084. 砍價 的 藝術 - The art of bargaining bargaining||art||art||bargaining 084\. The art of bargaining

砍價 ， 也 叫 講價 、 殺價 、 討價還價 。 bargain||called|bargain|bargain|Bargain Bargaining, also known as haggling, negotiation, or price bargaining. 意思 是 在 買 東西 的 時候 ， 買家 和 店主 之間 商量 價格 的 過程 。 ||||||time|buyer||store owner|between|discuss|price negotiation||process It refers to the process of negotiating the price between the buyer and the shop owner when purchasing items. 有 外國 朋友 問 ： 在 中國 買 東西 的 時候 ， 什麼 時候 可以 砍價 ？ |||||||||||||bargain A foreign friend asked: When can you bargain when buying things in China?

怎樣才能 以 最 便宜 的 價格 買 到 自己 喜歡 的 東西 呢 ？ how can I|||cheapest||price||||liked||things| How can I buy what I like at the cheapest price? 今天 ， 我 就 給 大家 講 一 講 砍價 的 藝術 。 |||||talk|||bargaining||art Today, I will talk to everyone about the art of bargaining. 在 有些 地方 買 東西 ， 你 可以 砍價 ， 在 有些 地方 則 不行 。 |some places|places|||||bargain||some|places|then| In some places, you can bargain when buying things, while in others, you cannot. 在 大 商場 或者 超市 買 東西 ， 一般 都 要 按照 標明 的 價格 來 購買 ， 不能 砍價 。 ||shopping mall|||||generally|||according to|marked||price||purchase||bargain When buying things at large shopping malls or supermarkets, you generally have to buy according to the indicated prices and cannot bargain. 而 在 一些 小商店 或者 市場 買 東西 ， 就 可以 砍價 。 |||small shops|or|market|||||bargain However, when buying things at some small shops or markets, you can bargain.

在 這些 地方 ， 商家 為 了 賺錢 ， 把 價格 抬 得 比較 高 。 ||places|merchants|to||make money||price|raise|||high In these places, merchants raise the prices higher in order to make a profit. 這時 ， 如果 你 不 砍價 ， 你 可能 吃虧 ， 花 很多 錢 卻 買 到 不 那麼 好 的 商品 。 at this time||||bargain|||lose out|spend|||but||get||that good|||product At this time, if you don't bargain, you might lose out, spending a lot of money but not buying such good products. 所以 ， 為 了 不 吃虧 ， 你 就要 砍價 。 ||||suffer losses||then must|bargain So, in order not to lose out, you have to bargain. 那麼 ， 如何 砍價 呢 ？ |how to|bargain| Well then, how do you bargain? 在 看中 一件 衣服 後 ， 你 可以 問 店主 ：“ 這件 衣服 多少錢 ？ at|set eyes on|a|clothes|after||||store owner||| After looking at a piece of clothing, you can ask the store owner: 'How much is this piece of clothing?'

” 店主 會 給 你 一個 價格 ， 比如 ：200 元 。 |||||price|| The store owner will give you a price, for example: 200 yuan.

這時 你 要 想一想 ， 這個 價格合理 麼 ？ At this time|||||Reasonable|or not At this point, you need to think, is this price reasonable? 同類 的 衣服 一般 多少錢 ？ similar items|||usually|How much How much do similar clothes usually cost? 如果 店主 的 出價 比較 高 ， 你 就要 和 他 砍價 。 |shop owner||bid||||will|||bargain If the shopkeeper's price is too high, you should negotiate with him. 你 可以 說 ：“ 這個 太貴 了 ”，“ 可不可以 便宜 點 ？ ||||||can it|| You can say: 'This is too expensive,' 'Can you make it cheaper?' ” 然後 提出 你 自己 的 價格 。 |propose||||price Then propose your own price.

我 的 經驗 是 ， 可以 提出 一半 的 價格 ， 這個 價格 比較 接近 成本 。 |||||offer|half||price||price||close to|cost My experience is that you can propose half the price, which is closer to the cost. 你 說 ：“100 賣不賣 ？ ||sell or not You say: 'Is 100 for sale?' ” 當然 ， 在 不同 的 城市 或 地點 ， 出價 的 情況 都 不 太 一樣 。 Of course||||city||location|bidding||situation|||| Of course, in different cities or locations, the bidding situation is not quite the same. 在 有些 地方 ， 你 甚至 可以 提出 三分之一 的 價格 。 |some|||even||propose|one third||price In some places, you can even offer one-third of the price. 有 經驗 的 人 知道 一件 商品 的 成本 是 多少 ， 就 能 提出 和 成本 很 接近 的 價格 。 |||||one item|||cost|||||propose||cost||close to||price Experienced people know how much a product costs, so they can propose a price that is very close to the cost.

你 要 記住 ， 不要 表現出 對 這件 衣服 很 喜愛 ， 反而 還要 指出 這件 衣服 的 缺點 。 ||remember|do not|show out|||||like|instead|also need to|point out||clothes||flaw You have to remember, not to show a love for the dress, but to point out the flaws of the dress. 這樣 ， 店主 就 覺得 你 比較 內行 ， 騙 不過 你 ， 就 把 商品 便宜 賣掉 。 This way||||||knowledgeable|cheat|||||goods||sell In this way, the shop owner feels that you are more knowledgeable and cannot be deceived, so they sell the goods at a lower price. 當 你 提出 比較 低 的 價格 之後 ， 店主 就 會 稍稍 降低 他 的 價格 ，“180 元 ， 賣 給 你 ， 怎麼樣 ？ when|you|to propose||||price|after||||slightly|lower|||price|||give|| After you offer a lower price, the shop owner will slightly lower their price, saying, '180 yuan, how about that?'

” 然後 你 也 可以 稍稍 提高 你 的 出價 ，“ 太貴 了 ， 這件 衣服 最 多 120 元 。 ||||slightly|raise|||bid||||||| Then you can also slightly raise your offer, saying, 'That's too expensive, this piece of clothing is worth at most 120 yuan.' ” 這樣 ， 你 一句 我 一句 ， 你們 最後 就 會 商量 出 一個 中間 的 價格 。 ||one sentence|||||||discuss|||||price This way, you say one sentence and I say another, and in the end, you will negotiate a middle price. 你 可能 花 150 元 就 把 這件 衣服 買下 。 you|||dollars|||||buy it You might spend 150 yuan to buy this piece of clothing. 但 如果 店主 不 同意 再 降價 ， 你 還 可以 假裝 不買 了 ， 準備 離開 。 ||store owner||agree||price reduction||still||pretend to|not buy|||leave But if the shopkeeper doesn't agree to lower the price any further, you can pretend to not want to buy it and prepare to leave.

這時 店主 覺得 可惜 ， 就 有 可能 喊 你 回來 ， 把 商品 便宜 賣 給 你 。 At this time|||a pity||||call||||goods||sell|| At this time, the store owner might feel regret and possibly call you back to sell the product to you at a lower price. 其實 ， 砍價 也 是 為 了 保護 自己 的 權益 。 actually|bargaining|||||||of|rights In fact, bargaining is also to protect your own rights. 在 砍價 的 時候 ， 不要 緊張 。 |bargaining||||nervous When bargaining, do not be nervous.

砍 得 多 了 ， 你 就 會 覺得 越來越 有 經驗 。 cut|||||||||| The more you chop, the more experienced you will feel.