Passez à l'essentiel ! Gary Keller et Jay Papasan. Livre audio (4)
coder allemande énigmes à la
cryptographie et le décodage étaient des
sujets cruciaux pour la sécurité
nationale et exciter la curiosité
publique les cadres de general motors
furent bientôt convaincus que leur
chiffrage accidentelle était inviolable
consultant de western electric en visite
dans l'entreprise n'en était pas
convaincu
il accepta le défi du décodage travail à
toute la nuit et perd sa le code à trois
heures le lendemain matin il s'appelait
joseph and jorane
jour en citant ensuite cet incident
comme le point de départ d'un
déchiffrage encore plus important l'une
de ses plus grande contribution à la
science et au monde des affaires
suite à son succès general motors
l'invita à commenter des recherches sur
la rémunération des cadres qui suivait
une formule décrite par un économiste
italien peu connus vilfredo pareto
au 19ème siècle par eto'o avait écrit un
modèle mathématique de la distribution
des revenus en italie qui affirmait que
80% du pays était aux mains de 20% de la
population
la richesse n'était pas distribué de
manière égalitaire en fait d'après
pareto elle était concentré d'une
manière très prévisible
pionnier de la gestion du contrôle de
qualité djura n'avait remarqué que
quelques défauts générait la majorité
des défauts de fabrication
le déséquilibre présenté par pareto
suivait donc l'expérience personnelle de
joe hahn et il en vint à soupçonner
qu'il s'agissait d'une loi universelle
dont les répercussions dépasserait de
loin ce que l'économiste avait envisagé
tout en écrivant son historique quoi les
tic contrôle mbook jorane voulait un nom
court pour le concept individus vital et
foule trivial
l'une des nombreuses illustrations de
son manuscrit portait la légende le
principe de distribution inégale de
pareto là où d'autres auraient parlé de
règles de jordan lui préférer l'ap les
principes de pareto
le principe de pareto en fin de compte
est tout aussi réelle que la loi de la
gravité est pourtant peu de personnes se
rendre compte de son poids
ce n'est pas une simple théorie c'est
une certitude prévisible est avérée de
la nature est l'une des plus grandes
vérités jamais découvertes sur la
productivité
richard coche dans le principe 80 20 le
définissait en termes très clairs le
principe 80/20 affirme qu'une minorité
de cause apport ou efforts entraîne
généralement la majorité des résultats
production ou récompenses en d'autres
termes dans le monde du succès tout
n'est pas égal
une petite quantité de cause créent la
plupart des résultats un bon point de
départ que la majeure partie des
progressions des efforts choisi génère
presque toutes les récompenses
arrêtons nous indique une direction très
claire la majorité de ce que vous voulez
viendra d'une minorité de ce que vous
faites les résultats extraordinaires
découle de manière disproportionnée deux
mois d'action qu'on le pense
généralement
oubliez les chiffres
vérité de pareto concerne l'inégalité
on annonce souvent comme un ratio 80 20
mais cela peut se solder à 90,20 où 90 %
de vos succès viendront de 20 % de vos
efforts ou soixante dix où 65 5 ce qu'il
faut en retenir c'est que tout n'a pas
la même importance certaines tâches ont
plus de poids que d'autres beaucoup plus
une liste de tâche devient une liste du
succès lorsque vous la filtrer avec le
principe de pareto
le principe 80 est l'une des règles
directrice les plus importantes dans ma
carrière comme johan j'ai observé son
application toute ma vie
quelques idées m'ont donné les plus
grands résultats quelques clients ont
été bien plus précieux que tous les
autres un petit nombre de personnes ont
été à l'origine de la plus grande partie
du succès de mon entreprise et une
poignée d'investissement m'ont rapporté
le plus d'argent
ou que je me tourne le concept de
distribution inégale se concrétisait
plus il se manifestait plus je lui
prêtait attention et plus j'y prêter
attention plus je le voyais
pour finir j'ai arrêter de considérer
cela comme une coïncidence et j'ai
commencé à l'appliquer comme le principe
absolu du succès dans mon travail et
dans mes relations professionnelles et
les résultats furent extraordinaires
pareil taux extrême
pareto prouve tout ce que je vous dis
mais il ne va pas assez loin
je veux que vous insistiez encore je
veux que vous portiez le principe de
pareto à son extrême je veux que vous
minimise y est en identifiant les 20%
puis que vous minimisez encore en
trouvant la barre vitale de la part
vitale la règle 80 est une première
étape mais pas la dernière vers le
succès
à vous de finir ce que par eto'o a
commencé
le succès exige que vous suiviez le
principe 80 20 mais rien ne vous force à
vous arrêter là continuez vous pouvez
extraire 20% des 20% des 20% et
continuer ainsi jusqu'à arriver à la
tâche essentielle
quelle que soit la tâche la mission où
l'objectif grand ou petit commencer par
la liste la plus longue que vous voudrez
en vous disant que vous allez écarté ces
tâches les unes après les autres pour
isoler les plus critiques et vous
arrêtez à l'inévitable l'impératif
l'essentiel
en 2001 j'ai demandé une réunion de nos
chefs de service malgré la vitesse de
notre développement nous n'étions pas
encore reconnue par les acteurs au
sommet de notre secteur j'ai mis notre
groupe au défi de trouver sans façons de
changer cet état de fait il nous a fallu
toute la journée pour rédiger la liste
le lendemain matin nous avons réduit la
liste à 10 idées
et de là nous avons déterminé la plus
prégnante je devais écrire un livre
expliquant comment devenir un acteur
majeur de notre secteur et cela a
fonctionné huit ans plus tard ce livre
était devenu un best seller national
mais avaient aussi engendré une série
d'autres livres dont les ventes totales
dépassaient le million d'exemplaires
dans une industrie qui compte environ un
million d'employés une chose a suffi à
changer notre image à tout jamais
maintenant prenez le temps de faire le
calcul
une idée
parmi cent
reto poussé à l'extrême
grande réflexion action mesurer c'est
l'application de l'essentiel un défi
commercial avec des résultats
extraordinaires mais ça ne s'applique
pas seulement aux affaires pour mon
quarantième anniversaire et j'ai
commencé à prendre des cours de guitare
très vite je me suis rendu compte que je
n'avais pas plus de 20 minutes par jour
a consacré à la pratique de l'instrument
avec un créneau aussi court je devais
restreindre ce que j'apprenais
j'ai demandé conseil à mon ami eric
johnson l'un des meilleurs guitaristes
au monde eric m'a répondu qu'avant toute
chose je devais pratiques et megan
j'ai suivi son conseil et choisit une
gamme de blues mineurs et j'ai découvert
qu'en apprenant cette gamme je pourrais
jouer les solos de grands guitaristes du
rock d'eric clapton abily guy bones est
peut-être un jour eric johnson lui même
cette gamme de vins mon essentiel pour
la guitare et elle m'a ouvert le monde
du rock'n'roll
l'inégalité entre les efforts mis en
place et le résultat est présente tout
autour de vous et si vous appliquez ce
principe cela vous apportera le succès
dans tout ce qui importe à vos yeux il y
aura toujours des choses plus
importantes que les autres et parmi
celles là une vraiment capital
internaliser ce concept c'est comme
trouver une boussole magique chaque fois
qu'on était garée qu'on se sent perdue
on peut la sortir pour se rappeler qu'il
faut découvrir ce qui compte le plus
bonne idée
aller vers le moins
ne vous concentrer pas sur le rendement
mais sur la productivité
laissez vous guider par ce qui compte le
plus
aller à l'extrême une fois que vous avez
compris ce qui compte vraiment continuer
d'élaguer jusqu'à ce qu'il ne reste
qu'une seule chose cette activité
centrale doit passer en tête de votre
liste de succès dit non que cela
signifie plus tard ou jamais l'essentiel
est de dire pas maintenant à tout ce qui
retarderait l'accomplissement de votre
tâche essentielle
ne vous laissez pas piéger par les
lignes à rayer une fois convaincu que
tout n'a pas la même importance il faut
agir en conséquence nous ne pouvons pas
nous laisser aveugler par l'idée qu'il
faut tout faire que le succès vient à
ceux qui peuvent rayer toutes les lignes
de leur liste à faire à ce jeu là il n'y
a jamais de gagnant la vérité c'est que
tout n'a pas la même importance et le
succès vient à ceux qui privilégient ce
qui a vraiment de l'importance
parfois c'est la première chose qu'on
fait
parfois c'est la seule chose
quoi qu'il en soit faire le plus
important c'est toujours le plus
important à faire
chers auditeurs j'espère que vous avez
aimé le libre vous pouvez écouter la
version intégrale en suivant le lien
dans la description nous vous souhaitons
tout le meilleur espérons que nos livres
changeront votre vie pour le mieux
[Musique]
