Initial Fact - Benjamin Körber

Also, die Vorbereitung auf einen Geschäftstermin mit Amerikanern unterscheidet sich nicht von der Vorbereitung mit anderen, zu anderen Geschäftsterminen. Das liegt daran, dass die Vorbereitung stark technisch fokussiert ist. Meine Vorbereitung besteht darin, jedes Detail eines bestimmten Teiles zu kennen, was dann technisch durchgesprochen werden muss. Die technischen Fakten sind logischerweise unabhängig davon, wer mein Gegenüber ist. In der Art der Besprechung gibt es jedoch große Unterschiede. Es ist so, dass der Amerikaner sich nicht so sehr auf die technischen Feinheiten fokussiert, sondern eher auf das Drumrum. Er möchte, dass es funktioniert, wie es funktioniert ist dem Amerikaner eher egal als anderen Verhandlungspartnern. Die Vorbereitung jedoch auf so ein Gespräch ist komplett gleich.