我們在被“洗腦”的同時也在給別人“洗腦”，品牌洗腦，終極行銷大揭秘 While we are being "brainwashed", we are also "brainwashing" others, brand brainwashing, the ultimate marketing secret 私たちが「洗脳」されている一方で、他人も「洗脳」されている、ブランド洗脳、究極のマーケティングの秘密 Podczas gdy jesteśmy poddawani „praniu mózgu”, „pranie mózgu” robimy także innym, pranie mózgu marki, ostateczny sekret marketingu

品牌 洗腦 世界 著名品牌 只 做 不 說 的 行銷 秘密 本書 的 作者 馬丁 林 斯特 隆是 全球 首席 品牌 行銷 大師 擔任 包括 保潔 百事可樂 迪士尼 微軟 等 全球 頂級 企業 的 顧問 作為 通曉 商家 各種 戲碼 的 專家 在 以 普通 消費者 的 身份 嘗試 拒絕 被 商家 套路 等 失敗 後 他 決定 來 一個 大 揭秘 披露 全球 著名品牌 只 做 不 說 的 行銷 秘密 幫助 普通 消費者 做出 更好 的 選擇 我們 將給 大家 分享 其中 兩個 部分 的 內容 懷舊 行銷 和 同儕 壓力 這位 妹妹 我 曾 見過 的 紅樓夢 中 賈寶玉 第一次 見 林黛玉 時說 道 這位 妹妹 我 曾 見過 的 賈母 知道 他 是 看 著黛玉 面善 心裡當 他 是 遠別 重逢 的 舊鄉 時候 笑 著 說 更好 更好 若 如此 更相 和睦 了 我們 不僅 對於 人會 有 面善 的 感覺 對於 品牌 同樣 如此 懷舊 行銷 是 通過 懷舊 元素 刺激 使用者 激發 人們 的 往日 情懷 勾起 內心深處 的 記憶 來 引發 購買 傾向 為 什麼 緬懷 往事 會 激發 購買 呢 作者 總結 了 懷舊 行銷 讓 我們 上鉤 的 兩個 原因 一 我本 多情 英國 南安普頓 大學 作 過 一次 研究 在 172 名 受事者 中 79% 聲稱 自己 每週 至少 一次 新生 懷舊 之情 16% 的 人 表示 每天 都 有 科學 美國 人 雜誌 指出 沉浸 在 回憶 中能 提升 情緒 和 自信心 還能 加強 人際關係 是 心理健康 的 一種 來源 二 玫瑰色 回憶 在 回憶 過 往時 大腦 的 信號 讓 我們 獲得 的 體驗 比 當時 感受 的 更 美好 和 愉悅 這 就是 玫瑰色 回憶 它會 使 我們 在 事後 評價 相同 事件 時 更加 正面 和 積極 在 痛苦 的 回憶 中 撫慰 和 保護 自己 如果 你 做過 心理 年齡 的 測試 就 會 知道 絕大多數 成年人 的 心理 年齡 是 不 穩定 的 他們 停留 在 我們 認為 是 最好 時光 時 的 年齡 行銷 人員 甚至 心理 年齡 是 影響 消費 決定 和 購物 習慣 的 重要 因素 並 充分 加以 利用 為 什麼 50 歲 的 女性 會 購買 染髮劑 和 除皺 霜 當 我們 的 年齡 變得 越大 對 過去 的 緬懷 就 會 更加 強烈 不斷 想起 兒時 爬過 的 樹 玩過 的 沙 看過 的 連環畫 過去 的 記憶 如此 美好 讓 我們 在 不知不覺 中 掏空 了 口袋 怎麼 破解 呢 一 購買 的 當下 想一想 自己 真的 需要 嗎 你 是 在 為 現在 的 真實 需求 買單 還是 在 為 過去 很久 的 記憶 付費 二 有沒有 更好 的 選擇 例如 那個 一看 就是 碎布 拼成 的 娃娃 自己 能 不能 和 家人 一起 做 出來 用 親身 體驗 來 重溫 美好 而 不是 簡單 粗暴 的 買買 買 同儕 壓力 一項 調查 問卷 結果表明 61% 的 受訪者 表示 自己 在 購買 一件 新 產品 或 服務 時 會 查詢 網上 評論 或者 其他用戶 的 回饋 拿 網上 購物 來說 當你買 一件 新 衣服 時 如果 是 一個 很 仙氣 或者 帥氣 的 用戶 發 的 照片 就 可能 會 幫助 你 下決心 購買 即使 明知 自己 自帶 n 個 游泳圈 可能 不 適合 他 人作 為 社會性 動物 生來 就 表現 出 這種 從重 的 行為 我們 本能 的 通過觀察 別人 的 行為 來 做 自己 的 判斷 或 決定 心理學家 管 這個 現象 叫 銅柴 壓力 他人 對 我們 的 影響 如此 潛移默化 以至於 很多 時候 我們 甚至 都 意識 不到 自己 中 了 招 事實上 我們 也 在 不 自覺 中 擔任 了 推銷員 的 角色 書中 作者 從 好萊塢 電影 模範 家庭 中 受到 啟發 做 了 一項 關於 口碑 行銷 的 突破性 嘗試 最後 他 驚奇 的 發現 最 強大 的 隱形 說客 就是 你 的 朋友 和 鄰居 他們 時刻 在 我們 的 周圍 用 完全 意料不到 的 方式 來給 我們 洗腦 Ed Keller 在 《How Influence Works》 一文 當中 提到 最有 價值 的 資訊 來源 幾乎 都 是 我 認識 的 人 從 某種意義 上 說 每個 人 都 可能 是 某 方面 的 專家 假如 你 經常 分享 自己 的 經驗 在 需要 的 時候 朋友 會來 向 你 請教 無論是 旅行 從 哪裡 尋找 攻略 還是 有朋自遠方來 請 他 到 哪裡 吃飯 甚至 樓下 的 遛 娃 大媽 也 在 談論 哪家 的 奶粉 好 Even the aunties walking downstairs are talking about which milk powder is the best. 讓 孩子 吃 了 不 便秘 哪個 攤 販賣 的 菜 物美價廉 不管 是 朋友 還是 我們 自己 都 在 有意無意 中 幫助 商家 完成 了 口碑 行銷 懂得 了 銅柴 壓力 和 口碑 行銷 的 強大 對 我們 有 什麼 啟發 呢 一對 商家 競爭 的 本質 在於 差異化 把 自己 打 造成 競爭 領域 的 領頭羊 或者 避免 尾隨 同行 盲目 跟風 找到 一個 小兒 美的 市場 持續 深耕 都 是 不錯 的 出路 做好 產品 的 品質 和 服務 才 是 王道 要 好 的 讓 消費者 口口相傳 願意 主動 為 你 背書 二 對 朋友圈 的 尖子生 作為 朋友圈 某個 領域 的 尖子生 請 愛惜 自己 的 羽毛 推薦 那些 你 真心實意 覺得 好 或者 適合 朋友 的 東西 給 對方 朋友 會 對 你 越來越 信賴 你 的 話語權 也 會 越來越重 三 對 普通 受眾 記得 時刻 警醒 和 覺察 保持 獨立 的 判斷力 慢 三分鐘 做 決定 讓 自己 避免 掉 坑外 對於 朋友 推薦 的 好 東西 不妨 參考 一下 他們 的 建議 比如 晨讀 推薦 的 課程 需要 就 買 了 吧 畢竟 學習 是 性價比 最高 的 投資 了 總結 一下 我們 今天 和 大家 分享 了 兩個 方面 的 內容 同儕 壓力 下 被 周圍 的 人 不知不覺 中 洗腦 和 在 對 過去 的 美好 懷念 中 敞開 了 荷包 破解 的 方法 很 簡單 只 需要 問 自己 這 真的 是 我 需要 的 嗎 就 好 歡迎 在 留言 區跟 大家 安利 你 在 下單 一瞬間 覺悟 或者 即使 明知 被 套路 還 很 開心 的 安利 哦 如果 你 喜歡 我 的 內容 歡迎 把 它 推薦 給 身邊 的 家人 和 朋友