Mini Corso di Copywriting per Non Addette ai Lavori - YouTube
Qualunque cosa tu venda e ovunque tu stia cercando di venderla, il copywriting non è
qualcosa che puoi permetterti di ignorare. E la ragione è presto detta. Le parole che
utilizzi per comunicare con la tua audience, per presentare quello che propone il tuo brand,
sono un mezzo attraverso il quale in realtà trasmetti il tuo superpotere in modo però
funzionale alle esigenze di chi ti legge, portandolo quindi ad acquistare, se quello
che legge lo convince, e poi, se quello che compra lo soddisfa, a diventare anche un cliente
ripetuto e un vero promotore del tuo brand.
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al canale attivando la campanellina per sapere quando arrivano le nuove puntate mentre se
stai ascoltando questa puntata da Spreaker, Spotify, iTunes o la tua piattaforma podcast
preferita, ricorda, se questa puntata ti sarà stata utile, di lasciarci una recensione alla
fine dell'episodio.
Spesso pensiamo che la funzione del copy sia quella di vendere il nostro prodotto oppure
il nostro servizio ma non è esattamente così, quello è una conseguenza eventuale. Quello
che il nostro potenziale cliente compra quando sceglie di acquistare qualcosa, non è la
cosa in sé ma è la trasformazione che potrebbe derivare dal fatto di acquistarla, dall'azione
di scegliere quella cosa. Per trasformazione che cosa si intende? Si intende il passaggio
da un punto A, dove questo utente reale si trova adesso, ad un punto B, dove desidera
arrivare. Questo passaggio, questa trasformazione avviene di solito attraverso la risoluzione
di un problema. Se sei parte della membership di Biz-academy sai che non è sempre così
e ci sono delle eccezioni alla regola, però la maggior parte delle volte quando proponiamo
qualcosa sul mercato lo facciamo per risolvere un problema. Ad esempio chi entra nella membership
di Biz-academy, appunto, non lo fa per acquistare un servizio ad abbonamento che ad un prezzo
ridicolo ti garantisce un'esperienza pazzesca, ossia una mappa continuamente aggiornata di
strategie digitali, una guida costantemente presente per aiutarti a crescere sul web e
una community super affiatata di potenziali partner e collaboratrici, no, lo fa per poter
diventare un pilastro economico per la sua famiglia. Lo fa per rivendicare il suo talento
dopo anni trascorsi magari in ambienti di lavoro che non la valorizzavano. Oppure lo
fa perché vuole dimostrare a se stessa di cosa è davvero capace, perché ha un sogno
da realizzare, perché ha una mission che vuole portare avanti e che vuole trasformare
in realtà. Perché non vuole più scegliere tra carriera e famiglia e perché si sente
pronta a vivere finalmente il meglio dei due mondi attraverso il digitale. Ecco, questa
è la trasformazione che cerca. Se pensare però la trasformazione che il tuo cliente
ideale desidera ti risulta un po complicato prova con questo esercizio, è davvero simpatico.
Parti da una caratteristica del tuo prodotto o servizio e poi chiediti “e quindi?”
per almeno due volte. Ad esempio una delle caratteristiche della membership di
Biz-academy è la presenza di un gruppo Facebook esclusivo. Ok, e quindi mi chiedo?
E quindi significa che hai accesso immediato ad oltre 200 imprenditrici e a me in persona.
Ok, e quindi, mi chiedo? E quindi non ti sentirai mai più sola e confusa mentre fai crescere
la tua attività sul web. Eccola la trasformazione. Quella che tocca il cuore e non soltanto la
testa. Mai più sola e confusa mentre fai crescere la tua attività sul web. Questo
è parte della promessa trasformativa di Biz-academy. Non è la sola ma è un fulcro di questa promessa.
E infatti è utile ripetere questo esercizio del “E quindi?” per ogni singola caratteristica
di quello che offri, dove per caratteristica intendo quello che include ciò che offri.
Di solito, quando scriviamo una pagina di vendita o una pagina prodotto, facciamo questi
lunghi elenchi di che cosa è incluso nel corso o nel pacchetto o nel prodotto o nel
servizio. Ecco, proviamo ad inserire prima delle caratteristiche, quindi prima di questo
lungo elenco di quanti video ci sono, quanti ebook ci sono, quanti x ci sono, la trasformazione
che si può aspettare chi compra e tutte le sue fasi, se ce ne sono più di una, perché
in questo modo il tuo copy diventerà molto più efficace ma non perché stai usando delle
tecniche di persuasione dai poteri magici, semplicemente perché finalmente stai parlando
la lingua del tuo utente ideale, stai parlando al cuore di chi ti legge. Ma non è finita
qui, c'è anche qualcos'altro che puoi, anzi devi assolutamente fare, per capire quale
trasformazione sta cercando il tuo utente ideale, se magari non ti viene così immediata.
Se parti da 0 puoi ricercare la tua nicchia nei gruppi Facebook rilevanti ovviamente al
settore, quelli più frequentati attivi naturalmente. Non serve che pubblichino limitati ad osservare
che cosa viene chiesto più spesso, quali sono gli argomenti che suscitano maggiore
interesse nell'audience e per quale motivo. Se invece, naturalmente hai già un audience
di riferimento, e questo naturalmente è la situazione ideale, fai un sondaggio però
quando fai il sondaggio, e lo puoi fare anche sui social per altro, fanno in modo specifico,
ossia non fare domande aperte come ad esempio “Usi le sponsorizzate di Facebook per il
tuo business?” Invece chiedi qualcosa come “Qual è la tua sfida più grande con le
sponsorizzate di Facebook?”
Questo significa che non fai una domanda la cui risposta potrebbe essere sì o no e morta
lì. Stai chiedendo al tuo utente ideale di descrivere
la sensazione, la frustrazione, la sfida emotiva che si ritrova a dover affrontare quando fa
le sponsorizzate su Facebook. E questa fase di ricerca più o meno attiva, nel senso che
appunto può avvenire attraverso un sondaggio che tu fai attivamente o attraverso l'osservazione,
è si considerata a volte la più noiosa, ma è la fase più magica, perché durante
questa ricerca non solo scopri le paure le sfide e desideri dei tuoi cliente ideale ma
li scopri descritti con parole sue. E le sue parole sono in assoluto lo strumento più
prezioso per il copy di tutti i tuoi contenuti, che si parli di mail, che si parli di pagine
di vendita, che si parli di pagine per freemium, quindi per le tue risorse gratuite. Ad esempio
potresti scoprire che il tuo utente ideale dice “Wow, sono finalmente riuscita a far
funzionare le sponsorizzate per il mio corso online e adesso mi godo il weekend senza sensi
di colpa” eccolo lì quella era la trasformazione che il suo cliente il reale cercava o cerca.
Quindi puoi parlare della libertà finanziaria che un corso online ti offre attraverso delle
sponsorizzate su Facebook ma per esempio potresti utilizzare un titolo ancora più efficace
che dice “Pronta per tornare a goderti il weekend senza sensi di colpa? Dai un'occhiata
il mio corso sulle Sponsorizzate Facebook per riuscirci”
Ora te l'ho improvvisata su due piedi, ci sarebbe molto molto altro da dire sul copywriting
ma già mettendo in pratica questi piccoli accorgimenti il tuo copy risulterà molto
ma molto ma molto più efficace.
Questo è tutto per oggi, se vi è stata utile questa puntata fammelo sapere nello spazio
dedicato ai commenti oppure con una storia su Instagram dove puoi taggare me, quindi
@ceciliasardeo oppure @impactgirltribe, l'account Instagram di Biz-academy, oppure entrambi.
Noi ci vediamo come sempre alla prossima puntata del podcast di Impact Girl.
Questo è tutto per la puntata di oggi, spero di averti dato qualche utile spunto che potrai
implementare sin da subito. Se crescere un business in cui credi sul web in modo autentico
e proficuo è parte dei tuoi piani e non sei ancora entrata a Biz Academy puoi farlo visitando
il sito Biz-academy.it
Noi come sempre ci sentiamo e vediamo alla prossima puntata di Impact Girl [Musica]
