聊聊 英国 首富 ｜ Dyson 的 故事 (2)
然后 也 卖出去 了
但是 VC 不 买账
VC 觉得 他 是 一个 做 设计 的
他 不太 会 管理 公司
或者 不太 会 去 做 营销
对 吧
你 想 VC 都 是 那种
" 我 不要 你 觉得 我要 我 觉得 "
所以 VC 就 没 给 他 钱
其实 也 塞翁失马
焉 知 非 福 对 吧
正是 因为 这些 VC 没有 给 他 投钱
所以 老戴 到 现在
都 还 自己 控股
100% 的 Dyson
不用 听 任何人 摆布
我 想 干嘛 我 就 干嘛
我要 我 觉得 我 就 觉得
所以 VC 没 给 他 投钱 对 吧
这 时候 怎么办
还有 一条 路子
就是 我 去 贷款
老戴 当时 就 开始 去 走访
各个 大大小小 的 银行
想 去 要 这种 商业 贷款
但是 因为 他 这 项目
就 八字 还 没 一撇
没 人 愿意 贷 给 他
然后 他 就 走走
最后 终于 有 一个 人
愿意 把 钱 贷 给 他 了
他 当时 就 跟 老 戴 说
说 老 戴
你 知道 为什么 把 钱 贷 给 你 吗
首先 我 知道
你 在 美国
打 了 一场 5年 的 官司
最后 把 这事 给 搞定 了
所以 我 觉得
你 是 一个 非常 有 毅力 的 人
但是 更 重要 的 是
我 回家 问 我 老婆 说
你 觉得 这个 吸尘器
如果 没有 袋 怎么样
他 老婆 一看
一拍 大腿 说
Wonderful啊
他 老婆 觉得 这个 想法 太 好了 简直
所以 银行家 就 觉得 说
这个 东西 是 有 市场 的
所以 我 愿意 把 钱 贷 给 你
说 好好 干 吧 兄弟
老戴 拿 着 钱
就 开始 要 去 大干一场 了
你 以为 他 的 人生 就 开挂 了 吗 x2
还是 没有
贷款 嘛 肯定 又 要 有 什么 抵押
所以 没 办法
他 就 把 自己 的 房子 给 抵押 了
你 想 他 在 40 出头 的 时候
刚 稍微 稳定 一点
又 把 自己 房子 给 抵押 了
又 变成 一无所有
经济 层面 上 一无所有
又 开始 投入 到 一个 新 的 冒险 当中 去
因为 整个 生产
是 一个 非常 漫长 的 过程
要 研发
要 测试
各个 环节 开始 还 得 招人
又 花 了 个 三五年 的 时间
在 1993年 的 时候
终于
把 他 的 第一个 Dyson的 吸尘器
给 做 出来 了
当时 的 型号 叫 DC01
就是 DC O One
后来 的 戴森 吸尘器 就是 DCxx
但 第一个 在 1993年
终于 面世 了
你 以为 他 的 人生 就 开挂 了 吗 x3
还是 没有
这 吸尘器 做 出来 了 不 算 完
你 得 把 它 卖 出去 对 吧
所以 老戴 这时候
就 从 上 一次 出去 到处 卖 专利
变成 了 现在 到处 出去 卖 它 吸尘器 产品
这次 好 在 它 是 有 个 产品 了
能 拿出 去 给 人 看 了
当时 卖 吸尘器
不像 咱们 现在
你 比如 在 网店 下个 单
或者 去 门店
有 那种 专卖店 去 买
当时 都 是 那种 百货商场
就 有点 像 那种 什么 国美
苏宁
就 里边 有 各种各样
各种 品牌 的 吸尘器
当时 就 走访 这种
各种 大大小小 的 门店
也 是 非常 非常 艰难
就 没有 人 愿意 接受 他 的 产品
即使 他 说 的 这 东西 再 好
大家 都 不 太 愿意 去 尝试
最后 他 也 是 没 办法
他 就 跟 有 一家 店 就 说
说 我 把 我 这 东西 放 在 你们 这儿 卖
我 不要 钱 你 也 不用 前期 付 我 钱
而且 第一个 月 的 销售额
你 不用 给 我
我们 都 把 它 拿出 去 打 电视广告
然后 人家 一听
觉得 也 没什么 成本 对 吧
最后 就 接受 他 提议
就 开始 卖 吸尘器
没想到 第一个 月 卖 得 还 不错
其实 整个 的 收入
就 能够 支撑 老戴 的 工厂
给 员工 各个方面 的 运营 了
但 他 履行 他 的 诺言
就 把 整个 所有 的 收入
都 拿 去 打 了 电视 广告
电视广告 就 有点 像
咱们 现在 看 的
那种 直播 带货
当时 老戴 一个 文质彬彬 的
50岁 的 小老头
就 在 电视 上
就 开始 去 介绍 他 的 吸尘器 怎么样
当时 他 的 标语 就 叫
SayGoodByetotheBag
就是说 我们 这是 无袋 吸尘器
就 像 经常 说
现在 只要 888 无袋 吸尘器
带 回家 哒 哒 哒
老戴 就 在 那 卖
没想到 就 这 一个 电视广告
就 一炮 走红
第一天 就 断货 了
就 跟 超级 网红 带 货 一样
你 以为 他 的 人生 就 开挂 了 吗 x4
没错
他 的 人生 从此 就
开 挂 了
从 93 到 95 年
这 两年 的 期间
就 大街小巷 一传十 十传百
因为 吸尘器 不是 原来 那个 小推车 了
挨家挨户 都 要 用 对 吧
所以 整个 就 横扫 了 英国 市场
两年 就 卖 了 一个亿 的 英镑
那 是 93 到 95 年 的 一个 亿
就 这么 火 了
后来 他 就 觉得
他 还是 想 潜心 的 去 做 产品 做 设计
后来 他 又 找 了 一个 CEO
在 2000年 的 时候
然后 他 就 自己 下任 了
当然 他 还是 拥有 公司 100% 的 控制权
后来 CEO 就 帮 他 打开 北美 市场
当时 他们 去 的 第一个 那种 门店
也 是 那种 像 卖 百货 的 电器 商
叫 Best Buy
当时 Best Buy 里边
有 一个 员工
把 吸尘器 拿 回家
自己 试 了 试 了 大概 一两个 礼拜 之后
然后 他 回去 就 跟 他 的 老板 说
说
这个 东西 好 哇
这个 东西 就是 好用
对
我 觉得 好 的 东西
就是 拿到 人 手里 识货 的 人
一 拿 就 知道
这个 东西 好用
这个 东西
你 觉得 它 能 不 火 吗 对 吧
所以 Best Buy 就 开始 卖
结果 在 第一个 月 的 时候
在 没有 任何 广告 的 情况 下
销售量 就 比 预计 超出 了 十倍
然后 后来 他们 又 学 了
在 英国 那个 模式
在 美国 也 开始 在 电视 广告
同时 也 是 老 戴 自己 在 自己 家 后院
然后 就 介绍 他 吸尘器
怎么 怎么样
电视 上 也 是 一个 非常 绅士 的
银发 的 带着 英国 口音 的 一个 老头
结果 在 美国 瞬间 也 嗖 了 一下
就 大火 了
后来 老戴 他们 也 开始 有 了
各种各样 新 的 产品
比如说 像 这个
没有 扇片 的 电风扇
就 吹风 特别 的 柔和
而且 你 看 小孩 也 不 怕 伸手 进去 被 绞 了 对 吧
非常 的 安全 又 美观
还有 像 这种 第一 就 非常 的 美观
然后 也 不会 伤 到 头发 的 这种 吹风机
做 的 跟 直播 带货 似的 不 带 货 啊
还有 比如说 我们 在 那种 商场 里
经常 有 那种 干 手机
它 就是 底下 带 一个 那个 东西
这样 就 不会 溅 到 地上 了
很小 的 设计
但是 真的 就 有 很大 的 改善
当然 他们 也 有 一些 失败 的 产品
比如说 当时 他们 想 做 一个
那种 仿 人手 洗衣服 的 洗衣机
后来 就 销量 不是 很好
就 夭折 了
老戴 也 非常 的 伤心
因为 他 也 是 这个 产品 的 设计师 之一
后来 老戴 当然 也 做 了 很多
比如说 像 在 英国 建立 的 这种 学校
想 培养 一些
既有 设计 又 有 工程 方面 这种 人才
包括 一些 基金会
然后 前 两年
他 自己 拿 自己 的 钱
投了 两个 Billion 的 美金
差不多 一百多 亿 人民币
去 研发 一种 电动车
他 自己 其实 一共
也 就 六七个 Billion 的 美金 的 资产
不像 贝索斯 有 一百多个 Billion
投 两个 Billion 没 什么
他 自己 拿出 自己 差不多 三分之一 的 资产
去 做 这个 东西
这么 说 吧
纵观 他 这么 一生
他 真的 他 不是 一个 商人
他 不是 很 care 钱
他 真的 希望 把 这个 产品
能够 做到 最好
能够 希望 这个 产品
改变 人们 的 生活
所以 我 觉得 还是 一个 非常 值得 敬佩 的人 吧
到 现在 Dyson 也 成就 了
他 是 英国 的 首富
到 现在 有 6.2个 Billion 依然 控制 着
这个 公司 100% 的 股权
他 这 一生 真的 是 大器晚成
真的 是 吃得了 苦
耐得 住 寂寞
顶得住 压力
守得 住 梦想
最 主要 的
他 还有 一个 靠得住 的 老婆
这些 今天 就是 Lindsay 想 跟 大家 分享 的
关于 戴森 的 传奇 一生
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