The Power of Habit (2012) (1) |Pouvoir||Habitude |习惯的力量||习惯 Die Macht der Gewohnheit (2012) (1) The Power of Habit (2012) (1) El poder del hábito (2012) (1) Le pouvoir des habitudes (2012) (1) Il potere dell'abitudine (2012) (1) 習慣の力 (2012) (1) 습관의 힘 (2012) (1) O Poder do Hábito (2012) (1) Сила привычки (2012) (1) Vanans makt (2012) (1) Alışkanlığın Gücü (2012) (1) The Power of Habit (2012) (1)

我能 从中 得到 什么？ ||obtenir| |from it|to get| Was kann ich davon haben? What can I get out of it? 学习 开始 或 停止 任何 习惯。 ||||n'importe quelle| study|||stop|any|habit Lerne, jede Gewohnheit zu beginnen oder zu stoppen. Learn to start or stop any habit.

你 已经 做出 了 很多 选择 ：不要 再 抽烟 了！ ||||||||fumer| ||||||||smoking| Sie haben viele Entscheidungen getroffen: Hören Sie auf zu rauchen! You've made a lot of choices: stop smoking! 或是 不要 再 吃 垃圾 食品 了！ or||||junk food|junk food| Oder hör auf, Junk Food zu essen! Or stop eating junk food! 在 几周 内 ，事情 进展 很 好 ，你 为 自己 感到 骄傲。 |||||||||||fier |a few weeks|within||progress|||||||proud Seit ein paar Wochen läuft es gut und man ist stolz auf sich. For a few weeks, things are going well and you are proud of yourself. 但是 之后 有 一天 ，那种 渴望 又 强烈 的 滋生 出来 -你 又 恢复 了 老 习惯。 |||||désir||||émerge||||retourner||| ||||that kind|desire||intense||began to grow||||you have recovered||| Aber eines Tages kommt dieses Verlangen wieder stark zurück – und Sie fallen in Ihre alten Gewohnheiten zurück. But then one day, that craving comes back strong - and you fall back into your old habits.

听 起来 像是 你 从前 听说 过 的？ |||tu|avant||| sounds like||sounds like||||| Klingt nach etwas, das Sie schon einmal gehört haben? Sounds like something you've heard before? 如果 是 这样 ，你 已经 了解 到 习惯 的 力量 了。 |||||||||power of habits| Wenn ja, haben Sie die Macht der Gewohnheit gelernt. If so, you've learned the power of habit.

但是 习惯 的 力量 从何而来 呢？ ||||d'où vient| ||||where does it come from| But where does the power of habit come from? 正如 你 在 这 篇文章 中 所 看到 的 那样 ，习惯 深深地 植根于 大脑 ，以 各种 方式 控制 我们 的 生活。 ||||||||||||sont profondément ancr|||diverses||contrôle||| As you can see||||this article|||||as you see||deeply|is deeply rooted in|brain|in order to|various ways|ways|control||| Wie Sie in diesem Artikel sehen können, sind Gewohnheiten tief im Gehirn verwurzelt und steuern unser Leben auf verschiedene Weise. As you can see in this article, habits are deeply ingrained in the brain and control our lives in various ways. 这些 习惯 让 我们 的 生活 更加 容易 ，想想 吧 ，要是 每次 打开 一个 门 都 要 想 半天 才能 弄 明白 ，那多 麻烦。 ||||||plus||||||||||||||||que| ||||||||Think about it||||||||||||||how troublesome|troublesome Diese Gewohnheiten machen unser Leben so viel einfacher.Stellen Sie sich vor, wie lästig es wäre, wenn Sie jedes Mal, wenn Sie eine Tür öffnen, lange nachdenken müssten, um es herauszufinden. These habits make our lives so much easier. Think about it, how troublesome it would be if you had to think for a long time to figure it out every time you opened a door. 习惯 可能 导致 问题 ，甚至 可能 毁掉 我们 的 人生。 ||lead to||||ruin|||life Gewohnheiten können Probleme verursachen und sogar unser Leben ruinieren. Habits can cause problems and even ruin our lives.

幸运 的 是 ，通过 了解 习惯 的 作用 ，你 可以 摆脱 习惯 的 力量。 chance|||||||rôle|||se libérer de||| |||through understanding||||function|||break free from|||the power Fortunately, by understanding how habits work, you can break free from their power. 所以 ，让 我们 一起 走进 习惯 的 世界 吧！ So, let us walk into the world of habits together!

在 这 篇文章 中 ，你 会 学到： In this article, you will learn:

为什么 渴望 是 形成 习惯 的 主要 部分 |||||||partie |desire||to form|||main part|part Why cravings are a major part of habit formation

把 棉花 糖 放在 一边 给 了 我们 什么 关于 习惯 的 启示 ；以及 |sucre de coton|||||||||||révélation|et |cotton|||||||||||insight| what setting aside marshmallows teaches us about habits; and

LATTE方法 是 什么。 méthode LATTE|| LATTE method|| What is the LATTE method.

习惯 是 基于 省力 的 例行程序 /奖励。 |||||routine|récompense ||based on|effort-saving||routine procedure|reward Habits are routines/rewards based on effort.

90年代 ，麻省理工 的 研究员 们 研究 了 小老鼠 ，了解 习惯 是 如何 在 头脑 中 开始 的。 |MIT||les chercheurs||||||||||cerveau||| the 1990s|MIT||researchers||research||the little mouse||||||brain||| In the 1990s, researchers at MIT studied mice to understand how habits start in the mind. 这些 小老鼠 要 在 迷宫 里面 找到 路 ，最终 获得 巧克力。 |les petites souris|||labyrinthe|||||obtenir| ||||the maze|||||| These mice have to find the way inside the labyrinth and finally get the chocolate. 使用 特殊 的 设备 ，这些 研究员 可以 看到 小老鼠 在 找到 巧克力 时 的 大脑。 |special||equipment||||||||||| Using special equipment, the researchers were able to see the brains of the mice as they found the chocolate.

当 小老鼠 被 放进 迷宫 的 时候 ，他们 的 大脑 活动 很快 就 增多 了。 |||||||||||||augmente| ||||maze|||||||||increased| When the mice were put in the maze, their brain activity increased rapidly. 他们 可以 闻到 巧克力 的 味道 ，开始 四处寻找。 |||||||chercher partout |||||||searching everywhere They can smell the chocolate and start looking around. 当 研究员 们 再次 做 实验 的 时候 ，他们 发现 了 一些 有趣 的 事情。 |||||experiment||||||||| When the researchers ran the experiment again, they found something interesting.

当 小老鼠 了解 了 巧克力 在 哪里 并 明白 了 怎么 去 那里 之后 -首先 直走 ，之后 向 左 拐 -他们 的 大脑 活动 就 降低 了。 |||||||||||||||go straight||||tourner||||||diminué| |||||||||||||||go straight||||to turn||||||decreases| When the mice learned where the chocolate was and how to get there—first go straight, then turn left—their brain activity decreased.

将 行动 转化 为 例行程序 称为 “分块 ”，就是 它 启动 了 所有 习惯。 ||transformation|||||||||| ||transform||routine||chunking|||initiates||| Turning actions into routines is called "chunking," and it's what kick-starts all habits. 它 的 作用 很 明确 ：它 可以 让 大脑 节约能源 并 做好 事情。 |||||||||économiser de l||| ||function|||||||save energy||| Its role is clear: it allows the brain to conserve energy and do good things.

所以 即便 某些 事 最 开始 需要 专注 ，比如说 在 迷宫 里 找 巧克力 ，或是 开车 ，不过 很快 就 变成 了 一个 很 容易 的 习惯。 |even if||||||to focus|||the maze|||chocolate|||||||||||| So even if something requires concentration at first, like finding chocolate in a maze or driving a car, it soon becomes an easy habit. 根据 杜克大学 2006年 的 研究 论文 ，我们 每天 所 做 的 事情 中 40%都 是 习惯。 |Duke University||||article|||||||||| |Duke University||||research paper|||||||||| According to a 2006 Duke University research paper, 40 percent of what we do every day are habits.

通常 ，任何 习惯 都 可以 分解 为 三个 部分： |||||décomposer||| |||||break down||| Usually, any habit can be broken down into three parts:

首先 ，有 一个 暗示 -比如说 ，你 的 闹钟 响 了。 |||hint|||||| First, there's a cue - say, your alarm clock goes off. 这会 让 你 的 大脑 开始 工作 ，大脑 会 决定 哪种 习惯 最 适合 当前 情形。 |||||||||||||||situation ||||||||||||||the current|situation This gets your brain to work, and your brain decides which habit is best for the situation.

之后 就是 例行程序 ，也 就是 在 收到 这种 暗示 后 你 习惯 做 的 事情。 ||routine||||||hint|||||| After that comes the routine, which is what you're used to doing after receiving that cue. 你 走进 洗手间 ，然后 刷牙 ，这些 都 是 你 的 大脑 自动 导航 的。 ||||to brush teeth|||||||automatic|navigation| You go into the bathroom, you brush your teeth, and your brain navigates on its own.

之后 ，你 就 得到 了 奖励 -一种 成就感 ，在 这个 案例 中 ，你 的 口腔 中会 有 清新 的 感觉。 |||||||||||||||aura|||| |||||reward||a sense of achievement|||case||||mouth|will||fresh|| Afterwards, you're rewarded—a sense of accomplishment and, in this case, a fresh feeling in your mouth. 你 的 大脑 之后 会 再次 工作 ，因为 大脑 意识 到 你 已经 完成 了 例行程序 ，它会 把 这种 暗示 和 惯例 之间 的 链接 变得 更 紧密。 |||||||||awareness||||||routine||||||habit|||link|||closely Your brain will work again later, because the brain realizes that you have completed the routine, and it will make the link between this cue and the routine stronger.

习惯 是 很 难 打破 的。 ||||to break| Habits are hard to break. 在 某些 情况 下 ，那些 有 大量 大脑 损伤 的 人们 仍然 保持 着 老 习惯。 ||||||||injuries||||||| In some cases, people with massive brain damage still hold on to old habits. 比如说 ，尤金 是 一个 有 脑损伤 的 人。 |Eugene||||brain injury|| Say, for example, Eugene is a man with a brain injury. 当 别人 让 他 在 客厅 里 指出 去 厨房 的 门 的 时候 ，他 做 不到。 |||||the living room||||||||||| When he was asked to point out the door to the kitchen in the living room, he couldn't. 但是 当 有人 问 他 如果 饿 了 该 做 什么 的 时候 ，他 走进 了 厨房 ，从 一个 柜子 里 拿出 了 一个 罐子。 ||||||||||||||||||||||||un pot |||||||||||||||||||cupboard|||||can But when someone asked him what to do if he was hungry, he went into the kitchen and pulled a jar from a cupboard.

尤金 之所以 能 做到 这些 ，是因为 学习 和 保持 习惯 都 是 发生 于 大脑 深处 的。 Eugène|||||||||||||||| |the reason why||||||||||||||deep part| Eugene was able to do all this because learning and maintaining habits happens deep in the brain. 即便 是 大脑 的 另外 一部分 损伤 了 ，这 一部分 大脑 依然 可以 正常 工作。 ||||||is damaged|||||||| Even if another part of the brain is damaged, this part of the brain can still function normally.

可悲 的 是 ，因为 习惯 是 如此 的 强大 ，所以 即便 你 停止 了 一个 糟糕 的 习惯 ，比如说 抽烟 ；你 仍然 有 重新 开始 的 风险。 triste|||||||||||||||||||||||||| sad||||||||strong|||||||bad|||||||||||risk Leider, weil Gewohnheiten so mächtig sind, laufen Sie immer noch Gefahr, wieder von vorne anzufangen, selbst wenn Sie eine schlechte Angewohnheit, sagen wir das Rauchen, aufgeben. Sadly, because habits are so powerful, even if you stop a bad habit, such as smoking, you still run the risk of starting again.

因为 创造 了 渴望 ，所以 习惯 一直 产生 作用 |||desire||||| Because the craving is created, the habit keeps working

想象 一下 ：过去 一年 的 每个 下午 ，你 工作 时 都 在 餐厅 吃 一个 美味 的 曲奇。 |||||||||||||||delicious||cookie Imagine that every afternoon for the past year, you've been eating a delicious cookie in a restaurant at work. 这 就是 辛苦工作 一天 所 获得 的 奖励。 ||travailler dur||||| ||hard work|||obtained||reward This is the reward for a hard day's work.

可悲 的 是 ，你 已经 开始 变胖 了 ，所以 你 决定 停止 这种 习惯。 |||||||||||arrêter|| sad||||||getting fat||||||| Sadly, you've started to gain weight, so you've decided to stop the habit. 在 你 经过 餐厅 却 没有 吃 曲奇 的 第一个 下午 ，你 会 怎么 想 呢？ |||||||cookies|||||||| What do you think about the first afternoon you pass by a restaurant and don't have a cookie? 最有 可能 的 是 ，你 会 想 “就 再 吃 一块 曲奇 ”或者 你 会 直接 回家 ，感觉 很 恼火。 |||||||||||cookie||||||||frustrant most likely|||||||||||cookie||||||||frustrated Most likely, you'll think "just one more cookie" or you'll just go home and feel annoyed.

停止 一个 坏习惯 是 很 困难 的 ，因为 你 会 对于 最终 的 奖励 有 渴望。 ||mauvaise habitude||||||||envers|||récompense|| ||bad habit|||||||||||reward||desire Stopping a bad habit is difficult because you will be hungry for the ultimate reward. 90年代 沃尔夫 勒姆 ·舒尔茨 的 研究 显示 了 大脑 是 如何 工作 的。 |Wolf|Lem|||||||||| |Wolf|Lem|Schultz|||showed|||||| In the '90s, Wolfram Schultz's research showed how the brain works. 舒尔茨 正在 研究 一个 名叫 胡里奥 的 猴子 ，猴子 正在 学习 不同 的 任务。 Schultz||||||||||||| Schultz|||||Julio||monkey|||||| Schultz is studying a monkey named Julio, who is learning different tasks. 在 一个 实验 中 ，胡里奥 被 放在 屏幕 前 的 一个 椅子 上。 ||experiment|||||||||| In one experiment, Julio was placed on a chair in front of a screen. 每当 屏幕 上 显示 一些 彩色 的 形状 时 ，胡里奥 的 任务 就是 拉动 杠杆。 whenever|||||||shapes||||||to pull|lever Julio's task is to pull the lever whenever some colorful shapes are displayed on the screen. 他 这样 做 的 时候 ，一滴 黑莓 汁 （胡里奥 喜欢 黑莓 汁 ）就 会 掉 在 他 嘴唇 上。 |||||une goutte||||||||||||| |||||a drop|blackberry|juice|Julio||blackberry juice|juice||||||lips| As he did so, a drop of blackberry juice (Julio loved blackberry juice) would fall on his lips.

起初 ，胡里奥 对于 屏幕 并 没有 很 注意。 |Julio||l'écran|||| At first||||||| At first, Julio didn't pay much attention to the screen. 但 当 他 在 合适 的 时刻 拉 下 杠杆 的 时候 ，他 得到 了 黑莓 汁 ，他 的 大脑 活动 就 增多 了 ，有 了 强烈 的 反映。 |||||||||||||||jus de mûre|||||||||||||réaction forte |||||||||lever||||||blackberry|juice||||||increased||||intense||reaction But when he pulls the lever down at the right moment, he gets the blackberry juice, and his brain activity increases, and there's a strong reaction.

当 胡里奥 慢慢 明白 怎么 看 屏幕 上 的 形状 时 ，拉 杠杆 就 能 得到 黑莓 汁 的 这 一套 程序 就 开始 活动 了 ，他 不仅 会 盯 着 屏幕 ，屏幕 上 的 形状 一 出现 ，胡里奥 的 大脑 就 会 开始 活动 ，仿佛 已经 得到 奖励 一样。 ||||||||||||levier|||||||||programme||||||||||||||||||||||||comme s'il|||| |Julio|||||screen|||the shape|||lever||||blackberry|||||program||||||||||||||||||||||||as if|||| When Julio gradually understands how to see the shapes on the screen, the program of pulling the lever to get blackberry juice starts to work. He not only stares at the screen, but when the shapes on the screen appear, Julio’s The brain kicks in as if it has been rewarded. 换言之 ，他 的 大脑 已经 开始 期待 奖励 了。 in other words||||||expectation|reward| In other words, his brain has begun to expect a reward. 这种 期待 就是 习惯 如此 强大 的 原因。 |attente|||si|puissante|| This anticipation is what makes habits so powerful.

之后 舒尔茨 就 改变 了 这个 实验。 |Schultz|||||expérience |Schultz|||||experiment 现在 ，当 胡里奥 拉动 杠杆 的 时候 ，不会 有 任何 果汁 ，要么 就是 稀释 了 的 果汁。 |||pulls|lever|||||||or||diluted||| Now, when Julio pulls the lever, there won't be any juice, or diluted juice. 苏 尔茨 现在 可以 在 胡里奥 的 大脑 中 看到 关于 渴望 和 挫折 有关 的 东西 了。 Su|Erz||||||||||desire||setback|||| Sultz could now see something about longing and frustration in Julio's brain. 当 没有 得到 奖励 的 时候 ，胡里奥 就 很 生气 ，就 好像 工作 了 一天 之后 没有 得到 曲奇 一样。 ||||||||||||||||||cookie| When he doesn't get a reward, Julio gets angry, as if he didn't get a cookie after a long day of work.

好消息 是 ，渴望 也 有助于 养成 良好 的 习惯。 good news||||helps to|develop||| The good news is that cravings also contribute to good habits. 新墨西哥州 立 大学 2002年 的 一项 研究 表明 ，经常 锻炼身体 的 人 渴望 从中 得到 一些 东西。 |||||||indique que||||||||| New Mexico|||||a study||indicate||||||from it||| People who exercise regularly crave something from it, according to a 2002 study from New Mexico State University. 渴望 是 养成 这种 习惯 的 原因 ；暗示 和 奖励 是 不够 的。 |||||||suggérer||||| Craving is what makes the habit; cues and rewards are not enough.

考虑 到 习惯 的 力量 ，这些 公司 努力 理解 并 创造 消费者 的 渴望 也 就 不足为奇 了。 ||||||||||||||||pas surprenant| ||||power|||||||consumers|||||is not surprising| Given the power of habit, it's no surprise that these companies struggle to understand and create consumer desires. 在 这方面 做过 很多 努力 的 就是 克劳德 ·霍普金斯 ，当 许多 其他 牙膏 品牌 失败 时 ，他 制造 了 Pepsodent牙膏。 |||||||Claude|Claude Hopkins|||||marques|||||| |||||||Claude|Hopkins||||toothpaste|brand|failed|||produced||Pepsodent toothpaste The one who did a lot of work on this was Claude Hopkins, who made Pepsodent toothpaste when many other toothpaste brands failed. 他 通过 创造 渴望 ，得出 了 奖励 ：我们 现在 期待 牙膏 有 凉爽 ，刺痛 的 感觉。 ||||||||||||cool sensation|tingling|| He's rewarded by creating cravings: We now expect a cool, tingling sensation from toothpaste. 这种 感觉 不仅 “证明 ”该 产品 对 消费者 起 作用 ；也 成 了 他们 渴望 的 奖励。 |||||product||||function||||||| This feeling not only "proves" that the product works for the consumer; it becomes the reward they crave.

想要 改变 习惯 ，就 改变 例行程序 ，并 相信 改变 |||||routine||| |||||routine||| To change habits, change routines, and believe in change

任何 试图 戒烟 的 人 都 会 告诉 你 ，当 渴望 开始 的 时候 ，是 很 难 忽略 这种 感觉 的。 |attempt|quitting smoking|||||||||||||||ignore||| Anyone who has tried to quit will tell you that it's hard to ignore the feeling when the craving starts. 这 也 是 戒掉 任何 习惯 的 黄金 法则 ：不要 试着 停止 渴望 ，而是 去 改变 它。 ||||||||règle|||||mais||| |||give up||||golden|rule|||||||| This is also the golden rule of quitting any habit: don't try to stop the craving, but change it. 你 应该 保持 同样 的 暗示 和 奖励 ，同时 改变 自己 的 例行程序。 ||||||||||||routine You should keep the same cues and rewards while varying your routine.

几项 针对 之前 抽烟 的 人 的 研究 表明 ，通过 了解 抽烟 习惯 所 带来 的 暗示 和 奖励 ，更 改为 拥有 同等 奖励 的 例行程序 ，比如说 做 俯卧撑 之后 吃 一片 尼古丁 咀嚼 胶 ，或 休息 几分钟 ，这会 提升 戒烟 的 可能性。 plusieurs études|concernant|||||||||||||||||||changer à|posséder|équivalente|récompense|||||||||nicotine|||||||||| several|regarding|previous||||||||||||||||||change to|having|equal||||||push-up||||nicotine|chewing|gum||||||||likelihood Several studies of ex-smokers have shown that by learning the cues and rewards of the smoking habit, changing to a routine with equal rewards, such as eating a nicotine chew after doing push-ups or taking a few minutes of rest, can Increases the likelihood of quitting smoking.

有 一个 这样 做 的 组织 就是 匿名 嗜酒者 （AA），它 帮助 了 多达 一千万 的 酗酒 者 戒烟。 ||||||||||||||dix millions|||| |||||organization||anonymous|alcoholics|Alcoholics Anonymous||||as many as|ten million||alcoholics||quit smoking One organization that does this is Alcoholics Anonymous (AA), which has helped as many as 10 million alcoholics quit smoking. AA要求 人们 列出 他们 除了 喝酒 之外 渴望 的 东西。 AA requires||list||||||| The AA asked people to list the things they craved besides alcohol. 通常 ，放松 和 朋友 聚会 等 事情 比 喝酒 更 重要。 Usually, things like relaxing and meeting with friends are more important than drinking. 之后 AA提供 改变 那些 渴望 的 新 例行程序 ，例如 去 参加 会议 和 与 赞助商 交谈 ，其 想法 就是 将 喝酒 替换 为 更好 的 事情。 |AA provides||||||routines|||||||||||||||||| |AA provides||||||routine||||meeting|||sponsors|talk||||||replace drinking|||| Afterwards AA offers new routines that change those cravings, like going to conferences and talking to sponsors, the idea being to replace drinking with something better.

但是 ，对 AA成员 的 研究 表明 ，虽然 这种 方法 运作 良好 ，但 还 不够。 ||membres de AA||||||||||| ||AA members|||||||operates|||| However, a study of AA members has shown that while this approach has worked well, it has not been sufficient. 在 21世纪 初 ，加利福尼亚州 酒精 研究 小组 的 一组 研究 人员 在 采访 AA成员 时 发现 了 一种 模式。 |||California|alcohol||research group||a group||researchers||||||||pattern In the early 2000s, a team of researchers at the California Alcohol Study Group discovered a pattern when interviewing AA members. 他们 得到 了 很多 回应 ，都 说 这种 方法 很 有效 ，但是 ，一旦 出现 了 令人 有 压力 的 事 ，老 习惯 就 太强大 了 根本无法 阻止 ，无论 他们 已经 参加 了 该 计划 多久。 ||||responses|||||||||||||||||||too powerful||simply cannot|stop|||||||| They got a lot of responses saying it worked, but once something stressful happened, the old habits were too strong to stop, no matter how long they had been in the program. 例如 ，一位 之前 是 酒鬼 的 人 多年 来 一直 保持 清醒 ，这时 他 的 母亲 打电话 来说 她 患 了 癌症。 ||||un alcoolique|||||||sobre|||||||||| ||||alcoholic|||||||sober||||||||has||cancer For example, a former alcoholic had been sober for years when his mother called to say she had cancer. 挂断 电话 后 ，他 下班 了 就 直奔 酒吧 ，然后 “在 接下来 的 两年 里 都 酗酒”。 ||||||||||||||||boire excessivement hung up|||||||headed straight|||||||||drinking heavily After hanging up the phone, he went straight to the bar after work and then "drank for the next two years".

更 多 的 研究 表明 ，那些 长时间 保持 清醒 的 人 往往 依赖于 信仰。 ||||||||awake||||rely on|faith More research has shown that those who stay sober for long periods of time tend to rely on faith. 这 就是 为什么 在 AA会议 上 总是 会 谈论 宗教 和 上帝。 ||||AA meeting|||||religion||God That's why there is always talk about religion and God at AA meetings. 可能 不是 宗教 帮助 人们 保持 清醒 ，但 相信 上帝 也 可以 帮助 人们 相信 自己 的 变化 ，这 使得 他们 在 遇到 压力 的 时候 更加 强大。 |||||||||||||||||||makes|||||||| It may not be religion that helps people stay awake, but believing in God also helps people believe in themselves for a change, which makes them stronger in times of stress.

可以 通过 关注 重点 习惯 和 小 胜利 来 改变 |||key points|||||| Can be changed by focusing on focused habits and small wins

当 保罗 奥尼尔 于 1987年 成为 铝业 公司 美铝 公司 的 首席 执行官 时 ，投资者 并 不 相信 他。 |Paul O'Neill|O'Neal||||the aluminum industry||Alcoa|||chief|chief executive||investors|||| When Paul O'Neill became CEO of aluminum company Alcoa in 1987, investors didn't believe him. 奥尼尔 当时 在 曼哈顿 一家 酒店 的 会议 上 说 ，比起 专注 于 赚钱 ，他 希望 将 工作 场所 的 安全 放在 第一位 ，这 也 并 没有 让 事情 出现 转机。 |||Manhattan|||||||compared to||||||||||||first place||||||||a turning point That didn't turn things around when O'Neill told a conference at a Manhattan hotel at the time that he wanted to put workplace safety first, rather than focus on making money. 一位 投资者 打电话 给 他 的 客户 并 说 ：“董事会 让 一个 疯狂 的 嬉皮士 负责 ，他会 拖垮 公司 的。 |||||||and||board of directors|||||hippie|||drag down|| One investor called his client and said, "The board put a crazy hippie in charge, and he's going to bring the company down. ”

奥尼尔 试图 向 投资者 解释 原因。 |attempted|||| O'Neill tried to explain the reason to investors. 他 说 ，光说不做 不会 降低 美铝 的 工作 伤害。 ||just talking without taking action||reduce|Alcoa||| Talk and no action won't reduce Alcoa's job injuries, he said. 当然 ，大多数 CEO都 声称 关心 安全 问题。 ||CEOs|claim||| Of course, most CEOs claim to care about security. 但 只是 说 说 不会 让 公司 养成 一种 习惯 ，这 就是 变革 所 需要 的。 ||||||||||||change||| But just talking won't make a company a habit, and that's what change needs. 奥尼尔 知道 公司 存在 习惯 ，他 知道 改变 公司 就要 改变 习惯。 O'Neill knows that there are habits in the company, and he knows that changing the company requires changing the habits. 他 也 知道 并非 所有 习惯 都 是 平等 的。 |||not|||||equal| He also knows that not all habits are created equal. 一些 被 称为 重点 习惯 的 习惯 比 其他 习惯 更 重要 ，因为 坚持 这些 习惯 会 产生 良好 的 效果 ，在 其他 领域 也 有 帮助。 Some habits, known as focused habits, are more important than others because sticking to them yields good results and helps in other areas as well.

通过 说 工人 安全 第一 ，管理者 和 工人 必须 考虑 工作 如何 更 安全 以及 有 什么 建议 和 大家 分享。 through||workers|||managers|||||||||and||||||share By saying worker safety comes first, managers and workers have to think about how to make work safer and what advice to share. 其 结果 是 公司 会 更好 ，赚 更 多 的 钱。 The result is a better company and more money. 尽管 投资者 一 开始 有 疑虑 ，但 奥尼尔 的 方法 取得 了 巨大 的 成功。 Although|||||doubts||||||||| Despite initial investor skepticism, O'Neill's approach was a huge success. 在 2000年 奥尼尔 退休 时 ，美铝 的 收入 比 他 开始 就职 时 增加 了 五倍。 |||||Alcoa||||||started working||||five times By the time O'Neill retired in 2000, Alcoa's revenues were five times greater than when he began his career.

重点 习惯 也 可以 帮助 人们 改变。 Focused habits can also help people change. 研究 表明 ，医生 们 发现 很难 让 肥胖 的 人 改变 生活 方式。 |||||||obesity||||| Studies show that doctors find it hard to get obese people to change their lifestyles. 但是 ，当 患者 专注 于 一个 重点 的 习惯 ，例如 写 食物 日记 时 ，其他 积极 的 习惯 就 会 开始 发生。 ||patient||||||||||food diary||||||||| But when patients focus on one focused habit, such as keeping a food journal, other positive habits begin to occur. 重点 的 习惯 通过 提供 小 胜利 而 起 作用 –这些 变化 很 容易 实现。 |||||||||function||||| The habit of focus works by providing small wins – and these changes come easily. 培养 一种 重点 习惯 有助于 让 你 认为 自己 在 生活 的 其他 方面 也 能 做 得 更好 ，这 可以 带来 很多 积极 的 变化。 cultivate||||helps to||||||||||||||||||||| Developing a habit of focus helps you think you can do better in other areas of your life, which can lead to many positive changes.

意志力 是 最 重要 的 重点 习惯 willpower|||||| Willpower is the most important focus habit.

在 20世纪 60年代 ，斯坦福大学 的 研究 人员 做 了 一项 非常 著名 的 研究。 |||Stanford University|||||||||| In the 1960s, researchers at Stanford University did a very famous study. 四岁 的 孩子 依次 被 带进 一个 房间。 |||in order||brought into|| The four-year-olds were led into a room in turn. 在 房间 里 ，有 一张 桌子 ，上面 放着 棉花 糖。 In the room, there is a table with marshmallows on it. 研究 人员 给 每个 孩子 一个 选择 ：要么 现在 吃 棉花 糖 ，要么 等 几分钟 ，然后 吃 两个 棉花 糖。 The researchers gave each child a choice: either eat the marshmallow now, or wait a few minutes and then eat two marshmallows. 然后 研究 人员 离开 了 房间 15分钟。 Then the researchers left the room for 15 minutes. 研究 人员 离开 时 ，只有 30％的 孩子 没有 吃 棉花 糖。 By the time the researchers left, only 30 percent of the children hadn't eaten the marshmallow.

接着就是 有趣 的 地方 了。 then it's|||| Then comes the fun part. 多年 后 ，研究 人员 追踪 了 那些 曾经 4岁 的 儿童 ，他们 现在 已经 成年 了。 ||||tracked||||||||||| Years later, researchers tracked children who had been 4 years old and were now adults. 他们 发现 那些 等 了 15分钟 的 人 在 学校 里 成绩 最好 ，更 受欢迎 ，不太可能 吸毒 成瘾。 |||||||||||||||not very likely|take drugs|addicted They found that those who waited 15 minutes had the best grades in school, were more popular and were less likely to become addicted to drugs. 意志力 似乎 是 一种 可以 用于 生活 其他 方面 的 基础 习惯。 willpower|||||used for|||||basic habit| Willpower seems to be a foundational habit that can be applied to other areas of life.

最近 的 研究 表明 了 类似 的 结果。 Recent studies have shown similar results. 2005年 对 八年级 学生 的 一项 研究 表明 ，意志力 很多 的 学生 成绩 更好 ，更 有 可能 进入 更好 的 学校。 ||eighth grade||||||willpower|||||||||||| A 2005 study of eighth graders showed that students with a lot of willpower had better grades and were more likely to get into better schools. 意志力 是 生活 中 的 一个 关键 习惯。 Willpower is a key habit in life. 但是 你 可能 会 注意 到 ，如果 你 开始 锻炼 更 多 ，意志力 可能 是 前后 不 一致 的。 |||||||||||||||inconsistent||inconsistent| But you may notice that if you start exercising more, willpower may be inconsistent. 有时候 ，去 健身房 很 容易 ;而 有 的 时候 离开 沙发 却是 不 可能 的。 Sometimes it's easy to go to the gym; sometimes it's impossible to leave the couch. 这是 为什么？ That's what this is about. Why?

事实证明 ，意志力 就 像 一块 肌肉 ：它会 变得 疲惫。 the fact shows||||||||weary It turns out that willpower is like a muscle: it gets tired. 如果 你 在工作中 持续 使用 枯燥 的 电子表格 ，那么 当 你 回到 家时 ，你 可能 就 没有 意志力 了。 ||at work|continuously||tedious||electronic spreadsheets|||||at home|||||| If you're constantly using boring spreadsheets at work, you probably won't have the willpower when you get home. 但是 通过 养成 那些 需要 意志力 的 习惯 –比如 保持 严格 的 饮食 –可以 增强 你 的 意志力 ，这 称之为 意志力 训练。 ||||||||||||diet||enhance|||||is called|| But by adopting habits that require willpower - such as maintaining a strict diet - you can increase your willpower, which is called willpower training. 其他 事情 也 会 影响 你 的 意志力。 Other things can also affect your willpower. 例如 ，星巴克 在 大多数 日子 里 发现 ，无论 他们 的 感受 如何 ，所有 员工 都 有 自己 的 意志力 保持 微笑。 |Starbucks||||||||||||||||||| Starbucks, for example, discovered on most days that all employees have the willpower to keep smiling no matter how they feel. 但是 当 事情 变得 紧张 时 –比如 当 客户 开始 尖叫 时 –他们 就 会 生气。 ||||||||||scream||||| But when things get tense - like when a client starts screaming - they get angry. 根据 研究 ，该 公司 确定 ，如果 员工 事先 为 这些 情况 做好 准备 并 计划 好 如何 应对 ，那么 他们 就 有 足够 的 意志力 来 遵循 该 计划。 ||||determined|||in advance||||||||||deal with|||||||||follow|the| Based on the research, the company determined that if employees prepared for these situations in advance and planned how to respond, they had enough willpower to follow that plan.