Как стать богатым? | Дональд Трамп
Книга 48.
Дональд Трамп.
Как стать богатым.
Сразу хочу сказать, что данная книга является скорее
дополнением к уже выложенному ролику «Мысли по-крупному
и не тормози».
Так как в ней практически все то же самое, кроме нескольких
советов, которые я и отобрал.
Часть 1.
Школа бизнеса управления.
Для начала найдите несколько ключевых сотрудников, которые
будут всегда держать вас в курсе происходящего.
Это должны быть люди, которые поддерживают ваш стиль
руководства.
Т.о. вы будете доверять им, а они будут стараться
оправдать ваше доверие.
Кроме ключевых сотрудников у вас должен быть человек,
которому вы всецело можете доверять.
Поэтому найдите надежного помощника.
Вы должны знать на что способен каждый из ваших сотрудников.
И если вы видите, что работа сделана не так хорошо, как
вы ожидали от этого человека, то ни в коем случае не отчитывайте
его, а вдохновите, спросив: работа не слишком удачная,
потому что вам не интересен данный проект?
Потому что я верю, что вы способны на большее.
И человек сделает все, чтобы вас не разочаровать, тем
более если до этого он этого не делал.
Не думайте, что добившись успеха, в будущем вам достаточно
просто плыть по течению.
Для того чтобы сохранить способность к движению,
требуется постоянная работа над собой.
Т.е. если вы 5 лет занимались строительным бизнесом
и добились в этом успехов, ушли на покой на 5 лет, а
затем снова вернулись, навряд ли у вас получится
добиться тех же успехов сразу.
Вам придется начинать практически с нуля.
Те же хирурги постоянно повышают свою квалификацию,
чтобы быть в курсе всех современных исследований
и практики.
Не ждите, что ваши сотрудники будут работать больше,
чем вы.
Сами устанавливайте стандарты.
Если просите кого-то остаться переработать, вы должны
сами показать, что выкладываетесь на полную и это действительно
необходимо.
Если то, что вы делаете, не способно вдохновить
вас самих, то не стоит ждать энтузиазма и от ваших работников.
Никогда не увиливайте от ответа.
Этим вы показываете, что не уверены в себе и в том,
что вы делаете.
Политики часто прибегают к этой тактике.
Будьте прямолинейны и тверды.
Требуйте того же и от ваших сотрудников.
Если специалист будет бояться вашего недовольства, то
он будет постоянно юлить, когда вы будете предлагать
какие-то идеи.
И напротив, если ваша идея ничего не стоит – он должен
так и сказать.
Так вы сэкономите себе кучу времени.
Берегите преданных и трудолюбивых сотрудников и работайте
с ними столько, сколько они сами этого пожелают.
Даже если им под 90 лет.
Увольняйте только тех, кто не хочет работать или
постоянно совершает ошибки.
Новички сразу должны видеть, в каком режиме вы работаете
и если их это не устраивает пусть ищут другую работу.
Помните, что хорошо пройденное собеседование – еще не
делает человека хорошим работником и наоборот,
если у человека нет рекомендаций, это еще не значит, что он
не талантлив.
Лишь время покажет на что способен каждый из них.
Если человек делает свою работу – лишь бы сделать
– то он явно не подойдет вам.
Каждый работник должен чувствовать ответственность
за свою работу.
Он должен считать, что от него напрямую зависит успех
или поражение компании и должен не бояться предлагать
что-то поменять, чтобы это лучше работало или выходило
гораздо дешевле в реализации.
Когда сотрудников волнует успех и экономия денег
компании – вам нужно держаться таких людей.
В каждом работнике вам необходимо пробудить это
чувство значимости.
Посмотреть на что способен человек, вы можете следующим
образом: Скажите, что уходите через 15 минут, и предоставленная
работа должна быть сделана за это время, например,
продать что-то, сделать доклад или что-то другое.
Вы увидите насколько человек будет креативен в решении
задачи.
Вы всегда должны быть открыты для предложений от любого
из сотрудников.
Так у вас каждый день могут появляться новые идеи.
При этом они должны озвучивать их четко, сжато и информативно.
Если вы сотрудник и ваш руководитель отверг вашу
идею – не стоит обижаться на него и надоедать каждый
день со своим предложением.
Наверняка для этого есть веская причина.
Служебное положение ваших сотрудников не должно являться
для вас единственным показателем их ценности.
Вам необходимо выслушивать как главных менеджеров,
так и уборщиков.
Потому что талант может скрываться в любом человеке.
Например, человек начавший работать у Трампа в службе
охраны, стал исполнительным вице-президентом по производственной
деятельности.
Другой человек, который сперва регистрировал заказы
в модельном агентстве, стал президентом Trump Model
Management.
Умейте находить талантливых и упорных людей везде.
Вы должны жить так, чтобы каждый день по максимуму
узнать что-то новое.
Если день закончился, а вы знаете столько же, сколько
знали и вчера – это повод начать волноваться, потому
что ваш день прошел зря.
И возможно сегодня вы были чересчур ленивы.
А полученные новые знания, должны быть толчком к продолжению
учебы.
Ваш кругозор постоянно должен расширяться, так
вы откроете для себя двери к новым возможностям.
Всегда стремитесь научиться чему-то новому, даже если
в данный момент это кажется вам не интересным.
Посвятите раздумьям хотя бы три часа в день.
В это время вы можете почитать книгу, газету или поразмышлять
о жизни.
Трамп любит читать о биографиях различных людей, в особенности
философов.
И делает это при каждом удобном случае.
Часть 2.
Время вашего ученичества.
Если вы безумно хотите устроиться в какую-либо
компанию, предложите такое требование, от которого
работодатель не сможет отказаться.
Например, проработать месяц за самую низкую плату, просто
чтобы выяснить подходите ли вы друг для друга или
нет.
Устроившись, выбирайте удачный момент для просьбы
о повышении или увеличении зарплаты.
Вы должны научиться читать поведение вашего начальника:
что он испытывает и переживает в настоящий момент, чтобы
обходить его в дни, когда он раздражен и начинать
разговор о повышении только когда он в хорошем настроении.
Начальник же должен ценить только продуктивность
работника, если вы кого-то повысили и обнаружили,
что он стал совершать меньше продаж – скажите ему, что
если он не постарается, зарплату придется вновь
понизить.
Это лучшая мотивация для работника.
Трамп не любит рукопожатий, потому что это бессмысленный
жест, благодаря которому можно еще и заболеть, подхватив
микробы от другого человека.
Или не известно, что еще несколько минут назад он
этими руками делал.
Прежде чем начать свое выступление перед аудиторией,
представьте себя одним из слушателей, сидящих
в зале, и подумайте, что вы бы хотели услышать.
Во время выступления всегда приводите примеры или цитаты
к своим словам, чтобы подкрепить ваши убеждения.
Приготовьте для себя основные тезисы, написанные на нескольких
карточках.
Но старайтесь пользоваться ими только в крайнем случае.
Выступление должно быть интересным и захватывающим,
поэтому приготовьте несколько шуток и выберите удачный
момент для их применения.
Ищите общие точки с вашей аудиторией.
Например, каким бы богатым вы ни были, у вас тоже есть
свои повседневные и семейные заботы.
Вы, как и все попадаете в пробки.
И у вас случаются плохие дни и отвратное настроение,
как и у всех в мире.
Поэтому говорите об этом.
Так люди смогут поставить себя на ваше место.
Трамп советует поучиться выступлениям, наблюдая
как это делает Роджерс Филбин.
Подшучивайте над собой – это сделает вас более
доступным для публики.
Используйте досадные происшествия, произошедшие с вами, себе
во благо.
Старайтесь думать «на ходу», и креативно отвечать на
неподготовленные вопросы.
И когда вы вступаете на сцену – первым делом убедите
себя, что это не столь уж и важно и от того как вы
выступите не зависит судьба мира.
Так вы будете меньше волноваться.
Если же из вас уж очень плохой оратор – предложите
за место вас выступить кого-либо из сотрудников,
занимающих высокую должность.
Всегда мыслите в позитивном ключе, так как ваш страх
мешает вам самим.
Например, если вы играете в футбол, и вам предстоит
бить угловой удар, а у вас это плохо получается – ваш
страх еще больше усугубит эту ситуацию.
Этот страх может появиться, когда на вас льется много
критики и вы воспринимаете все близко к сердцу.
Вам нужно научиться держать удар и не воспринимать
мнение критикующих вас людей как нечто значимое.
Чтобы научится правильно воспринимать критику:
1.
Сначала подумайте об источнике критики.
Должно ли мнение этого человека вообще иметь для
вас значение?
2.
Если его мнение имеет для вас значение, подумайте,
можно ли извлечь из этой критики что-то полезное.
3.
Помните, что свое мнение есть у каждого и не обязательно
оно будут схоже с вашим и со всеми остальными.
4.
Если бы вы были никому не интересны, то вас бы не
стали и критиковать.
Воспринимайте критику, как комплимент, доказательство
вашей важности.
Чтобы выработать у себя позитивное мышление Трамп
носил с собой записную книжку с цитатами, способными
вдохновить его действовать.
И когда у него наступают плохие дни – он садится
и перечитывает его.
Он советует читать книги Карла Юнга.
Его книги позволят вам прислушаться к своему подсознательному.
Он читал все, что связано с этим человек и это помогло
ему не только в бизнесе, но и в личной жизни.
Чтение Юнга позволит вам лучше понять самого себя,
мотивы своего поведения и поведения окружающих.
Часть 3.
Деньги Не нанимайте себе финансового
советника, а сами начните изучать эту область.
Иначе может получится так, что заработав большую сумму
денег, вы обнаружите, что ваш советник вложил их
в какое-то убыточное предприятие и потерял все накопленное
вами за все эти года.
Откажись от посредников.
Если вам нужно решить какое-либо серьезное дело, то занимайтесь
этим лично.
Встретьтесь с людьми, которые на самом деле принимают
решения, подружитесь с ними и договоритесь о взаимовыгодном
сотрудничестве.
Не стоит нанимать для этого юристов, которые будут
тянуть из вас все больше и больше денег.
К юристам же обращайтесь только в тех случаях, когда
в них действительно не обойтись.
Научите своих детей ценить деньги.
Давайте карманные деньги только за проделанную работу.
Не стоит покупатель им что-то, просто потому что
он это захотел.
При этом вы и сами должны относиться к деньгам бережно,
так как ваши дети наблюдают за вами и равняются на вас.
Так они начнут ценить то, что имеют и в будущем будут
упорно трудиться, чтобы заработать деньги, а не
как большинство людей, думать, что им все обязаны.
Учите их как рассчитывать расходы, экономить и куда
вкладывать средства.
Объясните им, что экономия – необязательно является
признаком жадности.
Это необходимый элемент выживания.
В следующих частях рассказано о переговорах, но ничего
нового там нет.
То же самое вы можете узнать, посмотрев любое видео по
переговорам на канале.
Так же подробно расписано, как Трамп обычно проводит
свою неделю.
Т.е. расписан практически каждый час.
Ну и рекламируется его шоу «Кандидат», который
вы можете посмотреть в youtube на русском языке.
И на этом все.
