Core Human Drives
Core Human Drives
Impulsores humanos básicos
コアヒューマンドライブ
Principais Movimentações Humanas
Temel İnsani Güdüler
Основні людські потяги
核心人类驱动力
核心人力驅動力
Understanding human needs is half the job of meeting them.
|人类||||||||
Comprender las necesidades humanas es la mitad del trabajo de satisfacerlas.
人間のニーズを理解することは、それらを満たすことの半分の仕事です。
Compreender as necessidades humanas é metade do trabalho de atendê-las.
Розуміння людських потреб – це половина роботи з їх задоволення.
了解人类需求是满足这些需求的一半工作。
了解人類需求是滿足人類需求的一半工作。
—ADLAI STEVENSON, POLITICIAN AND FORMER GOVERNOR OF ILLINOIS
阿德莱|||||||
—ADLAI STEVENSON, POLÍTICO E EX-GOVERNADOR DE ILLINOIS
-АДЛАЙ СТІВЕНСОН, ПОЛІТИК І КОЛИШНІЙ ГУБЕРНАТОР ШТАТУ ІЛЛІНОЙС
—阿德莱·史蒂文森 (ADLAI STEVENSON)，伊利诺伊州政治家和前州长
——阿萊‧史蒂文森，政治家、伊利諾州前州長
If you're going to build a successful business, it's useful to have a basic understanding of what people want.
if||||||||||||||||||
あなたが成功するビジネスを構築しようとしているなら、人々が何を望んでいるかについての基本的な理解を持っていることは役に立ちます。
Se você pretende construir um negócio de sucesso, é útil ter uma compreensão básica do que as pessoas desejam.
如果您要建立一个成功的企业，对人们的需求有一个基本的了解是很有用的。
如果你想建立一個成功的企業，對人們的需求有基本的了解是很有用的。
According to Harvard Business School professors Paul Lawrence and Nitin Nohria, the authors of Driven: How Human Nature Shapes Our Choices, all human beings have four Core Human Drives that have a profound influence on our decisions and actions:
|||||||劳伦斯|||诺里亚||||驱动||人||||||||||||||||深刻||||||
||||||||||||||||||||||||||||||||profound||||||
||||||||||||||||||Oblike||||||||||||||||||||
De acuerdo con los profesores de la Escuela de Negocios de Harvard, Paul Lawrence y Nitin Nohria, los autores de Driven: How Human Nature Shapes Our Choices, todos los seres humanos tienen cuatro impulsos humanos básicos que tienen una profunda influencia en nuestras decisiones y acciones:
Driven：How Human Nature Shapes OurChoicesの著者であるハーバードビジネススクールのPaulLawrence教授とNitinNohria教授によると、すべての人間には、私たちの決定と行動に大きな影響を与える4つのコアヒューマンドライブがあります。
De acordo com os professores da Harvard Business School, Paul Lawrence e Nitin Nohria, autores de Driven: How Human Nature Shapes Our Choices, todos os seres humanos têm quatro impulsos humanos essenciais que têm uma profunda influência em nossas decisões e ações:
На думку професорів Гарвардської бізнес-школи Пола Лоуренса та Нітіна Норіа, авторів книги "Driven: Як людська природа формує наш вибір", всі люди мають чотири основні людські потяги, які мають глибокий вплив на наші рішення та дії:
根据哈佛商学院教授 Paul Lawrence 和 Nitin Nohria 的说法，他们是《驱动：人性如何塑造我们的选择》一书的作者，所有人都有四种核心人类驱动力，它们对我们的决定和行动有着深远的影响：
《驅動力：人性如何塑造我們的選擇》一書的作者、哈佛商學院教授保羅·勞倫斯和尼廷·諾裡亞認為，所有人類都有四種核心人類驅動力，它們對我們的決策和行動產生深遠的影響：
1\\.
1\\\\.
The Drive to Acquire.
|||获取
|||Acquire
|||pridobiti
El impulso para adquirir.
取得するドライブ。
O impulso para adquirir.
Satın Alma Dürtüsü.
Потяг до придбання.
获取的动力。
獲取的動力。
The desire to obtain or collect physical objects, as well as immaterial qualities like status, power, and influence.
|||||собирать||||||нематериальные качества||||||
|||||||||||immaterial||||||
|||||||||||非物质||||权力||
|||pridobiti||||||||neotipljivo||||||
物理的なオブジェクトを取得または収集したいという願望、およびステータス、パワー、影響力などの重要でない性質。
O desejo de obter ou colecionar objetos físicos, bem como qualidades imateriais como status, poder e influência.
Fiziksel nesnelerin yanı sıra statü, güç ve nüfuz gibi maddi olmayan nitelikleri elde etme veya toplama arzusu.
Прагнення отримати або зібрати фізичні об'єкти, а також нематеріальні якості, такі як статус, влада і вплив.
获得或收集有形物品以及地位、权力和影响力等非物质品质的愿望。
獲得或收集有形物體以及非物質品質（如地位、權力和影響力）的願望。
Businesses built on the drive to acquire include retailers, investment brokerages, and political consulting companies.
||||||||||券商|||咨询|
||||||||retailers||||||
||||||||maloprodajalci||borznoposredniške|||svetovanje|
買収意欲に基づいて構築されたビジネスには、小売業者、投資仲介業者、および政治コンサルティング会社が含まれます。
As empresas construídas no impulso para adquirir incluem varejistas, corretoras de investimentos e empresas de consultoria política.
Бізнес, побудований на прагненні до поглинання, включає в себе роздрібну торгівлю, інвестиційні брокерські компанії та політичні консалтингові компанії.
建立在收购驱动力之上的企业包括零售商、投资经纪公司和政治咨询公司。
以收購為動力的企業包括零售商、投資經紀公司和政治顧問公司。
Companies that promise to make us wealthy, famous, influential, or powerful connect to this drive.
||||||||||强大||||
||||||bogate||||||||
私たちを裕福で、有名で、影響力のある、または強力にすることを約束する企業は、このドライブに接続します。
As empresas que prometem nos tornar ricos, famosos, influentes ou poderosos se conectam a esse impulso.
Компанії, які обіцяють зробити нас багатими, відомими, впливовими чи могутніми, підключаються до цього прагнення.
承诺让我们变得富有、出名、有影响力或强大的公司与这种驱动力有关。
承諾讓我們變得富有、著名、有影響力或強大的公司與這種願望相連接。
2\\.
2\\.
The Drive to Bond.
|||联系
|||bond
|||povezava
El impulso para vincularse.
絆へのドライブ。
O caminho para Bond.
Потяг до Бонда.
邦德之路。
龐德的驅動力。
建立聯結的衝動。
The desire to feel valued and loved by forming relationships with others, either platonic or romantic.
|||||||||||||柏拉图式的||浪漫的
|||||||||||||platonic||
プラトニックまたはロマンチックな他の人との関係を形成することによって、大切にされ、愛されていると感じたいという願望。
O desejo de se sentir valorizado e amado ao formar relacionamentos com outras pessoas, sejam platônicos ou românticos.
Бажання відчувати, що тебе цінують і люблять, формуючи стосунки з іншими, платонічні або романтичні.
通过与他人建立关系，无论是柏拉图式的还是浪漫的，都希望感受到被重视和被爱。
渴望透過與他人建立關係（無論是柏拉圖式或浪漫的）來感受到自己被重視和被愛。
Businesses built on the drive to bond include restaurants, conferences, and dating services.
|||||||||||约会|
絆への意欲に基づいて構築されたビジネスには、レストラン、会議、出会い系サービスが含まれます。
As empresas construídas com base no impulso para criar vínculos incluem restaurantes, conferências e serviços de encontros.
Бізнес, побудований на прагненні до зв'язків, включає ресторани, конференції та служби знайомств.
建立在建立联系的基础上的企业包括餐馆、会议和约会服务。
以建立聯繫為目的的企業包括餐廳、會議和約會服務。
建立在聯繫驅動上的企業包括餐廳、會議和約會服務。
Companies that promise to make us attractive, well liked, or highly regarded connect to this drive.
|||||||||||受人尊敬||||
|||||||||or||||||
私たちを魅力的、好評、または高く評価することを約束する企業は、このドライブに接続します。
As empresas que prometem nos tornar atraentes, queridos ou altamente conceituados se conectam a esse impulso.
Компанії, які обіцяють зробити нас привабливими, вподобаними чи високо оціненими, підключаються до цього драйву.
承诺让我们变得有吸引力、受欢迎或受到高度重视的公司与这种驱动力有关。
承諾讓我們變得吸引人、受喜愛或受到高度評價的公司與這種需求相關。
3\\.
The Drive to Learn.
O impulso para aprender.
The Drive to Learn.
学习的动力。
The desire to satisfy our curiosity.
|||满足||
|||||radovednost
私たちの好奇心を満たすための欲求。
O desejo de satisfazer nossa curiosidade.
Бажання задовольнити нашу цікавість.
满足我们好奇心的欲望。
滿足我們好奇心的渴望。
Businesses built on the drive to learn include academic programs, book publishers, and training workshops.
||||||||学术||||||
学習意欲に基づいて構築されたビジネスには、学術プログラム、書籍出版社、トレーニングワークショップなどがあります。
As empresas construídas com base no desejo de aprender incluem programas acadêmicos, editoras de livros e workshops de treinamento.
Бізнеси, побудовані на прагненні до навчання, включають академічні програми, книжкові видавництва та навчальні семінари.
建立在学习动力之上的企业包括学术项目、图书出版商和培训研讨会。
建立在學習驅動力上的企業包括學術項目、書籍出版商和培訓工作坊。
Companies that promise to make us more knowledgeable or competent connect to this drive.
|||||||知识渊博||有能力||||
|||||||knowledgeable||competent||||
私たちをより知識のある、または有能にすることを約束する企業は、このドライブに接続します。
As empresas que prometem nos tornar mais informados ou competentes se conectam a esse impulso.
承諾讓我們變得更有知識或能力的公司與這種驅動力相關聯。
4\\.
The Drive to Defend.
Движение к защите|||Защищать
|||Defend
|||捍卫
|||Braniti
守るためのドライブ。
O impulso para defender.
"Рух на захист".
捍卫的动力。
The desire to protect ourselves, our loved ones, and our property.
|||保护|||||||
私たち自身、私たちの愛する人、そして私たちの財産を守りたいという願望。
O desejo de proteger a nós mesmos, nossos entes queridos e nossa propriedade.
Бажання захистити себе, своїх близьких і своє майно.
保护我们自己、我们所爱的人和我们的财产的愿望。
保護自己、所愛的人和財產的渴望。
Businesses built on the drive to defend include home alarm systems, insurance products, martial arts training, and legal services.
|||||||||||||武术|武术||||
|||||||||||zavarovalniški izdelki|||||||
防御への意欲に基づいて構築されたビジネスには、家庭用警報システム、保険商品、武道のトレーニング、および法律サービスが含まれます。
As empresas construídas com o objetivo de defender incluem sistemas de alarme residencial, produtos de seguro, treinamento em artes marciais e serviços jurídicos.
Бізнес, побудований на прагненні до захисту, включає в себе системи домашньої сигналізації, страхові продукти, тренування з бойових мистецтв та юридичні послуги.
建立在防御动力之上的业务包括家庭警报系统、保险产品、武术培训和法律服务。
建立在防衛驅動下的企業包括家庭警報系統、保險產品、武術訓練和法律服務。
Companies that promise to keep us safe, eliminate a problem, or prevent bad things from happening connect to this drive.
|||||||消除||||||||||||
私たちを安全に保ち、問題を排除し、悪いことが起こらないようにすることを約束する企業は、このドライブに接続します。
Empresas que prometem nos manter seguros, eliminar um problema ou evitar que coisas ruins aconteçam se conectam a essa unidade.
Компанії, які обіцяють захистити нас, усунути проблему або запобігти поганим подіям, підключаються до цього диску.
承诺保护我们安全、消除问题或防止坏事发生的公司都连接到此驱动器。
承諾讓我們安全、消除問題或防止壞事發生的公司與這一驅動相關。
There's a fifth core drive that Lawrence and Nohria missed:
||第五|||||||
ローレンスとノリアが見逃した5番目のコアドライブがあります。
Há uma quinta unidade principal que Lawrence e Nohria perderam:
Існує п'ятий основний диск, який пропустили Лоуренс і Нохріа:
劳伦斯和诺里亚错过了第五个核心驱动力：
5\\.
The Drive to Feel.
O impulso para sentir.
Драйв до відчуттів.
感受的动力。
The desire for new sensory stimulus, intense emotional experiences, pleasure, excitement, entertainment, and anticipation.
||||сенсорный|||||||||
||||sensory|stimulus||||||||anticipation
||||||||||navdušenje|||
||||感官的|刺激|强烈的||||兴奋|||期待
O desejo de novos estímulos sensoriais, experiências emocionais intensas, prazer, excitação, entretenimento e antecipação.
Прагнення до нових сенсорних стимулів, інтенсивних емоційних переживань, задоволення, хвилювання, розваг і передчуття.
对新的感官刺激、强烈的情感体验、愉悦、兴奋、娱乐和期待的渴望。
對新感官刺激、強烈的情感體驗、快樂、興奮、娛樂和期待的渴望。
Businesses built on the drive to feel include restaurants, movies, games, concerts, and sporting events.
|||||||||||音乐会|||
感じたいという意欲に基づいて構築されたビジネスには、レストラン、映画、ゲーム、コンサート、スポーツイベントなどがあります。
As empresas construídas com base no impulso para sentir incluem restaurantes, filmes, jogos, shows e eventos esportivos.
Бізнес, побудований на прагненні відчувати, включає ресторани, кіно, ігри, концерти та спортивні заходи.
以感受驅動為基礎的商業包括餐廳、電影、遊戲、音樂會和體育賽事。
Offers that promise to give us pleasure, thrill us, or give us something to look forward to connect with this drive.
||||带来|||刺激|||||||||||||
|||||||thrill|||||||||||||
|||||||navdušenje|||||||||||||
|||||||возбуждать|||||||||||||
私たちに喜びを与えたり、スリルを与えたり、このドライブに接続することを楽しみにしている何かを与えてくれることを約束するオファー。
Ofertas que prometem nos dar prazer, nos emocionar ou nos dar algo pelo qual ansiar por nos conectar com esse impulso.
Пропозиції, які обіцяють принести нам задоволення, захопити нас або дати нам щось, чого ми з нетерпінням чекаємо, щоб пов'язати з цим драйвом.
承诺给我们带来快乐、激动或让我们期待与这种驱动力联系起来的提议。
承諾帶給我們快樂、刺激我們或給我們期待的事物的提議，與這種驅動有著聯繫。
Whenever a group of people have an unmet need in one or more of these areas, a market will form to satisfy that need.
|||||||неудовлетворённая||||||||||||||||
|||||||unmet||||||||||||||||
|||||||未满足||||||||领域||||||||
人々のグループがこれらの領域の1つ以上で満たされていないニーズを持っているときはいつでも、市場はそのニーズを満たすために形成されます。
Sempre que um grupo de pessoas tiver uma necessidade não atendida em uma ou mais dessas áreas, um mercado se formará para satisfazer essa necessidade.
Щоразу, коли група людей має незадоволену потребу в одній або декількох з цих сфер, формується ринок для задоволення цієї потреби.
每当一群人在其中一个或多个领域有未满足的需求时，就会形成一个市场来满足这种需求。
每當一群人在這些領域中有未滿足的需求時，市場便會形成以滿足該需求。
As a result, the more drives your offer connects with, the more attractive it will be to your potential market.
||||||||连接|||||||||||
その結果、オファーが接続するドライブが多いほど、潜在的な市場にとって魅力的なものになります。
Como resultado, quanto mais drives sua oferta se conectar, mais atraente ela será para seu mercado potencial.
Як наслідок, чим більше драйверів пов'язано з вашою пропозицією, тим привабливішою вона буде для вашого потенційного ринку.
因此，您的报价所涉及的驱动力越多，它对您的潜在市场的吸引力就越大。
因此，您的提議與越多驅動因素相連接，它對潛在市場的吸引力就會越大。
At the core, all successful businesses sell some combination of money, status, power, love, knowledge, protection, pleasure, and excitement.
|||||||||||||||保护|||
No fundo, todos os negócios bem-sucedidos vendem uma combinação de dinheiro, status, poder, amor, conhecimento, proteção, prazer e emoção.
По суті, всі успішні бізнеси продають певну комбінацію грошей, статусу, влади, любові, знань, захисту, задоволення та азарту.
核心是，所有成功的企业都出售金钱、地位、权力、爱、知识、保护、快乐和兴奋的某种组合。
從根本上講，所有成功的企業都銷售某種組合的金錢、地位、權力、愛、知識、保護、快樂和興奮。
The more clearly you articulate how your product satisfies one or more of these drives, the more attractive your offer will become.
||||阐明|||||||||||||||||
||||articulate|||||||||||||||||
||||izrazi|||||||||||||||||
製品がこれらのドライブの1つ以上をどのように満たすかを明確に表現すればするほど、オファーはより魅力的になります。
Quanto mais claramente você articular como seu produto satisfaz um ou mais desses impulsos, mais atraente sua oferta se tornará.
您越清楚地阐明您的产品如何满足这些驱动器中的一个或多个，您的报价就会变得越有吸引力。
您越清楚地表達您的產品如何滿足這些需求中的一個或多個，您的提議就會變得越具吸引力。
