Initial Fact - Carsten Christiani
Was ich in der Verhandlungen mit Amerikaner auf jeden Fall anders machen würde als sonst ist, dass ich noch viel, viel intensiver sämtliche rationalen und logischen Fakten überprüfen würde, dass ich vorher hingehe und mir überlege, was sind die Alternativen dazu, in welcher Richtung kann alles, was man irgendwo an Gewinnverhandlung, an logischen Fragen „aufpoppen“ kann, gehen. Das Zweite ist, noch viel mehr als bei anderen würde ich versuchen, dass ich der bin, der über die Agenda bestimmt, einfach, weil auch das einen sehr großen Einfluss auf den logischen Verhandlungsstil hat und letzenendes würde ich auch versuchen gerade bei Amerikanern die Verhandlung so zu gestalten, dass ein gewisser Zeitdruck da ist, damit das Spiel für beide ausgeglichen ist. Beide Seiten müssen das logische Spiel spielen und dementsprechend Zeitdruck, je mehr desto besser. Ansonsten von der Vorbereitung her würde ich noch mehr als in anderen Kulturen darauf Wert legen, dass ich mit einer guten Laune und sehr enthusiastisch hereingehe und einfach die relativ oberflächliche, aber sehr, sehr freundliche Zusammenarbeit auch auf der Ebene mitspielen würde, damit der ganze Prozess sehr schnell und reibungslos vor sich gehen kann.
