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Impact Girl di Cecilia Sardeo, Come Finanziare la Tua Start Up, con Anna Amati - YouTube

Come Finanziare la Tua Start Up, con Anna Amati - YouTube

Ho una grande idea! Lancio una start up e ho bisogno di finanziamenti. E adesso? Dove

vado? A chi li chiedo? Come li chiedo? Tutto questo e molto altro i temi della puntata

di Impact Girl che stai per cominciare a guardare tra pochissimi secondi, prima però ti invito

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Impact Girl, in altre parole, per non perderti mai nemmeno una puntata. Cominciamo!

Ciao a tutti e Benvenuti ad una nuovissima puntata di Impact Girl, il podcast italiano

dedicato alla crescita professionale tutta al femminile. Oggi ho la fortuna e il privilegio

di essere in compagnia di Anna Amati. Ciao Anna, grazie per essere qui con noi oggi!

A: Ciao ciao a tutti voi, grazie per l'invito! C: Allora Anna, prima di introdurti, perché

hai una una biografia che probabilmente coprirebbe un'ora di registrazione quindi ovviamente

l'ho riassunta, anticipo il tema che affronteremo oggi che è come finanziare il nostro progetto

imprenditoriale, un tema che è estremamente confuso per chi non è addetto ai lavori.

Su Internet si trova tutto e il contrario di tutto. Non sai da dove partire e soprattutto

io ancora non ho capito quando davvero ti serve finanziare un progetto, nel senso che

a volte capita anche di cercare finanziamenti quando le risorse sono a disposizione. Allora

cercheremo di capire in quali scenari andiamo a chiedere un investimento, perché si dovrebbe

chiedere un investimento magari quando abbiamo comunque delle risorse a disposizione, cosa

fare invece quando le risorse scarseggiano e magari facciamo fatica a chiedere aiuto

in questo senso e molti altri aspetti ma prima di entrare nel cuore del nostro tema.. Anna

tu sei Vicepresidente e membro del Consiglio di Amministrazione di Meta Group, che è un'azienda

Internazionale che opera nel settore della innovazione. Sei anche investitrice per Startup

quindi in gel investor, sei Architetto abilitatrice di Innovazione e hai oltre 20 anni di esperienza

per quanto riguarda le politiche di sviluppo economico e i meccanismi alla base dell'innovazione,

sia di imprese che di territori. Come accennavo prima sei mille altre cose, ma tutte queste

saranno messe per iscritto quindi se ragazzi volete conoscere tutto il percorso di Anna

ce l'avrete a disposizione sotto l'episodio. Io non induco oltre perché voglio tuffarmi

subito su quella che è la prima domanda: quali sono Anna gli scenari in cui un'azienda

sceglie o può scegliere di chiedere un finanziamento? A: Grazie, grazie! È un tema molto dibattuto,

è un tema che scoraggia molti, molti giovani, molte donne nell'intraprendere questo percorso

imprenditoriale. Il tema della finanza vuol rappresentare uno degli ingredienti fondamentali

della crescita del passaggio da un'idea a un'impresa e spesso viene etichettata come

andare in banca e prendere un prestito. Il prestito non si riceve perché magari non

si hanno a disposizione immobili o garanzie da parte dei genitori e di altri familiari

o amici o folli, come si dice, e quindi il giovane o la giovane si trovano scoraggiati

nell'intraprendere. Un piccolo aneddoto in cui credo molto, che fa capire il senso anche

poi della ricerca della finanza e che credo forse io stessa, come molti altri imprenditori

che ho conosciuto, quando non ci sono i soldi e lì che nasce e che si fa vedere proprio

lo spirito imprenditoriale. Quindi il primo consiglio, il primo segreto a tutti voi è

di guardarvi un pò dentro e di capire se effettivamente siete in grado di intraprendere

un percorso che vuol dire anche saper attrarre, trovare il modo di avere queste risorse che

chiaramente la maggior parte di noi non ha a disposizione. È proprio lì la differenza.

se vi doveste dire il primo elemento che in questo ruolo di investitrice valuto, cioè

la capacità di partire a prescindere anche dalla finanza di cui disponete. So che è

un discorso scomodo, so che magari molti mi diranno facile a dirlo difficile a farlo ma

credetemi è realmente così. Quando vediamo che spesso si raccontano le storie, le belle

storie delle idee che nascono nei garage e arrivano poi ad essere imprese di successo,

saranno sicuramente molto romanzate ma c'è anche molto del vero. Cioè ci sono persone

che intuiscono un percorso originale per trovare i primi finanziatori e convincerli che la

loro idea è talmente buona da poter essere finanziata. Per cui non demordete, ecco il

primo consiglio nella finanza, sia che andiate in banca, che poi vedremo affrontiate altri

percorsi, se avete veramente l'idea del secolo, la vostra idea del secolo, non potete rinunciare

dicendo e coprendovi soprattutto dietro al fatto “non ho trovato i finanziamenti giusti

se no avrei fatto tanta strada” questo è un primo elemento di mancanza proprio di spirito

imprenditoriale. C: Può essere anche paura Anna? Si può dire

che lo spirito imprenditoriale si acquisisce o ci si nasce?

A: Lo spirito imprenditoriale credo che sia qualcosa che si respiri fin da piccoli e quindi

se uno nasce in un ambiente che è propenso al rischio, alla paura, all'incertezza, al

futuro, a lanciarsi in avventure perché un pò è nel dna familiare o di lodi di chi

ci sta intorno sicuramente si hanno meno difficoltà a crescere e a sperimentare. Però, per esperienza,

insomma e per la nascita anche di tanti percorsi di formazione, di acceleratori, di incubatori

di imprese e di coach, di mentor insomma c'è tutto un mondo che non esisterebbe se non

fosse poi possibile invece trovare anche la forza per prepararsi per affrontare i propri

limiti e acquisire le competenze necessarie. Quindi sì penso che si possa imparare. Si

può imparare anche senza andare nei percorsi di formazione ma con le proprie esperienze.

Quindi un consiglio che do spesso a chi intraprende è di prepararsi per bene, anche qui, è un

discorso di non chiedere agli altri ma essere proattivi e creare, costruirsi un percorso

importante quindi studiare le lingue, andare fuori, fare esperienze, connettersi, avere

relazioni guardare, essere curiosi..insomma avere quello spirito che poi ti permette di

riportare a casa tante di quelle informazioni che messe insieme alla tua idea fanno sì

che poi uno si senta pronto per fare l'imprenditore ecco quindi questi sono i consigli principali.

C: Mi verrebbe da aggiungere anche il superare questa idea che, soprattutto tipica femminile,

non siamo portate, quello che hai accennato all'inizio. Il mondo dei finanziamenti non

è un mondo tipicamente femminile e spesso a livello imprenditoriale abbiamo delle idee,

solo che siamo convinte di non essere tagliate per riuscire a gestirle in maniera ottimale,

a maggior ragione quando dobbiamo chiedere aiuto (altra cosa su cui noi donne non siamo

per niente brave) ma anche proprio capire come funziona un finanziamento pro e contro.

Quindi andare oltre questa idea che appunto siamo nate così e provare ad abbracciare

l'idea che, come dici tu, attraverso lo studio e l'esperienza anche graduale, un passo alla

volta, chiedendo appunto anche a delle figure di riferimento, che ormai magari lo fanno

addirittura di lavoro, provare insomma a imparare quali sono gli step e poi accettare anche

di poter sbagliare. Solo che quando si sbaglia ecco coi finanziamenti..

A: Hai ragione Cecilia, perfettamente. Alle ragazze spesso devo dare, se posso (perché

poi sommare anch'io ho una certa responsabilità nel trasferire informazioni nel dare suggerimenti)

sicuramente quando arrivano da me le ragazze devono fare un percorso in più rispetto agli

uomini di presa di consapevolezza, delle proprie capacità, delle proprie competenze e anche

dello “scotto” diciamo di secoli di diversa interpretazione del ruolo nella società.

E per cui sicuramente siamo meno avvezze al rischio perché magari abbiamo sempre gestito

il budget familiare un certo modo e quindi sappiamo insomma che cosa magari vuol dire

non potersi trovare senza risorse, insomma per far crescere poi la famiglia e così via,

ce ne sarebbero tanti di aneddoti. Io credo che le cose stiano cambiando e stiano cambiando

anche grazie a programmi come il vostro di education un pò trasversale e senza limiti

né di orari né di e quindi insomma ascoltabili da tutti. E credo che sia un percorso lungo.

Mi imbatto spesso in dialettica, diciamo così, anche con il mondo delle istituzioni, chiedendo

a gran voce che possano essere da subito messi anche da percorsi, addirittura dalle elementari,

di educazione imprenditoriale ma educazione anche finanziaria, perché questi sono sono

limiti esclusivamente culturali. Non è che le donne non sappiano gestire i soldi, non

possano prendere decisioni, non siano capaci di gestire il rischio. Non è una questione

di Dna anche perché in altri paesi diversi dal nostro questi problemi non ci sono, altrimenti

sarebbe il contrario. Quindi è chiaro che le donne hanno avuto un ruolo, anche un atteggiamento

molto diverso, molto meno, se vuoi anche superficiale in alcuni momenti, per cui non si buttano

se non sono strapeparate e se non hanno studiato tutto quello che c'era da studiare. Questo

è un grande è un grande limite perché poi insomma invece la realtà va affrontata anche

con una certa leggerezza e si può anche imparare man mano che si affronta un percorso. Però

quello che tu dici è vero cioè c'è una scarsa comprensione del rischio e conoscenza

delle dinamiche economiche finanziarie, che poi alla resa dei conti pesano significativamente

sul fatto di poter solo pensare di intraprendere, nemmeno iniziare l'iniziativa imprenditoriale

e questo insieme ad altri temi caldi sulle donne, ma insomma andremo oltre quello che

ci eravamo prefisse, sicuramente è un elemento, una barriera all'ingresso.

C: Ecco Anna, lo scenario che tu hai nominato all'inizio che forse è anche quello più

tipico, è quello di una start up o qualcuno che ha un'idea, non ha i finanziamenti e va

a cercarli. Vedremo appunto come e perché tra pochissimo. Però c'è anche lo scenario,

che mi è capitato appunto di osservare, anche se non mi ha mai coinvolto direttamente, dove

ha un'attività che comunque genera una certa entrata, costante e prevedibile ma scegli

comunque di coinvolgere degli investitori. Ci aiuti a capire quando e perché, ad esclusione

della situazione in cui è assolutamente necessario ricevere un finanziamento, può avere senso

coinvolgere degli investitori esterni? A: Sì, grazie della domanda perché anche

qua abbiamo fatto dei grandi passi in avanti negli ultimi anni dal decreto Passera in poi

e adesso anche con il nuovo piano nazionale dell'innovazione l'attenzione ha avuto una

risonanza anche importante, quindi è giusto fare un pò di differenze. Non tutti i tipi

di imprese sono “adatte” a ricevere investimenti di quello che si chiama capitale di rischio,

cioè di fondi, quindi di strutture organizzate che gestiscono dei soldi di altri e che vogliono

investire in imprese che sappiano far ritornare importanti i rendimenti economici a chi ha

investito e forme più informali, come possono essere i club di business Angel, piuttosto

che di altri investitori, che sono sempre disposti a investire proprie risorse, non

in immobili, non in qualcosa di fisico ma che decidono di supportare giovani talenti,

giovani spiritualmente ma insomma anche l'età media è tra 35-40 anni in Italia, quindi

non ai giovanissimi, però insomma di dedicare parte delle loro risorse investendo in aziende

e prendendo in cambio delle quote delle aziende che finanziano. Non avendo garanzie se non

la capacità del team dell'imprenditore di arrivare al successo chiaramente questi investitori

sono abbastanza esigenti. In Italia sono pochi, sono tuttora pochi. Se qualcuno vuole approfondire

ci sono veramente tanti argomenti, tanti articoli e tanti ormai dibattiti sul tema però chiaramente

l'elemento importante è che i capitali, quelli che servirebbero per far nascere tante iniziative

imprenditoriali innovative e di successo, da una parte sono pochi, in Italia per lo

meno, poi apro la parentesi c'è sempre un mondo che è in cerca di buone idee su cui

investire e quindi anche qui la capacità degli individui ci sono ragazzi è start up,

imprese insomma che non hanno bisogno di avere mamma Italia che li aiuti ma trovano le finanze

dove sono e sono disposti chiaramente anche a fare sacrifici e andare fuori eccetera..

E poi ci sono dall'altra parte però invece gli investitori che dicono che i soldi ce

l'abbiamo ma non troviamo delle idee abbastanza innovative su cui valga la pena di investire.

Questo è il paradosso che da anni stiamo vivendo. L'investitore e l'investimento che

ne deriva non è uno strumento di sviluppo economico in sé quindi non è un grant un

finanziamento un pò pioggia, che tutti possono ricevere, questo è serio e doveroso sottolinearlo,

ma proprio per la tipicità del tipo di investimento cioè devo riuscire a convincere qualcuno

a darmi i suoi soldi per una cosa che non gli appartiene, è chiaro che è per pochi.

Quindi è per pochi e per poche anche idee o per poche tipologie di impresa. Quindi la

prima cosa da capire “io sono una impresa che può ricevere questo tipo di investimenti?”

Devo avere dei requisiti. Devo avere un modello di business di un certo tipo quindi insomma

in pochi anni raggiungere dei traguardi eccellenti. In termini economici soprattutto devo essere

internazionale, quindi devo essere in grado di avere milioni, se non miliardi di utenti

di clienti e devo basarmi su innovazioni, su tecnologie, su tutta una serie di elementi

che possano essere cosiddette disruptive, quindi possono cambiare il modo di operare

e di vivere di milioni di persone e quindi chiaramente, se ho una qualsiasi attività

commerciale pur florida, che cresce anche diciamo linearmente come qualità e anche

come fatturato e come utili, non per forza ritroverò l'investitore che crede in me,

anzi diciamo sarà molto difficile. Il che non deve scoraggiare. Quindi se uno si fa

questa analisi, si aiuta un pò con con tanti pitch che ci sono per capire e anche tanti

articoli dicono chi ha trovato investimenti o no è capire se effettivamente può rientrare

in questo tipo di categoria, poi il contatto devo dire che è abbastanza facile in Italia

ad oggi. Non lo era assolutamente dieci anni fa ma adesso sarà competizione idee e di

start up open innovation programme, quindi insomma aziende grandi che cercano innovazione

e la cercano all'esterno, quindi cercano start up che abbiano delle soluzioni fatte apposta

già ad acquistare e comprare e inserire nel processo produttivo ce ne sono sempre di più.

Ci sono le università, molte università che hanno introdotto diciamo questo queste

competizioni anche a livello nazionale che valorizzano la conoscenza all'interno all'università.

Quindi anche qua c'è un grande bacino diciamo di possibilità di entrare in contatto e poi

si sono tutti i club. Io faccio parte di IAG, Italian Angels for Growth, che è un network

di Business Angel che ha sede a Milano ma che è aperto per ricevere investimenti da

tutta Italia e ce ne sono tanti altri, cioè club degli investitori a Torino. C'è un club

appena nato di cui faccio sempre parte che investe iniziative solo al femminile, che

è stato promosso da Impact Hub Milano ed Axa, quindi ci sono acceleratori c'è LUISS

ENLABS a Roma, c'è Digital Magics a Milano e Impact Hub per l'innovazione sociale. Poi

sicuramente faccio qualche gaffe.. H Farm nel Veneto. Ci sono acceleratori anche a Napoli,

a Bari. Insomma c'è un bel movimento in Italia e quindi credo che lo sportello a cui chiedere

sia facile trovarlo, ripeto più difficile è avere un'idea che sia talmente convincente

e abbia talmente chiare le potenzialità di mercato che può esprimere il futuro da attrarre

l'attenzione e poi successivamente i soldi di questi business Angel, si cercano un certo

quantità di soldi, quindi si cerca qualche centinaio di migliaia di euro e fondi di venture

capital e interessi se la finanza che si cerca è un pochino più elevata.

C: Ecco a questo proposito ti chiedo.. in realtà continuo ad avere altre domande che

arrivano, però voglio intanto coprire quelle che ci eravamo prefisse. A proposito di quello

che un investitore verifica o guarda prima di scegliere se finanziare un progetto, qualche

caratteristica l'hai già nominata. Poi hai detto anche di non scoraggiarci però a me

quelle caratteristiche che hai detto scoraggiano non poco, quindi deve essere un progetto internazionalizzabile,

che può raggiungere milioni di utenti. Quali possono essere, supponiamo che io comincia,

non lo so, mi viene in mente.. potrebbe essere un progetto editoriale, per esempio, oppure

qualcosa che sia potenziale che però non è un'idea così disruptive, che può cambiare

il mondo ma può comunque avere un impatto nella realtà a me più vicina, che può essere

la realtà italiana oppure addirittura quella più piccolina che può essere la mia realtà

regionale, può essere la realtà europea ma non quella non lo so che va oltre oceano.

Ci sono delle caratteristiche, magari che riguardano degli acceleratori piuttosto che

altri che a cui possiamo guardare con un pochino più di speranza, rispetto ai piccoli progetti?

A: Giusto. Mi sento di dire questo. Io ho fatto un'analisi seria per mettere in condizioni

le persone che vogliano trovare un investitore di essere pronti a farlo. Ma non tutti i business

hanno bisogno di investitori per nascere e per crescere. E questa è la bella notizia,

anzi devo dire la mia esperienza anche per le start up che mi hanno incrociato e con

cui insomma ho condiviso parte della loro vita, dei loro percorsi, dei loro sogni, delle

loro frustrazioni, credo che non possano che darmene atto, dico sempre che è più facile

sicuramente ricevere le porte in faccia che ricevere dei soldi e quindi se tutti gli imprenditori

non fossero partiti ripeto perché qualcuno gli ha detto “no mi spiace la tua idea non

è una buona idea o no no ma non ha le caratteristiche” il mondo non avrebbe imprenditori. Invece

ce ne sono tanti. Quindi ritorno un pò alla mia convinzione iniziale che non bisogna essere

ostinati. Cioè bisogna essere sinceri bisogna anche capire se effettivamente un mercato

per la nostra idea non c'è, ma se siamo sicuri che un mercato, per quel progetto che stiamo

facendo, per quel servizio che abbiamo pensato, per quel prodotto che abbiamo realizzato c'è,

sta solo a noi trovare un modo per portarcelo. Sta solo a noi portarselo.... anzi un altro

pensiero che io che io conservo insomma in tutte queste incontri che faccio è proprio

la semplicità cioè io ho visto che poi alla fine chi ha oltre che aver preso i soldi ma

in generale chi ce l'ha fatta che secondo me è la cosa più importante, e poi qui ricordami

che ti devo dire una cosa, sono proprio le idee semplici. Idee che nascono per risolvere

un problema di tanti milioni di persone o problemi o necessità, perché non sono tutti

i problemi, e che sono sviluppate anche in modo talmente semplice che la solita nonna

può utilizzarlo. Mi viene in mente Instagram che secondo me è una delle no degli esempi

che si possa fare è chiaro che c'è tanta tecnologia dietro ma l'idea in sé cioè di

condividere delle foto con altri appassionati e poi di lì in avanti farla diventare quello

che è diventato, può venire in mente a tutti. Non è che c'è bisogno della laurea in fisica

nucleare per fare una cosa del genere. Quindi ripeto: la differenza tra avere una buona

idea e avere Instagram è un percorso della persona, del team che individua tutta una

serie di strade, di colpi giusti e quindi sa farsi trovare preparato, far incontrare

le persone giuste, sa andare nei luoghi giusti, sa sacrificarsi nei modi giusti, quindi ha

anche un fattore che spesso insomma lo ha aiutato, però ci credo proprio, nel senso

che la fortuna di per sé non aiuta gli imprenditori, sono imprenditori che si fanno trovare pronti

quando c'è l'occasione giusta. C: Quindi hai detto trovare il posto giusto

e le persone giuste possiamo dire che questo implica anche sbattere la testa sui posti

sbagliati e le persone sbagliate, quindi prima hai fatto una lista solo parziale peraltro

di acceleratori che possono sostenere progetti. Qui una persona si trova di fronte a questa

lista dice “ok cosa faccio, mi baso su la tipologia e la caratteristica che magari ciascun

acceleratore a per cui alcuni acceleratori finanze ad un certo tipo di progetto altri

ne finanziano un altro oppure me la gioco sulla prossimità geografica oppure parto

da quello che sembra più facile come dire si è da quello che sembra più facile convincere”...

che criteri utilizzo per orientarmi ed evitare troppi posti sbagliati e persone sbagliate?

A: Mi è capitato non più tardi della settimana scorsa io sono umbra e quindi l'Umbria non

è proprio sulla mappa geografica dell'innovazione magari dei luoghi sacri, del buon cibo e del

buon vino però su questo insomma stiamo stiamo lavorando e ci abbiamo imprenditori successo

sappiamo Brunello Cucinelli insomma ci abbiamo le nostre le nostre chicche, però sicuramente

i ragazzi che vivono in Umbria o che vivono a Perugia o a Terni, non hanno le opportunità

che hanno i ragazzi che vivono a Milano, questo insomma questo è ovvio. Io stando la metà

della settimana a Milano sono in grado di accorgermi delle differenze e delle sollecitazioni

dell'opportunità. Quindi è chiaro che da un lato c'è un ruolo che deve rivestire la

parte più istituzionale del paese se vuoi, di rendere queste opportunità sempre più,

sempre più capillarmente nei vari nei vari territori. E non dico solo Nord – Sud, sarebbe

limitativo. Cioè se voi andate nella provincia di Treviso, in un paesino sparso a 10(0) chilometri

di distanza da Treviso è la stessa situazione che si vive magari insomma in un paesino vicino

a Terni o nel paesino vicino a Palermo quindi è un concetto diverso. Dove sono gli hub

dell'innovazione. A tutti quelli che non abitano che non hanno la fortuna di poter abitare

nei luoghi, dove si respira un pò questo clima di innovazione e che sono molto pochi

in Italia, consiglio di utilizzare il web. Quello che a me sembra assurdo è che nel

periodo della massima diffusione del nella storia dell'uomo di un strumento che permette

di mettere in rete miliardi di persone, c'è un isolamento e un aumento della distanza

tra la campagna e la città, mi verrebbe di dire, quindi tra zone periferiche e le zone

centrali. E questo è solo il digitale che può ridurre, quindi facendo tutti possono

accedere a YouTube, tutti possono andare a vedere un Webinar, c'è una democratizzazione

del sapere cioè il mith che lascia tutto aperto, tutta una serie di corsi online, per

esempio, per formarsi in maniera gratuita. Quindi diciamo che non ci sono più scuse

per non avere gli strumenti, ci vorrebbe solo forse un pò di testimonianze, di contaminazione.

Io lo dico spesso adesso insomma non Alessandro Fusacchia che era il capo gabinetto del miur

un po di anni fa spesso ridevo ma insomma ho proposto varie volte di pensare a dei percorsi

e delle gite scolastiche insomma queste uscite educative, che non fossero sempre insomma

nelle bellezze per carità di ravenna dei mosaici che devono seguitare, non vorrei diciamo

poi ricadere nel far diventare ignoranti diciamo i ragazzi italiani. Però insomma andare a

vedere un luogo come l'Olivetti raccontare una storia di successo italiana oppure entrare

in un acceleratore di impresa che è collegato magari con la Silicon Valley e fare fare un

gemellaggio. Cioè insomma ecco ci sono cose che non ci vorrebbe molto a fare, se uno volesse

farle. Quindi c'è questo aspetto che sicuramente non dipende dal singolo ma ci sono ripeto

con il web la responsabilità del successo delle nostre azioni dipende anche molto da

noi. Quindi non ci sono scuse, c'è la Ryanair che ancora con 30-40 euro quindi poco più

di una pizza e di una birra di un weekend, diciamo così ti permette di entrare a contatto

in contatto con con posti invece dove dove dovresti andare per capire se il tuo business

successo oppure no per incontrare persone quindi è un po un atteggiamento che va che

va che va modificato che va insomma diciamo anche qua un po stimolato perché le cose

accadano ecco io quello che vedo e che lo vedo anche io ho tre figli insomma tutti universitari

che chiaramente non ne possono più di start up innovazione, scappano da tutte le parti.

Però ho cercato di prendere loro come cavia proprio per capire quanto distante fosse queste

queste nuove generazioni di ventenni da quello che noi stiamo cercando di costruire anche

e soprattutto per loro, devo dire, e c'è tanta distanza, c'è tanto ancora voler vivere

con la spensieratezza anche giusta di 20 anni un'età di non preoccuparsi, di non doversi

connettere per forza, di non dover prendere esempio, di non doversi impegnare però insomma

è a 20-21 anni ripeto se uno vuole perseguire questa strada ci sono esempi di stra successo

quindi non è che sono giovani secondo me quando uno dice no che sono sono sono piccoli

insomma sono non lo sono. A vent'anni, 20-25 anni puoi decidere bene il tuo futuro e il

futuro spesso dipende da te. C: Assolutamente! Hai parlato di Web. Ora

ci sono varie forme di finanziamenti, estremamente confuse per quanto mi riguarda, perchè veramente

si parla di, non lo so un investimento che appunto è l'Angel Investment, poi c'è la

JV quindi JV sta per Joint Ventures poi ci sono i Silent Partners. Poi c'è il Crowdfunding,

che sembra invece dare accesso a chiunque, ai finanziamenti che desidera. Aiutarci a

fare un po di chiarezza. Se non so quale investimento voglio e che tipo di coinvolgimento dell'investitore

io voglio è difficile che io riesca a capire qual è la strada migliore per procedere,

giusto? A: Giusto. Ripeto, riprendiamo un pezzettino

di quanto abbiamo detto prima. Io ho un'idea, secondo me l'idea del secolo. Nessuno ce l'ha

mai avuta così bella, così come l'ho pensata io e non esistono altre cose uguali eccetera

eccetera. Tutte le cose che abitualmente nei primi tre minuti ci dicono spesso nelle persone

che arrivano con il loro il loro pitch ben preparato.. Che accade lì,ripeto, la risposta

degli investitori il più delle volte è no. Allora mettiamo.. non prendiamo i fortunati,

perché se la risposta è sì, si aprono due scenari, anzi forse prendiamolo come binario.

La risposta è si, la risposta è sì, ci è piaciuta la tua idea, ma soprattutto ci

è piaciuto il tuo team come imprenditore insomma le tue caratteristiche, il tuo background,

la tua capacità di pensare in grande eccetera, la tua esperienza.. e quindi decido di darti

dei soldi in cambio di quote. Adesso semplifico molto il discorso. Bene, intraprendiamo un

percorso insieme. L'investitore ha tutte le volontà che questa storia abbia successo,

per non bruciare i suoi soldi, perché insomma se poi l'impresa va male e l'investitore non

è riavrà il suo capitale indietro, quindi cosa può accadere?

Può accadere che, cosa anzi che succede molto molto spesso, questo è un primo passo.. aver

trovato i soldi era questa la cosa che ti volevo dire che ti volevo ricordare di dirmi,

non vuol dire purtroppo ahimé avere successo, perlomeno nell'accezione che è successo deve

avere per me, per un imprenditore. Quindi quando si leggono anche tanti articoli sui

giornali “ah grande successo di questo gruppo di start up per che hanno ricevuti investimenti

per 10-12 milioni ...” chiaro che sono stati bravi a coinvolgere altri a far credere nel

sogno insomma collettivo, ma il mercato è un'altra cosa cioè per me un impresa è un'impresa

se vende un prodotto un servizio a qualcuno e quindi su questo si aprono degli scenari

che possono essere coadiuvati dalla finanza che uno è riuscito a trovare quindi è chiaro

che ho trovato un milione di euro per fare una campagna di marketing avrò un milione

di euro a disposizione e farò una campagna di marketing di un certo tipo. Se non ce li

ho coi soldi devo fare un'azione molto più piccola molto più “hand made” quindi

questo è chiaro che il processo viene accelerato e viene facilitato. Ma i soldi finiscono cioè

se non c'è un prodotto dietro i soldi degli investitori finiscono se non c'è la capacità

di portare quel prodotto sul mercato e di conquistare la fetta di mercato che uno pensava

di dover conquistare, i soldi finiscono e se finisce la cassa, e questo capita dopo

2-3 anni perché i piani di business che uno aveva ipotizzato nel famoso business plan

qui si aprirebbe un altro discorso che un'altra puntata forse affronteremo, però se finiscono

quei soldi l'impresa deve chiudere se non ne trova altri. Perché se non entrano “incassi”

cioè se non entrano soldi per la vendita dei prodotti perché ancora uno magari lo

sta sviluppando sta facendo ancora prototipo sta facendo il testing e ha calcolato però

male le risorse che servivano, si trova in un mare di guai perché non riesce a trovare

altri investitori sempre più raramente perché dici dopo tutti quei soldi che ha investito

dovevi arrivare qui non ci sei arrivato perché ti dovrei finanziare io oltre un ulteriore

sviluppo senza garanzia. Non hai ancora raggiunto il mercato quindi i clienti dicono io non

te lo compro il prodotto così se non ha queste caratteristiche, se non ha questa affidabilità,

se non ha questa certificazione e così via quindi molte delle imprese quindi quando si

dice che c'è un write off quindi insomma che è andato male l'investimento vuol dire

questo che abbiamo scommesso su un team che non è stato in grado di gestire l'impresa

in maniera diciamo con successo e in più che non siamo riusciti a trovare la giusta

finanza per continuare a farla crescere. Questo è uno dei degli esempi anche più cogenti

che abbiamo avuto nel periodo perché anche anche noi siamo come investitori, in start

up, abbiamo fatto i nostri errori nel non valutare di tenerci un pò di soldi per quelli

che si dicono i “secondi round”. Quindi io ti do dei soldi tu fai quello che dovevi

fare, non riusciamo comunque ad avere il successo auspicato sul mercato, ci servirebbero altri

soldi. Se non li troviamo sul mercato e non li abbiamo noi, e anche lì si apre una crisi

che porta poi alla chiusura della startup. Quindi anche qua, non è che voglio spaventare

ma aver essere menzionati su un giornale per aver trovato 8 milioni 10 milioni 3 milioni

un milione eccetera, non vuol dire aver fatto una exit di qualche milione se non decina

di milioni di euro della propria startup. Se dovessimo indicare il successo di una startup

lo indichiamo in quel modo oppure lo indichiamo con la crescita di un fatturato, chiaramente

insomma di un utile collegato esponenziale, per cui non siamo ancora arrivati al regime

ma la nostra azienda ha il primo hanno venduto dieci prodotti, il secondo anno ne ha venduti

10.000, adesso per dico per dire cioè degli indicatori che ti dicano stiamo andando molto

bene il mercato questo cielo ce lo riconosce. Quindi questo e se le cose vanno bene, se

troviamo la finanza ne dobbiamo probabilmente trovare altra subito dopo. Quindi è un'altra

delle cose che mentre si sviluppa il prodotto si deve già pensare alla finanza successiva

e qui in Italia abbiamo fatto dei passi in avanti. Ci sono adesso diversi fondi di venture

capital che stanno crescendo anche nella capacità di investimento. Ci sono dei fondi esteri

che guardano con attenzione le nostre start up per questi famosi round successivi. Quindi

devo dire che è una finanza di elite se volete non elite nobiliare ma di elite meritocratica,

quindi chi si merita riesce anche a scalare vette più alte però è un percorso che fino

a che uno non arriva a una prova di mercato insomma di successo non è mai finita. Dicevo

prima, poi se invece la porta dell'investitore si chiude non si apre prima di tutto non bisogna

disperare, appunto, perché magari ripeto dopo una cosa dopo una delusione c'è sempre

in genere una voglia di riscatto e quindi si trovano altre formule. Io consiglio anche

tante persone a non seguire le mode e anche a utilizzare degli strumenti che possono essere

magari meno “fighi” se vogliamo usare questa espressione però invece hanno aiutato

anche Meta Group per esempio a partire 25 anni fa. C'erano dei prestiti che la regione

dava mi sembra fossero 25 milioni di lire adesso insomma non ricordo più, però insomma

noi da giovani laureati insomma un po in cerca di un posto nel mondo siamo partiti così.

Anche cercare di trovare bandi con piccoli grant come per esempio adesso la regione Lazio,

mi dispiace per chi non abita nel Lazio, però ci sono anche le altre regioni, sicuramente

insomma ecco chiedere in regione e nei vari sportelli insomma per l'impresa in camera

di commercio insomma, tante volte non si conoscono ma l'opportunità ci sono. La regione Lazio

ha lanciato tantissime iniziative per le donne per i giovani, forse quelli in più svantaggiati

sono gli uomini diciamo sopra i 35 anni, che ti permettono di così di prendere confidenza,

di sviluppare un pochino meglio la tua idea, di capire se è un'idea tradizionale tra virgolette

un'idea che può scalare, quindi insomma può raggiungere mete più ambiziose, e se tu sei

un imprenditore che vuole essere ambizioso o se invece sarà un imprenditore che vuole

concedersi anche tante altre cose nella vita, perché poi anche questo, apriremo l'altro

filone su chi vuoi essere da grande, però io la faccio sempre a domanda. Cioè è inutile

che intraprendiamo un percorso con un investitore se tu poi vuoi vivere un altro tipo di vita

e spesso la si vuole vivere e quindi insomma se si è preso impone una morsa nella spirale

dover dimostrare di essere di nuovo il noi lo start upper dell'anno ma magari a uno piace

andare in barca a vela o non so andare in Canada fare una camminata in montagna, con

molta più frequenza di quanto poi invece la vita da startupper ti permetta. Quindi

insomma, con cautela avvicinarsi anche a questo mondo, preferire per iniziare dei bandi meno

aggressivi come molto spesso quasi tutte le regioni ma c'è Invitalia con tutti i limiti

che magari mi vengono raccontati sui tempi della burocrazia, per carità però, insomma,

ci sono agevolazioni adesso c'è il “Resto al Sud” per i giovani, non ne conosco i

dettagli però so che insomma.. c'è anche un bando sull'imprenditoria femminile giovane

sotto i 35 anni sempre di Invitalia che è ancora aperto, che non saranno perfetti, però

insomma non sono nemmeno rischiosi, ecco. Quindi se uno vuole annusare un pò questi

percorsi lo può fare anche in maniera un pochino più soft per poi perché non lanciarsi

in avventure più spericolate. C: Torniamo allo scenario in cui ho molta

probabilità di ricevere questo finanziamento. Una volta che l'investitore entra a far parte

del mio contesto imprenditoriale ha il diritto di dirmi come dovrei fare certe cose? Cioè

quanto influenza poi la mia libertà d'azione perché magari si accorge appunto che io sto

dilapidando tutto e non sto seguendo il percorso giusto, può fare qualcosa, non può fare

nulla, dipende dai modelli, come funziona? A: Certo certo, questo è stato sempre anche

il problema non solo per le start up ma delle piccole e medie imprese italiane, cioè il

fatto di essere e voler rimanere imprese familiari sottende il fatto che avere un investitore

esterno che miri chiaramente a far crescere azienda in un certo modo pone dei limiti,

dei limiti o dei vantaggi però insomma di trasparenza, di ufficialità, di organizzazione,

di metodologie e procedure di un certo tipo. Quindi quando uno diciamo firma una lettera

d'intenti con con un investitore sono mettiamo il caso che uno abbia trovato un angelo un

business angel che vuole investire in genere si firma una prima lettera che sono due paginette

in cui si regolano i rapporti, gli argomenti, gli articoli principali e quindi insomma si

stringe un primo patto che chiaramente non è preciso poi come sarà invece l'atto successivo

che è quello insomma proprio dell'investimento, dell'accordo di investimento. Per cui è chiaro

Come Finanziare la Tua Start Up, con Anna Amati - YouTube How|to finance|the|Your|Start|Up|with|Anna|Amati|YouTube Wie Sie Ihr Start-up finanzieren, mit Anna Amati - YouTube Cómo financiar tu start-up, con Anna Amati - YouTube Comment financer votre start-up, avec Anna Amati - YouTube アンナ・アマティと学ぶスタートアップの資金調達法 - YouTube Jak sfinansować swój startup, z Anną Amati - YouTube Como financiar a sua empresa em fase de arranque, com Anna Amati - YouTube Как финансировать свой старт-ап, с Анной Амати - YouTube Anna Amati ile Start Up'ınızı Nasıl Finanse Edersiniz - YouTube 与 Anna Amati 一起如何为您的初创公司融资 - YouTube How to Finance Your Start Up, with Anna Amati - YouTube

Ho una grande idea! Lancio una start up e ho bisogno di finanziamenti. E adesso? Dove I have|a|big|idea|I launch|a|||and|I have|I need|of|funding|And|now|where I have a great idea! I'm launching a start up and I need funding. And now? Where

ad iscriverti al canale YouTube, cliccando sopratutto sulla campanellina che trovi accanto ||||||прежде всего||||| to|subscribe|to the|channel|YouTube|clicking|especially|on the|bell|that|you find|next to to subscribe to the YouTube channel, especially by clicking on the bell next to

al pulsante iscriviti, oppure, se stai guardando questa puntata dal sito Biz-Academy.it/podcast |Button||||||||||||| at the|button|subscribe|or|if|you are|watching|this|episode|from the|site||||podcast the subscribe button, or, if you are watching this episode from the Biz-Academy.it/podcast

di essere in compagnia di Anna Amati. Ciao Anna, grazie per essere qui con noi oggi! of|to be|in|company|of|Anna|Amati|Hello||thank you|for|to be|here|with|us|today of being with Anna Amati. Hi Anna, thank you for being here with us today!

A: Ciao ciao a tutti voi, grazie per l'invito! C: Allora Anna, prima di introdurti, perché ||||||||||||||ввести тебя| to||||everyone|you|thank you|for|the invitation||so|Anna|before|to|introducing you|why A: Hi hi to all of you, thank you for the invitation! C: So Anna, before introducing you, why

hai una una biografia che probabilmente coprirebbe un'ora di registrazione quindi ovviamente ||||||покрыла бы||||| you have|a||biography|that|probably|it would cover|an hour|of|recording|so|obviously you have a biography that would probably cover an hour of recording so obviously

l'ho riassunta, anticipo il tema che affronteremo oggi che è come finanziare il nostro progetto |ее|||||мы рассмотрим|||||||| |sie||||||||||||| I have|summarized|I anticipate|the|theme|that|we will tackle|today||it is|how|to finance|the|our|project I summarized it, I will preview the topic we will address today which is how to finance our project

imprenditoriale, un tema che è estremamente confuso per chi non è addetto ai lavori. entrepreneurial|a|topic|that|it is|extremely|confusing|for|those who|not|it is|assigned|to the|works |||||||||||responsável|| entrepreneurial, a topic that is extremely confusing for those who are not in the field.

Su Internet si trova tutto e il contrario di tutto. Non sai da dove partire e soprattutto on|Internet|one|finds|everything|and|the|opposite|of||not|you know|from|where|to start||especially On the Internet, you can find everything and its opposite. You don't know where to start and above all

a volte capita anche di cercare finanziamenti quando le risorse sono a disposizione. Allora ein||||||||||||| at|times|it happens|also|to|to search|funding|when|the|resources|they are|at|disposal|then sometimes it also happens to seek funding when resources are available. So

cercheremo di capire in quali scenari andiamo a chiedere un investimento, perché si dovrebbe we will try|to|to understand|in|which|scenarios|we go|to|to ask|a|investment|why|one|should we will try to understand in which scenarios we go to ask for an investment, because one should

fare invece quando le risorse scarseggiano e magari facciamo fatica a chiedere aiuto |||||knapp werden||||||| to do|instead|when|the|resources|are scarce|and|maybe|we do|struggle|to|to ask|help what to do instead when resources are scarce and we may struggle to ask for help

tu sei Vicepresidente e membro del Consiglio di Amministrazione di Meta Group, che è un'azienda |||||||||||Группы||| you|you are|Vice President|and|member|of the|Board|of|Administration||Meta|Group|which|it is| you are Vice President and a member of the Board of Directors of Meta Group, which is a company

Internazionale che opera nel settore della innovazione. Sei anche investitrice per Startup |||||||||инвестор|| international|that|operates|in the|sector|of the|innovation|you are|also|female investor|for|startups International that operates in the field of innovation. You are also an investor for Startups

quindi in gel investor, sei Architetto abilitatrice di Innovazione e hai oltre 20 anni di esperienza ||||||обеспечивающая|||||||| so|in|gel|investor|you are|Architect|enabler|of|Innovation||you have|over|years|of|experience ||gel(1)||||facilitadora de|||||||| so in gel investor, you are an Architect enabling Innovation and you have over 20 years of experience

per quanto riguarda le politiche di sviluppo economico e i meccanismi alla base dell'innovazione, |||||||||||||инновации for|how much|it concerns|the|policies|of|development|economic|and|the|mechanisms|at the|base| regarding economic development policies and the mechanisms behind innovation,

sia di imprese che di territori. Come accennavo prima sei mille altre cose, ma tutte queste |||||||упоминал|||||||| |||||||ich erwähnte|||||||| both|of|businesses|and||territories|as|I mentioned|before|you are|thousand|other|things|but|all|these |||||||mencionei|||||||| both for businesses and for territories. As I mentioned before, you are a thousand other things, but all of these

saranno messe per iscritto quindi se ragazzi volete conoscere tutto il percorso di Anna they will be|put|by|written|so|if|guys|you want|to know|everything|the|path|of|Anna will be put in writing, so if you guys want to know all about Anna's journey

ce l'avrete a disposizione sotto l'episodio. Io non induco oltre perché voglio tuffarmi |вы будете иметь|||||||индуцирую||||погружаться ||||||||induce|||| we have|you will have it|at|disposal|under||I|not|I induce|beyond|because|I want|to dive ||||||||induzir||||mergulhar you will have it available under the episode. I won't delay further because I want to dive in

subito su quella che è la prima domanda: quali sono Anna gli scenari in cui un'azienda ||||||||||||Szenarien||| immediately|on|that|which|it is|the|first|question|which|are|Anna|the|scenarios|in|in which| immediately to what is the first question: what are the scenarios in which a company

sceglie o può scegliere di chiedere un finanziamento? A: Grazie, grazie! È un tema molto dibattuto, |||||||финансирование||||||||обсуждаемая he chooses|or|he can|to choose|to|to ask|a|financing|Answer|Thank you||it is|a|topic|very|debated chooses or can choose to request financing? A: Thank you, thank you! It is a very debated topic,

è un tema che scoraggia molti, molti giovani, molte donne nell'intraprendere questo percorso ||||пугает||||||в начинании|| ||||entmutigt||||||beim Unternehmertum|| it is|a|theme|that|discourages|many||young people||women|in undertaking|this|path it is a topic that discourages many, many young people, many women from embarking on this path.

della crescita del passaggio da un'idea a un'impresa e spesso viene etichettata come |||||||||||маркируется| of the|growth|of the|transition|from||to|a business|and|often|it is|labelled|as of the growth from an idea to a business and is often labeled as

andare in banca e prendere un prestito. Il prestito non si riceve perché magari non to go|in|bank|and|to take|a|loan|The||not|one|receives|because|maybe|not going to the bank and taking out a loan. The loan is not received because perhaps one

si hanno a disposizione immobili o garanzie da parte dei genitori e di altri familiari ||||||залогов|||||||| one|they have|at|disposal|properties|or|guarantees|by|part|of the|parents|and|of|other|relatives does not have real estate or guarantees from parents and other family members available.

o amici o folli, come si dice, e quindi il giovane o la giovane si trovano scoraggiati |||folli||||||||||||| |||verrückte||||||||||||| or|friends|or|crazy|as|one|he says|and|therefore|the|young man|or|the|young woman|they|they find|discouraged either friends or fools, as they say, and so the young man or young woman find themselves discouraged

poi della ricerca della finanza e che credo forse io stessa, come molti altri imprenditori then|of the|research||finance|and|that|I believe|maybe|I|self|like|many|others|entrepreneurs of the search for finance and which I believe perhaps I myself, like many other entrepreneurs

che ho conosciuto, quando non ci sono i soldi e lì che nasce e che si fa vedere proprio |||||||||||||||||sehen| that|I have|known|when|not|there|there are|the|money|and|there|that|born|and|that|it|does|to see|exactly that I have met, when there is no money, that is where it is born and where it really shows up.

lo spirito imprenditoriale. Quindi il primo consiglio, il primo segreto a tutti voi è ||||||||||||euch| the|spirit|entrepreneurial|So|the|first|advice|||secret|to|everyone|you| the entrepreneurial spirit. So the first piece of advice, the first secret to all of you is

di guardarvi un pò dentro e di capire se effettivamente siete in grado di intraprendere |вас||||||||||||| |||||||verstehen|||||Lage||unternehmen to|to look at you|a|bit|inside|and|to|to understand|if|actually|you are|to|capable|to|to undertake to look a little inside yourselves and understand if you are actually able to undertake

un percorso che vuol dire anche saper attrarre, trovare il modo di avere queste risorse che ||das|||||attrahen|finden||||||| a|path|that|it wants|to mean|also|to know how|to attract|to find|the|way|to|to have|these|resources|that a path that also means knowing how to attract, finding a way to have these resources that

chiaramente la maggior parte di noi non ha a disposizione. È proprio lì la differenza. clearly|the|greater|part|of|we|not|has|at|disposal|it is|just|there|the|difference clearly most of us do not have available. That is precisely where the difference lies.

se vi doveste dire il primo elemento che in questo ruolo di investitrice valuto, cioè ||должны были бы|||||||||||| |||||||||||||bewerte| if|you|you should|to say|the|first|element|that|in|this|role|of|investor|I evaluate|that is |||||||||||||avalio| if I had to say the first element that I evaluate in this role of investor, that is

la capacità di partire a prescindere anche dalla finanza di cui disponete. So che è |||||||||||располагаете||| die|||||||von der||||||| the|ability|to|to start|regardless|to disregard|also|from the|finance|of|which|you have|I know|that|it is |||||independente de||||||||| the ability to start regardless of the finances you have available. I know that it is

un discorso scomodo, so che magari molti mi diranno facile a dirlo difficile a farlo ma ||||||||скажут||||||| a|speech|uncomfortable|I know|that|maybe|many|to me|they will say|easy|to|to say it|hard|to|to do it|but an uncomfortable discussion, I know that many might tell me it's easy to say, hard to do, but

credetemi è realmente così. Quando vediamo che spesso si raccontano le storie, le belle believe me|it is|really|like this|When|we see|that|often|one|they tell|the|stories||beautiful believe me, it is really like that. When we see that often stories are told, the beautiful

storie delle idee che nascono nei garage e arrivano poi ad essere imprese di successo, stories|of the|ideas|that||in the|garages|and|they arrive|then|to|to be|businesses|of|success stories of ideas that start in garages and then become successful businesses,

saranno sicuramente molto romanzate ma c'è anche molto del vero. Cioè ci sono persone |||романтизированы|||||||||| they will be|surely|very|romanticized|but|there is|also||of the|true|that is|there|there are|people will surely be very romanticized but there is also a lot of truth. That is, there are people

che intuiscono un percorso originale per trovare i primi finanziatori e convincerli che la |интуитивно понимают||||||||финансировщики||убедить их|| dass|intuitiv erkennen|||||||||||| that|they intuit|a|path|original|towards|to find|the|first|financiers|and|to convince them|that|the who sense an original path to find the first investors and convince them that their

loro idea è talmente buona da poter essere finanziata. Per cui non demordete, ecco il ||||||||финансирована||||не сдавайтесь|| ||||||||||||lasst euch nicht entmutigen|| their|idea|it is|so|good|to|to be able to|to be|financed|for|which|not|do not give up|here is|the ||||||||||||não desistam|| idea is so good that it can be funded. So don't give up, here's the

primo consiglio nella finanza, sia che andiate in banca, che poi vedremo affrontiate altri ||||||идете||||||вы столкнетесь| first|advice|in|finance|whether|that|you go|in|bank|that|then|we will see|you face|others ||||||||||||enfrentem-se| first advice in finance, whether you go to the bank, or as we will see, face other

percorsi, se avete veramente l'idea del secolo, la vostra idea del secolo, non potete rinunciare paths|if|you have|really|the idea|of the|century|the|your||||not|you can|to give up paths, if you really have the idea of the century, your idea of the century, you cannot give up

dicendo e coprendovi soprattutto dietro al fatto “non ho trovato i finanziamenti giusti ||покрываясь|||||||||| ||sich zu bedecken|||||||||| by saying|and|covering yourselves|especially|behind|to the|fact|not|I have|found|the|financing|right ||cobrindo-se|||||||||| by saying and hiding especially behind the fact "I didn't find the right funding

che lo spirito imprenditoriale si acquisisce o ci si nasce? that|the|spirit|entrepreneurial|one|acquires|or|one|one|is born that the entrepreneurial spirit is acquired or is it innate?

se uno nasce in un ambiente che è propenso al rischio, alla paura, all'incertezza, al ||||||||geneigt|||||| if|one|he is born|in|a|environment|which|it is|prone|to the|risk|to the|fear|to uncertainty|to the if one is born in an environment that is prone to risk, fear, uncertainty, to

futuro, a lanciarsi in avventure perché un pò è nel dna familiare o di lodi di chi ||||||||||||||Lob|| future|to|to launch oneself|in|adventures|because|a|bit|it is|in the|dna|family|or|of|lauds||who future, to embark on adventures because it's somewhat in the family DNA or in the praises of those

ci sta intorno sicuramente si hanno meno difficoltà a crescere e a sperimentare. Però, per esperienza, there|it is|around|surely|one|they have|less|difficulties|to|grow|and|to|to experiment||by|experience around us, surely we have fewer difficulties in growing and experimenting. However, from experience,

insomma e per la nascita anche di tanti percorsi di formazione, di acceleratori, di incubatori ||||||||Wegen||Ausbildung||Beschleuniger|| in short|and|for|the|birth|also|of|many|paths||training||accelerators||incubators and also due to the emergence of many training paths, accelerators, incubators

fosse poi possibile invece trovare anche la forza per prepararsi per affrontare i propri it were|then|possible|instead|to find|also|the|strength|to|to prepare oneself||to face|the|own it might then be possible to also find the strength to prepare to face one's own

limiti e acquisire le competenze necessarie. Quindi sì penso che si possa imparare. Si ||||||also||||||| limits|and|to acquire|the|skills|necessary|So|yes|I think|that|one||| limits and acquire the necessary skills. So yes, I think it is possible to learn. One

Quindi un consiglio che do spesso a chi intraprende è di prepararsi per bene, anche qui, è un ||Rat||||||||||||||| so|a|advice|that|I give|often|to|who|embarks|it is|to|to prepare oneself|for|well|also|here|it is|a So a piece of advice I often give to those who embark on this journey is to prepare well, here too, it is a

riportare a casa tante di quelle informazioni che messe insieme alla tua idea fanno sì to bring back|to|home|many|of|those|information|that|put|together|to the||idea|they make|yes bring home so much information that combined with your idea makes it possible

C: Mi verrebbe da aggiungere anche il superare questa idea che, soprattutto tipica femminile, ||würde||||||||||| ||would come|to|to add|also|the|to overcome|this|idea|that|especially|typical|feminine C: I would also add to overcome this idea that, especially typical for women,

non siamo portate, quello che hai accennato all'inizio. Il mondo dei finanziamenti non |||||||zu Beginn||||| not|we are|capable|that|what|you have|mentioned||The|world|of the|financing|not ||portadas|||||||||| we are not suited for it, what you mentioned at the beginning. The world of financing is not

solo che siamo convinte di non essere tagliate per riuscire a gestirle in maniera ottimale, nur|||||||geeignet||||||| only|that|we are|convinced|to|not|to be|cut out|to|to succeed|to|to manage them|in|way|optimal |||||||cortadas||||||| only that we are convinced that we are not cut out to manage them optimally,

uomini di presa di consapevolezza, delle proprie capacità, delle proprie competenze e anche ||||Bewusstsein|||||||| men|of|taking|of|awareness|of the|own|abilities|||skills|and|also men in terms of awareness of their own abilities, their own skills and also

dello “scotto” diciamo di secoli di diversa interpretazione del ruolo nella società. |scotto|||||||||| of the|Scotto|we say|of|centuries|of|different|interpretation|of the|role|in the|society |scotto|||||||||| of the 'scotto' we speak of centuries of different interpretations of the role in society.

E per cui sicuramente siamo meno avvezze al rischio perché magari abbiamo sempre gestito ||||||gewöhnt||||||| and|for|which|surely|we are|less|accustomed|to the|risk|because|maybe|we have|always|managed And for which we are certainly less accustomed to risk because perhaps we have always managed

ce ne sarebbero tanti di aneddoti. Io credo che le cose stiano cambiando e stiano cambiando there|of them|there would be|many|of|anecdotes|I|I believe|that|the|things|they are|changing||| |||||anecdóticos|||||||||| there would be many anecdotes. I believe that things are changing and are changing

né di orari né di e quindi insomma ascoltabili da tutti. E credo che sia un percorso lungo. neither|of|times|||and|so|anyway|listenable|by|everyone|And|I believe|that|it is|a|path|long neither in terms of schedules nor in terms of accessibility, and therefore, in short, listenable by everyone. And I believe it is a long journey.

Mi imbatto spesso in dialettica, diciamo così, anche con il mondo delle istituzioni, chiedendo |stoße (ich stoße)|||||||||||| I|I encounter|often|in|dialectic|let's say|like this|also|with|the|world|of the|institutions|asking I often encounter dialectics, let's say, also with the world of institutions, asking

di educazione imprenditoriale ma educazione anche finanziaria, perché questi sono sono of|education|entrepreneurial|but||also|financial|because|these|they are| of entrepreneurial education but also financial education, because these are purely

sarebbe il contrario. Quindi è chiaro che le donne hanno avuto un ruolo, anche un atteggiamento it would be|the|opposite|so|it is|clear|that|the|women|they have|had|a|role|also||attitude |||||||||||||||atitude it would be the opposite. So it is clear that women have had a role, also a very different attitude,

molto diverso, molto meno, se vuoi anche superficiale in alcuni momenti, per cui non si buttano very|different||less|if|you want|also|superficial|in|some|moments|for|which|not|they|they throw much less, if you will, also superficial at times, so they do not throw themselves

se non sono strapeparate e se non hanno studiato tutto quello che c'era da studiare. Questo if|not|they are|overseparated|and|||they have|studied|everything|what|that|there was|to|to study|This |||super preparadas|||||||||||| unless they are very prepared and have studied everything there was to study. This

è un grande è un grande limite perché poi insomma invece la realtà va affrontata anche it is|a|big||||limit|because|then|anyway|instead|the|reality|it goes|to be faced|also it's a big limit because then, in short, reality must also be faced with a certain lightness.

con una certa leggerezza e si può anche imparare man mano che si affronta un percorso. Però with|a|certain|lightness|and|one|can|also|to learn|by|hand|that|one|faces|a|path|but And one can also learn gradually as one goes through a journey. However,

delle dinamiche economiche finanziarie, che poi alla resa dei conti pesano significativamente of the|dynamics|economic|financial|which|then|at the|settlement|of the|accounts|weigh|significantly |||||||hora|||| of economic and financial dynamics, which then significantly weigh in the end.

ci eravamo prefisse, sicuramente è un elemento, una barriera all'ingresso. we|we were|we set|surely|it is|a|element|a|barrier|at the entrance ||propondo||||||| we had set for ourselves, it is certainly an element, a barrier to entry.

tipico, è quello di una start up o qualcuno che ha un'idea, non ha i finanziamenti e va typical|it is|that|of|a|up||or|someone|who|has||not|has|the|funding|and|goes typical, is that of a startup or someone who has an idea, does not have the funding and goes

ha un'attività che comunque genera una certa entrata, costante e prevedibile ma scegli he has|a business|that|anyway|generates|a|certain|income|constant|and|predictable|but|choose ||||||||||||escolha there is a business that generates a certain income, constant and predictable but chooses

comunque di coinvolgere degli investitori. Ci aiuti a capire quando e perché, ad esclusione anyway|to|to involve|some|investors|we|you help|to|to understand|when|and|why|to|exclusion however, to involve investors. Help us understand when and why, excluding

coinvolgere degli investitori esterni? A: Sì, grazie della domanda perché anche to involve|some|investors|external|Yes||thank you|of the|question|because|also to involve external investors? A: Yes, thank you for the question because we have also

qua abbiamo fatto dei grandi passi in avanti negli ultimi anni dal decreto Passera in poi here|we have|done|some|big|steps|forward|forward|in the|last|years|from|decree|Passera|on|then |||||||||||||Passera|| made great strides in recent years since the Passera decree onwards.

e adesso anche con il nuovo piano nazionale dell'innovazione l'attenzione ha avuto una and|now|also|with|the|new|plan|national|||has|had|a and now with the new national innovation plan, the attention has also had a

risonanza anche importante, quindi è giusto fare un pò di differenze. Non tutti i tipi resonance|also|important|so|it is|right|to make|a|bit|of|differences|not|all|the|types significant resonance, so it is right to make some distinctions. Not all types

che di altri investitori, che sono sempre disposti a investire proprie risorse, non that|of|other|investors||they are|always|ready|to|to invest|own|resources|not than other investors, who are always willing to invest their own resources, not

e prendendo in cambio delle quote delle aziende che finanziano. Non avendo garanzie se non and|taking|in|exchange|of the|shares||companies|that|they finance|Not|having|guarantees|if|not and receiving in return shares of the companies they finance. Without having guarantees other than

sono abbastanza esigenti. In Italia sono pochi, sono tuttora pochi. Se qualcuno vuole approfondire I am|quite|demanding|In|Italy|they are|few||still||if|someone|he wants|to deepen they are quite demanding. In Italy, there are few, there are still few. If someone wants to delve deeper

ci sono veramente tanti argomenti, tanti articoli e tanti ormai dibattiti sul tema però chiaramente there|are|really|many|topics|many||||by now|debates|on the|theme|but|clearly there are really many topics, many articles, and many debates on the subject, but clearly

imprenditoriali innovative e di successo, da una parte sono pochi, in Italia per lo entrepreneurial|innovative|and|of|success|by|a|side|they are|few|in|Italy|for|the on one hand, is scarce, in Italy for the

investire e quindi anche qui la capacità degli individui ci sono ragazzi è start up, to invest|and|therefore|also|here|the|capacity|of the|individuals|there|there are|guys|it is|| invest in and so here too the ability of individuals there are young people and start-ups,

E poi ci sono dall'altra parte però invece gli investitori che dicono che i soldi ce and|then|there|there are|on the other|side|but|instead|the|investors|who|they say||the|money|there is And then on the other side, however, there are the investors who say that we have the money but we can't find innovative enough ideas worth investing in.

ne deriva non è uno strumento di sviluppo economico in sé quindi non è un grant un it|it|it|it|it|it|it|it|it|it|it|it|||it||

finanziamento un pò pioggia, che tutti possono ricevere, questo è serio e doveroso sottolinearlo, financing|a||rain|that|everyone|can|receive|this|it is|serious|and|necessary|to underline it ||||||||||||obrigatório ressaltar| financing a bit like rain, which everyone can receive, this is serious and it must be emphasized,

Quindi è per pochi e per poche anche idee o per poche tipologie di impresa. Quindi la so|it is|for|few|and||few|also|ideas||||types|of|business||the So it is for few and for few ideas or for few types of business. So the

Devo avere dei requisiti. Devo avere un modello di business di un certo tipo quindi insomma I must|to have|some|requirements|||a|model|of|business|||certain|type|so|anyway I need to have certain requirements. I need to have a specific type of business model, so in short,

in pochi anni raggiungere dei traguardi eccellenti. In termini economici soprattutto devo essere in|few|years|to reach|of the|goals|excellent|In|terms|economic|especially|I must|to be |||||objetivos||||||| I must achieve excellent milestones in a few years. Economically speaking, I must be

internazionale, quindi devo essere in grado di avere milioni, se non miliardi di utenti international|so|I must|to be|to|degree|of|to have|millions|if|not|billions|of|users international, so I need to be able to have millions, if not billions, of users.

di clienti e devo basarmi su innovazioni, su tecnologie, su tutta una serie di elementi of|clients|and|I must|to base myself|on|innovations|on|||all|a|series|of|elements of customers and I have to rely on innovations, on technologies, on a whole series of elements

che possano essere cosiddette disruptive, quindi possono cambiare il modo di operare that|they can|to be|so-called|disruptive|therefore|they can|to change|the|way|of|to operate ||||disruptivas||||||| that can be called disruptive, so they can change the way millions of people operate

e di vivere di milioni di persone e quindi chiaramente, se ho una qualsiasi attività and|of|to live|of|millions|of|people|and|therefore|clearly|if|I have|a|any|activity and live and therefore clearly, if I have any business

commerciale pur florida, che cresce anche diciamo linearmente come qualità e anche commercial|pure|Florida|that|grows|also|let's say|linearly|as|quality|and|also ||florida||||||||| that is thriving, which is also growing linearly in terms of quality and also

come fatturato e come utili, non per forza ritroverò l'investitore che crede in me, as|turnover|and|as|profits|not|by|strength|I will find|the investor|who|believes|in|me as revenue and as profits, I will not necessarily find the investor who believes in me,

questa analisi, si aiuta un pò con con tanti pitch che ci sono per capire e anche tanti this|analysis|one|helps|a|bit|with||many|pitches|that|there|there are|to|to understand||also|many |||||||||apresentações|||||||| So if one does this analysis, it helps a bit with the many pitches that are out there to understand and also many

articoli dicono chi ha trovato investimenti o no è capire se effettivamente può rientrare articles|they say|who|has|found|investments|or|not|it is|to understand|if|actually|can|to return articles say who has found investments or not, it is to understand if it can actually fit in.

ad oggi. Non lo era assolutamente dieci anni fa ma adesso sarà competizione idee e di today|today|not|it|it was|absolutely|ten|years|ago|but|now|it will be|competition|ideas|and|of today. It was absolutely not the case ten years ago, but now it will be competition of ideas and

e la cercano all'esterno, quindi cercano start up che abbiano delle soluzioni fatte apposta and|it|they look for|outside|so|they look for|up||that|they have|some|solutions|made|specifically |||||||||||||feitas sob medida and they are looking for it externally, so they seek startups that have tailored solutions

già ad acquistare e comprare e inserire nel processo produttivo ce ne sono sempre di più. already|to|to buy|and|to purchase||to insert|in the|process|productive|there|of it|there are|always|more|more already in purchasing and buying and inserting into the production process there are always more.

Ci sono le università, molte università che hanno introdotto diciamo questo queste there|are|the|universities|many||that|they have|introduced|let's say|this|these There are universities, many universities that have introduced let's say this.

Quindi anche qua c'è un grande bacino diciamo di possibilità di entrare in contatto e poi so|also|here|there is|a|big|basin|let's say|of|possibilities|to|to enter|in|contact|and|then ||||||baciao||||||||| So here too there is a large pool of possibilities to get in touch and then.

si sono tutti i club. Io faccio parte di IAG, Italian Angels for Growth, che è un network yes|they are|all|the|clubs|I|I do|part|of|IAG|Italian|Angels|for|Growth|which|it is|a|network there are all the clubs. I am part of IAG, Italian Angels for Growth, which is a network

ENLABS a Roma, c'è Digital Magics a Milano e Impact Hub per l'innovazione sociale. Poi ENLABS|at|Rome|there is|Digital|Magics|at|Milano|and|Impact|Hub|for||social|Then ENLABS in Rome, Digital Magics in Milan, and Impact Hub for social innovation. Then

a Bari. Insomma c'è un bel movimento in Italia e quindi credo che lo sportello a cui chiedere at|Bari|In short|there is|a|nice|movement|in|Italy|and|so|I believe|that|the|counter|to|which|to ask ||||||||||||||ponto de atendimento||| in Bari. In short, there is a nice movement in Italy and so I believe that the office to ask

sia facile trovarlo, ripeto più difficile è avere un'idea che sia talmente convincente it is|easy|to find it|I repeat|more|difficult|it is|to have||that|it is|so|convincing it is easy to find it, I repeat it is much more difficult to have an idea that is so convincing

quantità di soldi, quindi si cerca qualche centinaio di migliaia di euro e fondi di venture quantity|of|money|so|one|looks for|some|hundred|of|thousands|of||and|funds|of|venture |||||||||||||||capital de risco amount of money, so they look for a few hundred thousand euros and venture funds

qualcosa che sia potenziale che però non è un'idea così disruptive, che può cambiare something|that|it is|potential|that|but|not|it is||so|disruptive|that|can|change something that is potential but is not such a disruptive idea that can change

la realtà italiana oppure addirittura quella più piccolina che può essere la mia realtà the|reality|Italian|or|even|that|more|smaller|that|can|be||my|reality the Italian reality or even a smaller one that can be my regional reality,

A: Giusto. Mi sento di dire questo. Io ho fatto un'analisi seria per mettere in condizioni |Right|I|I feel|to|to say|this|I|I have|done||serious|to|to put|in|conditions A: Right. I feel like saying this. I have done a serious analysis to put people

le persone che vogliano trovare un investitore di essere pronti a farlo. Ma non tutti i business the|people|who|they want|to find|a|investor|to|to be|ready|to|to do it|but|not|all|the|businesses who want to find an investor in a position to do so. But not all businesses

hanno bisogno di investitori per nascere e per crescere. E questa è la bella notizia, they have|need|of|investors|to|to be born|and||to grow||this|it is|the|good|news they need investors to be born and to grow. And this is the good news,

anzi devo dire la mia esperienza anche per le start up che mi hanno incrociato e con rather|I have to|to say|the|my|experience|also|for|the|start|startups|that|me|they have|crossed|and|with ||||||||||||||encontrado|| in fact I must share my experience also for the start-ups that have crossed my path and with

cui insomma ho condiviso parte della loro vita, dei loro percorsi, dei loro sogni, delle to whom|anyway|I have|shared|part|of the|their|life|of the|their|paths|||dreams|of the whom I have shared part of their lives, their journeys, their dreams, their

loro frustrazioni, credo che non possano che darmene atto, dico sempre che è più facile their|frustrations|I believe|that|not|they can|to|to acknowledge it|acknowledgment|I say|always|that|it is|more|easy |||||||dar-me conta|reconhecer isso|||||| frustrations, I believe they can only acknowledge this, I always say that it is easier

sicuramente ricevere le porte in faccia che ricevere dei soldi e quindi se tutti gli imprenditori surely|to receive|the|doors|in|face|than||some|money|and|so|if|all|the|entrepreneurs surely receiving doors slammed in your face is better than receiving money and so if all entrepreneurs

non fossero partiti ripeto perché qualcuno gli ha detto “no mi spiace la tua idea non not|they were|departed|I repeat|because|someone|to them|has|told|no|to me|I am sorry|the|your|idea|not |||||||||||sinto muito|||| had not started, I repeat, because someone told them "no, I'm sorry, your idea is not

è una buona idea o no no ma non ha le caratteristiche” il mondo non avrebbe imprenditori. Invece it is|a|good|idea|or|no||but|not|it has|the|characteristics|the|world|not|would have|entrepreneurs|Instead a good idea or no, no, it doesn't have the characteristics," the world would have no entrepreneurs. Instead

facendo, per quel servizio che abbiamo pensato, per quel prodotto che abbiamo realizzato c'è, doing|for|that|service|that|we have|thought|||product|||realized|there is working on, for that service we have thought of, for that product we have created,

sta solo a noi trovare un modo per portarcelo. Sta solo a noi portarselo.... anzi un altro it is|only|at|we|to find|a|way|to|to bring it|It is|only|at|we|to bring it|rather|a|another ||||||||levar isso|||||||| it's up to us to find a way to bring it to us. It's up to us to bring it to us.... actually, another

pensiero che io che io conservo insomma in tutte queste incontri che faccio è proprio thought|that|I|that|||||||||I do|it is|exactly the thought that I keep in all these meetings I have is precisely

la semplicità cioè io ho visto che poi alla fine chi ha oltre che aver preso i soldi ma the|simplicity|that is|I|I have|seen|that|then|at the|end|who|has|besides|that|to have|taken|the|money|but ||||||||||||além de|||||| the simplicity, that is, I have seen that in the end, those who have not only taken the money but

che ti devo dire una cosa, sono proprio le idee semplici. Idee che nascono per risolvere that|to you|I have to|to say|a|thing|they are|really|the|ideas|simple||which|they are born|to|to solve that I have to tell you something, are precisely the simple ideas. Ideas that arise to solve

può utilizzarlo. Mi viene in mente Instagram che secondo me è una delle no degli esempi he can|use it|I|comes|to|mind|Instagram|that|according to|me|it is|a|of the|not||examples can use it. I think of Instagram which I believe is one of the examples

nucleare per fare una cosa del genere. Quindi ripeto: la differenza tra avere una buona nuclear|to|to do|a|thing|of the|type|So|I repeat|the|difference|between|to have||good to do something like that. So I repeat: the difference between having a good

serie di strade, di colpi giusti e quindi sa farsi trovare preparato, far incontrare series|of|roads||hits|right||therefore|he knows|to make oneself|to find|prepared|to make|to meet ||||golpes||||||||| a series of roads, of right moves and therefore knows how to be prepared, to bring together

le persone giuste, sa andare nei luoghi giusti, sa sacrificarsi nei modi giusti, quindi ha the|people|right|he knows|to go|in the|places|||to sacrifice oneself|in the|ways||so|he has the right people, knows how to go to the right places, knows how to sacrifice in the right ways, so it has

e le persone giuste possiamo dire che questo implica anche sbattere la testa sui posti and|the|people|right|we can|to say|that|this|it implies|also||the|head|on the|places ||||||||||bater com|||| and the right people we can say that this also implies bumping your head against the wrong places

sbagliati e le persone sbagliate, quindi prima hai fatto una lista solo parziale peraltro wrong|and|the|people|wrong|so|first|you have|done|a|list|only|partial|moreover |||||||||||||além disso and the wrong people, so earlier you made a list that was only partial by the way

lista dice “ok cosa faccio, mi baso su la tipologia e la caratteristica che magari ciascun list|he says|ok|what|I do|I||on|the|type|and||characteristic|that|maybe|each the list says "ok what do I do, I base myself on the type and characteristic that perhaps each

da quello che sembra più facile come dire si è da quello che sembra più facile convincere”... from|that|which|it seems|more|easy|like|to say|one|it is|||||||to convince from what seems easier, as they say, from what seems easier to convince"...

che criteri utilizzo per orientarmi ed evitare troppi posti sbagliati e persone sbagliate? what|criteria|do I use|to|to orient myself|and|to avoid|too many|places|wrong||people|wrong What criteria do I use to orient myself and avoid too many wrong places and wrong people?

A: Mi è capitato non più tardi della settimana scorsa io sono umbra e quindi l'Umbria non |I|it is|happened|not|more|later|of the|week|last|I|I am|Umbrian|and|so||not ||||||||||||sombra|||| A: It happened to me not later than last week, I am from Umbria and therefore Umbria is not

è proprio sulla mappa geografica dell'innovazione magari dei luoghi sacri, del buon cibo e del it is|exactly|on the|map|geographical||perhaps|of the|places|sacred|of the|good|food|and|of the exactly on the geographical map of innovation, maybe of sacred places, good food, and good

buon vino però su questo insomma stiamo stiamo lavorando e ci abbiamo imprenditori successo good|wine|but|on|this|anyway|we are||working|and|we|we have|entrepreneurs|success wine, but on this we are working and we have successful entrepreneurs.

sappiamo Brunello Cucinelli insomma ci abbiamo le nostre le nostre chicche, però sicuramente we know|Brunello|Cucinelli|in short|we|we have|the|our|||delights|but|surely ||||||||||dicas|| we know Brunello Cucinelli, in short, we have our little gems, but certainly

i ragazzi che vivono in Umbria o che vivono a Perugia o a Terni, non hanno le opportunità the|boys|who|they live|in|Umbria|or|||at|Perugia|||Terni|not|they have|the|opportunities the kids who live in Umbria or who live in Perugia or Terni, do not have the opportunities

della settimana a Milano sono in grado di accorgermi delle differenze e delle sollecitazioni of the|week|at|Milano|I am|able|degree|to|to notice|of the|differences|and|of the|stimuli |||||||||||||solicitações of the week, I am able to notice the differences and the stimuli.

dell'opportunità. Quindi è chiaro che da un lato c'è un ruolo che deve rivestire la of the opportunity|So|it is|clear|that|from|a|side|there is|one|role|that|must|to play|the |||||||||||||desempenhar| of opportunity. So it is clear that on one hand there is a role that must be played by the

sempre più capillarmente nei vari nei vari territori. E non dico solo Nord – Sud, sarebbe always|more|capillary|in the|various|||territories|And|not|I say|only|North|South|it would be more and more widespread in the various territories. And I am not just talking about North – South, that would be

limitativo. Cioè se voi andate nella provincia di Treviso, in un paesino sparso a 10(0) chilometri limiting|that is|if|you|you go|in the|province|of|Treviso|in|a|small village||at|kilometers limiting. I mean if you go to the province of Treviso, in a small town scattered 10(0) kilometers

a Terni o nel paesino vicino a Palermo quindi è un concetto diverso. Dove sono gli hub at|Terni|or|in the|small village|near|to|Palermo|so|it is|a|concept|different|Where|are|the|hub ||||||||||||||||centros Terni or in the small town near Palermo, so it's a different concept. Where are the hubs

dell'innovazione. A tutti quelli che non abitano che non hanno la fortuna di poter abitare of innovation|To|everyone|those|who|not|they live|who|not|they have|the|fortune|to|to be able to|to live of innovation. To all those who do not live, who do not have the fortune to be able to live

periodo della massima diffusione del nella storia dell'uomo di un strumento che permette period|of the|maximum|diffusion|of the|in the|history||of|a|instrument|that|allows period of the greatest spread of an instrument in human history that allows

tra la campagna e la città, mi verrebbe di dire, quindi tra zone periferiche e le zone between|the|countryside|and||city|I|it would come|to|to say|so||areas|peripheral||the|areas between the countryside and the city, I would say, therefore between peripheral areas and urban areas.

del sapere cioè il mith che lascia tutto aperto, tutta una serie di corsi online, per of the|knowledge|that is|the|myth|which|leaves|everything|open|all|a|series|of|courses|online|to ||||mito||||||||||| of knowledge, that is, the myth that leaves everything open, a whole series of online courses, for

per non avere gli strumenti, ci vorrebbe solo forse un pò di testimonianze, di contaminazione. to|not|to have|the|tools|there|it would take|only|maybe|a|bit|of|testimonies||contamination ||||||||||||||contaminação to not have the tools, it would only take perhaps a bit of testimonies, of contamination.

Io lo dico spesso adesso insomma non Alessandro Fusacchia che era il capo gabinetto del miur I|it|I say|often|now|anyway|not|Alessandro|Fusacchia|who|he was|the|head|cabinet|of the|Ministry of Education |||||||||||||||Ministério da Educação I often say this now, well not Alessandro Fusacchia who was the chief of staff of the Ministry of Education.

e delle gite scolastiche insomma queste uscite educative, che non fossero sempre insomma and|of the|trips|school|anyway|these|outings|educational|that|not|they were|always| ||excursões|||||||||| and school trips, well these educational outings, that were not always, well.

nelle bellezze per carità di ravenna dei mosaici che devono seguitare, non vorrei diciamo in the|beauties|for|charity|of|Ravenna|of the|mosaics|that|must|to continue|not|I would like|let's say |||||Ravenna||mosaicos|||continuar||| in the beauties, for heaven's sake, of Ravenna, the mosaics that must continue, I wouldn't want to say

in un acceleratore di impresa che è collegato magari con la Silicon Valley e fare fare un in|a|accelerator|of|business|which|it is|connected|maybe|with|the|Silicon|Valley|and|to do||a a business accelerator that is perhaps connected with Silicon Valley and making them do a

gemellaggio. Cioè insomma ecco ci sono cose che non ci vorrebbe molto a fare, se uno volesse twinning|that is|anyway|here|there|there are|things|that|not|there|one would like|much|to|to do|if|one|one wanted parceria||||||||||gostaria|||||| twinning. I mean, there are things that wouldn't take much to do, if one wanted to.

di una pizza e di una birra di un weekend, diciamo così ti permette di entrare a contatto of|a|pizza|and|to|||||||||||to enter|into|contact of a pizza and a beer on a weekend, let's say it allows you to come into contact

in contatto con con posti invece dove dove dovresti andare per capire se il tuo business in|contact|with||places|instead|where||you should|to go|to|to understand|if|the|your|business with places instead where you should go to understand if your business

successo oppure no per incontrare persone quindi è un po un atteggiamento che va che success|or|not|to|to meet|people|so|it is|a|a bit||attitude|that|goes| is successful or not to meet people so it's a bit of an attitude that needs to be modified that needs to be, let's say, stimulated here too because things

va che va modificato che va insomma diciamo anche qua un po stimolato perché le cose it goes|that||modified|||anyway|let's say|also|here|a|bit|stimulated|because|the|things

accadano ecco io quello che vedo e che lo vedo anche io ho tre figli insomma tutti universitari they happen|here is|I|that|that|I see|||||also||I have|three|children|well|all|university students What happens is that I see it, and I see it too; I have three children, all of whom are university students.

che chiaramente non ne possono più di start up innovazione, scappano da tutte le parti. that|clearly|not|it|they can|more|of|||innovation|they escape|from|all|the|sides ||||||||||fugindo|||| They clearly can't take any more of startups and innovation; they are running away in all directions.

Però ho cercato di prendere loro come cavia proprio per capire quanto distante fosse queste but|I have|searched|to|to take|them|as|guinea pig|just|to|to understand|how much|far|was|these |||||||cobaia||||||| However, I tried to take them as guinea pigs just to understand how far these are.

e soprattutto per loro, devo dire, e c'è tanta distanza, c'è tanto ancora voler vivere and|especially|for|them|I must|to say||there is|much|distance|there is|much|still|to want|to live and especially for them, I must say, there is so much distance, there is still so much desire to live

con la spensieratezza anche giusta di 20 anni un'età di non preoccuparsi, di non doversi with|the|carefreeness|also|right|of|years||of|not|to worry|to|not|to have to ||despreocupação||||||||||| with the right carefreeness of being 20, an age of not worrying, of not having to

connettere per forza, di non dover prendere esempio, di non doversi impegnare però insomma to connect|for|strength|of|not|to have to|to take|example||||to commit|but|anyway conectar-se|||||||||||se esforçar|| connect by force, of not having to take examples, of not having to commit, but in short

quindi non è che sono giovani secondo me quando uno dice no che sono sono sono piccoli so|not|it is|that|they are|youthful|according to|me|when|one|he says|no|||||small so it's not that they are young in my opinion when someone says no they are they are they are small

insomma sono non lo sono. A vent'anni, 20-25 anni puoi decidere bene il tuo futuro e il in short|I am|not|it|I am|At|twenty years|years|you can|to decide|well|the|your|future|and|the well they are not. At twenty, 20-25 years you can make good decisions about your future and the

si parla di, non lo so un investimento che appunto è l'Angel Investment, poi c'è la one|talks|about|not|it|I know|a|investment|which|precisely|it is||Investment|then|there is|the we are talking about, I don't know, an investment which is Angel Investment, then there is the

JV quindi JV sta per Joint Ventures poi ci sono i Silent Partners. Poi c'è il Crowdfunding, Joint Venture|so||it stands|for|Joint|Ventures|then|there|there are|the|Silent|Partners||||Crowdfunding JV so JV stands for Joint Ventures then there are Silent Partners. Then there is Crowdfunding,

fare un po di chiarezza. Se non so quale investimento voglio e che tipo di coinvolgimento dell'investitore to do|a|bit|of|clarity|If|not|I know|which|investment|I want||what|type|of|engagement|of the investor |||||||||||||||participação| make a bit of clarity. If I don't know which investment I want and what type of involvement from the investor

io voglio è difficile che io riesca a capire qual è la strada migliore per procedere, I|want|it is|hard|that||I manage|to|to understand|which|it is|the|road|best|to|to proceed I want it is difficult for me to understand what the best way to proceed is,

di quanto abbiamo detto prima. Io ho un'idea, secondo me l'idea del secolo. Nessuno ce l'ha of|how much|we have|said|before|I|I have||according to|me|the idea|of the|century|No one|| of what we said before. I have an idea, in my opinion the idea of the century. No one has ever had

mai avuta così bella, così come l'ho pensata io e non esistono altre cose uguali eccetera never|had|so|beautiful||as|I have it|thought|I||not|there are|other|things|equal|etcetera one as beautiful as I thought it, and there are no other things like it, etc.

che arrivano con il loro il loro pitch ben preparato.. Che accade lì,ripeto, la risposta that|they arrive|with|the|their|||pitch|well|prepared|What|does happen|there|I repeat|the|response |||||||apresentação|||||||| who arrive with their well-prepared pitch.. What happens there, I repeat, the response

La risposta è si, la risposta è sì, ci è piaciuta la tua idea, ma soprattutto ci the|response|it is|yes|the||||we|||||||| The answer is yes, the answer is yes, we liked your idea, but above all we

è piaciuto il tuo team come imprenditore insomma le tue caratteristiche, il tuo background, it is|liked|the|your|team|as|entrepreneur|anyway|the|your|characteristics|||background liked your team as an entrepreneur, in short, your characteristics, your background,

la tua capacità di pensare in grande eccetera, la tua esperienza.. e quindi decido di darti the|your|ability|to|to think|in|big|etcetera|||experience|and|so|I decide|to|to give you your ability to think big, etc., your experience.. and so I decide to give you

trovato i soldi era questa la cosa che ti volevo dire che ti volevo ricordare di dirmi, found|the|money|it was|this|the|thing|that|you|I wanted|||||to remember|to|to tell me found the money was what I wanted to tell you, that I wanted to remind you to tell me,

non vuol dire purtroppo ahimé avere successo, perlomeno nell'accezione che è successo deve not|he wants|to say|unfortunately|alas|to have|success|at least|in the sense|that|it is||must ||||infelizmente|||||||| it does not unfortunately mean, alas, to be successful, at least in the sense that it must be successful

avere per me, per un imprenditore. Quindi quando si leggono anche tanti articoli sui to have|for|me|for|a|entrepreneur|So|when|one|they read|also|many|articles|on the for me, for an entrepreneur. So when you read many articles in the

sogno insomma collettivo, ma il mercato è un'altra cosa cioè per me un impresa è un'impresa dream|anyway|collective|but|the|market|it is||||||one|business|it is| the collective dream, but the market is another thing, I mean for me a business is a business

se vende un prodotto un servizio a qualcuno e quindi su questo si aprono degli scenari if|sells|a|product||service|to|someone|and|therefore|on|this|one|open|some|scenarios if it sells a product or service to someone and therefore on this open up scenarios

che possono essere coadiuvati dalla finanza che uno è riuscito a trovare quindi è chiaro that|they can|to be|assisted|by the|finance|that|one|it is|managed|to|to find|therefore|it is|clear |||auxiliados||||||||||| that can be supported by the finance that one has managed to find, so it's clear

di euro a disposizione e farò una campagna di marketing di un certo tipo. Se non ce li of|euros||||I will do|a|campaign|of|||a|certain|type|If|not|there|them euros available and I will run a certain type of marketing campaign. If I don't have the

ho coi soldi devo fare un'azione molto più piccola molto più “hand made” quindi I have|with the|money|I must|to do||very|more|small|||“hand|made|so money, I have to take a much smaller, much more 'handmade' action, so

questo è chiaro che il processo viene accelerato e viene facilitato. Ma i soldi finiscono cioè this|it is|clear|that|the|process|it is|accelerated|and||facilitated|but|the|money|end|that is it is clear that the process is accelerated and facilitated. But the money runs out, that is,

se non c'è un prodotto dietro i soldi degli investitori finiscono se non c'è la capacità if|not|there is|a|product|behind|the|money|of the|investors|end|if|not|there is|the|capacity if there is no product behind the investors' money runs out if there is no ability

quei soldi l'impresa deve chiudere se non ne trova altri. Perché se non entrano “incassi” those|money|the company|must|to close|if|not|them|it finds|others|Because|if|not|they enter|receipts ||||||||||||||receitas of money, the business has to close if it doesn't find more. Because if there are no "receipts"

male le risorse che servivano, si trova in un mare di guai perché non riesce a trovare badly|the|resources|that|were needed|he|he finds|in|a|sea|of|troubles|because|not|he manages|to|to find |||||||||||problemas||||| he lacks the resources he needed, he finds himself in a sea of troubles because he can't find

altri investitori sempre più raramente perché dici dopo tutti quei soldi che ha investito others|investors|always|more|rarely|why|you say|after|all||money|that|he has|invested other investors more and more rarely because you say after all that money he has invested

te lo compro il prodotto così se non ha queste caratteristiche, se non ha questa affidabilità, you|it|I buy|the|product|so|if|not|it has|these|characteristics||||this|reliability I'll buy the product for you so if it doesn't have these characteristics, if it doesn't have this reliability,

se non ha questa certificazione e così via quindi molte delle imprese quindi quando si if|not|he has|this|certification|and|so|on|therefore|many|of the|companies||when|one if it doesn't have this certification and so on, many companies therefore when it

dice che c'è un write off quindi insomma che è andato male l'investimento vuol dire he says|that|there is|a|write|off|so|anyway|that|it is|gone|badly|the investment|he wants|to mean ||||desconto|despesa não recuperável||||||||| is said that there is a write-off, it means that the investment has gone badly,

finanza per continuare a farla crescere. Questo è uno dei degli esempi anche più cogenti finance|to|to continue|to|to make it|to grow|This|it is|one|of the|of the|examples|also|more|compelling ||||||||||||||convincente financing to continue to grow it. This is one of the most compelling examples

che abbiamo avuto nel periodo perché anche anche noi siamo come investitori, in start that|we have|had|in the|period|because|also||we|we are|like|investors|in|start we have had during this period because we too, as investors in start

up, abbiamo fatto i nostri errori nel non valutare di tenerci un pò di soldi per quelli up|we have|done|the|our|mistakes|in the|not|to evaluate|to|to keep|a|bit|of|money|for|those ups, have made our mistakes in not evaluating to keep some money for those.

soldi. Se non li troviamo sul mercato e non li abbiamo noi, e anche lì si apre una crisi money|If|not|them|we find|on the|market|and|not|them|we have|us|and|also|there|it|opens|a|crisis If we can't find it in the market and we don't have it ourselves, then a crisis arises.

ma aver essere menzionati su un giornale per aver trovato 8 milioni 10 milioni 3 milioni but|to have|to be|mentioned|on|a|newspaper|for|to have|found|millions|| but being mentioned in a newspaper for having found 8 million, 10 million, 3 million

un milione eccetera, non vuol dire aver fatto una exit di qualche milione se non decina a|million|etcetera|not|means|to say|to have|done|a|exit|of|some|million|if|not|ten |||||||||saída(1)|||||| one million, etc., does not mean having made an exit of some million if not tens

lo indichiamo in quel modo oppure lo indichiamo con la crescita di un fatturato, chiaramente it|we indicate|in|that|way|or|||with|the|growth|of|a|turnover|clearly we indicate it that way or we indicate it with the growth of revenue, clearly.

insomma di un utile collegato esponenziale, per cui non siamo ancora arrivati al regime in short|of|a|useful|connected|exponential|for|which|not|we are|still|arrived|at the|regime |||útil|relacionado|exponencial(1)||||||||regime(1) in short, of an exponential connected utility, for which we have not yet reached the regime

bene il mercato questo cielo ce lo riconosce. Quindi questo e se le cose vanno bene, se well|the|market|this|sky|we|it|recognizes|So|this|and|if|the|things|go|well|if well, the market recognizes this. So this is if things go well, if

che guardano con attenzione le nostre start up per questi famosi round successivi. Quindi that|they look|with|attention|the|our|||for|these|well-known|rounds|subsequent|so who are carefully watching our startups for these famous follow-on rounds. So

devo dire che è una finanza di elite se volete non elite nobiliare ma di elite meritocratica, I have to|to say|that|it is|a|finance|of|elite|if|you want|not||noble|but|||meritocratic ||||||||||||nobre|||| I must say that it is elite finance, if you will, not noble elite but meritocratic elite,

quindi chi si merita riesce anche a scalare vette più alte però è un percorso che fino so|who|one|deserves|manages|also|to|to climb|peaks|more|high|but|it is|a|path|that|until ||||||||picos|||||||| so those who deserve it can also reach higher peaks, but it is a journey that until

prima, poi se invece la porta dell'investitore si chiude non si apre prima di tutto non bisogna first|then|if|instead|the|door|of the investor|it|closes|not|it|opens|first|of|everything||must first, then if the investor's door closes it does not open first of all one should not

disperare, appunto, perché magari ripeto dopo una cosa dopo una delusione c'è sempre to despair|exactly|because|maybe|I repeat|after|a|thing|||disappointment|there is|always despair, indeed, because perhaps I repeat after a disappointment there is always

in genere una voglia di riscatto e quindi si trovano altre formule. Io consiglio anche in|general|a|desire|to|redemption|and|therefore|one|they find|other|formulas|I|I recommend|also |||||redempção||||||||| generally a desire for redemption and therefore other formulas are found. I also advise many

anche Meta Group per esempio a partire 25 anni fa. C'erano dei prestiti che la regione also|Meta|Group|for|example|at|starting|years|ago|there were|some|loans|that|the|region |||||||||||empréstimos||| also Meta Group for example starting 25 years ago. There were loans that the region

Anche cercare di trovare bandi con piccoli grant come per esempio adesso la regione Lazio, also|to search|to|to find|call for proposals|with|small|grants|like|for|example|now|the|region|Lazio ||||editais|||subvenções||||||| Also trying to find calls for small grants like for example now in the Lazio region,

insomma ecco chiedere in regione e nei vari sportelli insomma per l'impresa in camera in short|here is|to ask|in|region||at the|various|offices|anyway|for|the business|at|chamber ||||||||postos de atendimento||||| well, asking in the region and at the various offices for businesses in the chamber

ha lanciato tantissime iniziative per le donne per i giovani, forse quelli in più svantaggiati he has|launched|very many|initiatives|for|the|women|||young people|perhaps|those|in|more|disadvantaged has launched many initiatives for women and for young people, perhaps those who are more disadvantaged

sono gli uomini diciamo sopra i 35 anni, che ti permettono di così di prendere confidenza, they are|the|men|let's say|above|the|years|who|you|they allow|to|like this||to take|confidence ||||acima de|||||||||| are men, let's say over 35 years old, who allow you to gain confidence,

di sviluppare un pochino meglio la tua idea, di capire se è un'idea tradizionale tra virgolette to|develop|a|bit|better|the|your|idea|to|to understand|if|it is||traditional|between|quotes to develop your idea a little better, to understand if it is a traditional idea in quotes

un'idea che può scalare, quindi insomma può raggiungere mete più ambiziose, e se tu sei an idea|that|can|scale|so|anyway|can|reach|goals|more|ambitious|and|if|you|are |||escalar||||||||||| an idea that can scale, so it can reach more ambitious goals, and if you are

concedersi anche tante altre cose nella vita, perché poi anche questo, apriremo l'altro to allow oneself|also|many|other|things|in the|lifetime|because|then||this|we will open|the other conceder-se|||||||||||| to allow himself many other things in life, because then also this, we will open the other

filone su chi vuoi essere da grande, però io la faccio sempre a domanda. Cioè è inutile theme|on|who|you want|to be|as|big|but|I|it|I do|always|to|question|that is|it is|useless thread on who you want to be when you grow up, but I always frame it as a question. In other words, it is pointless

e spesso la si vuole vivere e quindi insomma se si è preso impone una morsa nella spirale and|often|it|one|one wants|to live||therefore|anyway|if|one|it is|taken|imposes|a|grip|in the|spiral |||||||||||||||pressão|| and often one wants to live it and therefore, in short, if one has taken it imposes a grip in the spiral

dover dimostrare di essere di nuovo il noi lo start upper dell'anno ma magari a uno piace to have to|to demonstrate|to|to be|to|new|the|we|the|to start|upper||but|maybe|to|one|likes having to prove to be again the us, the start-upper of the year, but maybe one likes

andare in barca a vela o non so andare in Canada fare una camminata in montagna, con to go|in|boat|to|sail|or|not|I know|||Canada|||||| to go sailing or I don't know, go to Canada for a hike in the mountains, with

insomma, con cautela avvicinarsi anche a questo mondo, preferire per iniziare dei bandi meno in short|with|caution|to approach|also|to|this|world|to prefer|to|to start|some|grants|less ||||||||||||editais| in short, approach this world with caution, prefer to start with less aggressive calls

aggressivi come molto spesso quasi tutte le regioni ma c'è Invitalia con tutti i limiti aggressive|like|very|often|almost|all|the|regions|but|there is|Invitalia|with|all|the|limits ||||||||||Invitalia|||| like almost all regions do very often, but there is Invitalia with all the limitations

ci sono agevolazioni adesso c'è il “Resto al Sud” per i giovani, non ne conosco i there|are|facilitations|now|there is|the|I stay|at the|South|for|the|young people|not|them|I know| ||incentivos||||Resto al Sud||||||||| there are incentives, now there is the "Resto al Sud" for young people, I don't know the details.

sotto i 35 anni sempre di Invitalia che è ancora aperto, che non saranno perfetti, però under|the|years|always|of|Invitalia|which|it is|still|open|that|not|they will be|perfect|however sobre|||||||||||||| under 35 years old always from Invitalia which is still open, which may not be perfect, but

insomma non sono nemmeno rischiosi, ecco. Quindi se uno vuole annusare un pò questi in short|not|I am|even|risky|here|so|if|one|he wants|to sniff|a|bit|these ||||||||||cheirar||| well they are not even risky, you see. So if someone wants to sniff a bit of these

percorsi lo può fare anche in maniera un pochino più soft per poi perché non lanciarsi paths|it|can|to do|also|in|manner|a|little|more|soft|to|then|why|not|to launch oneself paths they can do it in a slightly softer way before why not take the plunge

quanto influenza poi la mia libertà d'azione perché magari si accorge appunto che io sto how much|influence|then|the|my|freedom|of action|because|maybe|one|realizes|precisely|that|I|I am ||||||||||percebe|||| how much does it then influence my freedom of action because they might realize that I am indeed

fatto di essere e voler rimanere imprese familiari sottende il fatto che avere un investitore fact|of|to be|and|to want|to remain|companies|family|underlies|the|||to have|a|investor ||||||||implica|||||| fact of being and wanting to remain family businesses underlies the fact that having an investor

dei limiti o dei vantaggi però insomma di trasparenza, di ufficialità, di organizzazione, of the|limits|or||advantages|but|anyway|of|transparency||officiality||organization ||||||||||oficialidade|| limits or advantages, but in short, of transparency, of formality, of organization,

d'intenti con con un investitore sono mettiamo il caso che uno abbia trovato un angelo un of intentions|with||a|investor||let's put|the|case|that|one|he has|found|an|angel| of intent with an investor, let's assume that someone has found an angel, a

in cui si regolano i rapporti, gli argomenti, gli articoli principali e quindi insomma si in|which|one|they regulate|the|relationships|the|topics||articles|main|and|therefore|basically|one |||||relações||||||||| In it, the relationships, topics, and main articles are regulated, and so on.

stringe un primo patto che chiaramente non è preciso poi come sarà invece l'atto successivo he makes|a|first|agreement|that|clearly|not|it is|precise|then|how|it will be|instead||next estabelece||||||||||||||ato seguinte A first agreement is made that is clearly not as precise as the subsequent act.

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