштабно.
Каждый день вы должны работать так, будто ваша жизнь зависит
от этого.
И если вас начнут в плохом смысле называть трудоголиком
или одержимым работой, то вы должны помнить, такие
люди находятся ниже четвертого уровня, т.к. успешные люди
никогда тебя не осудят за чрезмерную работу, потому
что они знают, что требуется для достижения успеха.
Глава 7.
Посредственность – залог неудачи.
Многие компании исчезают из-за того, что у них посредственные
товары, обычное руководство и сотрудники, посредственное
мышление и всё в их компании обычное.
Поэтому вам надо отличаться от других, например, Говард
Шульц объездил всю страну, чтобы пообщаться с посетителями
Starbucks, на тему: Как компания может еще лучше обслужить
клиентов.
Так он не только узнавал пожелания из первых рук,
но и стал ближе к покупателям, так как об этом писали в
различных СМИ.
Какой еще руководитель так поступал?
Никакой.
Или, например, сотрудники вашего кафе могут быть
одеты форму определенной тематики, как и декорации
всего кафе.
Ищите креативные идеи, которые будут выделять
вас среди конкурентов.
Глава 8.
Цели в стиле «в 10 раз больше».
Как мы изначально говорили, занижая свои цели, мы также
занижаем свои действия и затрачиваемую энергию
для достижения этой цели.
Но когда вы применяете правило «в 10 раз больше»,
вы начнете прикладывать все свои силы для достижения
своей цели.
Так как если подумать, кто будет постоянно вдохновлен
занятием, которое в лучшем случае приведет к средней
отдаче?
Поэтому люди и отказываются от таких проектов.
Заведите себе блокнот, куда каждый день записывайте
свои цели.
И пишите их так, как будто вы уже достигли каждую
из них, так вы психологически примерите на себе достигнутый
результат, например: - Я написал и издал 12 или
более книг-бестселлеров - Через полгода я буду в
идеальной физической форме - У меня 100 квартир недвижимости
Например, в последнем варианте у нас целых 100 квартир.
Это та цель, от который бы мы не отказались, но
мы можем ее и не достичь и все равно, чем цель сочнее
и выше, тем больше вероятность того, что у вас будет достаточно
мотивации, чтобы двигаться к этой цели и пробиваться
через сопротивление.
Достижение чего-то всегда должно заполнять собой
ваши мысли каждую секунду каждого дня.
Наверняка, у каждого есть занятие, которое захватывает
его с головой, после чего время летит незаметно.
Так вы должны относиться ко всему, что вы делаете,
начиная от открытия бизнеса, заканчивая изучением иностранных
языков.
Если вам нравится играть, воспринимайте все, чем
бы вы не занимались как своего рода игру, где при
достижении определенной цели вы получаете опыт.
Многие люди добиваются или не добиваются чего-то
только потому это делают или не делают люди из их
окружения.
Например, большинство учится в университете не потому,
что хочет, а потому что многие поступают в него,
после школы.
Не учат другие языки, потому что никто из их окружения
не делает этого.
Таким образом, ваше окружение манипулирует и вами, и вашими
целями.
Вы же должны ставить цели для себя, а не для кого-то
другого.
Глава 9.
Обещайте «с десять коробов».
В некоторых книгах написано, что обещать надо меньше,
а делать больше.
Но это глупо.
Например, если у вас отличный спектакль, то вы же не будете
в рекламе говорить, что он посредственный, тогда
к вам вообще мало кто придет.
На самом деле обещать надо много, а делать еще больше.
Если у вас действительно хороший видео курс, то вы
можете и описать его как нечто невероятное, что
даст людям пользу, а плюсом дать им какие-либо дополнительные
курсы, или скидку на последующие.
Глава 10.
Расширяйтесь – всегда, не сокращайтесь – никогда.
Во времена кризиса множество компаний начинают сокращаться,
но находится небольшой процент людей и компаний,
которые наоборот начинают расширяться, т.о. они получают
возможность отбить территорию у тех, кто встал на защитную
позицию и сокращает затраты.
Сокращение – это разновидность отступления, а оно нарушает
правило «в 10 раз больше», которое требует от вас,
чтобы вы продолжали действовать вне зависимости от обстоятельств.
Конечно случаются ситуации, когда необходимо защищаться,
отступать и экономить, но это нужно делать недолго
– чтобы подготовиться и снова атаковать.
Сокращение не должно стать постоянной стратегией
в бизнесе.
Например, во время экономического спада, когда все начинают
урезать деньги на рекламу и увольнять персонал, не
повторяйте за всеми.
Наоборот, уменьшите себе зарплату и перенаправьте
деньги на увеличение затрат на рекламу и привлечение
новых людей в команду.
Так вы увеличите свое влияние на рынке и отберете рыночную
долю у тех компаний, которые отступили.
При этом требуйте от своих сотрудников, чтобы они
использовали свою энергию, изобретательность, творчество
и настойчивость в десятикратном размере.
Т.е. они должны обзвонить в 10 раз больше клиентов
за день, сделать в 10 раз больше интересных постов
в соц сетях и т.п.
Глава 11.
Страх – прекрасный показатель.
Если вы не беспокоитесь, это говорит о том, что вы
делаете только то, что вам знакомо и привычно и не
двигаетесь дальше.
Но если вы подтолкнете себя на более высокий уровень
вы испугаетесь.
Вы должны использовать страх как стимул двигаться
дальше и действовать, а не как оправдание, чтобы
прекратить действовать или отступить.
В детстве наверняка каждый боялся чудовища, который
прячется в шкафу или под кроватью.
Тогда страх служил вам показателем того, что надо
проверить, что или кто там таится.
Но в конце концов все дети понимают, что этих чудищ
не существует, они только в их голове.
У взрослых же существуют другие страхи, которые
тоже должны побуждать их действовать.
Например, если вам страшно позвонить клиенту, то это
признак того, что нужно ему позвонить.
Если вы боитесь поговорить с девушкой, то это говорит
о том, что нужно решительно подойти к ней и начать разговор.
И вы не должны откладывать это на потом, чтобы подготовиться,
вы должны сделать это здесь и сейчас.
Именно тот, кто делает то, чего боится, и будет человеком,
который больше всех продвинется к своей цели.
Глава 12.
Миф «управления временем».
Если вы хотите управлять временем и ищите равновесия
в жизни – вам нужно определить, что для вас действительно
важно.
В каких сферах жизни вы хотите добиться успеха
и в каком количестве?
Запишите их в порядке важности.
Затем посмотрите, сколько у вас есть времени и решите,
когда вы будете выделять время каждому занятию,
каждой области.
Также заведите блокнот, куда записывайте, куда
вы тратите свое время в течении дня.
Записывайте каждую секунду, только так вы увидите все,
на что вы впустую тратите время, всякие привычки
и занятия, которые не приводят вас к успеху.
Если у вас случается какое–то событие в жизни, например,
появляется ребенок, то вы должны скорректировать
свой список «порядка важности».
И ребенок должен стать еще одной причиной добиваться
успеха, а не оправданием для того, чтобы меньше работать.
И здесь люди первых трех уровней действий, начнут
вам говорить, что жизнь по графику – это не жизнь,
что нужно не торопиться, расслабиться и просто довольствоваться
тем, что у вас есть.
Люди говорят вам это для того, чтобы самим лучше
себя чувствовать и как-то оправдать.
Но таким отношением к жизни, они так ничего и не добьются,
и снова начнут откладывать все на потом и обвинять
всех и вся в своих неудачах.
Вы же должны использовать правило «в 10 раз больше»,
чтобы достигнув своей цели испытать чувство гордости
за проделанную работу.
Глава 13.
Успешным: быть или не быть?
Для того, чтобы стать успешным необходимо думать и действовать
так же, как это делают успешные люди.
Например: - Иметь точку зрения «Я
могу».
Такие люди смотрят на любую ситуацию с точки зрения,
что результата можно добиться при любых обстоятельствах.
Они всегда говорят: «Мы это можем сделать» или
«Давай придумаем, как это сделать».
Таким людям нравится узнавать что-то новое и объяснять
это другим, а когда они сталкиваются с трудностями,
то принимают это как вызов и действуют с положительным
настроем.
- Создавайте богатство.
Отношение к деньгам у разных людей разниться.
Бедные считают, что им необходимо работать, чтобы зарабатывать
деньги, а затем они всю свою жизнь тратят эти деньги
на что-то бессмысленное или же копят их до конца
своих дней ни на что, не тратя.
Успешные же люди делают так, чтобы деньги приносили
деньги.
Для этого они инвестируют в различные компании создают
свои товары или предоставляют услуги.
- Радуйтесь изменениям.
Неуспешные люди делают все, чтобы ничего не менялось.
Они не ищут новых способов для развития бизнеса и
не используют новые открытия и изобретения.
Успешные не меняют стратегии, которые работают, но каждый
раз тестируют их, чтобы они работали еще лучше,
а также всегда ищут предстоящие изменения на рынке.
Они знают, что каждый день нужно приспосабливаться
к изменениям, иначе перестанешь побеждать.
- Ну и читайте как можно больше книг, а затем применяйте
новые знания на практике.
В США успешные люди, читают как минимум 60 книг в год.
