Les habitudes des millionnaires: Les techniques éprouvées pour doubler... Brian Tracy. Livre audio (2)
comme les vagues de l'océan avance et
progresse vers l'accomplissement des
objectifs fixés
nous façonnons d'abord nos habitudes
puis nos habitudes nous façonnent john
dryden
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[Musique]
chapitre 1 où commence nos habitudes
[Musique]
toute action souvent répété devient vite
une habitude et l'habitude si elle est
maintenue gagne constamment en force
au début être comme la toile d'araignée
facile à rompre mais si on ne lui
résiste pas elle nous lie dote
rapidement avec des chaînes d'acier
traian edwards
nous sommes tous extraordinaires
nous sommes venus au monde avec plus de
compétences et de capacités que nous ne
pourrons jamais utilisée
nous ne pourrions pas exploité tout
notre potentiel même si nous vivions
sans vie
notre incroyable cerveau compte 100
milliards de cellules chacune étant
relié à vingt mille autres norohna
les possibilités de combinaisons et de
succession d'idées de penser et
d'intuition que nous pouvons générer son
incommensurable
selon le psychologue tonique douzaine le
nombre de penser que nous pouvons avoir
est supérieur à toutes les molécules
connues dans l'univers autrement dit
tout ce que nous avons accompli dans
notre vie jusqu'à présent ne
représentent qu'une petite fraction de
ce que nous sommes réellement capable de
réaliser
le psychologue abraham maslow a écrit un
jour
l'histoire de la race humaine l histoire
d'hommes et de femmes qui se
sous-estiment
la personne ordinaire se contente de peu
et non de ce qu'elle est réellement
capable d'accomplir si l'on compare nos
capacités de faire à ce que nous avons
accompli jusqu'à aujourd'hui cela ne
représente qu'une petite partie de ce
que nous sommes vraiment capables de
réaliser en effet nous venons au monde
avec le cerveau le plus extraordinaire
qui soit aux possibilités illimitées de
réussite de bonheur et d'accomplissement
mais nous ne disposons pas du mode
d'emploi
nous devons donc tout découvrir par nous
mêmes la plupart des gens ne le font
jamais ils vivent en faisant de leur
mieux mais ils ne parviennent jamais à
accomplir obtenir et devenir tous ceux
qui leur serait possible partir de loin
je suis arrivé dans la vie avec peu de
privilèges mon père ne travaillait pas
toujours et ma famille semblait ne
jamais avoir d'argent j'ai commencé à
travailler à 10 ans pour payer mes
vêtements et mes dépenses en faisant des
petits boulots dans le quartier
j'arrachais les mauvaises herbes livrer
les journaux tondait la pelouse et
ratisser les feuilles lorsque j'ai été
assez grand j'ai trouvé un travail comme
plongeur dans un petit hôtel à cette
époque ma plus grosse promotion a été de
faire la plonge pour laver les poils et
les casseroles j'ai quitté le lycée sans
diplôme et j'ai travaillé comme ouvrier
pendant plusieurs années j'ai travaillé
dans des scieries a empilé du bois et
dans les forêts à couper des
broussailles avec une tronçonneuse j'ai
creusé des fossés et des puis j'ai
travaillé dans des fermes et des ranchs
j'ai travaillé dans des usines et sur
des chantiers de construction
pendant un temps j'ai aussi été garçon
de cuisine sur un cargo norvégien dans
l'atlantique nord je gagnais ma vie à la
sueur de mon front
puis lorsque je n'ai plus trouvé de
travail comme ouvrier j'ai décroché un
emploi dans la vente
je faisais du démarchage téléphonique du
porte à porte et du bureau ou au bureau
j'ai longtemps été à deux doigts de
devenir un sans abri en effet si je ne
faisais pas une vente dans la journée et
n'obtenait pas immédiatement ma
commission pour pouvoir payer ma chambre
je me retrouvais à la rue
cette situation ne pouvait plus durer
la clé de la réussite puis un jour je me
suis posé la question suivante
pourquoi certaines personnes réussissent
mieux que d'autres et surtout pourquoi
certains vendeurs réussissent mieux que
d'autres
en cherchant une réponse à cette seule
question j'ai des planchers une habitude
qui allait profondément changé ma vie
j'ai demandé aux meilleurs vendeurs de
mon entreprise ce qu'il faisait de plus
que moi et il me l'a expliqué j'ai alors
suivi ses conseils et mes ventes ont
augmenté il est écrit dans la bible
demande et tu recevras
j'ai rapidement pris l'habitude de
demander à tout le monde de quelque
façon qui soit les explications dont
j'avais besoin pour progresser plus
rapidement je me suis mis à lire des
livres sur la vente et à mettre en
pratique ce que j'apprenais
j'ai écouté des programmes audio en
marchant et par la suite en conduisant
j'ai assisté à tous les séminaires de
vente possible j'ai constamment demander
des conseils à d'autres vendeurs hors
pair et j'ai pris l'habitude de mettre
immédiatement en pratique les conseils
ou les bonnes idées que l'on me donnait
ou que j'apprenais dès lors est sans
surprise mais ventes n'ont cessé
d'augmenter et j'ai même réussi à
dépasser les autres employés de mon
entreprise
rapidement j'ai été nommé directeur des
ventes et on m'a demandé de recruter et
d'enseigner à d'autres personnes les
secrets de ma réussite
je recrutais des vendeurs à l'aide d'
annonces dans les journaux je leur
enseigne et les méthodes des techniques
de vente que j'avais apprises et je les
envoyais démarcher de nouveaux clients
en un rien de temps mes élèves ont
commencé à faire plus de vente et à
progresser dans leur propre vie
nombre de ces jeunes vendeurs sont
aujourd'hui millionnaire la loi d'airain
de l'univers
cette expérience m'a appris la fameuse
loi de cause à effet
c'est le principe fondamental de la
philosophie occidentale et de la pensée
moderne
elle affirme que pour chaque cause il y
a en effet tout arrive pour une raison
rien n'arrive par hasard
cette loi stipule que même lorsqu'on ne
sait pas pourquoi une chose arrive il y
a toujours une explication
c'est l'un des principes les plus
importants de la réussite si nous
appliquons les mêmes méthodes que les
gens qui réussissent nous finirons par
obtenir les mêmes résultats
si nous ne le faisons pas nous ne
réussirons pas la nature est neutre
la nature ne favorise pas une personne
plutôt qu'une autre la bible dit dieu
fait pleuvoir sur les justes et sur les
injustes
ce que nous faisons les mêmes choses que
les personnes qui réussissent encore et
encore nous obtiendront finalement les
mêmes résultats
ce n'est pas une question de chance de
hasard ou même d'un accident c'est une
question de loi
cela a été un concept extraordinaire
pour moi aujourd'hui encore je suis
stupéfait par l'immensité et la
puissance de ce simple principe si nous
voulons être heureux en bonne santé
prosper apprécié positif et confiant il
suffit de comprendre comment les autres
personnes qui profitent de ces
privilèges en sont arrivés là et
d'appliquer les mêmes méthodes
avoir les mêmes pensées ressentir les
mêmes émotions faire les mêmes choses
aussi sûr que deux et deux font quatre
on obtiendra finalement les mêmes
résultats il n'y a pas de miracle
tout s'apprend au cours des années j'ai
travaillé dans diverses entreprises
secteurs d'activité j'ai voyagé dans 120
pays a pris différentes langues et à qui
de nombreuses compétences
j'ai terminé mes études secondaires puis
j'ai obtenu un diplôme de commerce dans
une grande université alors que j'avais
la trentaine
à chaque emploi et dans chaque situation
je commençais par me demander quelles
sont les règles ou les principes de la
réussite dans ce domaine
j'ai ensuite lu des livres suivi des
cours et demandé à toutes les personnes
compétentes de me donner leur avis et
leurs conseils
lorsque je suis devenu directeur
commercial je me suis plongé dans tous
les livres et articles que je trouvais
sur la gestion des ventes
j'ai mis en pratique les idées et
principes que je venais d'apprendre pour
constituer et dirigé une force de vente
efficace
lorsque je me suis lancé dans
l'immobilier j'ai lu des dizaines de
livres sur le sujet en un an sans argent
ni contact j'ai créé et construit un
centre commercial évalué à 3 millions de
dollars est ensuite devenu propriétaire
à 25% lorsque je me suis lancé dans
l'importation et la vente d'automobiles
japonaises j'ai à nouveau lui beaucoup
de livres consulter des experts et fait
des recherches pour savoir comment
mettre en place un réseau de concessions
en quatre ans j'ai créé 65 concessions
qui ont importé et vendu pour plus de
100 millions de dollars de véhicules au
cours des 35 dernières années j'ai
travaillé avec plus de 1000 grandes
entreprises
j'ai toujours cherché à comprendre les
mécanismes qui régissent les ventes les
revenus et les profits de chaque
entreprise ou secteur
puis j'ai appris à mettre ses principes
en oeuvre pour obtenir les mêmes
résultats que les entreprises les plus
prospères
lorsque les gens me félicitent et pour
mes réussites je partageais volontiers
avec eux ce que j'avais appris je leur
expliquer qu'ils pouvaient eux aussi à
prendre tout ce qui était nécessaire
pour atteindre n'importe quel objectif
tout ce qu'il devait faire était de
trouver les relations de cause à effet
dans n'importe quel domaine d'intérêt
puis de les appliquer à leur propre
activité
s'il faisait cela il obtiendrait
rapidement les mêmes résultats que les
personnes ayant réussi prendre sa vie en
main mais au lieu de suivre ce conseil
la plupart des gens auch la tête sourit
et acquiesce puis retournent à leurs
activités quotidiennes
il se met au travail à la dernière
minute gasp une grande partie de leur
journée en conversations futiles avec
leurs collègues vérifie les emails les
réseaux sociaux et s'occupent de leurs
affaires personnelles il quitte le
travail le plus tôt possible et passent
leurs soirées à sortir avec des amis ou
à regarder la télévision
par frustration je me suis mis à étudier
la psychologie et la métaphysique j'ai
appris qu'il existe une série de
principes universels et de vérité
intemporel qui explique une grande
partie des réussites et des échecs
humain
ces principes explique le bonheur et le
malheur la richesse et la pauvreté la
santé et la maladie les bonnes et les
mauvaises relations
il explique pourquoi certaines personnes
ont une vie merveilleuse et d'autres non
la loi du contrôle
la toute première loi que j'ai
découverte est la loi du contrôle cette
loi est la suivante nous sommes heureux
lorsque nous avons le contrôle sur notre
vie nous nous sentons malheureux lorsque
nous sentons que nous ne contrôlons pas
notre vie dans la psychologie moderne on
appelle cela la théorie du lieu de
maîtrise elle distingue lieu de maîtrise
interne du lieu de maîtrise externe
notre lieu de maîtrise est l'endroit où
ne sentons que le contrôle existent dans
chaque domaine de notre vie cet endroit
détermine notre bonheur où notre malheur
plus que tout autre élément
par exemple si nous pensons être la
principale force créatrice de notre vie
que nous prenons nos propres décisions
et que tout ce qui nous arrive est le
fruit de notre volonté et de nos
comportements nous avons un solide lieu
de maîtrise interne ainsi nous nous
sentons fort confiant et heureux
nous pensons avec davantage de clarté et
seront plus performants que la moyenne
des gens en revanche si nous avons
l'impression que notre vie est contrôlé
par d'autres facteurs ou personnes par
notre travail notre patron nos
expériences de jeunesse nos factures
notre santé notre famille ou autre nous
aurons un lieu de maîtrise externe nous
aurons l'impression d'être une victime
nous nous sentirons comme un pion livré
aux mains du destin nous développerons
bientôt ce que le docteur martin
seligman de l'université de pennsylvanie
appel l'impuissance acquise nous nous
sentirons incapable de changer ou
d'améliorer notre situation et prendrons
rapidement l'habitude de rejeter la
faute sur les autres et de chercher des
excuses à nos problèmes ce type de
pensée mène inévitablement à la colère à
la frustration et à l'échec nous
aborderons ce sujet plus loin dans ce
chapitre le pouvoir de la foi la loi que
j'ai découverte ensuite est la loi de la
