Government and Business Connections ||Business|Connections Verbindungen zwischen Regierung und Unternehmen Government and Business Connections Conexiones gubernamentales y empresariales Связи с правительством и бизнесом

Yen, David 中国 ， 西安

在 这个 中国 人 的 社会 里面 啦 , 中国 人 是 很 尊重 这个 seniority。 ||||||||||||||seniority In this Chinese society, Chinese people are very respectful of this seniority.

他 对 这个 年长 的 人 ， 对 在 政府 机关 里面 做事 的 人 啦 ， 他 通常 都 是 有 一种 尊敬 感 。 |||||||||government agency||||||||||||| He is always respectful to this elderly person and to people who work in government agencies. 因为 他 是 替 国家 服务 或者 是 替 社会 替 人民 服务 的 ， 尤其 是 在 中国 大陆 。 Because he serves the country or serves the society for the people, especially in mainland China. 比较 想要 跟 中国 大陆 做生意 的话 啦 , 对 这个 官员 的 接触 啦 更是 重要 的 。 ||||||||||||||even more|| If you want to do business with mainland China, it's more important to get in touch with this official. 因为 大陆 啦 ， 一般来讲 是 一种 极权 性 的 社会 。 ||||||totalitarian||| Because of the mainland, it is generally a kind of totalitarian society. 这种 极权 性 的 社会 啦 你 所 要 所 要 做 的 啦 就是 要 跟 他们 建立 良好 的 关系 ， 然后 寻情 寻好 寻找 良好 的 沟通 。 |||||||||||||||||||good||||seeking affection|find good|||| In this kind of totalitarian society, what you need to do is to establish a good relationship with them, and then seek affection, seek goodness, and find good communication. 当 你 做好 了 这 两段 事情 以后 啦 , 你 才 能够 去 做 你 的 生意 。 |||||two tasks||||||||||| Only after you have done these two things can you go and do your business. 我 有 很多 的 这个 教授 朋友 或者 是 同学 呢 他们 在 大陆 做生意 。 I have many professor friends or classmates who are doing business in mainland China. 他们 呢 通常 呢 非常 注重 这种 文化 。 They usually pay great attention to this culture. 这种 文化 啦 就是 要 跟 政府 的 官员 啦 建立 很 好 的 关系 。 This kind of culture is to establish a good relationship with government officials. 一 一般来讲 啦 ， 他们 说 建立 关系 啦 , 倒 不是 说用 一种 贿赂 的 手段 ， 而是 注重 一种 中国 的 人情 。 ||||||||||||bribery||||||||human feelings Generally speaking, they say that establishing a relationship does not mean using a bribe but rather focusing on a Chinese person. 逢年过节 的 时候 啦 送 一点 礼物 给 这个 负责 的 这个 政府 官员 。 during the holidays||||||||||||| At the time of the holiday, give a little gift to this responsible government official. 因为 他们 的 观念 就是说 通常 啦 ， 建立 一种 朋友 的 这种 交情 。 |||concept||usually|||||||friendship Because their concept is normal, establish a friend's friendship. 假如 当 你 有 了 这种 朋友 的 交情 以后 啦 ， 你 能够 把 政府 的 官员 视作 你 的 朋友 ， 他 能够 把 你 视作 朋友 ， 那 对 你 将来 的 这个 事业 的 这个 进行 或者 商业 的 进行 呢 ， 这个 利处 是 很大 的 。 If|if|||||||||||||||official|||||||||regard as||||||||career|||progress|||||||benefit||| If you have this kind of friendship in the future, you will be able to regard government officials as your friends, and they will regard you as a friend. This will greatly benefit your future career or business. 所以 一般而言 来讲 ， 所以 这个 在 中国 来讲 啦 ， 对于 跟 西方 国家 比较 ， 你 跟 政府 官员 的 接触 啦 是 非常 非常 重要 的 。 |generally speaking|||||||||||||||||||||||| Therefore, generally speaking, in China, compared to Western countries, your contact with government officials is extremely important. 你 必须 要 有 这种 技巧 ， 而且 你 必须 要 有 这种 认知 ， 更 需要 对 这方面 下功夫 ， 这样 你 的 商业 才能够 进行 的 顺利 。 ||||||||||||||||||||||can||| You must have this skill, and you need to have this awareness. You also need to put effort into this aspect, so that your business can proceed smoothly.

Shi, Hong 中国 ， 厦门 Shi|Hong|| Shi, Hong China, Xiamen

啊 基本上 说 政府 在 企业 的 商业性 活动 中 起得 一个 很 重要 的 一个 角色 的 作用 。 Ah, basically, the government plays a very important role in the commercial activities of enterprises.

如果 一个 企业 它 想 在 中国 市场 上 获得 比较 好 的 表现 ， 它 必须 和 政府 有得 很 密切 的 联系 。 ||||||||||||||||||connections|||| If a company wants to perform well in the Chinese market, it must have a very close relationship with the government. 比如说 ， 它 可以 从 政府 那里 获得 任何 商业机会 的 信息 。 ||||||||business opportunities|| For example, it can obtain information about any business opportunities from the government. 还有 就是 如果 他 想 在 中国 投资 或者 发行 做 任何 的 项目 ， 就 有 他 有些 项目 需要 有 政府 的 批准 。 ||||||||||||||||||projects||||| There is also that if it wants to invest in China or issue any project, it has some projects that require government approval. 这时候 他 政府 的 关系 就 有 很大 的 帮助 。 At this time, the government’s relationship will be of great help. 同时 呢 ， 如果 他 参与 任何 的 ， 比如说 投标 啊 ， 任何 的 这个 竞争 的 活动 ， 那 他 和 政府 官员 的 这个 关系 就 会 也 有 很大 的 帮助 。 At the same time, if he participates in any competitive activities, such as bidding, his relationship with government officials will also be very helpful. 另外 一个 方面 ， 如果 企业 在 商业活动 中有 碰到 任何 的 就 碰到困难 ， 政府 的 关系 能够 帮助 他们 很快 的 走出 这个 困境 。 On the other hand, if a business encounters any difficulties in its commercial activities, its relationship with the government can help them quickly overcome this predicament. 比如说 企业 在 和 政府 下属 的 企业 有 商业 往来 ， 这时候 如果 他 的 款项 不 能够 及时 的 收回 ， 他 可以 去 找 这个 企业 的 主管 主管部门 ， 由 这个 主管部门 来 协商 解决 , 能够 尽快 的 收回 企业 的 应收 账款 。 For example, if a company has business dealings with a government-affiliated enterprise, and if it cannot recover its funds in a timely manner, it can approach the supervising department of that enterprise. This supervising department can negotiate a solution to help the company recover its accounts receivable as soon as possible. 所以 说 政府部门 在 企业 （ 在 中 ） 在 中国 的 运营 中 、 企业 运营 中 起到 很 重要 的 作用 。 Therefore, government departments play a very important role in the operation of companies in China.

Zhao, Ning 中国 ， 北京 |Ning|| Zhao, Ning, Beijing, China

在 中国政府 在 这个 商业活动 中 起 了 很 重要 的 作用 ， 相 相对 其他 国家 而言 。 |||||||||||role||||| The Chinese government plays a very important role in this business activity, especially compared to other countries.

啊 如果 你 想 在 中国 做生意 的话 ， 你 你 第一个 问 你 自己 的 问题 就是 ： 啊 政府 有 什么 政府 政府 条款 限制 ？ Ah, if you want to do business in China, the first question you should ask yourself is: what government regulations or restrictions are there? 否则 的话 ， 你 可能 开始 一个 生意 ， 结果 啊 运作 运行 了 一年半载 之后 突然 发现 这 是 不 合法 的 。 otherwise||||||||||||a year and a half|||||||legal| Otherwise, you might start a business, and after operating for a year or so, suddenly realize that it is illegal. 譬如说 ， 举个 例子 像 电讯 。 ||||telecommunications For example, take telecommunications as an example. 那 中国 有 很 很多 这个 非常 详细 的 条款 来 来 限制 ， 你 不 可以 去 去 开 一个 电讯 公司 。 |||||||detailed|||||||||||||| That China has a lot of this very detailed terms to limit, you can not go to open a telecommunications company. 你 需要 特别 的 特别 的 啊 执照 ， 才 可以 做 这个 事情 。 |||||||license||||| You need a special special license to do this. 然后 另外 一个 事情 就是 啊 如果 是 你 在 譬如 某 一个 地方 去 开开 公司 的话 ， 那 你 首先 需要 需要 搞好 和 当地 的 政府部门 搞好关系 。 ||||||||||for example||||||||||||||||||build good relations Then another thing is if you are opening a company in a certain place, for example, then you first need to do a good job with local government departments. 知道 谁 负责 你 这方面 的 事情 。 Know who is responsible for this aspect of your business. 譬如说 啊 你 是 做 啊 医疗卫生 方面 的 ， 那么 一定 有 一个 政府部门 有 有 一个 人 负责 医疗卫生 方面 的 事情 。 ||||||healthcare|||||||||||||||| For example, if you are doing medical and health care, then there must be one person in the government department responsible for medical and health care. 你 需要 需要 认识 他 ， 需要 去 和 他 建立 最好 是 这种 个人 的 关系 ， 他会 帮助 你 。 |||||||||||||personal||||| You need to know him and you need to establish the best personal relationship with him. He will help you. 啊 如果 你 和 他 个人 关系 搞 的 不好 的话 ， 他会 很 容易 就 给 你 造成 很大 的 麻烦 。 Ah, if you don’t have good personal relationships with him, he will easily cause you a lot of trouble. 所以 说 ， 明智 的 选择 是 你 还是 需要 去 找到 这个 人 建立 这种 个人 关系 ， 在 你 在 你 啊 在 你 啊 决定 去 做 这个 生意 之前 。 |||||||||||||||personal||||||||||||||| So, it can be said that a wise choice is that you still need to find this person to establish this personal relationship before you decide to do this business. 然后 这些 政府 官员 呢 经常 也 会 换 ， 所以 说 你 这 这 对 做生意 ， 公司 来说 是 一个 相当 大 的 成本 。 Then these government officials often change, so for doing business, this is quite a large cost for the company. 因为 你 必须 持续 地 维持 和 这些 不同 人 的 关系 来 保证 你 的 生意 的 正常 的 进行 。 Because you must continuously maintain relationships with these different people to ensure the normal operation of your business.

Yang, Ming-Hsien 台湾 ， 台北 Yang, Ming-Hsien Taiwan, Taipei

政府 官员 基本上 是 代表 一个 国家 . 所以 他 通常 会 有 一个 中心思想 , 啊 ， 他 代表 台湾 . 所以 他 希望 台湾 收到 重视 。 Government officials basically represent a country. So they usually have a central idea, ah, they represent Taiwan. Therefore, they hope Taiwan receives attention.

所以 当 你 跟 一个 政府 ， 台湾 的 政府 官员 谈 的 时候 ， 尊重 台湾 的 政府 ， 这是 非常 重要 的 一点 。 So when you talk with a government official from Taiwan, respecting the government of Taiwan is a very important point. 所以 假如 你 能够 谈 一点 对 台湾 的 一些 事物 的 了解 ， 那 让 他 觉得 说 唉 你 对 他 有 一个 关心 ， 有 一个 重视 。 So if you can talk a little about your understanding of some things in Taiwan, it will make him feel that you care about him and value him. 我 觉得 这是 非常 好 的 一个 双方 接触 的 第一步 。 I think this is a very good first step for both parties to connect. 基本上 来讲 ， 我 想 我们 台湾人 是 非常 客气 ， 非常 有 礼貌 。 Basically, I think we Taiwanese people are very polite and very courteous. 也 愿意 跟 各界 的 人来 这个 打交道 。 |||||||interact Also willing to deal with people from all walks of life. 他 是 一个 政府 官员 。 他 代表 的 是 政府 官方 立场 。 |||||official| He represents the official position of the government. 所以 他 这样 一个 身份 上 来讲 ， 他 很 难 呢 不 去 注重 维持 他 一个 一个 政府 的 颜面 。 ||||||||||||||||||||face So, from his identity, it is very difficult for him not to pay attention to maintaining the face of his government. 所以 我们 假如 说 ， 当 一个 想要 跟 政府 沟通 的 人 ， 他 对 台湾 政府 表达 越 多 的 兴趣 ， 越 多 的 关心 ， 那 这个 时候 ， 因为 他 本身 职责 也 对于 他 代表 事物 的 一个 关心 ， 他会 觉得 说 哎 这 是 一个 友善 的 啊 来 谈谈 的 . 所以 他 愿意 给 他 帮助 。 ||||||||||||||||expresses|||||||||||||||responsibility||to||||||||||||||friendly||||||||||| So if we say that when a person wants to communicate with the government, the more interest and concern he expresses towards the Taiwan government, the more he feels that this is a friendly discussion. Therefore, he is willing to give him help. 第二点 呢 ， 在 个人 方面 ， 我们 他们 其实 非常 讲究 面子 。 ||||||||||face The second point is that, on a personal level, we actually value face very much. 所以 有些 时候 给 一个 ， 来 的 时候 互换 个 小 礼物 啊 . 比如说 今天 我 这个 这个 到 这边 拜访 , 我 可能 带 这个 这个 一包 这个 巧克力糖 。 ||||||||||||||||||||||||||||chocolate candy So sometimes there is a time to exchange a small gift when you come. For example, today I visit here this time, I may bring this one pack of this chocolate candy. 唉 ， 一个 小东西 代表 的 一个 一个 善意 。 ||little thing|||||good intention Oh, one good thing represented by a small thing. 但是 这个 假如 超过 一定 的 金额 ， 那 我 这个 可能 会 造成 一种 另外 的 一种 影响 。 But if this exceeds a certain amount, I may have another effect. 这是 第二个 。 第三个 ， 假如 能够 针对 对方 的 兴趣 ， 我 想 这个 可能 跟 很多 国家 都 一样 。 Thirdly, if we can focus on the other party's interests, I think this might be similar in many countries. 我们 台湾人 大概 对 喝茶 ， 啊 ， 对于 这些 一些 风水 啦 ， 一些 啊 一些 东西 有点 兴趣 。 |||||||||Feng Shui||||||| We Taiwanese are probably a bit interested in drinking tea, and in some aspects of feng shui, and some other things. 唉 ， 假如 你 呢 谈点 这 都 有 兴趣 的 主题 。 ||||a topic|||||| Well, if you could discuss themes that you are interested in. 或者说 ， 假如 说 你 已经 知道 这 一个 人 他 对 艺术品 ， 对 其他 收藏 有 兴趣 ， 那 你 谈点 这些 东西 ， 双方 就 有 兴趣 的 东西 进行 交谈 。 |||||||||||artworks|||collectibles|||||talk about||||||||||conversation Or, if you say that you already know this person and he is interested in artworks and other collections, then you talk about these things and the two parties talk about things that are of interest to each other. 我 想 这 是 啊 肯定 有 帮助 的 。 I think this is definitely helpful. 第四个 ， 假如 你 对 这 一位 啊 政府 官员 他 所 负责 业务 说 要 帮忙 的话 ， 他 你 有 了解 的话 ， 你 能够 有 一点 啊 看法 给 他 参考 。 Fourth, if you say to the government official that he is responsible for the business, he would like to help you. If you know something about it, you can give him a point of view. 唉 ， 我 觉得 这个 也 是 建立 双方 比较 密切关系 的 啊 一些 途径 。 |||||||||||||ways Hey, I think this is also a way to establish a closer relationship between the two parties. 啊 这些 啊 是 我 的 意见 。 Ah these are my opinions. 谢谢 。 Thank you.