Börja lära dig lektionen nu

Audioteb-أوديوتاب, إحمي نفسك من المحتالين---ملخص كتاب لعبة الثقة

إحمي نفسك من المحتالين---ملخص كتاب لعبة الثقة

عندما نقرأ أو نسمع عن فضيحة مثل فضيحة بيرني مادوف ألا نفكر،

"كيف يمكن أن يكون الناس بهذا الغباء! لن أقع في هذا أبدًا!"

لكن هل فكرت يومًا في أن هذا هو بالضبط ما اعتاد ضحايا هؤلاء المحتالين على التفكير فيه؟

لأن الحقيقة هي أن كل شخص لديه نقطة ضعف يمكن استغلالها ؛

يبدو هذا مخيفا أليس كذلك

. لحسن الحظ ، من خلال التعرف على نقاط الضعف الشخصية والنفسية التي يتلاعب بها المحتالون ، يمكنك فهم كيفية عملها وكيفية الحفاظ على سلامتك.

وهذا ما ستتعلمه خلال مسار هذا الملخص!

الذي سيحلل الخطوات التي يتخذها المحتالون

الفصل الاول: قوة الملاحظة

عندما تكون في مكان مزدحم ،

هل وجدت نفسك يومًا ما تنظر حولك

وتضع فرضيات حول من هم الناس وكيف تبدو حياتهم؟

قد تشاهد زوجين يتشاجران وتتكهن حول ما إذا كانا متزوجين حديثًا في جدالتهما الأولى أو شريكين على المدى الطويل على وشك الطلاق.

قد تشجعك أدلة صغيرة على الاعتقاد بأن الشخص الذي يسير في القاعة ربما يكون مهمة للغاية. قد تجد نفسك تتكهن حول حياتها المهنية

يمكن أن تكون هذه ألعابًا صغيرة ممتعة نلعبها مع أنفسنا

، ولكنها تكشف أيضًا عن حقيقة مهمة عن الطبيعة البشرية:

نحن نولي الكثير من الاهتمام للإشارات السطحية ،

لكننا غالبًا ما نرفض الخوض بشكل أعمق ومعرفة الكثير عن الشخص.

لماذا ا؟ حسنًا ، افترض عالم النفس جيفري سيمبسون أن السبب في ذلك هو أن الاقتراب الشديد من الناس يمكن أن يكشف عن حقائق غير مريحة ،

حتى - أو ربما بشكل خاص -

عندما يتعلق الأمر بالعلاقات الوثيقة

كلما عرفنا المزيد عن الأشخاص ، زادت قدرتنا على معرفة ما إذا كانوا قد يجدوننا مملين أو ما إذا كانوا مخادعين تجاهنا

وهذا أمر مؤلم لاكتشافه.

لذلك ، أحيانًا نغض الطرف عن غير وعي عن الإشارات العاطفية التي قد تعطينا فهمًا أعمق لشخص آخر

. وقد ثبت صحة هذا بشكل خاص في إحدى دراسات سيمبسون التي طلب فيها من الأزواج مشاهدة لقطات فيديو لبعضهم البعض وهم يناقشون شيئًا لا يتفقون عليه. أثناء مشاهدتهم ، طُلب من كل شريك كتابة مشاعره والتكهن بما يشعر به شريكه. من خلال هذا التمرين ،

وجدت سيمبسون أن الأزواج الذين كانوا أقل نجاحًا في إثارة مشاعر بعضهم البعض

أو "قراءة أفكار شريكهم"

أفادوا بمستويات أعلى من السعادة من أولئك الذين يمكنهم القيام بذلك بشكل أكثر دقة

يبدو الأمر مقلوبا اليس كذلك

إن قراءة الحالة العاطفية لشخص ما بدقة وتحديد نقاط ضعفه أمر بالغ الأهمية للمحتال أو "محتال الثقة".

مثلا حالة ديبرا سالفيلد مثال ساطع على ذلك ، في عام 2008 ، ذهبت لرؤية خبير نفسي بعد أن فقدت وظيفتها وصديقها في نفس الوقت تقريبًا ،

كانت ديبرا تشعر بالضعف والأذى والارتباك

قد التقط الخبير النفسي ذلك قبل أن تقول ديبرا كلمة واحدة مكنت قراءته للغة الجسد من التلاعب بديبرا لكتابة شيك لها بمبلغ 27000 دولار تحت الاعتقاد الخاطئ بأنه أي هذا الخبير كان في الواقع مصلحتها الفضلى الفصل الثاني المحتال يؤسس الثقة هناك ما هو أكثر من عملية التلاعب بشخص ما من مجرد تحديد نقاط ضعفه.

المحتال يعمل على اكتساب ثقة ضحيته أيضا ، كما يتضح من حالة ديبرا وطبيبها النفسي. إ إذا كنت قد عرفت يومًا شخصًا يمكن أن يضيء وجوده غرفة ، ويبدو أنه يجذب الجميع إليه بجاذبية مغناطيسية تقريبًا ،

فلديك بالفعل ذوق بسيط لما يبدو عليه هذا الأمر.

ذلك لأن هؤلاء الأشخاص يتمتعون بكاريزما قوية

- القدرة على الظهور بمظهر محبوب وجدير بالثقة -

وعلى الرغم من أنه يمكن غالبًا استخدام ذلك من أجل الخير

، كما في حالة القادة الأقوياء أو المتحدثين التحفيزيين ،

يمكن أيضًا التلاعب بهذه المهارة بغرض إيذاء الآخرين.

خذ ، على سبيل المثال ، امرأة تدعى جوان

أجرت كونيكوفا مقابلة معها أثناء قيامها بصياغة هذا الكتاب.

وقعت جوان في حب رجل يدعى جريج بدا مثالياً من جميع النواحي كان يقظا. و لطيفا

حتى أنه ساعد جوان في إعادة تصميم مطبخها والعناية بجدتها المريضة ، كل ذلك بدافع من قلبه اللطيف!

اجتمعت كل هذه العوامل كدليل لجوان على أنه يجب أن يكون شخصًا جيدًا حقًا ولن يؤذيها.

ولكن على الرغم من كل هذه الأدلة ، لم تستطع جوان التخلص من الشعور بأن هناك شيئًا ما غريبا أو مريبا بخصوص جريج.

لم يكن لديه أي أصدقاء أو عائلة

ولم تكن تفسيراته لذلك مقنعة تمامًا. بعد ذلك ، عندما حاولت جوان الاتصال به في العمل ، لم يكن لدى المكتب الذي يعمل فيه أي فكرة عن هويته.

مع ظهور المزيد والمزيد من الثقوب في قصة جريج ،

سرعان ما أدركت جوان أن صديقها الذي يبدو مثاليًا قد قضى عامين في سحرها لتصديق كذبة.

إذا وجدت نفسك الآن تتساءل كيف يمكن أن يحدث ذلك

ولماذا يقع الناس في غرام هذه الخدع ، فقد يكون من المفيد إلقاء نظرة على دراسة أجرتها عالمة النفس ليزا .

، . تتركز اهتمامات ديبروين البحثية على نفسية التشابه وكيف يستخدم المحتالون هذا لتزييف الاتصال بضحاياهم. اختبرت ذلك من خلال دراسة طلبت فيها من المشاركين العمل معًا في مشروع جماعي مع زميل افتراضي في الفريق.

ومن المثير للاهتمام ، أن نتائجها أظهرت أن المشروع كان من المرجح أن يكون أكثر نجاحًا إذا تم تغيير صورة زميل الفريق الافتراضي لتبدو مثل المشارك.

هذا يثبت أن الناس ينجذبون إلى أولئك الذين يرون أنهم مشابهون لهم وأنهم على الأرجح يثقون في الأشخاص الذين لديهم الكثير من القواسم المشتركة معهم.

الا نحب جميعًا أن نستمتع بمقابلة الأشخاص الذين يشاركوننا اهتماماتنا. لكن الامر أن المحتالين يعرفون أن التشابه يمكن تقليده لأغراض التلاعب.

في كثير من الأحيان ، من أجل إلهام الشعور بالثقة ،

سيصنعون تصورًا للقواسم المشتركة الزائفة من خلال التظاهر بمشاركة مصالح أو قيم شخص آخر.

يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل عجيب لأن البشر غالبًا

ما يكونون مغرورون في اللاوعي لدرجة ،أنه بعد أن تعلم أن شخصًا ما لديه نفس ذوقنا ، فإننا نحبهم تلقائيًا أو نثق بهم أكثر قليلاً. وهنا بالضبط يبدأ الخطر الفصل الثالث الحيل الكلاسيكية للمحتالين لقد تم إيقافنا جميعًا في الشارع من قبل شخص يسعى إلى زيادة الوعي حول قضية ما.

لكن إذا كنت مثل معظم الناس ، فربما تحاول التظاهر بأنك لا تراهم وأنت تمضي في طريقك. لأنك تعلم أنه إذا استغرقت وقتًا من يومك للانخراط في محادثة حول قضية ما ،

فمن المحتمل أن تشعر أنك مضطر لفعل شيء حيال ذلك

ولا يرغب معظمنا في إيقاف حياتنا المزدحمة من أجل قضية لا تهمه و لا يريد فعل شيئ حيالها

يدرك المحتالون ذلك أيضًا

، وإحدى تقنياتهم الأساسية للتلاعب بك

مبنية على فهم أنه إذا كان بإمكانك إقناع الناس بموافقة صغيرة - مثل التوقف مؤقتًا - لحظة لسماع ما يجب أن يقوله شخص ما

من الأسهل بكثير حملهم على الموافقة على خدمات أكبر في المستقبل.

تم إثبات ذلك من خلال دراسة أجريت في جامعة ستانفورد في عام 1966 ،

حيث اكتشف الباحثون أن الأمهات الماكثات في البيوت كن أكثر عرضة بنسبة 30 ٪ لقضاء ساعتين على الهاتف

للإجابة على الأسئلة في استطلاع

إذا كان قد وافقن سابقًا على إجراء لحظة والإجابة "فقط بضعة أسئلة" هذا ما يُعرف بإستراتيجية "القدم في الباب" وهو ما يستخدمه المحتالون طوال الوقت.

أحد أفضل الأمثلة على ذلك من الناحية العملية

في عام 1900

حالة إعلان إحدى الصحف "الذي انتشر على نطاق واسع انذاك"

حتى في ظل التكنولوجيا المحدودة لتلك الحقبة.

انتشر إعلان يقول ان أميرًا نيجيريًا يبحث عن أصدقاء مراسلة أمريكيين. هذا لا يبدو سيئا للغاية ، أليس كذلك؟

حصل على عدد غير قليل من الأصدقاء بالمراسلة بسرعة كبيرة.

ثم قام بطلب يبدو أنه بريء بإرسال 4.00 دولارات فقط له مقابل بعض المجوهرات النادرة من نيجيريا.

كما كنت قد خمنت، لم تصل الجواهر مطلقًا إلى اصدقائه في المراسلة. لكم مبالغ هامة وصلت الى الامير

مع ازدياد ضحايا هذا الاحتيال و ازدياد الشكاوى طلب من أخيرا من الشرطة التحقيق في الامر هل تخمن على الاقل من كان هذا الامير النيجيري

قبل ان اخبرك

ادعوك الى الاستماع لكتاب عقول مشبوهة

لمعرفة كيفية تاثير نظريا المامرة على عقولنا

الرابط في مربع الوصف

حسنا لم يكن الامير النيجيري في الواقع ، سوى صبي أمريكي يبلغ من العمر 14 عامًا فعل كل هذا من اجل المتعة كما تبين قد يكون هذا المراهق المغامر قد احتال على عدد من الأشخاص من اجل 4.00 دولارات ،

لكن قصته توضح لك أنه بمجرد أن يضع المحتال قدمه في الباب من خلال طلب صغير ، فإن لديه الفرصة للذهاب إلى أبعد من ذلك . و طلب امور اكثر اهمية

قد يحاولون أيضًا محاولة إستراتيجية أخرى مثل القيادة بطلب غير معقول ثم التراجع حتى يجدوا خدمة أصغر ترغب انت في الالتزام بها.

يمكن رؤية أحد الأمثلة الرائعة على ذلك في حالة السيدة الإنجليزيّة اللايدي وارسستر

التي أقامت مزادًا خيريًا في عام 1990 لدعم قضية ما.

خلال فترة المزاد ، اتصل بها رجل لم تقابله أو تسمع به من قبل وادعى أنه نبيل.

أثار هذا الأمر شكوكها ،

بالنظر إلى أنها على دراية بأعضاء آخرين من طبقة النبلاء الإنجليزية.

عرضه لها أن تأتي لزيارته في منزله في موناكو كان مشبوهًا بنفس القدر ورفضت بحكمة.

ومع ذلك ، خوفًا من أن تبدو وقحة ، قبلت شيكاته البالغة 4000 دولار للحصول على تمثال

، مشيرة إلى أنها لا تريد الإساءة إليه برفضه مرة أخرى.

ولكن كم قدا خمنت كذلك

على الأرجح كان الشيك مزورا

.الامر الذي اكد ان كل ذلك كان جزءا من عملية إحتيال اجهضتها فطنة تلك السيدة

الفصل الرابع : المحتالون يلعبون على احتياجات ضحاياهم

الا نعرف جميعا أشخاصا يعتقدون أنهم يبدون رائعين وواثقين بينما يضحك بقية العالم عليهم من وراء ظهورهم.

وبالطبع ، السؤال الأساسي الذي يدور في أذهاننا هو ، "من يعتقدون أنهم يخدعون ؟! كيف لا يرون شكلهم ؟!"

ولكن على الرغم من أننا قد لا نرغب في التفكير في هذا ا،

فإن الحقيقة هي ، أن هذا يحدث لنا في كثير من الأحيان أكثر مما نود الاعتراف به.

لأن الناس لا يتمتعون دائمًا بأعظم قوى الإدراك الذاتي.

المحتالون

خبراء في تحديد النقاط العمياء لدينا. إليك مثال واحد من عام 2012 لأستاذ جامعي ذكي للغاية. . عندما كان يبلغ من العمر 68 عامًا

، وقع هذا الرجل - الذي تركزت حياته كلها على السعي وراء المعرفة والعقل

وقع فيحب صورة عارضة جميلة رآها على الإنترنت . على الرغم من أن الاثنين تبادلا بعض الرسائل الفورية، إلا أنهما لم يتحدثا أبدًا على الهاتف

ولم يريا بعضهما البعض على سكايب. لم يكن لديه أي دليل على أنها حقيقية.

ومع ذلك ، على الرغم من كل هذا ،

وافق على الفور على القفز على متن طائرة ومقابلتها في بوليفيا.

يبدو الرجل ساذجا للغاية ٍ أليس كذلك ؟

لكن لا تنسى انه قد يكون أذكى منك و مني

فهو رجل علم و معرفة .

المهم أن الأمور لم تسر الأمور كما هو مخطط لها

ظهر العلم الأحمر الأول عند وصوله وتلقى كلمة تفيد بأن الفتاة لم تتمكن من مقابلته لأنه كان عليها أن تنطلق لالتقاط صورة طارئة في بروكسل.

العلم الأحمر الثاني – غريب كيف أن الناس تصدق مثل هذا -

قالت إنها غادرت في عجلة من أمرها بحيث نسيت حقيبتها وطلبت منه أن يحضرها إليها.

إذا كنت قد شاهدت وثائقي مسجون في الغربة فأنت تعرف بقية القصة المحزنة التي لا مفر منها. . كانت "حقيبتها المفقودة" مليئة بكيلوغرامين من الكوكايين وتم القبض على الأستاذ بتهمة تهريب المخدرات.

الآن ، قد يكون المغزى من هذه القصة هو الأمان على الإنترنت ، ولكن بشكل أكثر ملاءمة ،

قد يكون ذلك من أجل تنمية الوعي بنقاطنا العمياء.

نظرًا لأن السبب الرئيسي لخداع هذا الأستاذ المسكين هو أنه كان مليئًا بالثقة بالنفس

لم يتوقف أبدًا للتساؤل عن سبب اهتمام عارضة أزياء تبلغ من العمر 30 عامًا باستاذ عمره فوق الستين

وعلى الرغم من أن الثقة شيء رائع ونحتاج جميعًا إلى جرعة صحية منها ، فمن المهم بنفس القدر أن ندرك

إخفاقنا في إدراكنا لذاتنا حتى نتمكن من منع الناس من الاستفادة منا.

لأننا قد لا نعرف الكثير عن علم النفس البشرية أو كيف يمكن تطبيقه علينا -

لكن المحتالين يعرفون الكثيرعن ذلك

إذا ،إ ذا اهتمت بك امرأة يبدو واضحا جدا يا صديقي انك لست نوعها المفضل

،فتواضع و احذر و تساءل عن السبب الحقيقيي وراء ذلك

و نفس الرسالة ايضا لكي سيدتي

الفصل الخامس: كيف يخدع المحتالون ضحاياهم

إذا فكرت في فضائح مثل عملية احتيال بيرني مادوف

التي ذكرناها سابقًا ، فقد يكون من المفيد تغيير الأسئلة التي تطرحها.

. لأنه بدلاً من السؤال ، "لماذا الناس أغبياء بما يكفي ليقعوا في ذلك؟" يجب أن نقول ، "ما الذي يجعل الناس ينجذبون نحو المحتالين؟"

أبسط إجابة ، هو أن الناس ينجذبون إلى وهم النجاح!

وعلى الرغم من أنه من المنطقي بالطبع أن ننجذب إلى الأشخاص الذين يبدون ساحرين وناجحين ،

إلا أن جذر هذا الانجذاب في الواقع أعمق مما نعتقد

إن حرصنا على الإيمان بمخطط المحتال ينبع من حقيقة أن الناس يميلون بشكل طبيعي إلى التفاؤل بشأن المستقبل -

وأحيانًا ، متفائلون للغاية. لهذا السبب كثيرًا ما يُشار إلى المحتالين على أنهم "محتالو الثقة" ، لأنهم قادرون على الاستفادة من تفاؤلنا وثقتنا المتأصلين

واستغلالهما لتحقيق مكاسب شخصية.

أكد استطلاع علم النفس الذي أجري في التسعينيات هذا

عندما وجد أن جميع طلاب الجامعات بالغوا في تقدير مدى سعادتهم في الفصل الدراسي القادم بنسبة 10-20 ٪ ،

بما في ذلك تقديرهم لمدى نجاح درجاتهم ، و مدى نجاح علاقاتهم ،

وو مقدار التجاربهم الإيجابية التي سيحصلون عليها. هذه الرغبة في الاعتقاد بأن الأشياء ستنجح بالنسبة لنا هي واحدة من أجمل سمات البشرية.

لكن هذا أيضًا سبب وقوعنا فريسة للمتلاعبين

في عام 1889 ،

طلب ويليام ميللر من كل صديق من أصدقائه التبرع بمبلغ 10 دولارات لعمله كرأس مال لبدء التشغيل.

أخبرهم أنه يمكن أن يضمن أن مشروعه سيحقق عائدًا أسبوعيًا بنسبة 10 ٪ على استثماراتهم ، وبالطبع سجل أصدقاؤه جميعًا ،

حتى أن العديد منهم دعا الآخرين للانضمام إلى مخطط الثراء السريع.

ولأنهم يثقون في صديقهم وكانوا متحمسين لكسب المزيد من المال ،

لم يكن لديهم أي فكرة أن هذه "الاستثمارات" لم تكن موجودة في المقام الأول!

بدلاً من ذلك ، كان ميلر يستخدم كل "تبرع" جديد لدفع العوائد الأسبوعية للجولة السابقة من المستثمرين ؛

كان هدفه الوحيد هو الحفاظ على هذا المخطط لأطول فترة ممكنة من خلال تجنيد دفعة جديدة من المانحين

الفصل السادس : إلتزامنا ببعض معتقداتنا يمكن أن يضر بنا

أظن أنك بدأت تهمس في نفسك

هل كل سمة شخصية جيدة يمكن أن تقودك إلى فخ ؟ سعيد بدأت تخيفنا

للأسف هذا صحيح يا أصدقائي. ، يمكن التلاعب بكل صفات الإنسانية المحببة - الرحمة والكرم والأمل -

من قبل أولئك الذين يسعون إلى إساءة استخدامها.

وينطبق الشيء نفسه على التزامناب بعض معتقداتنا

هذا لأن معتقداتنا هي شيء شخصي للغاية بالنسبة لنا ولسنا متحمسين للتحدث عنها. يعرف المحتالون هذا ويستخدمونه غالبًا لمصلحتهم على مبدأ أنه في بعض الأحيان ،

عندما يكون لدى الناس تجربة

تتعارض مع معتقداتهم ، فإنهم سيتشبثون بهذه المعتقدات حتى لو كان ذلك يعني قمع التجربة

يمكن لنظرية التنافر المعرفي لعالم النفس ليون أن تساعدنا في تفسير هذا السلوك.

تم صياغة هذه النظرية في عام 1957 ،

تشير إلى أن التعارض بين معتقداتنا والواقع

يمكن أن يكون مرهقًا لدرجة أننا على استعداد لتشويه رؤيتنا للواقع حتى يمكن أن تستمر في تضمين معتقداتنا ،

بدأ فيستينجر أولاً في صياغة هذه النظرية

بعد إجراء بعض الأبحاث على فئة اعتقدت أن نهاية العالم تقترب بسرعة وأن قلة مختارة فقط ستنجو من قبل مركبة فضائية فضائية. . ولكن عندما انقضى التاريخ المزعوم دون حدوث نهاية العالم ، بعيدًا عن التخلي عن معتقداتهم ، أعادت الطائفة مواءمة الواقع مع نظرتهم للعالم باختيارهم الاعتقاد بأن تأملهم القوي قد منع نهاية العالم تمامًا.

على الرغم من أن الأمر كذلك ينطبق على الجميع. قد لا نفعل ذلك بوعي ، ولكن بمجرد أن نثق بشخص ما أو نتخذ قرارًا بأن العالم يعمل بطريقة معينة ،

فإننا غالبًا ما نقاوم كل الأدلة التي تدحض المعتقدات التي اخترناها.

يستخدم المحتالون ، بدورهم ، هذا لتعزيز ثقتنا بهم وجعلنا أكثر سهولة للإيقاع بنا

الفصل السابع: ماذا عن السمعة؟

لنتظاهر للحظة أنك محقق.

لقد حللت للتو قضية كبيرة وحصلت على ترقية كبيرة أدت إلى إعلانك كبطل المدينة.

هذا ، حتى يقترب منك ضابط مبتدئ مع دليل على التفاصيل الرئيسية التي أغفلتها.

قد يؤدي اكتشاف هذه المعلومات إلى تغيير نتيجة القضية بالكامل.

يمكن أن يُطلق سراح الشخص المتهم ، وستفقد بالتأكيد ترقيتك. لكن الضابط الشاب لديه حل:

طالما أنك ستروج له ، فلن يشارك هذه المعلومات.

هل ستفعلها؟

وفقًا لنتائج الاستطلاع الذي أجري مقابلات مع الأشخاص الذين قدموا هذا الافتراض ،

فمن المحتمل أنك لن تفعل ذلك.

ذلك لأن سمعتنا الشخصية هي واحدة من أكثر جوانب هويتنا قيمة ونحن مترددون في إلحاق الضرر بها.

دراسة عالم النفس روبين دونبر لعام 1997 كشفت أن 65 ٪ من جميع المحادثات

تدور حول ثرثرة فارغة.

أكثر من أي موضوع آخر تقريبًا ،

نحن مهتمون بكيفية تصرف الآخرين ، وكيفية تصرفنا ،

وما يعتقده الآخرون بشأن ذلك ،

مما يكشف أن سمعتنا هي واحدة من أكبر الاهتمامات في حياتنا.

السمعة الجيدة هي أيضًا ، في جوهرها ، اختصار لكسب ثقة الناس حتى لو لم يعرفونا شخصيًا ،

وهذا هو السبب في أنها يمكن أن تكون سلعة اجتماعية قيّمة.

يمكن أن تكون أيضًا أداة رائعة للمحتالين .

كما يتضح من عملية احتيال من عام 1915.

في هذا الوقت تقريبًا ، بدأت شائعة مفادها أن الملكة إليزابيث

لديها ابن غير شرعي من السير فرانسيس دريك

وأن سليل هذا الابن كان يقاتل الآن معركة قانونية لاستعادة الأموال التي سُرقت من سفينة دريك في القرن السادس عشر كميراث. وعد المستثمرون المحتملون بأن أي شخص يدفع لتغطية الرسوم القانونية سيحصل على نصيب من الميراث بمجرد استعادته ،

وقد اجتذبت هذه الإمكانية أكثر من سبعين ألف مستثمر

ومع ذلك ، عندما لم يتم إرجاع الاستثمار الموعود أبدًا ، لم يتحدث أحد من سبعين ألف ضحية.

لماذا ا؟ لأن كل واحد كان خائفًا من اعتباره أحمقًا لوقوعه في هذا المخطط وخشي فقدان سمعته الخلاصة

محتالو الثقة موجودون في كل مكان

ولا أحد منا محصن ضدهم.

لكن هذا لا يجعلنا ضعفاء أو غير أذكياء

ولا يعني ذلك أن نحاول قمع الصفات التي تجعلنا فريسة سهلة مثل الكرم واللطف والاستعداد للثقة.

لكن هذا يعني أننا يجب أن نكون أذكياء

وننمي وعيًا بنقاطنا العمياء

حتى نتمكن من تحديد جوانب الشخصية

التي قد يستفيد منها المحتالون

كنتم مع ملخص كتاب لعبة الثقة

لماريا كزنيكوفا

قدمته لكم أوديوتاب

إحمي نفسك من المحتالين---ملخص كتاب لعبة الثقة Schütze|dich|vor|Betrügern|Zusammenfassung|Buch|Spiel|Vertrauen Protect|yourself|from|scammers|Summary|Book|Game|Trust Protégez-vous des fraudeurs---Résumé du livre The Trust Game 詐欺師から身を守る---本の要約「The Trust Game」 Apsaugokite save nuo sukčių --- Pasitikėjimo žaidimo knygos santrauka Bescherm jezelf tegen oplichters --- Samenvatting van het boek The Trust Game Kendinizi dolandırıcılardan koruyun --- The Trust Game kitabının özeti Schütze dich vor Betrügern---Zusammenfassung des Buches "Das Spiel des Vertrauens" Protect yourself from scammers---Summary of the book The Trust Game

. لحسن الحظ ، من خلال التعرف على نقاط الضعف الشخصية والنفسية التي يتلاعب بها المحتالون ، ||||das Erkennen|auf|Punkte|Schwächen|persönliche|und psychologische|die|manipuliert|damit|Betrüger fortunately|luck|by|through|recognizing|on|points|weaknesses|personal|and psychological|that|manipulate|with|fraudsters ? Fortunatamente, imparando a conoscere le vulnerabilità personali e psicologiche manipolate dai truffatori, ですね。幸いなことに、詐欺師が操作する個人的および心理的な脆弱性について学ぶことで、詐欺師 ? 다행히도 사기꾼이 조작하는 개인 및 심리적 취약성에 대해 알게 되면 사기꾼이 ? Neyse ki, dolandırıcıların manipüle ettiği kişisel ve psikolojik güvenlik açıklarını öğrenerek . Glücklicherweise kannst du, indem du die persönlichen und psychologischen Schwächen erkennst, mit denen Betrüger spielen, Fortunately, by recognizing the personal and psychological vulnerabilities that scammers manipulate, يمكنك فهم كيفية عملها وكيفية الحفاظ على سلامتك. Du kannst|verstehen|wie|ihre Funktion|und wie|der Schutz|auf|deine Sicherheit You can|understand|how|it works|and how|maintaining|on|your safety puoi capire come funzionano e come tenerti al sicuro. がどのように機能し、どのように安全を保つかを理解できます。 작동하는 방식과 사용자를 안전하게 보호하는 방법을 이해할 수 있습니다. nasıl çalıştıklarını ve sizi nasıl güvende tutacağınızı anlayabilirsiniz. verstehen, wie sie funktionieren und wie du dich schützen kannst. you can understand how they operate and how to keep yourself safe.

المحتال يعمل على اكتساب ثقة ضحيته أيضا ، كما يتضح من حالة ديبرا وطبيبها النفسي. إ der Betrüger|arbeitet|daran|das Gewinnen|Vertrauen|seines Opfers|auch|wie|sich zeigt|aus|Fall|Debra|und ihrem|Psychologen|(unübersetzbar) The scammer|works|on|gaining|trust|his victim|also|as|is evident|from|case|Debra|and her|psychiatrist| Il truffatore lavora anche per ottenere la fiducia della sua vittima, come dimostra il caso di Debra e del suo psichiatra. R. デブラと彼女の精神科医の事例からも明らかなように、詐欺師は被害者の信頼を得るためにも働いています。 A . 사기꾼은 Debra와 그녀의 정신과 의사의 사례에서도 알 수 있듯이 피해자의 신뢰를 얻기 위해 노력합니다. A. Dolandırıcı, Debra ve psikiyatristinin davasının kanıtladığı gibi, kurbanının güvenini de kazanmak için çalışır. C. Der Betrüger arbeitet auch daran, das Vertrauen seines Opfers zu gewinnen, wie am Fall von Debra und ihrem Psychiater zu sehen ist. The con artist also works to gain the trust of their victim, as evidenced by Debra and her psychiatrist. إذا كنت قد عرفت يومًا شخصًا يمكن أن يضيء وجوده غرفة ، ويبدو أنه يجذب الجميع إليه بجاذبية مغناطيسية تقريبًا ، wenn|du|schon|gekannt|irgendwann|Person|kann|zu|erleuchten|seine Anwesenheit|Raum|und er scheint|dass er|anzieht|alle|zu ihm|mit Anziehung|magnetischer|fast if|you were|already|knew|ever|person|can|to||his presence|room|and seems|he|attracts|everyone|to him|with a charm|magnetic|almost Se avessi saputo che un giorno qualcuno potrà illuminare la sua stanza di presenza, e sembra che attiri tutti verso di lui un'attrazione quasi magnetica, いつの日か誰かが彼のプレゼンスルームを照らすことができることを私が知っていて、それがほとんどすべての人を彼に引き付けるように思われるなら 언젠가 누군가가 자신의 프레즌스 룸을 밝힐 수 있다는 것을 알았고 모든 사람 을 그에게 거의 자기적인 매력으로 끌어들이는 것처럼 보인다면, Bir gün birinin varlık odasını aydınlatabileceğini bilseydim ve bunun herkesi kendisine neredeyse manyetik bir çekim çektiği anlaşılıyorsa, bunun gibi görünen şeyin Wenn du jemals jemanden gekannt hast, dessen bloße Anwesenheit einen Raum erhellen kann und der fast alle mit einer magnetischen Anziehungskraft anzieht, If you have ever known someone who can light up a room with their presence, and seems to attract everyone to them with almost magnetic charm,

وعلى الرغم من أنه يمكن غالبًا استخدام ذلك من أجل الخير und|trotz|von|dass|kann|oft|Verwendung|das|von|für|das Gute and despite|although|of|it|can|often|use|that|for|the sake of|good e sebbene questo possa spesso essere usato a fin di bene です。これは、強力なリーダーや動機付けのスピーカーの場合のように、 그리고 이것은 종종 좋은 용도로 사용될 수 있지만 ve bu, güçlü liderler veya motivasyonel konuşmacılar durumunda olduğu gibi und obwohl das oft zum Guten genutzt werden kann and although it can often be used for good,

أجرت كونيكوفا مقابلة معها أثناء قيامها بصياغة هذا الكتاب. führte|Konikova|Interview|mit ihr|während|ihrer||dieses|Buch conducted|Konikova|interview|with her|while|her||this|book Konnikova intervistata mentre stava redigendo questo libro. この本の草稿を書いているときにインタビューした JoanneKonnikova 라는 여성 이 이 책의 초안을 작성하는 동안 인터뷰했다고 가정해 Joanne Konnikova adlı bir kadını ele alalım . die Konnikova interviewte, während sie dieses Buch schrieb. whom Konnikova interviewed while she was drafting this book.

وقعت جوان في حب رجل يدعى جريج بدا مثالياً من جميع النواحي كان يقظا. و لطيفا fiel|جوان|in|Liebe|Mann|namens|Greg|schien|perfekt|aus|allen|Aspekten|war|aufmerksam|| fell|Joan|in|love|man|named|Greg|seemed|perfect|in|all|aspects|was|alert|| Joan si innamorò di un uomo di nome Greg che sembrava perfetto sotto ogni aspetto ed era attento. E così という女性を例にとってみましょう。ジョアンは、あらゆる点で完璧に見え、気配りのあるグレッグという男に恋をしました。そして 보겠습니다 . 조안은 모든 면에서 완벽해 보이고 세심한 그렉이라는 남자와 사랑에 빠졌습니다. 그리고 Joan, her bakımdan mükemmel görünen ve özenli olan Greg adında bir adama aşık oldu. Ve Joan verliebte sich in einen Mann namens Greg, der in jeder Hinsicht perfekt schien, aufmerksam und nett war. Joan fell in love with a man named Greg who seemed perfect in every way; he was attentive and kind.

ولكن على الرغم من كل هذه الأدلة ، لم تستطع جوان التخلص من الشعور بأن هناك شيئًا ما غريبا أو مريبا بخصوص جريج. aber|auf|trotz|von|allen|diesen|Beweisen|nicht|konnte|Joan|loswerden|von|Gefühl||es|etwas|was|seltsam|oder|verdächtig|bezüglich|Greg but|on|despite|of|all|this|evidence|not|could|Joan|rid|from|feeling||there|something|what|strange|or|suspicious|regarding|Greg Ma nonostante tutte queste prove, Joanne non riusciva a scrollarsi di dosso la sensazione che ci fosse qualcosa di strano o sospetto in Greg. しかし、これらすべての証拠にもかかわらず、ジョアンはグレッグについて何か奇妙なまたは疑わしいことがあったという感覚を揺るがすことができませんでした。 그러나 이 모든 증거에도 불구하고 조앤은 그렉에게 뭔가 이상하거나 의심스러운 것이 있다는 느낌을 지울 수 없었습니다. Ancak tüm bu kanıtlara rağmen Joanne, Greg'de garip veya şüpheli bir şeyler olduğu hissinden kurtulamadı. Aber trotz all dieser Beweise konnte Joan das Gefühl nicht loswerden, dass etwas Seltsames oder Verdächtiges an Greg war. But despite all this evidence, Joan couldn't shake the feeling that there was something strange or suspicious about Greg.

ومن المثير للاهتمام ، أن نتائجها أظهرت أن المشروع كان من المرجح أن يكون أكثر نجاحًا إذا تم تغيير صورة زميل الفريق الافتراضي لتبدو مثل المشارك. und|interessant|für das Interesse|dass|ihre Ergebnisse|zeigten|dass|Projekt|war|von||dass|sein|mehr|erfolgreich|wenn|wurde|Änderung|Bild|Kollege|Team|virtuell|um zu erscheinen|wie|Teilnehmer and|interesting||that|its results|showed|that|project|was|more||to|be|more|successful|if|was|changing|image|teammate|team|virtual|to look|like|participant È interessante notare che i loro risultati hanno mostrato che il progetto avrebbe avuto più successo se la foto del compagno di squadra virtuale fosse stata modificata per assomigliare al partecipante. 興味深いことに、彼らの結果は、仮想チームメイトの写真が参加者のように見えるように変更された場合、プロジェクトがより成功する可能性が高いことを示しました。 흥미롭게도 그들의 결과는 가상 팀원의 사진이 참가자처럼 보이도록 변경되면 프로젝트가 더 성공적일 가능성이 있음을 보여주었습니다. İlginç bir şekilde, sonuçları, sanal takım arkadaşının fotoğrafı katılımcıya benzeyecek şekilde değiştirilirse projenin daha başarılı olabileceğini gösterdi. Interessanterweise zeigten die Ergebnisse, dass das Projekt wahrscheinlicher erfolgreich war, wenn das Bild des virtuellen Teamkollegen so verändert wurde, dass es dem Teilnehmer ähnelte. Interestingly, her results showed that the project was more likely to be successful if the virtual team member's image was changed to resemble the participant.

يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل عجيب لأن البشر غالبًا kann|zu|sein|dies|effektiv|auf||weil|Menschen|oft can|to|be|this|effective|in a way||because|humans|often Questo può essere sorprendentemente efficace perché gli umani sono spesso これは驚くほど効果的です。なぜなら、人間は 무의식적으로 오만해서 누군가가 우리와 취향이 같다는 것을 알게 된 후 Bu şaşırtıcı derecede etkili olabilir, çünkü insanlar genellikle Das kann erstaunlich effektiv sein, da Menschen oft This can be surprisingly effective because humans often

لكن إذا كنت مثل معظم الناس ، فربما تحاول التظاهر بأنك لا تراهم وأنت تمضي في طريقك. aber|wenn|du bist|wie|die meisten|Menschen|dann vielleicht|versuchst|so zu tun|als ob du|nicht|sie siehst|während du|weitergehst|auf|deinem Weg but|if|you were|like|most|people|then perhaps|you try|to pretend|that you|not||and you|go|in|your way Ma se sei come la maggior parte delle persone, probabilmente proverai a fingere di non vederle mentre procedi per la tua strada. しかし、あなたがほとんどの人のようであるならば、あなたはおそらくあなたがあなたの道を行くときにあなたが彼らを見ないふりをしようとするでしょう。 그러나 당신이 대부분의 사람들과 같다면, 당신은 아마도 당신의 길을 갈 때 그들을 보지 못하는 척하려고 할 것입니다. Ama çoğu insan gibiyseniz, muhtemelen yolunuza devam ederken onları görmüyormuş gibi yapmaya çalışacaksınız. Aber wenn du wie die meisten Menschen bist, versuchst du wahrscheinlich, so zu tun, als würdest du sie nicht sehen, während du deinen Weg fortsetzt. But if you are like most people, you probably try to pretend you don't see them as you go on your way. لأنك تعلم أنه إذا استغرقت وقتًا من يومك للانخراط في محادثة حول قضية ما ، because you|know|that|if|you spent|time|from|your day|to engage|in|conversation|about|issue|what Perché sai che se ti prendi il tempo della tua giornata per impegnarti in una conversazione su un problema, ある問題について 하루 중 시간을 내어 한 문제에 대해 대화에 참여 Çünkü biliyorsunuz ki, gününüzü bir konu hakkında sohbet etmek için Denn du weißt, dass es Zeit kostet, sich an einem Gespräch über ein Thema zu beteiligen, Because you know that if you take time out of your day to engage in a conversation about an issue,

ولا يرغب معظمنا في إيقاف حياتنا المزدحمة من أجل قضية لا تهمه und|will|die meisten von uns|in|das Stoppen|unser Leben|hektisch|für|die Sache|die Sache|nicht|ihn interessiert and not|desires|most of us|in|stopping|our lives|busy|for|the sake of|issue|not|concerns him e la maggior parte di noi non vuole interrompere le nostre vite occupate per un problema che non ci interessa 、私たちのほとんどは、その問題のために忙しい生活を止めたくないと思うでしょう。私たちにとって重要 과 같은 문제 때문에 바쁜 삶을 멈추고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그것은 우리에게 중요 ve çoğumuz yoğun hayatlarımızı bir sorun için durdurmak istemiyoruz. bizim için önemli değil Die meisten von uns möchten ihr geschäftiges Leben nicht für eine Angelegenheit anhalten, die ihnen nicht wichtig ist. And most of us do not want to stop our busy lives for a cause that does not concern us. و لا يريد فعل شيئ حيالها und|nicht|will|tun||dagegen and|not|wants|to do|anything|about it e non vuole farci niente Anche i ではなく、それについて何もしたくない 하지 않으며 그것에 대해 아무 것도 하고 싶지 않습니다. ve bu konuda hiçbir şey yapmak istemiyor Und sie wollen nichts dagegen tun. And do not want to do anything about it.

، وإحدى تقنياتهم الأساسية للتلاعب بك und eine|ihre Techniken|grundlegenden|zur Manipulation|mit dir and one of|their techniques|basic|to manipulate|with you , e una delle loro tecniche Il nucleo della tua manipolazione si 、そして彼らのテクニックの 1 つあなたの操作の核心は、 , 그들의 기술 중 하나는 조작의 핵심 중 하나가 ve tekniklerinden biri Manipülasyonunuzun özü, Eine ihrer grundlegenden Techniken, um Sie zu manipulieren. And one of their basic techniques to manipulate you.

للإجابة على الأسئلة في استطلاع um zu antworten|auf|die Fragen|in|Umfrage to answer|on|the questions|in|survey rispondendo alle domande di un sondaggio のに 2 時間を費やす可能性が 30％高い 설문조사에서 질문에 답하는 bir çalışma ile kanıtlanmıştır. um Fragen in einer Umfrage zu beantworten. answering questions in a survey.

إذا كان قد وافقن سابقًا على إجراء لحظة والإجابة "فقط بضعة أسئلة" wenn|war|bereits|zugestimmt haben|früher|an|Durchführung|Moment|und die Antwort|nur|wenige|Fragen if|was|already|agreed|previously|on|conducting|moment|and the answer|just|a few|questions se in precedenza avevano accettato di prendersi un momento e rispondi "solo a poche domande". " ことがわかりました。そして、「ほんの少しの質問」に答えてください。「 데 2시간을 할애할 가능성이 30% 더 높다는 것을 발견했습니다. 그리고 "몇 가지 질문만"에 답하십시오. " ve “birkaç soruya” cevap verin Wenn sie zuvor zugestimmt haben, einen Moment zu verbringen und die Antwort "nur ein paar Fragen". If they had previously agreed to a moment and answered "just a few questions". هذا ما يُعرف بإستراتيجية "القدم في الباب" وهو ما يستخدمه المحتالون طوال الوقت. das|was|bekannt ist|durch die Strategie|Fuß|in|Tür||was|von ihm verwendet wird|Betrüger|die ganze|Zeit this|what|is known|by the strategy|foot|in|door||what|is used by|con artists|all|the time questa è quella che è nota come la strategia del "piede nella porta" che viene usata sempre dai truffatori. これは、詐欺師が常に使用する「ドアに足を踏み入れる」戦略として知られているものです。 이것이 사기꾼들이 항상 사용 하는 "문에 발을 들여놓는" 전략 으로 알려진 것 입니다 . Bu, "kapıya ayak basma" stratejisi olarak bilinir ve dolandırıcıların her zaman kullandığı stratejidir. Das wird als "Fuß-in-der-Tür"-Strategie bezeichnet, die Betrüger ständig verwenden. This is known as the "foot-in-the-door" strategy, which scammers use all the time.

في عام 1900 im|Jahr in|year caso di una pubblicità su un giornale 1900 年代の新聞広告の場合です 의 제한된 기술에도 불구하고 , 1900'lü yıllarda Im Jahr 1900. In the year 1900.

انتشر إعلان يقول ان أميرًا نيجيريًا يبحث عن أصدقاء مراسلة أمريكيين. verbreitete|Anzeige|sagt|dass|Prinz|nigerianisch|sucht|nach|Freunden|Korrespondenz|Amerikanern spread|advertisement|says|that|prince|Nigerian|is looking for|for|friends|correspondence|American Una pubblicità è diventata virale dicendo che un principe nigeriano stava cercando amici reporter americani. ナイジェリアの王子がアメリカの記者の友人を探しているという広告が口コミで広まりました。 나이지리아 왕자가 미국인 기자 친구를 찾고 있다는 광고가 퍼졌다. Nijeryalı bir prensin Amerikalı muhabir arkadaşlar aradığını söyleyen bir reklam viral oldu. Eine Anzeige verbreitete sich, die besagte, dass ein nigerianischer Prinz nach amerikanischen Brieffreunden sucht. An advertisement spread saying that a Nigerian prince was looking for American pen pals. هذا لا يبدو سيئا للغاية ، أليس كذلك؟ das|nicht|sieht|schlecht||nicht|auch this|not|seems|bad||isn't| Non suona così male, vero? それほど悪くはないですね。 그렇게 나쁘게 들리지 않죠? Kulağa o kadar da kötü gelmiyor, değil mi? Das klingt doch nicht so schlecht, oder? That doesn't sound too bad, does it?

حصل على عدد غير قليل من الأصدقاء بالمراسلة بسرعة كبيرة. erhielt|auf|Anzahl|nicht|wenig|von|Freunden|durch Korrespondenz||groß He gained|on|number|not|few|of|friends|by correspondence||great Ha ottenuto un bel po' di amici di penna molto rapidamente. 彼はかなりの数のペンパルをすぐに手に入れました。 그는 꽤 많은 펜팔을 매우 빨리 얻었다. Çok hızlı bir şekilde birkaç mektup arkadaşı oldu. Er fand ziemlich schnell eine ganze Reihe von Brieffreunden. He quickly gained quite a few pen pals.

قبل ان اخبرك bevor|ich|dir erzählen before|that|I tell you prima che vi dica vi あなたは 것 같습니까 musunuz ben size Bevor ich dir erzähle Before I tell you

الرابط في مربع الوصف der Link|in|Feld|Beschreibung the link|in|box|description link nella casella Descrizione ナイジェリアの王子は、実際に何が 상자 설명에 kutu Açıklama bağlantısını Der Link ist im Beschreibungskasten The link is in the description box

خلال فترة المزاد ، اتصل بها رجل لم تقابله أو تسمع به من قبل وادعى أنه نبيل. während|Zeitraum|Auktion|rief|sie|Mann|nicht|ihn treffen|oder|hören|von ihm|von|vorher|und behauptete|dass er|Edelmann During|period|auction|called|her|man|not||||him|from|before|and claimed|that he|noble Durante il periodo dell'asta, è stata avvicinata da un uomo che non aveva mai incontrato o di cui non aveva mai sentito parlare e che sosteneva di essere un nobile. オークション期間中、彼女は会ったことも聞いたこともない男性から近づき、貴族であると主張しました。 경매 기간 동안 한 번도 만나본 적도 들어본 적도 없고 귀족이라고 주장하는 한 남자가 그녀에게 다가왔다. Müzayede sırasında, hiç tanımadığı ya da duymadığı bir adam ona yaklaştı ve soylu olduğunu iddia etti. Während der Auktion kontaktierte sie ein Mann, den sie noch nie getroffen oder von dem sie gehört hatte, und behauptete, er sei ein Adliger. During the auction, a man she had never met or heard of before contacted her and claimed to be a noble.

.الامر الذي اكد ان كل ذلك كان جزءا من عملية إحتيال اجهضتها فطنة تلك السيدة die Sache|die|bestätigte|dass|alles|das|war|Teil|von|Operation||vereitelte|Klugheit|diese|Frau the matter|which|confirmed|that|all|that|was|part|of|operation||was thwarted|cleverness|that|lady che ha confermato che era tutto parte di una frode abortito da accorgimenti che della signora Capitolo 、それはその女性の辣腕によって中止詐欺のすべての部分であることを確認し、どの 사기이었다가 그 여자의 예민에 의해 중단 사기의 모든 부분 인 것으로 확인 제 4 장 da hepsinin, o hanımın kurnazlığı tarafından durdurulan bir sahtekarlığın parçası olduğunu doğruladı.Dördüncü .Die Tatsache, dass all dies Teil eines Betrugs war, der durch die Klugheit dieser Dame vereitelt wurde. .The matter which confirmed that all of this was part of a fraud operation thwarted by the cleverness of that lady.

الا نعرف جميعا أشخاصا يعتقدون أنهم يبدون رائعين وواثقين بينما يضحك بقية العالم عليهم من وراء ظهورهم. nicht|wissen|alle|Menschen|glauben|dass sie|aussehen|großartig||während|lachen|der Rest|die Welt|über sie|von|hinter|ihren Rücken not|we know|all|people|they think|that they|look|great|and confident|while|laughs|the rest of|the world|at them|from|behind|their backs non abbiamo tutte le persone sanno che pensano guardano freddo e sicuro di sé mentre il resto del mondo ride di loro da dietro il loro aspetto. 我々は、彼らが見えると思うすべて知っている人ではないですかクールで自信を持って、世界中の人々が彼らの外見の後ろから彼らを笑っています。 우리는 그들이 볼 생각하는 모든 아는 사람들에게하지 마십시오 쿨하고 자신감이 넘치는 반면 세상은 뒤에서 비웃는다. öyle göründüklerini düşünen insanları tanımıyor muyuz? dünyanın geri kalanı onlara görünüşlerinin arkasından gülerken havalı ve kendinden emin. Kennen wir nicht alle Menschen, die glauben, sie sehen großartig und selbstbewusst aus, während der Rest der Welt hinter ihrem Rücken über sie lacht? Don't we all know people who think they look great and confident while the rest of the world laughs at them behind their backs?

ولكن على الرغم من أننا قد لا نرغب في التفكير في هذا ا، aber|an|trotz|von|dass wir|möglicherweise|nicht|wollen|in|das Denken|an|dies| but|on|despite|of|that we|may|not|want|in|thinking|in|this| Ma anche se potremmo non volerci pensare, しかし、私たちはこれについて考えたくないかもしれませんが 그러나 우리가 이것에 대해 생각하고 싶지 않을 수도 있지만 Ancak bunu düşünmek istemesek de Aber obwohl wir vielleicht nicht darüber nachdenken wollen, dass... But even though we may not want to think about this,

فإن الحقيقة هي ، أن هذا يحدث لنا في كثير من الأحيان أكثر مما نود الاعتراف به. denn|Wahrheit|ist|dass|dies|passiert|uns|in|viele|von||mehr|als|wir wollen|eingestehen|damit then|truth|is|that|this|happens|to us|in|many|of||more|than|we would|acknowledgment|to it la verità è che ci succede più spesso di quanto ci piace ammettere. 、真実は、私たちが認めたいよりも頻繁に私たちに起こります。 진실은 우리가 인정하고 싶은 것보다 더 자주 우리에게 발생한다는 것입니다. , gerçek şu ki, kabul etmekten çok daha sık başımıza geliyor. Die Wahrheit ist, dass uns das viel häufiger passiert, als wir gerne zugeben würden. The truth is, this happens to us far more often than we would like to admit.

المحتالون Die Betrüger The fraudsters I truffatori sono 詐欺師は 사기꾼은 Dolandırıcılar, Betrüger Con artists

، وقع هذا الرجل - الذي تركزت حياته كلها على السعي وراء المعرفة والعقل fiel|dieser|Mann|der|konzentrierte|sein Leben|ganz|auf|Streben|nach|Wissen|und Verstand fell|this|man|who||his life|all|on|pursuit|behind|knowledge|and reason , quest'uomo - la cui intera vita è stata incentrata sulla ricerca della conoscenza e della ragione - 、知識と理性の追求に一生を集中してきたこの男 , 평생을 지식과 이성 추구에만 몰두했던 이 남자 68 yaşındayken Dieser Mann, dessen ganzes Leben auf der Suche nach Wissen und Verstand ausgerichtet war, This man - whose entire life was focused on the pursuit of knowledge and intellect

وقع فيحب صورة عارضة جميلة رآها على الإنترنت er fand|in der Liebe|Bild|Model|schön|er sah sie|im|Internet He fell|in love with|a picture|model|beautiful|he saw her|on|the internet si è innamorato di una foto di una bellissima modella che ha visto su Internet は、インターネットで見た美しいモデルの写真に恋をしました 는 인터넷에서 본 아름다운 모델의 사진과 사랑에 빠졌습니다 internette gördüğü güzel bir modelin resmine aşık oldu verliebte sich in ein schönes Modelbild, das er im Internet gesehen hatte. fell in love with a beautiful model he saw online. . على الرغم من أن الاثنين تبادلا بعض الرسائل الفورية، obwohl|trotz|von|dass|die beiden|austauschten|einige|Nachrichten|sofort although|despite|of|that|the two|exchanged|some|messages|instant . Nonostante i due si siano scambiati alcuni messaggi istantanei, 。 2 人はインスタントメッセージを交換し . 두 사람은 인스턴트 메시지를 주고받았지만 . İkisi anlık mesaj alışverişinde Obwohl die beiden einige Instant-Nachrichten ausgetauscht haben, Although the two exchanged some instant messages, إلا أنهما لم يتحدثا أبدًا على الهاتف außer||||niemals|am|Telefon except||||ever|on|the phone non si sono mai parlati al telefono ましたが、電話で話したり、 전화통화는 하지 않았고 스카이프 bulunsalar da, ne telefonda konuştular haben sie nie telefoniert, they never spoke on the phone

ولم يريا بعضهما البعض على سكايب. und nicht|sahen|einander|einander|auf|Skype and did not|see|each other|each other|on|Skype né si sono visti su Skype. Skype でお互いを見たりすることはありませんでした。 에서 본 적도 없었다 . ne de Skype'ta görüştüler. und sie haben sich nie über Skype gesehen. and never saw each other on Skype. لم يكن لديه أي دليل على أنها حقيقية. nicht|war|er hatte|irgendein|Beweis|dass|sie|echt not|was|had|any|evidence|that||real Non aveva prove che fosse reale. 彼はそれが本物であるという証拠を持っていませんでした。 그는 그것이 진짜라는 증거가 없었습니다. Gerçek olduğuna dair hiçbir kanıtı yoktu. Er hatte keinen Beweis dafür, dass sie echt war. He had no evidence that it was real.

ومع ذلك ، على الرغم من كل هذا ، und|das|trotz|||alles|dies and with|that|upon|||all|this Tuttavia, nonostante tutto ciò, しかし、それにもかかわらず、 그러나이 모든 것에도 불구하고 Ancak, tüm bunlara rağmen, Dennoch, trotz all dem, However, despite all this,

وافق على الفور على القفز على متن طائرة ومقابلتها في بوليفيا. stimmte|sofort|sofort|auf|das Springen|auf|in|Flugzeug|und sie zu treffen|in|Bolivien agreed|immediately|to jump|on|||board|plane|and meeting her|in|Bolivia ha immediatamente accettato di saltare su un aereo e incontrarla in Bolivia. 彼はすぐに飛行機に飛び乗ってボリビアで彼女に会うことに同意しました。 그는 즉시 비행기에 올라 볼리비아에서 그녀를 만나기로 동의했습니다. hemen bir uçağa atlamayı ve onunla Bolivya'da buluşmayı kabul etti. stimmte er sofort zu, in ein Flugzeug zu steigen und sie in Bolivien zu treffen. he immediately agreed to jump on a plane and meet her in Bolivia.

يبدو الرجل ساذجا للغاية ٍ أليس كذلك ؟ sieht|Mann|naiv||nicht|auch seems|the man|naive||isn't|so Il ragazzo sembra molto ingenuo, vero? 男はとても素朴に見えますね。 그 사람은 매우 순진해 보이지 않습니까? Adam çok saf görünüyor, değil mi? Der Mann scheint sehr naiv zu sein, oder? The man seems very naive, doesn't he?

لكن لا تنسى انه قد يكون أذكى منك و مني aber|nicht||er|vielleicht|ist|intelligenter|als du|| but|not|forget|that he|might|be|smarter|than you|| Ma non dimenticare che potrebbe essere più intelligente di te e me, poiché しかし、彼は知識と知識のある人なので、彼は 그러나 그는 지식과 지식의 사람 Ama unutma ki o bir ilim adamı olduğu için Aber vergiss nicht, dass er vielleicht schlauer ist als du und ich. But don't forget he might be smarter than you and me.

إذا كنت قد شاهدت وثائقي مسجون في الغربة فأنت تعرف بقية القصة المحزنة التي لا مفر منها. . wenn|du warst|bereits|gesehen hast|Dokumentarfilm|Gefangener|in|der Fremde|dann weißt du|kennst|den Rest|der Geschichte|traurigen|die|nicht|Ausweg|davon if|you were|already|watched|documentary|imprisoned|in|exile|then you|know|the rest of|the story|sad|that|not|escape|from it Se hai visto un documentario imprigionato in esilio, conosci il resto della triste, inevitabile storia. . 亡命中に投獄されたドキュメンタリーを見たことがあれば、悲しい、避けられない物語の残りの部分を知っているでしょう。。 망명에 투옥된 다큐멘터리를 본 사람이라면 그 슬프고 피할 수 없는 이야기의 나머지 부분을 알고 있을 것입니다. . Sürgünde hapsedilmiş bir belgesel izlediyseniz, üzücü, kaçınılmaz hikayenin geri kalanını bilirsiniz. . Wenn Sie die Dokumentation "In der Fremde eingesperrt" gesehen haben, kennen Sie den Rest der traurigen, unausweichlichen Geschichte. If you have watched the documentary 'Imprisoned Abroad', you know the rest of the sad story that is inescapable. كانت "حقيبتها المفقودة" مليئة بكيلوغرامين من الكوكايين وتم القبض على الأستاذ بتهمة تهريب المخدرات. war|ihre Tasche|verloren|voll|mit zwei Kilogramm|von|Kokain||Festnahme|auf|den Professor|wegen|Schmuggel|Drogen was|her bag|lost|full|with two kilograms|of|cocaine||arrested|on|the professor|on charges of|smuggling|drugs La sua "borsa smarrita" è stata riempita con due chilogrammi di cocaina e il professore è stato arrestato per traffico di droga. 彼女の「紛失したバッグ」は 2 キログラムのコカインで満たされ、教授は麻薬密輸で逮捕されました。 그녀의 "분실 가방"은 2kg의 코카인으로 가득 차 있었고 교수는 마약 밀수 혐의로 체포되었습니다. "Kayıp çantası" iki kilo kokainle dolduruldu ve profesör uyuşturucu kaçakçılığından tutuklandı. Ihre "verlorene Tasche" war mit zwei Kilogramm Kokain gefüllt, und der Professor wurde wegen Drogenhandels verhaftet. Her 'lost bag' was filled with two kilograms of cocaine, and the professor was arrested on drug trafficking charges.

قد يكون ذلك من أجل تنمية الوعي بنقاطنا العمياء. könnte|sein|das|für|die|Entwicklung|Bewusstsein|über unsere|blinden may|be|that|for|the purpose of|developing|awareness||blind potrebbe essere quella di sviluppare la consapevolezza dei nostri punti ciechi. 私たちの死角の認識を高めるためかもしれません。 는 사각지대에 대한 인식을 개발하기 위한 것일 수 있습니다. kör noktalarımız hakkında farkındalık geliştirmek için olabilir. könnte es darum gehen, unser Bewusstsein für unsere blinden Flecken zu schärfen. it could be about raising awareness of our blind spots.

نظرًا لأن السبب الرئيسي لخداع هذا الأستاذ المسكين هو أنه كان مليئًا بالثقة بالنفس da|weil|Grund|Haupt-|für das Betrügen|dieser|Lehrer|arme|er|dass er|war|voller|mit Vertrauen|in sich selbst since|that|reason|main|for deceiving|this|professor|poor|he||was|full|with confidence|in himself Dal momento che il motivo principale per cui questo povero professore tradiva era che era così pieno di fiducia in この貧しい教授はだまさ主な理由は、彼が 30 歳のスーパーモデルがそう 60 の上に教授に興味がある理由 이 불쌍한 교수가 바람을 피운 주된 이유는 Bu zavallı profesörün hile yapmasının asıl nedeni, kendine çok güveni Da der Hauptgrund, warum dieser arme Professor hereingelegt wurde, war, dass er voller Selbstvertrauen war. The main reason this poor professor was deceived is that he was full of self-confidence.

لكن المحتالين يعرفون الكثيرعن ذلك aber|Betrüger|wissen||das but|the fraudsters|know||that ma i truffatori ne sanno molto, quindi が、詐欺師はそれについて多くを知っているので 있지만 사기꾼은 그것에 대해 많이 알고 있으므로 ama dolandırıcılar bu konuda çok şey biliyorlar, bu yüzden aber Betrüger wissen viel darüber. But con artists know a lot about it.

إذا ،إ ذا اهتمت بك امرأة يبدو واضحا جدا يا صديقي انك لست نوعها المفضل wenn|||interessiert|an dir|Frau|scheint|klar|sehr|oh|mein Freund|dass du|nicht|ihr|bevorzugt if|||cares|about you|woman|seems|clear|very|oh|my friend|you are|are not|her type|preferred se, se una donna è interessata a te, sembra così ovvio, amico mio, che non sei il suo tipo 、女性があなたに興味を持っているのであれば、私の友人、あなたは彼女のタイプではないことが明らかです 여성이 당신에게 관심이 있다면 당신이 그녀의 유형이 아니라는 것이 너무 분명해 보입니다. eğer bir kadın seninle ilgileniyorsa, onun tipi olmadığın çok açık görünüyor dostum. Wenn eine Frau an dir interessiert ist, ist es sehr offensichtlich, mein Freund, dass du nicht ihr Typ bist. If a woman is interested in you, it is very clear, my friend, that you are not her type.

،فتواضع و احذر و تساءل عن السبب الحقيقيي وراء ذلك sei demütig||sei vorsichtig||frage dich|nach|Grund||hinter|dem so be humble|and|beware|and|question|about|the reason|true|behind|that , con umiltà e attenzione e chiedi il vero motivo dietro 、謙虚に注意し、その背後にある本当の理由と同じメッセージ , 겸손하고 조심하고 그 뒤에 숨은 진짜 이유 와 같은 메시지를 , alçakgönüllülükle ve dikkatli olun ve bunun arkasındaki gerçek nedeni Sei demütig, sei vorsichtig und frage dich nach dem wahren Grund dafür. So be humble, be cautious, and question the real reason behind that.

الفصل الخامس: كيف يخدع المحتالون ضحاياهم Kapitel|fünf|wie|betrügen|Betrüger|ihre Opfer chapter|five|how||scammers|their victims Capitolo 5: Come i truffatori ingannano le loro vittime 第 5 章：詐欺師が犠牲者を欺く方法 5장: 사기꾼이 피해자를 속이는 방법 Bölüm 5: Dolandırıcılar kurbanlarını nasıl aldatıyor Kapitel fünf: Wie Betrüger ihre Opfer täuschen. Chapter Five: How Scammers Deceive Their Victims.

وعلى الرغم من أنه من المنطقي بالطبع أن ننجذب إلى الأشخاص الذين يبدون ساحرين وناجحين ، und|trotz|von|dass|||natürlich|zu|wir angezogen|zu|Menschen|die|aussehen|charmant|erfolgreich and although|despite|of|he|||of course|to|we are attracted|to|people|who|seem|charming|and successful E mentre, ovviamente, ha senso per noi essere attratti da persone che sembrano affascinanti e di successo, もちろん、魅力的で成功しているように見える人々に惹かれるのは理にかなってい 우리는 매력적이고 성공적인 보이는 사람들에게 그려 질 수 있도록하면서, 물론, 그것은 의미가 Ve elbette, çekici ve başarılı görünen insanlara çekilmemiz mantıklı olsa da, Und obwohl es natürlich sinnvoll ist, sich zu Menschen hingezogen zu fühlen, die charmant und erfolgreich erscheinen, And while it makes sense, of course, to be attracted to people who seem charming and successful,

وأحيانًا ، متفائلون للغاية. لهذا السبب كثيرًا ما يُشار إلى المحتالين على أنهم "محتالو الثقة" ، und manchmal|optimistisch||deshalb|Grund|oft|(Partikel für Häufigkeit)|werden bezeichnet|als|Betrüger|auf|dass sie|Betrüger|des Vertrauens And sometimes|optimistic||for this|reason|often|particle for past tense|are referred|to|con artists|as|that they|con men|trust , a volte, eccessivamente ottimista. Questo è il motivo per cui i truffatori vengono spesso definiti "truffatori di fiducia", 時には過度に楽観的である。これが、詐欺師が個人的な利益のために 때로는 지나치게 낙관적입니다. 이것이 사기꾼을 종종 "신뢰 사기꾼"이라고 부르는 이유입니다. bazen aşırı iyimser. Bu nedenle, dolandırıcılara genellikle “güven dolandırıcıları” denir, und manchmal sogar übermäßig optimistisch. Aus diesem Grund werden Betrüger oft als "Vertrauensbetrüger" bezeichnet, and sometimes, overly optimistic. This is why scammers are often referred to as "confidence tricksters," لأنهم قادرون على الاستفادة من تفاؤلنا وثقتنا المتأصلين weil|fähig|zu|profitieren|von|unserem Optimismus|unserem Vertrauen|tief verwurzelten because they|are able|to|benefit|from|our optimism|and our confidence|inherent perché sono in grado di trarre vantaggio e sfruttare il nostro ottimismo e la nostra fiducia intrinseci 私たちの固有の楽観主義と自信を利用して利用できるため 왜냐하면 그들은 개인적인 이익을 위해 우리 고유의 낙관주의와 자신감 çünkü kişisel kazanç için içsel iyimserliğimizden ve güvenimizden weil sie in der Lage sind, unser angeborenes Optimismus und Vertrauen auszunutzen because they are able to exploit our inherent optimism and trust

واستغلالهما لتحقيق مكاسب شخصية. und deren Ausnutzung|zur Erreichung|Gewinne|persönlicher and exploiting them|to achieve|personal gains|personal per un guadagno personale. 、しばしば「信頼詐欺師」と呼ばれる理由です。 을 이용하고 이용할 수 있기 때문 입니다. faydalanabilir ve bundan yararlanabilirler. und es zu ihrem eigenen Vorteil zu missbrauchen. and use it for personal gain.

بما في ذلك تقديرهم لمدى نجاح درجاتهم ، einschließlich|in|dem|ihre Einschätzung|über das Maß|Erfolg|ihre Noten including|in||their estimation|of how much|success|their grades compreso il successo dei loro voti, il 、次の学期の幸せ度を 10〜20％過大評価していることが 하여 다음 학기에 얼마나 행복할 것인지를 10-20% 과대평가한다는 사실을 발견하면서 이를 sonraki sömestrde ne kadar mutlu olacaklarını %10-20 oranında fazla tahmin ettiklerini tespit ettiğinde bunu einschließlich ihrer Einschätzung, wie erfolgreich ihre Noten sein würden, including their estimates of how successful their grades would be, و مدى نجاح علاقاتهم ، und|Ausmaß|Erfolg|ihre Beziehungen |extent|success|their relationships successo delle loro relazioni e わかりました。 확인했습니다. doğruladı. und wie erfolgreich ihre Beziehungen, how successful their relationships would be,

في عام 1889 ، im|Jahr in|year nel 1889, 1889 年、 . 1889년에 1889'da Im Jahr 1889, In 1889,

هذا لأن معتقداتنا هي شيء شخصي للغاية بالنسبة لنا ولسنا متحمسين للتحدث عنها. das|weil|unsere Überzeugungen|sind|etwas|persönlich|äußerst|für||und wir sind|begeistert|zu sprechen|darüber this|because|our beliefs|are|something|personal|extremely|for|us|and we are not|excited|to talk|about them perché le nostre convinzioni sono qualcosa di così personale per noi che non siamo entusiasti di parlarne. 私たちの信念は私たちにとって非常に個人的なものであり、私たちがそれらについて話すことに興奮していないので、 우리의 믿음은 우리에게 너무 개인적인 것이기 때문에 그것에 대해 이야기하는 것이 çünkü inançlarımız bizim için o kadar kişiseldir ki onlar hakkında konuşmaktan heyecan duymayız. Das liegt daran, dass unsere Überzeugungen etwas sehr Persönliches für uns sind und wir nicht begeistert sind, darüber zu sprechen. This is because our beliefs are something very personal to us and we are not enthusiastic about talking about them. يعرف المحتالون هذا ويستخدمونه غالبًا لمصلحتهم على مبدأ أنه في بعض الأحيان ، wissen|Betrüger|das|und nutzen es|oft|zu ihrem Vorteil|nach|Prinzip|dass|in|einige|Situationen knows|scammers|this|and they use it|often|for their benefit|on|the principle|that|in|some|times Gli impostori lo sanno e spesso lo usano a loro vantaggio sul principio che a volte, 同じことが私たちの信念のいくつかへの順守にも当てはまります。詐欺師はこれを知っており、人々が自分の信念 즐겁지 않기 때문에 일부 믿음을 고수하는 것도 마찬가지입니다 . Sahtekarlar bunu bilirler ve bazen, insanların inançlarıyla çelişen Betrüger wissen das und nutzen es oft zu ihrem Vorteil nach dem Prinzip, dass manchmal, Fraudsters know this and often use it to their advantage on the principle that sometimes,

يمكن أن يكون مرهقًا لدرجة أننا على استعداد لتشويه رؤيتنا للواقع حتى يمكن أن تستمر في تضمين معتقداتنا ، kann|(Partikel)|sein|ermüdend|bis zu dem Punkt||(Präposition)|Bereitschaft|zur Verzerrung|unsere Sicht|der Realität|damit|kann|(Partikel)|weiter|(Präposition)|Einbeziehung|unserer Überzeugungen can|to|be|exhausting|to the extent||are|readiness|to distort|our vision|of reality|so that|can|to|continue|in|including|our beliefs può essere stressante nella misura in cui siamo disposti a distorcere la nostra visione della realtà in modo che possa continuare a includere le nostre convinzioni, 、私たちが現実のビジョンを歪め、それが私たちの信念を含み続けることができる程度にストレスを感じる 우리가 우리의 믿음을 포함하도록 계속할 수 있도록 현실의 우리의 비전을 왜곡하고자하는 정도에 스트레스가 될 수 있음을 나타냅니다, 1957 년에이 이론의 초안이의 içermeye devam edebilmemiz için gerçeklik görüşümüzü çarpıtmaya istekli olduğumuz ölçüde, inançlar ve gerçeklik arasındaki tutarsızlığın stresli olabileceğini gösterir, so belastend sein kann, dass wir bereit sind, unsere Sicht auf die Realität zu verzerren, damit sie weiterhin unsere Überzeugungen einschließt. can be so distressing that we are willing to distort our perception of reality to continue to include our beliefs.

بعد إجراء بعض الأبحاث على فئة اعتقدت أن نهاية العالم تقترب بسرعة وأن قلة مختارة فقط ستنجو من قبل مركبة فضائية فضائية. nach|Durchführung|einige|Forschungen|über|Gruppe|dachte|dass|Ende|Welt|sich nähert|||wenige|Auserwählte|nur||von|vor|Raumschiff|außerirdisch| After|conducting|some|research|on|group|I thought|that|end|world|approaches||and that|few|chosen|only|will be saved|by|from|vehicle|extraterrestrial|spaceship dopo aver condotto alcune ricerche sulla classe ho pensato che la fine del mondo si avvicina rapidamente e solo pochi eletti saranno sopravvissuti da un'astronave. クラスについていくつかの研究を行った後の理論私は、世界の終わりが急速に近づいており、選択された少数だけが宇宙船によって生き残るだろうと思いました。 수업에 대한 몇 가지 연구를 수행 한 후 나는 세상 의 종말이 빠르게 다가오고 있으며 우주선으로 선택된 소수만이 살아남을 것이라고 생각했습니다. sınıfına biraz araştırma yaptıktan sonra ben dünyanın sonu hızla yaklaşıyor ve sadece birkaç kişi bir uzay aracı tarafından kurtarıldı olacağını düşündük. Nach einigen Forschungen über eine Gruppe, die glaubte, das Ende der Welt stehe kurz bevor und nur eine ausgewählte Minderheit würde durch ein Raumschiff gerettet. After conducting some research on a group that believed the end of the world was approaching quickly and that only a chosen few would be saved by a spaceship. . ولكن عندما انقضى التاريخ المزعوم دون حدوث نهاية العالم ، بعيدًا عن التخلي عن معتقداتهم ، aber|als|verstrich|Datum|angeblich|ohne|das Eintreten|Ende|Welt|weit|von|das Aufgeben|von|ihren Überzeugungen but|when|passed|date|alleged|without|occurrence|end|world|far|from|abandoning|about|their beliefs . Ma quando la presunta data è passata senza che si verificasse un'apocalisse, lungi dall'abbandonare le loro convinzioni, 。しかし、黙示録が起こらずに日付が過ぎたとき、彼らの信念を放棄するどころか、 . 그러나 주장된 날짜가 묵시록이 발생하지 않고 지나갔을 때, 그들의 믿음을 포기하기는커녕, . Ancak iddia edilen tarih kıyamet olmadan geçtiğinde, inançlarından vazgeçmekten çok uzak Aber als das angebliche Datum verstrich, ohne dass das Ende der Welt eintrat, However, when the supposed date passed without the end of the world occurring, far from abandoning their beliefs, أعادت الطائفة مواءمة الواقع مع نظرتهم للعالم باختيارهم الاعتقاد بأن تأملهم القوي قد منع نهاية العالم تمامًا. hat zurückgebracht|die Sekte|Anpassung|Realität|mit|ihrer Sicht|auf die Welt|durch ihre Wahl|der Glaube|dass|ihre Meditation|starke|könnte|verhindern|das Ende|der Welt|vollständig re-aligned|sect|aligning|reality|with|their view|of the world|by choosing|belief|that|their meditation|strong|might|prevented|end|world|completely la setta ha riallineato la realtà con la loro visione del mondo scegliendo di credere che la loro potente meditazione impedisse del tutto l'apocalisse. 宗派は彼らの強力な瞑想が黙示録を完全に防いだと信じることを選択することによって現実を彼らの世界観と再調整しました。 그들의 강력한 명상이 묵시록을 완전히 막았다고 믿기로 선택함으로써 이 종파는 현실을 그들의 세계관과 재조정했습니다. olan mezhep, güçlü meditasyonlarının kıyameti tamamen engellediğine inanmayı seçerek gerçekliği dünya görüşleriyle yeniden hizaladı. passte die Sekte die Realität an ihre Weltanschauung an, indem sie glaubte, dass ihr intensives Meditieren das Ende der Welt vollständig verhindert hatte. the cult realigned reality with their worldview by choosing to believe that their strong meditation had completely prevented the end of the world.

على الرغم من أن الأمر كذلك ينطبق على الجميع. قد لا نفعل ذلك بوعي ، ولكن بمجرد أن نثق بشخص ما obwohl|trotz|von|dass|Sache|auch|gilt|auf|alle|könnte|nicht|tun|es|bewusst|aber|sobald|dass|wir vertrauen|einer Person|was although|despite|of|that|matter|also|applies|to|everyone|may|not|we do|that|consciously|but|as soon as|that|we trust||someone Anche se è lo stesso per tutti. Potremmo non farlo consapevolmente, ma una volta che ci fidiamo di qualcuno o prendiamo それは誰にとっても同じですが。私たちは意識的にそれをしないかもしれませんが、誰かを信頼するか 모든 사람에게 동일하지만. 우리는 의식적으로 그렇게 하지 않을 수도 있지만, 일단 우리가 누군가를 신뢰 Her ne kadar herkes için aynı olsa da. Bunu bilinçli olarak yapmayabiliriz, ancak birine güvendiğimizde Obwohl das für alle gilt. Wir tun das vielleicht nicht bewusst, aber sobald wir jemandem vertrauen, Although this applies to everyone. We may not do it consciously, but once we trust someone. أو نتخذ قرارًا بأن العالم يعمل بطريقة معينة ، oder|wir treffen|eine Entscheidung|dass|die Welt|funktioniert|auf eine Weise|bestimmte or|we make|a decision|that|world|operates|in a way|certain una decisione che il mondo funziona in un certo modo, 、世界が特定の方法で機能するという決定を下すと、 하거나 세상이 특정한 방식으로 작동한다는 결정을 내리면, veya dünyanın belirli bir şekilde çalıştığına dair bir karar Oder wir treffen die Entscheidung, dass die Welt auf eine bestimmte Weise funktioniert, Or we make a decision that the world works in a certain way,

لنتظاهر للحظة أنك محقق. Lass uns so tun|für einen Moment|dass du|Ermittler let's pretend|for a moment|that you are|detective Facciamo finta per un momento che tu sia un detective. あなたが探偵であるふりをしてみましょう。 잠시 당신이 탐정이라고 가정해 봅시다. Bir an için dedektif olduğunuzu farz edelim. Lass uns einen Moment so tun, als wärst du ein Ermittler. Let's pretend for a moment that you are an investigator.

لقد حللت للتو قضية كبيرة وحصلت على ترقية كبيرة أدت إلى إعلانك كبطل المدينة. Ich habe|gelöst|gerade|Fall|große|und ich habe bekommen|eine|Beförderung|große|die führte|zu|deiner Erklärung|als Held|der Stadt I just|solved||case|big|and received|a|promotion|big|that led|to|your declaration|as a hero|of the city Hai appena risolto un grosso caso e hai ottenuto una grande promozione che ti ha portato a essere dichiarato l'eroe della città. あなたは大きな事件を解決し、大きな昇進を得て、あなたは都市の英雄と宣言されました。 방금 큰 사건을 해결하고 큰 승진을 하여 도시 영웅으로 선언되었습니다. Az önce büyük bir davayı çözdünüz ve şehir kahramanı ilan edilmenize yol açan büyük bir terfi aldınız. Ich habe gerade einen großen Fall gelöst und eine große Beförderung erhalten, die zu deiner Auszeichnung als Stadtheld geführt hat. I just solved a major case and received a big promotion that led to your announcement as the city hero.

يمكن أن يُطلق سراح الشخص المتهم ، وستفقد بالتأكيد ترقيتك. kann|(Partikel für Infinitiv)|freigelassen|Entlassung|Person|Angeklagter||sicherlich|deine Beförderung can|(particle for subjunctive verb)|be released|release|person|accused||definitely|your promotion L'imputato può essere rilasciato e perderai definitivamente la tua promozione. 被告人は釈放される可能性があり、あなたは間違いなくあなたの昇進を失うでしょう。 피고인은 석방될 수 있으며, 당신은 확실히 승진을 잃게 될 것입니다. Suçlanan kişi serbest bırakılabilir ve terfinizi kesinlikle kaybedersiniz. Die beschuldigte Person könnte freigelassen werden, und du würdest definitiv deine Beförderung verlieren. The accused person could be released, and you would definitely lose your promotion. لكن الضابط الشاب لديه حل: aber|der Offizier|junge|hat|Lösung but|the officer|young|has|solution Ma il giovane ufficiale ha una soluzione: しかし、若い将校には解決策があり 그러나 젊은 장교에게는 해결책이 있습니다. Ancak genç subayın bir çözümü var: Aber der junge Beamte hat eine Lösung: But the young officer has a solution:

هل ستفعلها؟ wirst|du es tun will|you do it Lo farai? あなたはそれをします？ 네가 할래? yapacak mısın? Wirst du es tun? Will you do it?

نحن مهتمون بكيفية تصرف الآخرين ، وكيفية تصرفنا ، Wir|interessiert|an der Weise||||wir uns verhalten We|are interested|in how||||we behave siamo interessati a come agiscono gli altri, come agiamo 他の人がどのように行動するか、私たちがどのように行動するか、 우리는 다른 사람들이 어떻게 행동하는지 , 우리가 어떻게 행동하는지, başkalarının nasıl davrandığı, nasıl davrandığımız sind wir daran interessiert, wie sich andere verhalten, wie wir uns verhalten, we are interested in how others behave, how we behave,

في هذا الوقت تقريبًا ، بدأت شائعة مفادها أن الملكة إليزابيث um|diese|Zeit|ungefähr|begann|Gerücht|dass||Königin|Elizabeth at|this|time|approximately|started|rumor|stating that|that|queen|Elizabeth questo periodo, iniziò una voce secondo cui la regina Elisabetta この頃、エリザベス女王に 이 시기에 엘리자베스 여왕 Bu sıralarda, Kraliçe Elizabeth'in Etwa zu dieser Zeit begann das Gerücht, dass Königin Elizabeth Around this time, a rumor began that Queen Elizabeth

لماذا ا؟ لأن كل واحد كان خائفًا من اعتباره أحمقًا لوقوعه في هذا المخطط وخشي فقدان سمعته warum||weil|jeder|einzelne|war|ängstlich|vor|ihn zu betrachten|dumm|für sein|in|diesen|Plan|und fürchtete|Verlust|seines Rufes why|(question particle)|because|every|one|was|afraid|of|being considered|foolish|for falling|in|this|scheme|and feared|losing|his reputation perché? Perché tutti avevano paura di essere considerati stupidi per questo schema e temevano di perdere la propria reputazione どうして？誰もがこの計画の愚か者と見なされることを恐れ、彼の評判を失うことを恐れていたからです。 왜? 모든 사람들이이 제도에 대한 바보와 두려워 자신의 명성을 잃고. neden? Çünkü herkes bu plan için aptal olarak görülmekten ve itibarını kaybetmekten korktu Warum? Weil jeder Angst hatte, als Dummkopf angesehen zu werden, weil er in diesen Plan gefallen war, und Angst hatte, seinen Ruf zu verlieren. Why? Because each one was afraid of being considered a fool for falling for this scheme and feared losing their reputation. الخلاصة die Zusammenfassung the summary Conclusione Le 結論 결론 신뢰 사기 Sonuç Zusammenfassung In conclusion.

لكن هذا يعني أننا يجب أن نكون أذكياء aber|das|bedeutet|dass wir|müssen|||intelligent but|this|means|that we|should|to|be|smart Ma significa che dobbiamo essere intelligenti しかし、それは、詐欺師が恩恵を受ける可能性の 그러나 그것은 사기꾼이 혜택을 받을 수 Ama bu, dolandırıcıların yararlanabileceği Aber das bedeutet, dass wir klug sein müssen. But this means we must be smart.

وننمي وعيًا بنقاطنا العمياء und wir entwickeln|Bewusstsein|über unsere|blinden and we develop|awareness|of our|blind spots e sviluppare una consapevolezza dei nostri punti ciechi in ある人格の側面を特定できるように、賢く 있는 성격의 측면을 식별할 수 있도록 kişilik özelliklerini Und ein Bewusstsein für unsere blinden Flecken entwickeln. And develop an awareness of our blind spots.

لماريا كزنيكوفا für Maria|Kuznikova to Maria|Kuznikova Maria Kznikova presentato 本の要約を Trust Game 책 요약 getirilen Maria Kznikova'nın von Maria Konnikova by Maria Konnikova

قدمته لكم أوديوتاب ich habe es präsentiert|euch|Audiotab I presented it|to you|Audiotab da Audiotape. 持っていました。 을 참조하십시오. Güven Oyunu kitap özeti ile birlikteydiniz. präsentiert von Audiotape brought to you by Audiotape

SENT_CWT:AFkKFwvL=4.17 PAR_TRANS:gpt-4o-mini=3.17 SENT_CWT:AFkKFwvL=13.81 PAR_TRANS:gpt-4o-mini=5.08 de:AFkKFwvL en:AFkKFwvL openai.2025-01-22 ai_request(all=305 err=0.00%) translation(all=254 err=0.00%) cwt(all=2727 err=2.05%)